TRACTION - VALUATION - MÉTODO STEP UP

SEBRAE TRACTION # 2 – Modelo de Valuation Step Up Factors Nome da Startup

Nesse modelo de avaliação de Startups, recomendado quando estão nos estágios iniciais (early stages), utiliza um inventário de conquistas (milestones) obtidas pelos Fundadores. [Poland, S. R. (2014). Founder’s Pocket Guide: Startup Valuation (Founder's Pocket Guide Book 1) [Kindle iOS version]. Retrieved from Amazon.com]. Na sua avaliação, marque com X os fatores que você pode dizer SIM com convicção. Caso não possa, indique o percentual entre 0 e 100% em relação ao SIM com convicção (0% nenhuma convicção e 100% de convicção).

Step Up Factors

SIM

1.

Tamanho do mercado superior a $ 500.000.000

2.

Modelo de negócio escala bem

3.

Fundadores tiveram sucesso anterior em uma Startup ou tem experiência relevante

4.

Mais de um Fundador dedicado em tempo integral

5.

MVP desenvolvido, customer development em andamento (validação do problema e da solução, do roteiro de marketing e da tração de clientes).

6.

Modelo de negócio validado com consumidores pagantes

7.

Importantes parcerias do setor estabelecidas

8.

Roadmap de execução delineado e milestones sendo atingidos

9.

Proteção intelectual ou tecnologia com registro

10.

Ambiente competitivo favorável

%

$

VALUATION Instruções: 1) A primeira avaliação pode ser feita multiplicando a quantidade de SIM com convicção por $250.000. Pressupõem-se que o valor máximo de uma Startup em Early Stage na nossa região é de $2.500.000. Esse valor pode ser alterado. 2) Uma segunda avalição, pode ser feita considerando o percentual de cada fator multiplicado por $250.000 e somando os valores de todos os fatores. 3) Uma terceira avaliação, pode ser feita substituindo ou incluindo fatores. 4) Não importa a maneira que você avaliou. O que importa é que tem ser defensável numa negociação com um investidor experiente. Não esqueça a Regra nº1: Sua startup vale tudo aquilo que você e o investidor concordarem que vale. 5) Nenhum método de avaliação, principalmente em Early Stage, é preciso. Portanto, utilize mais de um método de Valuation.