12 MANDAMIENTOS PARA CERRA UNA VENTA - GRANT CARDONE

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12 mandamientos cerrar una venta

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Las ventas pro subvención Cardone comparte sus reglas para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas cerrar más negocios. Como todo juego hay reglas a la venta, sobre todo cuando se trata de cerrar una venta. Para asegurar el éxito de ventas en su negocio, si usted es un arranque o un empresario establecido, aquí hay una docena de mis mejores mandamientos para sellar el acuerdo. 1. Permanezca sentado. Dice el refrán, presente el producto, servicio o idea en sus pies, pero negociar siempre desde su asiento. Incluso si su perspectiva se pone de pie, permanecer sentado. Pasar de una posición de asiento a pie sugiere algo ha cambiado y le permite a su perspectiva para salir y poner fin a las negociaciones. 2. Siempre presente una propuesta por escrito. Gente no cree lo que escuchan, creen lo que ven. Siempre tienen un contrato disponible y un panel de escritura. Cualquier cosa ofrecida o puntos de valor que se incluyen debe ser escrito para mostrar los compradores lo que reciben cuando toman una decisión con usted. 3. Comunicar de forma clara. Nadie va a confiar en una persona que no puede comunicarse con claridad y confianza. Practiqué en grabadoras de vídeo y durante años y luego les tocaba volver a

asegurar mi comunicación venía a través de la manera en que yo pretendía. Relacionado: Cómo saber su historia de negocios en 60 segundos o menos 4. Haga contacto visual. Esta es una disciplina inculcada sólo a través de la práctica, y se puede perfeccionarlo mediante la grabación de sí mismo. Si desea que se cree, es de vital importancia para hacer contacto visual con su perspectiva. Sugiere interés en ellos y la confianza en sí mismo, sus productos, sus servicios, y en lo que usted propone. 5. Siempre lleve consigo una pluma. Recuerdo una vez que iba a cerrar un trato, y me alcanzó para mi pluma en mi chaqueta, pero se había ido. La perspectiva tomó esto como señal de que él no debe firmar-y no lo hizo. Estaba devastada, y ahora me niego a ir a ninguna parte sin mi espada en la mano. Todos los acuerdos requieren firmas y que requiere de tinta. Mantenga una pluma a disposición en todo momento. De hecho, siempre tienen una pluma de respaldo, también. 6. Use humor. Cualquier humor que puede hacer que la gente se sienta bien, inspirado o esperanzador es siempre apropiado durante la clausura. A todos nos gusta una buena historia, y la gente es más probable que tome decisiones cuando son menos graves. Va a cerrar más negocios si usted puede conseguir a su cliente para despejarse y reírse. Vídeo relacionado: Grant Cardone en cerrar una venta

7. Pida una vez más. Averiguar otra forma de círculo hacia atrás y cambiar la posición de las negociaciones después de que nos dijeron "no" en última instancia, le hará una gran cerca. No es grosero de persistir; es el signo de éxito y prosperidad. Porque sigo pedir en otro camino para un "sí" después de ser dicho "no" no significa que yo no lo escuché. Sólo significa que estoy más entusiasmado con mi punto de vista que yo vista de la otra. 8. Quédate con el comprador. Cada vez que salga el cliente pueda verificar el estado, crea dudas e incertidumbre en su mente. Se puede crear antagonismo indebida en las negociaciones, baje el valor percibido, y extender el tiempo de cierre. Pero tenga en cuenta, esto no quiere decir que no es el momento apropiado para dejar un comprador y utilizar una autoridad para su fin, ya que esto puede ser muy poderoso, siempre y cuando no es usado en exceso 9.

Trate

siempre

prospectos

como

los

compradores.

Independientemente de las circunstancias: no hay dinero, no hay presupuesto, no el que toma las decisiones - siempre tratar al comprador como si es un comprador. Siempre contemplo la posibilidad de signos que demuestran que han comprado en el pasado. El reloj, la camisa, el traje, el collar, el coche que conducía, la casa en que viven, la tarjeta de crédito que utilizan, y otros. Todos son evidencia de que esta perspectiva ha demostrado realmente la habilidad y la historia de cierre. Siempre les digo a mí mismo: "Cada comprador es un comprador. Tratarlos como un comprador y que se convertirá en un comprador." Relacionado: Cómo hacer una conexión personal con los clientes

10. Quédate confiado. Siempre sostengo que podemos llegar a un acuerdo, no importa lo que me dicen por el comprador o los que me rodean. Dice el refrán: "Donde hay una voluntad, hay un camino". Esta mentalidad de saber que va a llegar a un acuerdo que requiere para eliminar toda la negatividad de su entorno, como si se tratara de una enfermedad que mata, y estar seguro, lo hace. 11. Sea positivo. No importa cómo responde el comprador, mantenga la luz y mantener una actitud de poder hacer todas las negociaciones. Cuando vaya negativo debido al comprador ser negativo sólo hay un resultado y que no es bueno. La negatividad siempre sucumbe a la positividad. 12. siempre sonríe. Esto no es sólo acerca de su actitud, sino también su manifestación física. Para la próxima semana, practicar sonriendo con todo el mundo en cualquier situación que te encuentres. Haga esto hasta que sea capaz de discutir con una sonrisa, en desacuerdo con una sonrisa, negociar, superar las objeciones y cerrar con una sonrisa. ¿Has notado que las personas muy exitosas están sonriendo todo el tiempo? No es porque son exitosos que están sonriendo, es cómo llegaron éxito. Se trata de un millón de dólares consejo: Sonrisa. Vídeo relacionado: Grant Cardone en Cómo contratar Top Ventas Talento Adaptado extracto de la guía de supervivencia del Closer por Grant Cardone (Cardone Enterprises, 2011).