Edgar Guillermo Weber Dávila C.V. AMEX

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EDGAR GUILLERMO WEBER DAVILA [email protected] Móvil 33 1470 7158

Gerente de Ventas con más de 20 años de experiencia en la comercialización de productos y servicios, mercadotecnia y servicios dedicados a empresas de Alto Nivel, implantando estrategias efectivas que incrementan significativamente los márgenes de utilidad y expansión de las líneas de producto; Amplia experiencia fungiendo como KAM (Key Account Manager); Relación directa con empresas Nacionales y Trasnacionales, logrando crecimientos importantes en las lineas de productos y servicios que ofrecen respectivamente. EXPERIENCIA LABORAL GERENTE DE VENTAS / NISSAN NAMI LOMAS VERDES / Desde Mayo 2015 Gerente de Ventas División “Fuerza Móvil” especializado en cubrir el Territorio Geográfico del Distribuidor, implementando estrategias efectivas para Competir y Ganar Terreno en el Market Share de la Zona de Ingerencia de la Agencia. Estrategias en Equipo de Venta por Cambaceo, Venta Externa dirigida al Sector Industrial, Pymes, Mercado Informal (Plan Súbete), Industrial, Flotillas, Transporte Público, aplicando Sistemas de Venta Tradicional, Leasing, Creditos a Toma de Unidades Seminuevas y de Oportunidad del Inventario del Distribuidor. Busqueda de Nichos de Mercado Especializados en Vehículos Comerciales de Trabajo Ligero a Pesado (Nissan Pro-Shop) Se trabaja Adaptando cada Unidad o Flotilla dependiendo a las Necesidades de cada Cliente; Conocimiento Integral en el sistema SICREA-Credito Automotríz Credi Nissan. Alto desempeño en el Seguimiento y Atención al Cliente, entrega y Satisfacción Total, Entrega y Post Venta, Servicios y Equipamientos Especiales (caja seca, refrigerada, estacas, plataforma, Vehiculos a Gasolina y Diesel. Conocimiento en los lineamientos especiales e instritucionales Nissan Way, SSI, 5´S, y participación en Auditorias Institucionales de parte de Grupo Gigante S.A. de C.V. y Auditorias Externas. GERENTE DE VENTAS NACIONALES PAPELES DE ESPECIALIDAD KY INDUSTRIAS, S.A. DE CV. / Desde Abril 2014 al 30 de noviembre del 2014 GERENTE DE LINEA PAPELES TEXTURIZADOS, EMPAQUE DE LUJO Y ESPECIALIDAD Dirigí el proyecto de papeles especiales para imprentas y empaques introduciendo al mercado un producto innovador llamado Stone Paper, en donde se hizo la labor completa de Mercadotecnia, plan de Mercadeo , difusión y comercialización entre empresas del sector de artes gráficas, especialmente dirigiendo los esfuerzos a la Imagen Ecológica o Industria Verde la cual tuvo un resultado exponencial al facturar un promedio de ventas de 12 millones de pesos mensuales atacando principalmente el sector comercial, reciclaje, y corporaciónes de talla internacional que se regulan por estandares de Certificación Ecológica.Se colaboró activamente con las bodegas y sucursales en Guadalajara y Monterrey a fin de expander la línea del producto, igualmente se trabajó en conjunto con las empresas papeleras más importantes del país a manera de difundir el producto a nichos de mercado populares, de estudiantes y pequeños negocios a fin de hacer del producto una novedad para muchos usos y aplicaciones. GRUPO POCHTECA S.A.B. DE C.V. PAPEL Mayo 2011- Mayo 2014 - Comercialización de Papel, Importados y Nacionales. Dirigí las ventas de esta división las cuales en promedio fueron de $2.8 millones mensuales con utilidades del 52% de margen, tuve un incremento relevante del 28% de las ventas sobre $27 millones de Pesos a los $32 millones anuales, relacionado directamente con 15 Gerentes de Sucursal a nivel nacional, cuerpo de promotoría, ventas y mercadotecnia.    

Presentación de Indicadores Comerciales Mensuales ante el Director Divisional, Gerentes y personal administrativo. Entrenamiento y Capacitación a la fuerza de ventas a nivel nacional, sucursales, promotores y atención a clientes. Planeación de Forecast, inventariós y monitoreo logístico del producto, en conbinación con el departamento de compras. Retroalimentación a la Fuerza de Ventas sobre novedades, productos descontinuados, remates y movimientos en el catálogo general de productos, revisión de SKU´s y Listas de Precios Comerciales.

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Relacionado con eventos y exposiciones a nivel internacional en donde he asistido a cedes de alto nivel como Grafitalia/ Converflex Milan Italia, Expografica Nacional, seminarios con productores de papel en Europa, Estados Unidos y Centro América, regularmente asisto a “Foros Verdes” con carácter ecologista en donde estoy relacionado con las certificaciones ambientales FSC, Rain Forest Alliance, PEFC, Reforestemos México A.C., entre otros.

GERENTE DE VENTAS ZONA NORTE PRODUCTOS INFANTILES SELECTOS, S.A. DE C.V. 2008-2011 Artículos para bebés y niños. (PRINSEL) 

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A mi cargo al personal de las bodegas de León Guanajuato, Guadalajara, Jalisco y Nuevo León, Gerentes y Representantes de ventas y promotores de la zona. En esta etapa, mi responsabilidad consistió en monitorear la buena administración de recursos, incremento de ventas, cumplimiento de presupuestos por zona y servicio a clientes, reportando directamente a la Dirección Comercial. KAM Prinsel-Relación Comercial con las cadenas de Retail y Departamentales más importantes de Mexico, Walmart, Soriana, Chedraui, Liverpool, Palacio de Hierro, Corporación Control, entre otras En mi presupuesto manejé una cartera de $24 Millones de Pesos anuales, teniendo siempre record de ventas ascendentes respecto a años anteriores. Planeación de Forecast y desarrollo de pedidos sugeridos para las Cadenas Comerciales y Departamentales por medio de sus portales Retail Participé activamente en conbinación con el dpto. de Mercadotecnia en la exhibición en exposiciónes del medio juguetero, así mismo con eventos relacionados con niños, bebés, y entretenimiento familiar.

SUPERVISOR REGIONAL ZONA PACIFICO (Jalisco, Nayarit, Sinaloa, Baja California) FOTORAMA DE MEXICO, S.A. DE C.V. 2004-2008 Producción e importación de juguetes y juegos de mesa. 

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Supervisor de la Bodega ubicada en Guadalajara, Jal, en donde se tomó la ruta del estado de Jalisco y Zona Pacífico, mi labor fue comercializar los productos siguiendo los Planogramas de cada negocio, controlar existencias y re abasto de producto, el presupuesto fue de $24 Millones de Pesos anuales. Planeación de Forecast, inventarios, resurtido y logística de entrega de producto a cada región y Centros de Distribución. KAM Fotorama, relación comercial con las cadenas más importantes de Retail en México, Walmart, Soriana, Chedraui, Liverpool, Sears, Palacio de Hiero, Sanborns, entre otros.

EJECUTIVO DE CUENTA, DIVISION DIRECTORIOS GUADALAJARA, JALISCO. SECCION AMARILLA (Anuncios en Directorios, S.A. de C.V.) 2000-2004 Venta Lider de Espacios Publicitarios a nivel Nacional e Internacional. 

Venta de espacios publicitarios en los directorios telefónicos que regían la zona Occidente, Pacífico y Bajío, entre otros; Se impulsaron proyectos de apertura a nuevas tecnologías publicitarias, como el portal de internet, telefonía celular, manejando una cartera de 120 clientes equivalentes a $7 Millones de Pesos anuales.

EDUCACION TECNOLOGICO DE MONTERREY, CAMPUS SANTA FE, México.D.F. Diplomado “Ventas Consultivas” (TEC-EGADE), 2014 -Tecnicas Avanzadas en Ventas Profesionales. UNIVERSIDAD AUTONOMA METROPOLITANA, AZCAPOTZALCO, México D.F. Licenciatura en Diseño Industrial 1987-1991 INSTITUTO RUDYARD KIPLING, Edo. De México Educación y Formación Bilingüe IDIOMAS

Español Lengua Nativa, Inglés (90%) Negocios, Trato Social.

CONOCIMIENTOS Office, SAP, CRM, Retail Portales Comerciales, Business Pro (Nissan), SICOP (Nissan)