MSS - Guia Lean Startup

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lean startup Como aplicar no meu negócio?

organizador Este Guia foi desenvolvido em conjunto com o LG, Luís Gustavo Lima, Head do programa de aceleração da ACE, melhor aceleradora de startups da América Latina. Além de responsável pelo ACE GROWTH (aceleração de startups em estágio de crescimento), é especialista em marketing, inovação e empreendedorismo, passando por empresas como a Natura, onde atuou por mais de 7 anos tendo começado como trainee e alcançado cargos de gestão e liderança nas áreas de Marketing e Negócios.

Índice

01 02 03 04

O que é medotologia Lean?

05

Diferenças entre o modelo Lean e o tradicional?

06

Aplicações no seu negócio

Quem criou a metodologia? Toyotismo Princípios:

• Mínimo Produto Viável • Deploy Contínuo • Métricas Acionáveis • Pivot

A metodologia Lean Startup é perfeitamente aplicada em qualquer tipo de negócio, pois mais do que um método científico para negócios, é um modelo mental (mindset) a ser realizado diariamente pois evita o desperdício de tempo, custos ou recursos, para chegar mais rápido ao mercado com mais qualidade e assertividade.

O que é a metodologia lean? “Metodologia que pode te fazer ir mais longe, mais rápido e gastando menos, fazendo apenas o que tem que ser feito na hora em que tem que ser feito” – Luís Gustavo, da ACE. Para saber mais sobre o assunto acesse nossa matéria que explica, em detalhes, o que é Lean Startup.

quem criou a metodologia? O termo “Lean Startup” foi criado pelo americano Eric Ries, que buscou uma metodologia para startups que não envolvesse o método tradicional de gestão e evidenciou isso no livro “A Startup Enxuta”.

toyotismo A metodologia Lean Startup tem algumas semelhanças com o Toyotismo, que é um conjunto de práticas gerenciais utilizado pela Toyota na produção de automóveis entre as décadas de 50 e 70. A estratégia prioriza a redução dos custos que não estão diretamente relacionados à geração de valor para o cliente final e foca em identificar peças defeituosas o quanto antes. Essas técnicas buscam reduzir os custos e desperdícios na produção de bens.

princípios

*Produzido em conjunto com o portal Administradores

O método Lean Startup, de acordo com Eric Ries, possui alguns princípios fundamentais que formam a base do conceito:

mínimo produto viável É a versão beta ou em fase de teste de um produto. Por meio dela é possível capturar mais informações e aprender sobre as necessidades e expectativas do cliente final. O intuito é evitar esforços na criação de recursos desnecessários ou que não sejam do interesse para o consumidor.

deploy contínuo O trabalho da equipe é atualizado frequentemente para o cliente final. A ideia é a finalização da construção de um novo recurso e a sua disponibilização seja em tempo reduzido para receber uma avaliação também mais rápida.

métricas acionáveis São métricas que quando acionadas oferecem informação necessária para que a organização possa tomar decisões sobre o negócio.

pivot É uma mudança drástica no modelo de negócios, com o intuito de aproveitar uma nova demanda ou mercado, que pode ser completamente diferente do atual. O pivot pode ser visto como uma nova hipótese estratégica que requer um novo MPV para ser testado.

diferenças Veja abaixo algumas diferenças entre Lean Startup e o modelo tradicional de negócios:

lean startup

tradicional

estratégia

Baseada em hipóteses, utiliza modelos de negócios.

Baseada em implementação, utiliza plano de negócios.

velocidade

Busca ser rápida e opera com dados suficientes para a ação.

Pausada e opera apenas com dados completos para a ação.

criação de produto

Testa a hipótese no mercado e absorve feedbacks de consumidores no processo.

Prepara o produto para o mercado, com um plano linear.

insucesso

Utiliza o método de “pivotar”, ou seja, inverte o curso oferecendo novas possibilidades de produtos.

Muitas vezes a solução é demitir o executivo ou abandonar por completo o projeto.

aplicações no seu negócio Segue quatro olhares para o tema com perguntas para te fazer refletir, quanto as decisões que tem tomado e que poderá tomar a partir de agora:

Lean no produto • Preciso mesmo adicionar/desenvolver ____ agora? • Que resultados adicionar/desenvolver ____ vai trazer? • ____ trará benefícios para meus clientes? Como? Quando? • Preciso automatizar o processo ____ agora? • Preciso investir em UX, SEO, Google Ads, Marketing agora, por quê? • Quais dados tenho para a decisão de fazer ____ agora, por quê fazer?

Lean na estratégia • Preciso alcançar público/mercado ____ agora? • Preciso mudar ____ para trazer mais resultado (R$)? • O que faz a startup perder recursos (tempo, dinheiro, gente..) agora? • Como podemos ser mais rápidos que o mercado/concorrência? • Agora é o momento de investir em _____? • Estamos com planejamento em dia? Estamos seguindo à risca?

Lean na equipe • A pessoa da função ____ está subaproveitada? • A pessoa da função ____ está feliz? • Temos um time eficaz? O que está atrapalhando? • Tem gente a mais ou a menos no time? Como resolver isso? • A próxima contratação/demissão será ____ porque... • Quais seriam os 3 adjetivos que eu daria para o time agora? • E quais são os 3 adjetivos que ele deveria ter?

Lean na gestão • Preciso mesmo fazer ____ agora? • Preciso mesmo comprar____ agora? • Preciso focar em _____ negócio agora? • Preciso contratar _____ para _____ agora? • Preciso aprender _____ para _____ agora? • Esta decisão vai alavancar ______ para o negócio? Interessante, não?!

deixo um desafio para você Faça uma análise da sua StartUp / do seu negócio: • Onde é preciso começar a usar a metodologia Lean?

• Gestão, produto, estreatégia ou time?

idealizadores do guia meusucesso.com O meuSucesso.com foi criado para promover o sucesso de quem se mobiliza para empreender no mundo no mundo dos negócios ou na carreira. Unindo a vontade do empreendedor com as ferramentas e pessoas certas, é possível aprender o caminho do sucesso. Uma escola de Insights que ensina por meio de histórias reais de quem já teve sucesso. Ser bem-sucedido nos negócios ou profissionalmente não é um privilégio e todos podem aprender. Por meio dos conteúdos que produzimos, como aulas focadas em assuntos que vão desde finanças a vendas, Séries e Estudos de Caso, que trazem conhecimento sobre diversos negócios e tendências do mundo empresarial, acreditamos que podemos ajudá-lo a concretizar seu sonho de empreender ou aprimorar ainda mais seu negócio.

ace A ACE é um ecossistema completo para o empreendedor de alto impacto, que conta com soluções para cada uma das etapas de maturidade da startup. É a maior aceleradora da América Latina e conta com dois programas de aceleração, ACE Start, voltado para startups em estágio de validação, e ACE Growth, com investimento de R$ 150 mil e direcionado para empresas em estágio de crescimento. Além disso, possui uma unidade de educação e experiência empreendedora, ACE University; uma vertical que promove inovação em grandes empresas, ACE Corp; e um grupo exclusivo de investidores, ACE Angels. Fundada como Aceleratech em 2012 por Pedro Waengertner e Mike Ajnsztajn, a ACE já acelerou mais de 100 startups nos hubs São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e Goiânia, e tem a marca recorde de oito exits (vendas de startups).

o que você vai aprender na série go n’ grow Este Guia é material complementar da série Go N’ Grow, produzida pelo meuSucesso.com em conjunto com a aceleradora ACE, que aborda com profundidade em um documentário cinematográfico as startups do Vale do Silício que cresceram de maneira rápida e exponencial. Vamos conhecer o segredo dessas empresas conhecidas como unicórnios e aprender com elas o que fazer para implementar um modelo e práticas que podem ajudar no crescimento do negócio. São 6 episódios exclusivos apresentados pelo empreendedor Pedro Waengertner, fundador da aceleradora ACE, que foi até a Califórnia e entrevistou empresas como Netflix e Evernote, além de conversar com personalidades como Sean Ellis – criador do termo Growth Hacking. Confira os principais pontos abordados na série:

• Aprenda com empresas de alto impacto a ter práticas voltadas ao crescimento.



• Veja como aplicar o “método lean” no seu negócio.



• Tenha insighst valiosos sobre como acelerar o crescimento da sua startup.



• Conheça mais sobre a cultura do Vale do Silício.