NÃO IMPORTA QUEM VOCÊ SEJA!VOCÊ É VENDEDOR!---

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Por

que relutar em admitir que se é

vendedor? Tenho para mim como uma verdade absoluta e certeza, que todos somos

vendedores,

independente

da

profissão que exercemos. Há pessoas que são vendedoras, admitem e gostam de ser vendedoras, pois entenderam que vendas é a alma de todo negócio e profissão. Há outras que têm profissão, mas de maneira alguma admitem que são vendedores, mas de um modo geral todos somos vendedores; uns são vendedores de produtos físicos, de serviços, outros vendem sua habilidade profissional, outros vendem seu tempo; e esse último, normalmente é o que vende extremamente barato. O que temos de mais valioso é nosso tempo, e vendê-lo por

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preços tão baixos é o que me deixa realmente

entristecido,

porém,

entusiasmado de escrever este livro.

Por muitas vezes vendemos nosso tempo tão barato, pois as circunstâncias da vida não nos permitem muitas escolhas; eu acho esse tempo necessário, mas você não pode se acostumar com isto. Vender o seu tempo por preços tão baratos, faz com que você acabe

abandonando

seus

sonhos

e

desacreditando que pode mais. Já parou por um instante, pegou teu salário e dividiu pelas horas de seu trabalho? Quando fizer esta conta, pode ser que fique muito surpreso; ou mais além, já pegou o teu salário e dividiu por todas as horas de um mês? Ao final desta conta, talvez você

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tenha a surpresa de perceber por quanto você vende uma das coisas mais preciosas que tem, que é seu tempo, por tão pouco.

Não importa então qual é a sua profissão, o seu trabalho, o seu ganha-pão; entenda que para você ganhar mais, ser mais efetivo e performar, você tem que saber vender o seu tempo da melhor forma possível, o seu serviço da melhor forma possível, a sua habilidade da melhor forma possível. Toda profissão deveria ser acompanhada por uma estrutura de venda; médico que ganha mais não é o que sabe mais; o que melhor se relaciona com seus pacientes, o que melhor se posiciona dentro de seu mercado é o que tem a agenda mais lotada, pois isto gera escassez, e a escassez faz com que o

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valor agregado de sua hora aumente; e assim funciona para o engenheiro, para o advogado,

para

o

vendedor,

para

o

comerciante, para todos aqueles que têm uma profissão. Então, a partir do momento que você tiver orgulho de ser vendedor, sem

esconder

conseguirá ganhos.

isto

performar

Não se

na

sua

melhor

profissão, os

seus

contente com pouco,

vendas é o caminho, e não quer dizer que você precisa ser vendedor de algo para ser vendedor; a primeira coisa que temos que ser, é ser vendedores de nós mesmos, da nossa imagem, da nossa capacidade. Seja diariamente grato e feliz por tudo que você tem e por tudo que conquistou, mas queira sempre mais e mais e mais, pois o mais te desenvolve; todos somos vendedores!

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Neste capítulo eu queria falar para vocês o poder de ser vendedor; e falo isto baseado na minha história. Eu acredito que todo vendedor é um super-herói; pode parecer engraçado,

mas

vou

tentar

explicar.

Comecei a trabalhar com 15 anos e meu primeiro emprego foi de office-boy; uma profissão praticamente extinta hoje, mas que consistia em ser uma pessoa que fazia os trabalhos externos do administrativo de uma empresa: pagar boletos no banco, pagar cartório, levar algum envelope para uma outra empresa; hoje em dia, com as facilidades da internet e da tecnologia, não se faz mais necessária esta profissão; mas como

mesmo

conseguindo

após

alguma

alguns

evolução

meses no

meu

emprego, subindo para alguns cargos, eu via que a limitação dos meus ganhos não me deixava feliz, eu imaginava que podia ganhar mais, e quando não se está feliz com o que você ganha ou com o que você faz, gera desânimo e improdutividade, até que um dia descobri o poder das vendas. Fiz minha primeira negociação, comprei um produto e vendi para outra empresa; peguei todo o meu salário, investi naquele produto e essa outra empresa comprou e naquela negociação ganhava

ganhei

por

mês

três

vezes

como

o

que

funcionário

registrado; naquele momento, vi que era ilimitado a forma que podia ganhar; não pensei duas vezes, no outro dia pedi as contas e fui empreender, mas sempre focado em vender. Não estou aqui para

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falar que vender ou ser vendedor é um mar de rosas, você precisa entender quantos

nãos você é capaz de aguentar, e nessa hora,

é

que

vendedores

tomo são

base

e

falo

super-heróis.

que Todo

vendedor tem que ter para si que os nãos que encontrará são infinitos, mas o jogo muda quando você entende que o cliente falou não para você, mas, na verdade, ele queria dizer ainda não; o cliente pode demorar um dia, um mês, um ano, mas em algum momento pode ser que ele volte com um sim. Vendas te dá liberdade de ganhos, liberdade de tempo; não é um caminho fácil, não é a curto prazo; pode ser que por uma dádiva divina você consiga fazer algo que te dê uma sustentabilidade e liberdade em pouco tempo; uma dádiva divina; mas

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garanto para você que normalmente não será

assim,

mas

será

um

trabalho

prazeroso, desafiador, com picos e vales. O poder de recuperação é muito bom; você saber que pode realizar um sonho, um objetivo ou uma meta dentro de um mês, dentro da semana, dentro de um dia, as varáveis são inúmeras; quem é vendedor tem que entender que correrá adrenalina 24 horas por dia em suas veias. Voltando para o conceito de que todos somos vendedores, isto pode variar para mais, para menos, dependendo entenda,

da

sua

vendedor

profissão;

mas

sempre

terá

possibilidade de mudar sua vida toda hora. As técnicas para vender são inúmeras, mas aqui não estou querendo falar sobre isso, aqui estou querendo te mostrar que não

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tenha medo de ser vendedor, não tenha vergonha de ser vendedor, coloque vendas na sua vida, na sua mente, no seu cotidiano e vá ser feliz, todos somos vendedores.

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Se eu pudesse te desejar alguma coisa neste momento, eu desejaria para você: Não perca tempo. Em algum momento da sua vida já ouviu alguém te falar isto; tente refletir mais profundamente sobre esta frase, são só três palavras, mas que têm um grande significado. Mas queria aprofundar isto te encorajando a não se submeter; pelo menos por muito tempo; a trocar seu tempo por coisas tão baratas. Pare um pouco, e pense quanto tempo você perde sem ser efetivo de verdade; nesse tempo você poderia colocar seus projetos em dia e realizando muito mais do que gostaria, começando a realizar uma jornada de realizar sonhos. A pergunta a ser feita

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sempre é quando você for começar alguma coisa, desde a mínima decisão, até uma decisão que te leve a refletir; não perderei meu tempo porque tempo pode custar o meu sonho; e aqui não estamos falando só de

dinheiro,

não,

estamos

falando

de

realizações; realizações, algumas vezes, tem a ver com dinheiro, outras vezes tem a ver com um propósito pessoal, mas em todos os momentos faça essa análise: Não perca tempo; e aqui colocarei uma reflexão mais profunda, falando realmente do teu trabalho, analise se você está usufruindo o seu poder de ser vendedor; já que sabemos que todos somos vendedores; e por quanto você está vendendo seu tempo, faça um cálculo e veja se com o valor que você está vendendo seu tempo conseguirá realizar

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aquilo que quer. Acredito que toda forma de ganho que temos serve para três coisas: Gerar segurança para nós e nossa família, para realização de sonhos e para ajudar o próximo; vejo tantas e quantas pessoas que falam que querem ajudar mais pessoas, que querem fazer mais filantropia, que querem ajudar seus parentes próximos, ou que querem realizar um sonho, mas na hora que olham um pouquinho mais para o fundo, vejo que na verdade, estão só adiando sua vida para não realizar nada disso. Quem quer efetivamente alcançar algum desses três propósitos tem que ter atitude de mudar, mudar sua vida e vender seu tempo mais

caro;

isto não é vergonha para

ninguém, isto não é errado e tampouco injusto; todos nós acordamos todos os dias

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com o mesmo tempo, neste sentido não existe favorecido, alguém que acorde com um minuto a menos que o outro para correr atrás dos seus sonhos. Se tem duas coisas que você nunca perderá tempo são, investir em se aproximar de Deus e investir em seus sonhos; então não perca tempo, em vez de rodar as redes sociais por horas e horas, tente aperfeiçoar uma habilidade; eu sou suspeito para falar; mas se eu pudesse te dar um conselho, falaria para você todos os dias tentar aperfeiçoar a sua habilidade de vender; vender um produto, vender um projeto, vender seu tempo melhor; não existe mágica, não existe fórmula, mas existe, sim, um mapa, e o mapa da alta performance começa em se desenvolver como pessoa e criar atalhos para que você

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chegue em um lugar melhor; ninguém melhora e chega do ponto A ao ponto B sem se desenvolver; o fato é que se desenvolver às vezes leva tempo, pode durar um mês, um ano, três anos ou dez anos; mas pense, o tempo passará de qualquer jeito; então, não fuja, não procrastine, não tenha medo, seja corajoso, mudar dá trabalho, e garanto para você que do pé da montanha ao topo, o

mais

gostoso

é

o

caminho

a

ser

percorrido; todos somos vendedores.

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Se você chegou até este capítulo, já sou muito grato pela sua leitura, mas o desafio final é você estar convencido e falar para si mesmo que vendedor é a única profissão dentro de todas as outras profissões. Imagine uma empresa que tem uma pessoa muito

competente

e

eficaz

no

seu

financeiro, um gerente de produção que exerce com primazia todo o seu trabalho, funcionários que trabalham nos horários totalmente certos, fazem o serviço com maestria e conseguem fazer um nível de produção muito alto, mas essa empresa não

tem

bons

vendedores;

em

algum

tempo, o que acontecerá? Esta empresa provavelmente fechará; e assim é com todos nós; se não consigo vender o meu

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tempo

mais

conseguirei

caro, ter

financeiramente. consegue

provavelmente

uma Se

aumentar

vida um

seus

não

abundante

médico

não

rendimentos;

fazendo sua hora ser mais cara; ou ele terá que trabalhar muitas horas para conseguir chegar no seu objetivo, e assim trocará seu tempo

por

dinheiro,

ou,

não

estará

satisfeito com sua profissão. Entendo que existem propósitos, entendo que existem pessoas

pelo

mundo

que

fazem

isso

gratuitamente, acho louvável e está tudo bem; eu sei que existem advogados que fazem trabalhos sociais fenomenais e está tudo bem; mas todos nós temos nossas necessidades

e

sonhos,

e

quando

aportamos nosso tempo em crescer e ser honestos, e cobrar realmente aquilo que

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nossos

sonhos

valem,

conseguimos

realizar coisas muito maiores; então, o médico,

o

advogado,

o

engenheiro,

o

farmacêutico; todos são vendedores; esta é a

profissão

que

não

pode

faltar

em

nenhuma outra profissão, pois ela que fará as

pessoas

terem

maiores

ganhos

e

entenderem o quanto podem chegar mais longe. E não estou aqui para convencê-lo a ser

vendedor;

apesar

de

achar

uma

profissão fantástica que traz recursos e satisfações imensas; mas quero que você entenda que tem que ter orgulho de agregar isto, mesmo que de forma oculta, dentro da sua profissão; entender o que você pode fazer para melhorar suas métricas e fazer com que elevem massivamente os seus ganhos. Se eu pudesse dar um conselho,

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acho que hoje em dia, aconselharia a se posicionar na internet, quem não está posicionado

dentro

da

internet

está

perdendo tempo; a evolução tem sido muito rápida e temos que ficar atentos, com a antena ligada; quem vendia muito há 20 anos, se não se atualizou, hoje não deve vender tanto; então, vender é atualizar sempre,

é

modelar-se

em

quem

está

performando melhor e acreditar sempre que se pode mais, que pode subir um degrau a mais. Eu me orgulho de trabalhar como vendedor há mais de 18 anos, mas só consegui

performar

melhor,

prosperar

meus ganhos, depois que entendi que tenho que ter orgulho do que fazia, que vendedor é a única profissão dentro de todas as profissões; então, não existe mais ninguém

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que eu conheça que não tenha a mesma profissão que eu, o que me faz tentar ser o melhor a cada dia dentro desta profissão que tanto amo. Não se esqueçam; colem no espelho da sua casa, na porta da geladeira, em um post-it no seu carro: Todos somos vendedores.

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AGRADECIMENTOS E DEDICATÓRIA

Este é apenas um e-book compacto do meu conceito sobre esta profissão que amo, e só consegui colocar este projeto que era um desejo pessoal meu, para se tornar realidade Graças a Deus e nosso senhor Jesus Cristo, este primeiro agradecimento é por pura gratidão sempre pois para mim Deus é suprassumo de todo processo! Agradeço a minha esposa e filhos pelo apoio e paciência sempre comigo! Dedico este livro a todos que procuram evoluir, que odeiam se vitimizar e querem ser protagonistas da sua própria história

AUTOR: WALTON CARMONA

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