01 - Oferta Irresistível

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OFERTA IRRESISTÍVEL

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Oferta Irresistível Os tempos mudaram, a forma de se fazer negócios, os meios de comunicação, o volume de informação aumentou de forma grandiosa e o fato é que se uma pessoa não souber conduzir uma apresentação, ela não conseguirá a atenção de seu cliente e logo não fechará negócios. Ouça seu cliente, pergunte o que ele espera de seu evento, da cerimônia e da recepção. Quais são seu medos ou preocupações. Não tente vender o que seu cliente não quer. Você precisa vender o que ele quer e entregar o que ele precisa.

GANCHO É a promessa irresistível. A ideia central, frase, que resolverá o problema do cliente ou realizará o sonho dele.

VISÃO GERAL E GERARAÇÃO DE AUTORIDADE É uma introdução que aborde a importância e especificidade do evento, gere autoridade e ancore valor.

HISTÓRIA É uma acionador mental muito forte. O que de sua história pode ser semelhante a sua cliente? Tem que gerar conexão. Demonstre seu amor, preocupação com o momento único na vida da cliente! Finalize aumentando sua autoridade, gere prova social. 2

QUEBRAR OBJEÇÕES Aborde todos os assuntos que sabe que são objeções para uma pessoa não te contratar e de maneira objetiva mostre a realidade que você conhece e ela não. Quebre essas objeções!!

APRESENTAR SEU TRABALHO Apresentar seus serviços. No máximo 3 tipos – encantar o cliente – aqui tem que haver uma transformação na situação do cliente, foque na transformação.

FINALIZAR ANCORANDO VALOR E MOSTRANDO OPORTUNIDADE Mostrar a oportunidade da pessoa fazer com você, devido sua experiência e agenda cheia

PREPARAR BÔNUS (mimos para noiva) Todo mundo ama um bônus, algo que ela perceba como um presente, um plus.

APRESENTAR PROPOSTA COMERCIAL Apresente apenas os valores daquilo que já apresentou, e perguntar qual tipo de assessoria a cliente prefere. Esteja preparada para fechar contrato!!

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