Copy que vende e-book

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POR QUE VOCÊ DEVE LER ESTE E-BOOK O QUE É UMA COPY?

A IMPORTÂNCIA UMA BOA COPY

COMO DETERMINAR OS BENEFÍCIOS DE UM PRODUTO

A IMPORTÂNCIA DA LINGUAGEM

GATILHOS EMOCIONAIS

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POR QUE VOCÊ DEVE LER ESTE E-BOOK

Para escrever uma boa copy é preciso muito treino, clareza de ideias e, sobretudo, o conhecimento de técnicas específicas e suas aplicações. O Copy Que Vende é um e-book que apresenta a você em linhas gerais alguns princípios fundamentais de uma boa copy. Ele é fruto de minha pesquisa e própria experiência ao longo dos anos. O objetivo é fornecer a todos aqueles que são iniciantes no marketing digital orientações seguras que o guiem na trajetória árdua de criar um negócio rentável e lucrativo. Espero que você possa extrair o maior proveito das dicas e indicações que dou para você, na tentativa de lhe mostrar como ir mais fundo e criar uma copy mais irresistível e atraente,

Rogério de Melo

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O QUE É UMA COPY? Quando se trata de marketing e vendas, é vital ter uma compreensão correta do que é uma copy, se você não for capaz de entender o verdadeiro significado de uma copy, você perderá perspectivas e vendas. Você experimentará taxas de conversão muito mais baixas, e seus lucros sofrerão. Na verdade, não saber como utilizar uma copy fará com que seu negócio falhe. No entanto, se você aprender a criar e utilizar uma copy do efetivamente, você aumentará o alcance e o potencial dos seus empreendimentos.

Você terá mais sucesso e mais clientes. Quando utilizada corretamente, a copy é muito poderosa e eficaz.

Então dito isso, que é uma copy? Uma copy é um tipo de conteúdo muito específico. Ele é projetado para que o leitor tome a ação de comprar seu produto ou contratar seu serviço. Em um ambiente físico o processo de vendas é realizado de uma forma na qual os clientes vem até você, com perguntas e dúvidas, e você leva minutos ou horas respondendo às perguntas dos potenciais clientes e abordando suas preocupações.

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Sem essa interação, muitas das objeções do cliente não seriam respondidas e todos nós sabemos que se um cliente tiver objeções sem resposta, eles não comprarão nosso produto. No entanto, ao vender on line, esse tipo de interação raramente é possível. É aí que a copy se torna necessária. A copy é uma carta de vendas que aborda as possíveis objeções que um cliente pode ter. Ela também destaca os principais recursos e benefícios que o cliente receberá fazendo uma compra. QUAL É O OBJETIVO DA COPY?

O objetivo da copy é aumentar as taxas de conversão e os lucros. Existem três maneiras de tornar um negócio mais lucrativo. Você pode aumentar o tráfego para a página de vendas, aumentar o valor do produto ou serviço, ou pode aumentar sua taxa de conversão.

Aumentar a taxa de conversão é de longe a forma mais eficaz de aumentar a rentabilidade do seu negócio.

A copy consegue esse efeito ao destacar os principais componentes de um produto ou serviço, comunicando-os a clientes potenciais de uma maneira que eles possam se relacionar.

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A IMPORTÂNCIA UMA BOA COPY Benefícios da boa escrita e por que a qualidade da copy importa para o seu negócio

Durante vários anos trabalhando no marketing digital, empreendendo e aprendendo, por conta própria descobri a importância de uma boa copy para meus negócios. As palavras certas podem criar sua imagem, a imagem que seus clientes formarão sobre seu serviço, negócio ou produto e são essas as palavras que eles usarão ao descrevê-lo para seus amigos, seja de forma direta ou por meio das mídias sociais. Por esse motivo é muito importante que você compreenda que cada copy que você utiliza em sua estratégia de marketing digital, deve transmitir uma mensagem de qualidade e o profissionalismo como característica do seu trabalho.

Uma copy bem trabalhada sobre o seu produto ou serviço ajuda você a se destacar em meio à concorrência e obter a venda.

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BENEFÍCIOS DE UMA COPY BEM ESCRITA

Especificamente, quais benefícios você pode derivar de uma cópia bem escrita em seus materiais de marketing? Muitos são os benefícios que uma boa copy pode proporcionara seu negócio, eu fiz um resumo breve para você.

Tornar o seu nome e mensagem destacados em meio à desordem Diferencia o seu negócio dos seus muitos concorrentes Estabelece sua credibilidade como uma autoridade em seu nicho Constrói a imagem e reconhecimento de sua marca Esclarece os benefícios de adquirir seu produto ou escolher seu serviço Ajude você a estabelecer um relacionamento instantâneo com seus clientes potenciais Melhora as taxas de conversão Aumenta a fidelidade do cliente, confirmando ao cliente que ele / ela tomou uma boa decisão na escolha de fazer negócios com você Crie um vínculo com seus clientes Como você pode ver uma copy de qualidade é um ingrediente essencial no desenvolvimento de um negócio de sucesso, onde ambos você e seu cliente só tem a ganhar exponencialmente ao longo do tempo.

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COMO IDENTIFICAR UMA BOA COPY ?

Uma boa copy é fácil de identificar. Ela é aberta com um título poderoso.

Um título que fará uma das duas uma: Despertar desejo ou inspirar curiosidade. A função do título é interromper os leitores de fazer seja lá o que for que estiverem fazendo e ler o que você tem a dizer.

A copy escrita corretamente apelará tanto aos motivos lógicos quanto aos motivos emocionais pelos quais um cliente deseja comprar um produto ou serviço.

Portanto, é vital levar em consideração os principais fatores motivadores do cliente ao redigir a cópia do anúncio. Existem dois tipos principais de copy. Há a copy escrita, que é a carta de vendas padrão e há a copy de vídeo que está se tornando cada vez mais popular. Na copy de vídeo é verbalizado tudo seria coberto na copy escrita padrão.

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Vivemos numa época em que muito se fala e muito pouco se diz, e onde o mais importante é transmitir uma mensagem verdadeira e comunicar um benefício real às pessoas, em meio ao cenário competitivo de hoje.

A arte da persuasão começa com boa copy.

Planeje sua copy, seja seu próprio vendedor, e seu trabalho de vendedor, é persuadir o leitor a comprar seu produto ou serviço. Certifique-se de que fará uma impressão favorável, que seja consistente com sua marca.

No mundo rico em mídias atuais, não há escassez de mensagens concorrentes para chamar a atenção de seus clientes. Você não quer perder porque sua cópia é ineficaz.

O fato de você adquirir um bom material para aprender a escrever conteúdo de qualidade pode custar-lhe algum dinheiro mas o seu retorno sobre o investimento em leads e vendas geradas vai pagar o dinheiro que você investe muitas vezes.

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Copy Que Vende COMO DETERMINAR OS BENEFÍCIOS DE UM PRODUTO

Se você está começando a trabalhar com marketing digital, ou já trabalha há algum tempo, com certeza já deve ter ouvido a frase: ‘’As pessoas não querem comprar uma furadeira. Elas querem comprar um buraco na parede.

Essa citação de Theodore Levitt é provavelmente uma das utilizadas no marketing digital para tentar explicar a diferença entre características e benefícios.

Entretanto eu acredito que essa citação está de algum modo incompleta deixando de fora o que eu acho ainda mais importante. E… qual o propósito do buraco na parede? O que o prospect planeja ao fazer o buraco?

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A resposta à minha pergunta, ao meu entender, é o benefício real, o benefício final. Não um buraco e certamente não a furadeira.

É claro que esses são benefícios em algum nível. Mas a palavra benefício definida no dicionário é: algo que melhore, aumente ou promova o bem estar

Para tornar as ofertas verdadeiramente irresistíveis, as palavras devem atrair motivos específicos do comprador e dar boas razões para que ele adquira o seu produto. Um dos maiores copywriters de todos os tempos David Ogilvy, ensina que a primeira coisa que você deve ter em mente ao criar uma copy é enfatizar os benefícios dos produtos. Pense, benefícios, benefícios, benefícios. Parece simples, certo?

‘’Copy é quando as palavras se tornam ferramentas de persuasão que utilizadas da forma certa, conduzem a pessoa a uma escolha inteligente’’. Rogério de Melo

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Nem tanto. Se fosse assim, você teria sucesso simplesmente criando uma lista enumerando as características do seu produto de um lado e os benefícios do outro. O que nós sabemos não ser verdade, pois do contrário todo mundo hoje já seria milionário. Então você precisa saber e aplicar bem mais do que isso. Precisa saber a diferença entre benefícios, características e mostrar essa diferença a seu cliente de forma clara.

Leva algum tempo, mas você consegue, assim como eu consegui, o segredo aqui é paciência e determinação.

Invista na sua aprendizagem massivamente, e estude, estude, estude. Aprender a escrever conteúdo persuasivo e de boa qualidade é uma mundodigitalbox.com arte e como tal deve ser melhorada a cada dia.

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Para ilustrar, aqui está uma descrição de cada nível:

Recursos

Vantagens

Motivos

Quais recursos, propriedades ou características que o produtos tem. Por exemplo, diga que você vende um software de contabilidade. Você pode dizer: “Este software de contabilidade tem um recurso de relatório. O que esse recurso faz: ‘’Que fornece em tempo real, on-demand, informações atualizadas para o pessoal-chave. " Por qual motivo será bom adquiri-lo:“redução de custos, maior controle, o aumento da produção, melhores decisões, etc.”

É aqui que você aponta as vantagens que você descreveu para motivos específicos que esses recursos satisfazem. Benefícios

"Com este poderoso recurso de relatório, os gerentes podem manter o dedo no pulso financeiro de sua empresa em todos os momentos, reduzindo assim os custos em até 50%, mantendo um maior controle sobre as despesas, aumentando sua produção em 10-20 vezes em qualquer período de tempo e evitando tomar decisões que poderiam custar-lhes milhares, senão milhões de reias, tudo em apenas alguns cliques ".

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Copy Que Vende Entendeu? Uma característica é o recurso que um produto tem e uma vantagem é que esse recurso faz, já, um benefício é o que esse recurso significa, é o que uma pessoa ganha intimamente que promove seu bem estar, seu sucesso, conforto. Esse é o resultado final.

Quando você consegue comunicar o que os benefícios realmente significam para as pessoas, você consegue adicionar propósito, significado, e relevância para o produto que você está ofertando..

Algumas pessoas pensam que o recurso é o benefício. Mas é aí que a maioria dos empreendedores e redatores não conseguem relacionar esses benefícios com seus leitores.

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BENEFÍCIO NÃO É CARACTERÍSTICA

Demonstrando benefícios com um exemplo real

Vou dar um exemplo com o produto que eu mesmo estou divulgando por meio desse ebook que é O GUIA PARA VENDER ONLINE 2.0 e o qual eu recomendo fortemente que adquira por se tratar de um dos mais completos livros já escritos sobre o assunto.

Primeiro, liste todos os recursos que seu produto ou serviço oferece, no caso o GUIA PARA VENDER ONLINE 2.0, e em seguida, com cada recurso, desenvolva uma lista de vantagens e razões/motivos para adquiri-lo. Recurso: O e-book oferece/ensina técnicas de infalíveis que aplicadas de forma certa converte leads em clientes.

Vantagem: Aprender com um copywriter experiente a criar uma copy que vende porque finalmente vai compreender a psicologia por trás da escrita de um texto persuasivo(e não apenas técnicas de redação), e a outra vantagem é também aprender dicas, erros, atalhos e resultados comprovados no processo.

Motivo: O que você quer é reduzir a curva de aprendizagem, riscos, esforço e custos envolvidos na tentativa de fazer tudo sozinho. Portanto, os benefícios que este recurso proporciona são.

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Benefício # 1: Aprendendo a desenvolver sua própria copy você não precisa pagar caro a um copywriter para escrevê-la e ainda evita o trabalho de ter de corrigi-lo se ele não escrever algo que valha a pena. Benefício # 2: Não ter que pagar por um copywriter significa que você vai economizar dinheiro, poupar aborrecimentos e vai agilizar o processo aplicando estratégias comprovadas imediatamente, sem ter que esperar ou ir à procura de alguém que faça isso. Benefício # 3: Você consegue realizar mais vendas e obter lucros sobre seu investimento.

Pra finalizar essa parte, gostaria de chamar atenção para o fato de que algumas pessoas ao descreverem benefícios utilizam de exagero prometendo coisas impossíveis, e acabam por perder a credibilidade e a oportunidade de realizar uma boa venda e mais ainda cativar seu público. Observe que conforme ilustrado acima, eu não fiz nenhuma promessa exagerada ou prometi um objetivo impossível de ser alcançado. Tenha em mente que palavras quando utilizadas de forma estratégica são ferramentas eficazes para que seus leitores compreendam e apreciem o verdadeiro propósito, significado e relevância de seu produto, o que, posteriormente, irá gerar mais vendas e lucro ao longo do tempo para você, também.

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A IMPORTÂNCIA DA LINGUAGEM Obviamente, encontrar uma lista de benefícios pode ser fácil se você conhece bem o seu produto, mas descrevê-lo para um público alvo fazendo com que ele sinta que esse produto se relaciona com seus propósitos não é uma tarefa fácil.

Um problema bastante comum que as pessoas (iniciantes e pessoas bem experientes também), cometem ao elaborar uma copy é utilizar uma linguagem que não se relaciona à sua audiência, e que não tem nada a ver com inventário social e emocional do seu potencial cliente. De fato isso é bastante normal porque em geral costumamos escrever na forma como pensamos ou conversamos com a gente mesmo.

E é aqui onde a grande parte das copys falha, porque estamos desconectados de nosso público, tentando nos comunicar em uma língua que para ele não faz o menor sentido.

A estratégia de persuasão infalível para escrever uma boa e convincente copy é pensar como nossos prospects, conversar como eles e conectarmos com eles.

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O tom e o idioma usado na copy precisam ser adaptados ao público-alvo. Escrever uma copy para um público adolescente é diferente de escrever para uma mãe de família ou um empresário. Se seus leitores não entenderem o que o você está dizendo, o efeito final é que sua cuidadosa e elaborada copy será completamente inútil e uma perca de tempo. A melhor forma de conhecer seu público é a pesquisar sobre ele. Você pode criar enquetes, pesquisas, interagir com eles nas mídias sociais e ir pouco a pouco construindo sua base de informações, leva tempo, mas o resultado vale a pena se você souber o que fazer com essas informações.

Certifique-se de enviar a mensagem certa, no tom certo para o público certo.

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GATILHOS EMOCIONAIS

Gostaria de saber como obter mais clientes que mal podem esperar para comprar seus produtos e serviços?

Saiba que todos os seres humanos são orientados pela emoção, as emoções influenciam nossas ações e decisões fundamentalmente 24 horas por dia. Portanto para influenciar seus clientes, você precisa saber como utilizar certos gatilhos verbais e escritos que façam aflorar certas emoções. No contexto do marketing, esses gatilhos levam os prospects a tomar a decisão instantânea de comprar um serviço ou produto. Entretanto gostaria de frisar que os gatilhos devem ser empregados pontual e estrategicamente ou perdem sua força.

Eu vou citar aqui brevemente alguns dos gatilhos emocionais mais empregados no marketing mas não vou me aprofundar no assunto, para saber mais sobre os gatilhos e a forma como eles agem recomendo que leia o e-book do João Félix O GUIA PARA VENDER ONLINE 2.0 , onde você vai encontrar o assunto mais aprofundado.

Você não precisa manipulá-los ou hipnotizá-los para que comprem. Você só precisa dar o que eles querem.

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01 AUTORIDADE Muitas vezes, buscamos a opinião dos outros para orientar nossas decisões. Isso nos ajuda a reduzir o processo de tomada de decisão.

Toda ação em nossas vidas exige milhares de pensamentos e decisões todos os dias. Seguir pessoas com autoridade é uma forma como nossos cérebros evoluíram para tomar decisões de forma mais eficiente.

Um exemplo de gatilho não verbal é o uniforme. Você já prestou atenção em como automaticamente ao chegarmos em um determinado ambiente, buscamos a pessoa que está trajando um uniforme para que nos possa dar a informação ou a orientação da qual precisamos?

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02 RECIPROCIDADE Esse gatilho é acionado quando alguém nos dá algo, pois sentimos a necessidade de retribuir. Há milhares de anos, as atividades comerciais e os negócios são foram conduzidos esta forma.

Os portugueses acionaram esse gatilho ao darem de presente aos nativos de nossa terra, colares, espelhos e um não sei mais o que de quinquilharias, ao que os índigenas retribuíram mostrando onde estava o ouro. Simples assim. A máxima é dando que se recebe, pode ser muito bem aplicada nesse contexto.

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03 CONFIANÇA Uma maneira poderosa de se tornar influente na vida de alguém.

Se você quer que alguém faça algo, compre com você, seja influenciado por você, é muito mais fácil se eles confiarem em você.

A confiança leva tempo, especial mente no mundo dos negócios

Um exemplo disto é se um amigo ou membro da família lhe disser algo impossível é provável que acredite sem sombra de dúvida por causa do relacionamento com essa pessoa, mas se ouvir a mesma estória de um estranho não acredite nenhum pingo.

Em nosso negócio, construir um relacionamento com sua perspectiva é essencial.

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04 ANTECIPAÇÃO Esse gatilho está estreitamente relacionado ao gatilho da escassez.

Á ideia de que alguém vai desejar algo muito mais se houver menos disponível.

Esse gatilho pode ser acionado por meio de eventos, com foco na data e hora de algo que se aproxima.

Um exemplo disso é quando você está ansioso para o dia de Natal ou um presente de aniversário, etc.

Se você usar o direito o gatilho da antecipação, seus prospects irão aguardar seu conteúdo na hora e data marcados.

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05 SIMPATIA Nós gostamos de fazer negócios com pessoas que conhecemos, gostamos e confiamos. O gatilho da simpatia é poderosíssimo, ele pode ser acionado por meio de gestos simples, e cheios de boa vontade.

Gestos de simpatia incluem ser honesto, dar um excelente conteúdo e responder às questões das pessoas.

Isso cria conexão e rapport. Trate os outros como gostaria que fossem tratado.

Humanize sua mensagem pois todos nós desejamos conexão e autenticidade.

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06 ESCASSEZ Onde há menos de algo que queremos mais. A percepção da escassez é o que nos motiva.

Um exemplo disso é, por que as pessoas querem diamantes?

Porque eles são RAROS!

Isso obriga as pessoas a tomar uma decisão e a agir rapidamente antes de perder a oportunidade de comprarem um colar de diamantes.

As pessoas sempre adiar uma decisão se tiverem uma escolha.

Aplique esse gatilho e deixe claro que seu prospect perderá uma excelente oportunidade se não agarrar aquela chance agora.

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07 PROVA SOCIAL A idéia de que, se vemos outros, fazerem nós sentimos vontade de fazer também.

Um exemplo disso é quando você escolhe ir ao restaurante que tem mais pessoas nele do que outra que tem menos.

Em marketing, comentários, conversas e ‘’joinhas’’ acionam esse gatilho.

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Se você chegou até aqui, parabéns! Significa que você leva seu empreendimento a sério e está disposto a adquirir mais conhecimento para criar um negócio rentável e seguro na internet. Significa também muitas coisas, significa por exemplo que você pode ajudar muitas pessoas além de si mesmo, seja vendendo seus produtos, seja passando para elas conhecimento sobre uma área que a cada dia mais cresce no panorama mundial. As possibilidades são infinitas! Para aqueles que desejam realmente se aprofundar nos conhecimentos que apresentei aqui, aconselho que deem o segundo passo em direção à sua realização pessoal e profissional e adquira o e-book GUIA PARA VENDER ONLINE 2.0, um dos melhores livros sobre o assunto na atualidade.

No mais gostaria de dizer que toda estrada começa com um primeiro passo, e que, embora você não possa voltar ao início e construir um novo começo, você pode começar agora exatamente onde está e criar uma nova história, náo importa quantos erros você cometeu lá atrás e quantos enormes tropeções você deu ao longo do caminho. Comece agora!

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