Decathlon Copywriting i social media
110 Pages • 1,485 Words • PDF • 26.6 MB
Uploaded at 2021-09-24 17:54
This document was submitted by our user and they confirm that they have the consent to share it. Assuming that you are writer or own the copyright of this document, report to us by using this DMCA report button.
Copywriting i social media
paweltkaczyk.com
Pisarz, dziennikarz, copywriter Jaka jest ich rola?
paweltkaczyk.com
Pisarz, dziennikarz, copywriter •
Pisarz przekazuje emocje.
•
Dziennikarz przekazuje fakty.
•
Copywriter skłania do akcji.
paweltkaczyk.com
Pudełko z narzędziami
paweltkaczyk.com
Pudełko z narzędziami •
Ołówek, maszyna do pisania i komputer.
•
Distraction free writing
•
Markdown
paweltkaczyk.com
Pudełko z narzędziami •
Online: zenpen.io, Calmy Writer (Chrome), Dark Copy
•
Markdown: Markable.in, Dillinger.io, Stackedit.io
•
Mac: iA Writer, Ulysses, Omm Writer
•
PC: WriteRoom, Markdown Pads, Texts
paweltkaczyk.com
Czytelnik Najważniejszy element Twojego tekstu
paweltkaczyk.com
Persona Kto Cię czyta?
paweltkaczyk.com
Persona •
Imię, wiek, płeć
•
Wykształcenie, miejsce pracy, wynagrodzenie
•
Adres, sytuacja rodzinna
•
Potrzeby, motywacje, obiekcje
•
Czego oczekuje od tekstu? paweltkaczyk.com
Persona – potrzeby •
Potrzeba jawna – chcę kupić sofę
•
Potrzeba głęboka – do grania na PlayStation
•
Aspiracje – kumple nie chcą ode mnie wychodzić
•
Przekonania – muszę przekonać żonę
paweltkaczyk.com
Persona – motywacje •
Ból / przyjemność
•
Strach / nadzieja
•
Odrzucenie / akceptacja
paweltkaczyk.com
Ćwiczenie 1
paweltkaczyk.com
AIDA
paweltkaczyk.com
Model AIDA •
Attract – przyciągnąć uwagę (najpierw dostrzegamy grafikę, potem tekst)
•
Interest – zafascynować korzyściami
•
Desire – wzbudzić pożądanie efektem natychmiastowości
•
Action – jeśli po przeczytaniu mogę zrobić jedną rzecz, będzie to… paweltkaczyk.com
Metody przyciągania uwagi
paweltkaczyk.com
Przyciąganie uwagi •
Pytania filtrujące
•
Zaskoczenie
•
Mikromomenty
paweltkaczyk.com
Pytania filtrujące •
Pytanie, na które konsument musi odpowiedzieć „tak”, żeby mógł czytać dalej.
•
Źle: „Lato zbliża się wielkimi krokami a wraz z nim nowe trendy.”
•
Lepiej: „Zastanawiałaś się kiedyś nad tym, czym charakteryzują się kobiece wnętrza?”
•
Najlepiej? paweltkaczyk.com
Ćwiczenie Nagłówek maila: napisz za pomocą pytań filtrujących
paweltkaczyk.com
Ile kosztował Twój samochód?
131.900 PLN paweltkaczyk.com
Ile godzin Ci oszczędza?
12 godzin w tygodniu
paweltkaczyk.com
kotwica + substytucja substytucja – w jakich jednostkach mierzysz wartość?
paweltkaczyk.com
1 godzina dziennie do końca życia? 30 godzin w miesiącu, 365 godzin w roku, 3.650 godzin co 10 lat
paweltkaczyk.com
1 godzina dziennie do końca życia •
Chcę spłacać 2 lata
•
Płacę tyle, ile zarobiłem w ciągu przepracowanej godziny (więc nic nie dokładam)
•
Zarabiam 100 PLN na godzinę
•
Nie będę pracował w weekendy
paweltkaczyk.com
1 godzina dziennie do końca życia •
20 godzin miesięcznie = 2.000 PLN
•
24 miesiące (2 lata) = 48.000 PLN
•
Każda przepracowana potem godzina = czysty zysk (choć wcale nie muszę jej przeznaczać na pracę, mogę spać)
paweltkaczyk.com
Na co przeznaczasz najwięcej* czasu?
praca
sen
* zmyślona, ale wiarygodna statystyka lub własne nierzetelne badania
paweltkaczyk.com
Ile razy w nocy zmieniasz pozycję?
paweltkaczyk.com
Ile razy w nocy zmieniasz pozycję?
90 w ciągu 8 godzin snu
paweltkaczyk.com
Fazy snu •
Faza I (płytki sen)
•
Faza II i III (sen głęboki)
•
Faza REM
•
Faza III i II
•
Cykl snu: 90 minut
* science, bitch!
paweltkaczyk.com
* celebrity endorsement
paweltkaczyk.com
* common knowledge endorsement
paweltkaczyk.com
Zmiana pozycji oznacza wyłączenie pnia (wybudzenie) OK, a dlaczego w ogóle musimy zmieniać pozycję?
paweltkaczyk.com
* more science, bitch!paweltkaczyk.com
* kotwica wizualna a.k.a. „już to gdzieś widziałem”
Twoje ciało naciska na materac materac naciska na Twoje ciało paweltkaczyk.com
OK, jak z tym walczyć? * teoria luki informacyjnej
paweltkaczyk.com
Stan nieważkości W 4-5 godzin wykręcają tyle samo cykli snu, co w 8 godzin na Ziemi paweltkaczyk.com
Komora deprywacji sensorycznej Neurons that fire together, wire together. paweltkaczyk.com
Materac wodny Zalety stanu nieważkości, brak wad komory deprywacji sensorycznej paweltkaczyk.com
O ile zmniejszy się liczba zmian pozycji?
90%
* pętla – zaczynasz opowieść i kończysz ją w tym samym miejscu w ciągu 8 godzin snu paweltkaczyk.com
Oddaje 2h na dobę W 6 godzin snu wykręcasz tyle cykli snu, ile w ciągu 8 godzin na zwykłym materacu. * kotwica werbalna a.k.a. „już to gdzieś słyszałem”
paweltkaczyk.com
Dlaczego nie masz materaca wodnego? Bo masz przekonania (uprzedzenia) wynikające z… no właśnie, z czego?
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Materac wodny •
Faluje
•
Pęka i zalewa wszystko
•
Zabawka seksualna
•
Zły na kręgosłup * ale nie możesz tego powiedzieć klientowi w twarz, bo klient ma zawsze rację paweltkaczyk.com
To wszystko prawda, ale… o materacach wodnych starej generacji * zachowanie twarzy – warstwa pośrednia między tym, co chcesz przekazać a tym, co klient myśli, że wie
paweltkaczyk.com
Materac wodny
•
Faluje – pokrętło stopnia uspokojenia od 9 s do 0,5 s
•
Możesz skakać po nim w szpilkach
* Rozprawianie się z wątpliwościami – konkret i Test Sinatry paweltkaczyk.com
There is one more thing… * posypanie cukrem, czyli osładzanie momentu tuż przed podaniem ceny
paweltkaczyk.com
Regulowana temperatura wody
paweltkaczyk.com
Oddaje 2h na dobę W 6 godzin snu wykręcasz tyle cykli snu, ile w ciągu 8 godzin na zwykłym materacu. * kotwica slajdowa – ten slajd już był, dlaczego go powtarzam?
paweltkaczyk.com
Oddaje 2h na dobę W 6 godzin snu wykręcasz tyle cykli snu, ile w ciągu 8 godzin na zwykłym materacu. * underpromise / over-delivery – obiecaj mniej a daj więcej
paweltkaczyk.com
Ile to powinno kosztować? 1 godzina dziennie do końca życia = 48 tys. PLN, ale ponieważ to daje 2 godziny dziennie do końca życia…
paweltkaczyk.com
5.000 PLN cena dobrego materaca wodnego Dużo, czy mało?
* relacje – cenę dostarczasz nie jako liczbę, ale jako parę liczb, by prawdziwa cena wydawała się niewielka w relacji do…
paweltkaczyk.com
Już prawie jesteśmy… …ale dam Ci jeszcze jedno narzędzie
paweltkaczyk.com
Odwołanie do tożsamości Używaj ostrożnie, bo to potężne narzędzie
paweltkaczyk.com
Matka alergicznego dziecka
paweltkaczyk.com
* kontrast – bezbronne dziecko kontra bezwzględne roztocze
paweltkaczyk.com
…i teraz możesz dostarczyć call to action Kusi Cię, żeby sprawdzić materace wodne w internecie, co?
paweltkaczyk.com
Zaskoczenie •
Znajdź coś, co interesuje klienta a nie jest produktem (łóżko wodne)
•
Przesadzaj (Winterfresh)
•
Przesuń kontekst (Disney i aktorzy)
•
Zaskakujący konkret (bilet od 1 zł)
•
Z perspektywy klienta (Rolls Royce) paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Konkret
paweltkaczyk.com
Cukier krzepi.
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Przy 140 km/h jedynym, co słychać w środku jest tykanie zegara.
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Skąd się biorą „puste” słowa?
paweltkaczyk.com
Komunikacja vs. wiedza
skuteczność przekazu
źle
dobrze wiedza
źle paweltkaczyk.com
Komunikacja vs. wiedza
skuteczność przekazu
formułki
dobrze wiedza
klątwa wiedzy paweltkaczyk.com
Formułki Czyli o przyrządzaniu indyka.
paweltkaczyk.com
Moja mama zawsze go tak przyrządzała.
paweltkaczyk.com
Form Follows Function Dlaczego mam to zrobić w taki sposób?
paweltkaczyk.com
Komunikacja vs. wiedza
skuteczność przekazu
formułki
dobrze wiedza
klątwa wiedzy paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
16.900
16.500 paweltkaczyk.com
Klątwa wiedzy
paweltkaczyk.com
Optymalizuję procesy wewnątrz zespołu. Co właściwie robi Twoja firma?
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Rozumiemy słowa. Ale nie ma mentalnych obrazów. Dlaczego?
paweltkaczyk.com
Koncepty „pod” językiem •
Przestrzeń
•
Ruch
•
Materia
•
Przyczyna
paweltkaczyk.com
Rozumiemy naturalnie •
rozkręcić imprezę (ruch)
•
gromadzić wiedzę (materia)
•
wartość rośnie (przestrzeń)
•
Przyczyna… wymaga wyjaśnienia.
paweltkaczyk.com
Dlaczego powinno mnie to obchodzić?
paweltkaczyk.com
Wysokiej jakości samochód Czyli jaki? paweltkaczyk.com
Metafora jako jednostka jakości •
Dużo czego?
•
Szybko co?
•
Co zmienia?
paweltkaczyk.com
Ćwiczenie •
Napisz opis produktu. Użyj słów, które porównują go do ruchu, materii, przestrzeni.
•
Urośniesz w jej oczach, Twoje dzieci ucichną, potoczysz się po podłodze ze śmiechu.
paweltkaczyk.com
I tu dopiero pojawiają się liczby!
paweltkaczyk.com
Zainteresowanie
paweltkaczyk.com
Klucze fascynacji 7 rzeczy, które odciągają ludzi od innych zajęć
paweltkaczyk.com
Pożądanie W oczekiwaniu na przyjemność
paweltkaczyk.com
Pożądanie •
Stwórz oczekiwanie „Okna, o których za chwilę przeczytasz zdobyły LAUR KONSUMENTA pięć razy z rzędu!”
•
Ograniczaj dostęp „Oszczędzaj więcej!”
•
Angażuj metodą małych kroków „Wojciech cieszył się jak fretka.” paweltkaczyk.com
Tajemnica Kiedy wiesz, że czegoś nie wiesz
paweltkaczyk.com
Tajemnica
•
Opowiadaj historię a nie mów o faktach.
•
Pokaż, co jest za aksamitnym sznurem.
paweltkaczyk.com
Dobra opowieść Dobra, czyli jaka?
paweltkaczyk.com
Drink i wanna z lodem. Prosta. Wiarygodna. Zaskakująca. Konkretna. Emocjonalna.
paweltkaczyk.com
WÓ RC A
ZE BŁ A
Z AC KIW
A K N
A H C O K
BOHATER
J E I DZ
INNI
TO WA R
ZY SZ
NA
IN
PORZĄDEK
EW
NI
WŁADCA
CZ
O R A
OPIEKUN
MĘ DR ZE C
JA
BANITA
U SZ PO
ST
N
CHAOS
paweltkaczyk.com
Bohater
Cel
paweltkaczyk.com
Darczyńca Bohater
Cel
paweltkaczyk.com
Darczyńca
Obdarowany Bohater
Cel
paweltkaczyk.com
Darczyńca
Obdarowany Bohater
Pomoc(nik)
Przeszkody
Cel
paweltkaczyk.com
Kształty opowieści (Vonnegut) •
Człowiek w dołku
•
Chłopak spotyka dziewczynę
•
Z deszczu pod rynnę
•
Huśtawka emocji
•
Stworzenie świata
•
Potop
•
Kopciuszek paweltkaczyk.com
Kształty opowieści (Reagan) •
Od żebraka do milionera
•
Tragedia
•
Człowiek w dołku
•
Ikar
•
Kopciuszek
•
Edyp paweltkaczyk.com
Rdzeń •
Zwarty
•
Prawdziwy
•
Wytyczający działanie
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Zagadka •
Wiem, że nie wiem
•
Nie wiem, czy się uda
•
Kto jest winny?
paweltkaczyk.com
Ćwiczenie Napisz opowieść w jednym z kształtów opowieści Nie zapomnij o dobrym początku i zakończeniu!
paweltkaczyk.com
Wiarygodność •
Cytowanie badań i statystyk
•
Autorytet (lub antyautorytet)
•
Społeczny dowód słuszności
•
Odwołanie się do tożsamości
•
Test Sinatry paweltkaczyk.com
Proces w kampanii reklamowej
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
lubienie
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
lubienie
zakup
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
lubienie
zakup rekomendacja
paweltkaczyk.com
Dziękuję bardzo Paweł Tkaczyk https://paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Pisarz, dziennikarz, copywriter Jaka jest ich rola?
paweltkaczyk.com
Pisarz, dziennikarz, copywriter •
Pisarz przekazuje emocje.
•
Dziennikarz przekazuje fakty.
•
Copywriter skłania do akcji.
paweltkaczyk.com
Pudełko z narzędziami
paweltkaczyk.com
Pudełko z narzędziami •
Ołówek, maszyna do pisania i komputer.
•
Distraction free writing
•
Markdown
paweltkaczyk.com
Pudełko z narzędziami •
Online: zenpen.io, Calmy Writer (Chrome), Dark Copy
•
Markdown: Markable.in, Dillinger.io, Stackedit.io
•
Mac: iA Writer, Ulysses, Omm Writer
•
PC: WriteRoom, Markdown Pads, Texts
paweltkaczyk.com
Czytelnik Najważniejszy element Twojego tekstu
paweltkaczyk.com
Persona Kto Cię czyta?
paweltkaczyk.com
Persona •
Imię, wiek, płeć
•
Wykształcenie, miejsce pracy, wynagrodzenie
•
Adres, sytuacja rodzinna
•
Potrzeby, motywacje, obiekcje
•
Czego oczekuje od tekstu? paweltkaczyk.com
Persona – potrzeby •
Potrzeba jawna – chcę kupić sofę
•
Potrzeba głęboka – do grania na PlayStation
•
Aspiracje – kumple nie chcą ode mnie wychodzić
•
Przekonania – muszę przekonać żonę
paweltkaczyk.com
Persona – motywacje •
Ból / przyjemność
•
Strach / nadzieja
•
Odrzucenie / akceptacja
paweltkaczyk.com
Ćwiczenie 1
paweltkaczyk.com
AIDA
paweltkaczyk.com
Model AIDA •
Attract – przyciągnąć uwagę (najpierw dostrzegamy grafikę, potem tekst)
•
Interest – zafascynować korzyściami
•
Desire – wzbudzić pożądanie efektem natychmiastowości
•
Action – jeśli po przeczytaniu mogę zrobić jedną rzecz, będzie to… paweltkaczyk.com
Metody przyciągania uwagi
paweltkaczyk.com
Przyciąganie uwagi •
Pytania filtrujące
•
Zaskoczenie
•
Mikromomenty
paweltkaczyk.com
Pytania filtrujące •
Pytanie, na które konsument musi odpowiedzieć „tak”, żeby mógł czytać dalej.
•
Źle: „Lato zbliża się wielkimi krokami a wraz z nim nowe trendy.”
•
Lepiej: „Zastanawiałaś się kiedyś nad tym, czym charakteryzują się kobiece wnętrza?”
•
Najlepiej? paweltkaczyk.com
Ćwiczenie Nagłówek maila: napisz za pomocą pytań filtrujących
paweltkaczyk.com
Ile kosztował Twój samochód?
131.900 PLN paweltkaczyk.com
Ile godzin Ci oszczędza?
12 godzin w tygodniu
paweltkaczyk.com
kotwica + substytucja substytucja – w jakich jednostkach mierzysz wartość?
paweltkaczyk.com
1 godzina dziennie do końca życia? 30 godzin w miesiącu, 365 godzin w roku, 3.650 godzin co 10 lat
paweltkaczyk.com
1 godzina dziennie do końca życia •
Chcę spłacać 2 lata
•
Płacę tyle, ile zarobiłem w ciągu przepracowanej godziny (więc nic nie dokładam)
•
Zarabiam 100 PLN na godzinę
•
Nie będę pracował w weekendy
paweltkaczyk.com
1 godzina dziennie do końca życia •
20 godzin miesięcznie = 2.000 PLN
•
24 miesiące (2 lata) = 48.000 PLN
•
Każda przepracowana potem godzina = czysty zysk (choć wcale nie muszę jej przeznaczać na pracę, mogę spać)
paweltkaczyk.com
Na co przeznaczasz najwięcej* czasu?
praca
sen
* zmyślona, ale wiarygodna statystyka lub własne nierzetelne badania
paweltkaczyk.com
Ile razy w nocy zmieniasz pozycję?
paweltkaczyk.com
Ile razy w nocy zmieniasz pozycję?
90 w ciągu 8 godzin snu
paweltkaczyk.com
Fazy snu •
Faza I (płytki sen)
•
Faza II i III (sen głęboki)
•
Faza REM
•
Faza III i II
•
Cykl snu: 90 minut
* science, bitch!
paweltkaczyk.com
* celebrity endorsement
paweltkaczyk.com
* common knowledge endorsement
paweltkaczyk.com
Zmiana pozycji oznacza wyłączenie pnia (wybudzenie) OK, a dlaczego w ogóle musimy zmieniać pozycję?
paweltkaczyk.com
* more science, bitch!paweltkaczyk.com
* kotwica wizualna a.k.a. „już to gdzieś widziałem”
Twoje ciało naciska na materac materac naciska na Twoje ciało paweltkaczyk.com
OK, jak z tym walczyć? * teoria luki informacyjnej
paweltkaczyk.com
Stan nieważkości W 4-5 godzin wykręcają tyle samo cykli snu, co w 8 godzin na Ziemi paweltkaczyk.com
Komora deprywacji sensorycznej Neurons that fire together, wire together. paweltkaczyk.com
Materac wodny Zalety stanu nieważkości, brak wad komory deprywacji sensorycznej paweltkaczyk.com
O ile zmniejszy się liczba zmian pozycji?
90%
* pętla – zaczynasz opowieść i kończysz ją w tym samym miejscu w ciągu 8 godzin snu paweltkaczyk.com
Oddaje 2h na dobę W 6 godzin snu wykręcasz tyle cykli snu, ile w ciągu 8 godzin na zwykłym materacu. * kotwica werbalna a.k.a. „już to gdzieś słyszałem”
paweltkaczyk.com
Dlaczego nie masz materaca wodnego? Bo masz przekonania (uprzedzenia) wynikające z… no właśnie, z czego?
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Materac wodny •
Faluje
•
Pęka i zalewa wszystko
•
Zabawka seksualna
•
Zły na kręgosłup * ale nie możesz tego powiedzieć klientowi w twarz, bo klient ma zawsze rację paweltkaczyk.com
To wszystko prawda, ale… o materacach wodnych starej generacji * zachowanie twarzy – warstwa pośrednia między tym, co chcesz przekazać a tym, co klient myśli, że wie
paweltkaczyk.com
Materac wodny
•
Faluje – pokrętło stopnia uspokojenia od 9 s do 0,5 s
•
Możesz skakać po nim w szpilkach
* Rozprawianie się z wątpliwościami – konkret i Test Sinatry paweltkaczyk.com
There is one more thing… * posypanie cukrem, czyli osładzanie momentu tuż przed podaniem ceny
paweltkaczyk.com
Regulowana temperatura wody
paweltkaczyk.com
Oddaje 2h na dobę W 6 godzin snu wykręcasz tyle cykli snu, ile w ciągu 8 godzin na zwykłym materacu. * kotwica slajdowa – ten slajd już był, dlaczego go powtarzam?
paweltkaczyk.com
Oddaje 2h na dobę W 6 godzin snu wykręcasz tyle cykli snu, ile w ciągu 8 godzin na zwykłym materacu. * underpromise / over-delivery – obiecaj mniej a daj więcej
paweltkaczyk.com
Ile to powinno kosztować? 1 godzina dziennie do końca życia = 48 tys. PLN, ale ponieważ to daje 2 godziny dziennie do końca życia…
paweltkaczyk.com
5.000 PLN cena dobrego materaca wodnego Dużo, czy mało?
* relacje – cenę dostarczasz nie jako liczbę, ale jako parę liczb, by prawdziwa cena wydawała się niewielka w relacji do…
paweltkaczyk.com
Już prawie jesteśmy… …ale dam Ci jeszcze jedno narzędzie
paweltkaczyk.com
Odwołanie do tożsamości Używaj ostrożnie, bo to potężne narzędzie
paweltkaczyk.com
Matka alergicznego dziecka
paweltkaczyk.com
* kontrast – bezbronne dziecko kontra bezwzględne roztocze
paweltkaczyk.com
…i teraz możesz dostarczyć call to action Kusi Cię, żeby sprawdzić materace wodne w internecie, co?
paweltkaczyk.com
Zaskoczenie •
Znajdź coś, co interesuje klienta a nie jest produktem (łóżko wodne)
•
Przesadzaj (Winterfresh)
•
Przesuń kontekst (Disney i aktorzy)
•
Zaskakujący konkret (bilet od 1 zł)
•
Z perspektywy klienta (Rolls Royce) paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Konkret
paweltkaczyk.com
Cukier krzepi.
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Przy 140 km/h jedynym, co słychać w środku jest tykanie zegara.
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Skąd się biorą „puste” słowa?
paweltkaczyk.com
Komunikacja vs. wiedza
skuteczność przekazu
źle
dobrze wiedza
źle paweltkaczyk.com
Komunikacja vs. wiedza
skuteczność przekazu
formułki
dobrze wiedza
klątwa wiedzy paweltkaczyk.com
Formułki Czyli o przyrządzaniu indyka.
paweltkaczyk.com
Moja mama zawsze go tak przyrządzała.
paweltkaczyk.com
Form Follows Function Dlaczego mam to zrobić w taki sposób?
paweltkaczyk.com
Komunikacja vs. wiedza
skuteczność przekazu
formułki
dobrze wiedza
klątwa wiedzy paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
16.900
16.500 paweltkaczyk.com
Klątwa wiedzy
paweltkaczyk.com
Optymalizuję procesy wewnątrz zespołu. Co właściwie robi Twoja firma?
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Rozumiemy słowa. Ale nie ma mentalnych obrazów. Dlaczego?
paweltkaczyk.com
Koncepty „pod” językiem •
Przestrzeń
•
Ruch
•
Materia
•
Przyczyna
paweltkaczyk.com
Rozumiemy naturalnie •
rozkręcić imprezę (ruch)
•
gromadzić wiedzę (materia)
•
wartość rośnie (przestrzeń)
•
Przyczyna… wymaga wyjaśnienia.
paweltkaczyk.com
Dlaczego powinno mnie to obchodzić?
paweltkaczyk.com
Wysokiej jakości samochód Czyli jaki? paweltkaczyk.com
Metafora jako jednostka jakości •
Dużo czego?
•
Szybko co?
•
Co zmienia?
paweltkaczyk.com
Ćwiczenie •
Napisz opis produktu. Użyj słów, które porównują go do ruchu, materii, przestrzeni.
•
Urośniesz w jej oczach, Twoje dzieci ucichną, potoczysz się po podłodze ze śmiechu.
paweltkaczyk.com
I tu dopiero pojawiają się liczby!
paweltkaczyk.com
Zainteresowanie
paweltkaczyk.com
Klucze fascynacji 7 rzeczy, które odciągają ludzi od innych zajęć
paweltkaczyk.com
Pożądanie W oczekiwaniu na przyjemność
paweltkaczyk.com
Pożądanie •
Stwórz oczekiwanie „Okna, o których za chwilę przeczytasz zdobyły LAUR KONSUMENTA pięć razy z rzędu!”
•
Ograniczaj dostęp „Oszczędzaj więcej!”
•
Angażuj metodą małych kroków „Wojciech cieszył się jak fretka.” paweltkaczyk.com
Tajemnica Kiedy wiesz, że czegoś nie wiesz
paweltkaczyk.com
Tajemnica
•
Opowiadaj historię a nie mów o faktach.
•
Pokaż, co jest za aksamitnym sznurem.
paweltkaczyk.com
Dobra opowieść Dobra, czyli jaka?
paweltkaczyk.com
Drink i wanna z lodem. Prosta. Wiarygodna. Zaskakująca. Konkretna. Emocjonalna.
paweltkaczyk.com
WÓ RC A
ZE BŁ A
Z AC KIW
A K N
A H C O K
BOHATER
J E I DZ
INNI
TO WA R
ZY SZ
NA
IN
PORZĄDEK
EW
NI
WŁADCA
CZ
O R A
OPIEKUN
MĘ DR ZE C
JA
BANITA
U SZ PO
ST
N
CHAOS
paweltkaczyk.com
Bohater
Cel
paweltkaczyk.com
Darczyńca Bohater
Cel
paweltkaczyk.com
Darczyńca
Obdarowany Bohater
Cel
paweltkaczyk.com
Darczyńca
Obdarowany Bohater
Pomoc(nik)
Przeszkody
Cel
paweltkaczyk.com
Kształty opowieści (Vonnegut) •
Człowiek w dołku
•
Chłopak spotyka dziewczynę
•
Z deszczu pod rynnę
•
Huśtawka emocji
•
Stworzenie świata
•
Potop
•
Kopciuszek paweltkaczyk.com
Kształty opowieści (Reagan) •
Od żebraka do milionera
•
Tragedia
•
Człowiek w dołku
•
Ikar
•
Kopciuszek
•
Edyp paweltkaczyk.com
Rdzeń •
Zwarty
•
Prawdziwy
•
Wytyczający działanie
paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Zagadka •
Wiem, że nie wiem
•
Nie wiem, czy się uda
•
Kto jest winny?
paweltkaczyk.com
Ćwiczenie Napisz opowieść w jednym z kształtów opowieści Nie zapomnij o dobrym początku i zakończeniu!
paweltkaczyk.com
Wiarygodność •
Cytowanie badań i statystyk
•
Autorytet (lub antyautorytet)
•
Społeczny dowód słuszności
•
Odwołanie się do tożsamości
•
Test Sinatry paweltkaczyk.com
Proces w kampanii reklamowej
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
lubienie
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
lubienie
zakup
paweltkaczyk.com
Proces budowy marki
świadomość
wiedza
preferencja
lubienie
zakup rekomendacja
paweltkaczyk.com
Dziękuję bardzo Paweł Tkaczyk https://paweltkaczyk.com
paweltkaczyk.com
Related documents
Decathlon Copywriting i social media
110 Pages • 1,485 Words • PDF • 26.6 MB
Orçamento - Social Media
9 Pages • 627 Words • PDF • 1.4 MB
przechytrzyć social media ebook
945 Pages • 250,444 Words • PDF • 22.7 MB
Konczak S. - Photoshop dla e-commerce i social media
238 Pages • 55,625 Words • PDF • 32 MB
Estágio em Serviço Social I
6 Pages • 870 Words • PDF • 492.5 KB
Monika Czaplicka zarządzanie kryzysem w social media helion
329 Pages • 86,244 Words • PDF • 10.2 MB
psicologia social-historica
228 Pages • 80,797 Words • PDF • 4.6 MB
CERTIFICACION BANCARIA CAJA SOCIAL
1 Pages • PDF • 35.8 KB
MC2019 Minayo Pesquisa Social
55 Pages • 27,003 Words • PDF • 15.5 MB
Estatuto Social - CORIPIL
21 Pages • 10,786 Words • PDF • 169 KB
TCC 1 SERVIÇO SOCIAL
8 Pages • 1,118 Words • PDF • 676.4 KB
Ética Profissional e Social
10 Pages • 3,385 Words • PDF • 330.8 KB