LIVRO 1 - A ESTRUTURA DA MAGIA

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Page 2 Prefácio. Trabalhei por muitos anos na elaboração deste livro, que apresenta a magia da linguagem em base nos princípios e distinções de programação neurolinguística (PNL). Tenho conhecido PNL cerca de vinte e cinco anos atrás, quando eu estava participando de um curso em linguística na Universidade da Califórnia em Santa Cruz. O professor foi o fundador da PNL John Grinder. Ele e Richard Bandler tinha acabado o primeiro volume de seu trabalho pioneiro, A Estrutura da Magia (1975). Em Neste trabalho, os autores modelaram os modelos de linguagem e as capacidades intuitivas de três dos mais eficazes psicoterapeutas do mundo (Fritz Perls, Virginia Satir e Milton Erickson). Este modelos de sistemas (Conhecido em PNL como um "Meta Model"), permitiu que as pessoas gostam de mim, um estudante do terceiro ano de ciência política, que não tinha experiência com a terapia de qualquer espécie, de fazer perguntas , tais como aqueles que podem tornar um terapeuta qualificado. Fiquei impressionado com as possibilidades da Meta Modelo e do processo de modelagem. Pareceu-me que este último tinha produzido importante efeitos em todas as áreas de interesse dos seres humanos: política, arte, gestão e administração, ciência, educação, e assim por diante. Eu fui atraído para o fato de que o método de modelagem poderia trazer grandes inovações em muitos outros campos, incluindo a comunicação humana, muito além do psicoterapia. Como um estudante de filosofia política, o meu primeiro "projeto de modelagem" era Filtros de linguagem estão aplicados, que Grinder e Bandler tinha usado em sua análise de psicoterapeutas, para ver quais os modelos poderiam surgir a partir do estudo dos diálogos socráticos de Platão. Embora este estudo foi esclarecedor e fascinante, eu percebi que havia algo mais nas habilidades persuasivas de Sócrates do que o que as distinções oferecidas pelo Modelo Meta poderia explicar. A mesma consideração aplica-se a outras distinções verbais fornecidos pelo PIB, como os predicados de sistemas representacionais (termos descritivos que indicam uma modalidade sensorial específica: "Veja", "olhar", "ouvir", "talk", "emoções, humores", "tecla", etc.) Estes distinções permitir um certo habilidades de compreensão, mas não arrancou todo o escopo do poder de persuasão de Sócrates. Continuando a estudar os escritos e discursos de pessoas que têm condicionado e influenciou o curso da história humana, como Jesus de Nazaré, Karl Marx,

Abraham Lincoln, Albert Einstein, Mohandas Gandhi, Martin Luther King, e outros, percebi que utilizou um conjunto de modelos comuns e propósito fundamental de influenciar as crenças dos outros. Além disso, os modelos codificados em suas palavras ainda estão moldando e influenciando a história, embora essas pessoas agora estão mortos há muitos anos. Os modelos chamados Sleight of Mouth representar a minha tentativa de codificar alguns dos mecanismos lingüísticos básicos que estes as pessoas têm usado de forma eficaz para persuadir os outros e influenciar as crenças e os sistemas sociais de convicções. Uma experiência com o co-fundador da PNL Richard Bandler me levou a conscientemente reconhecer e formalizar esses modelos em 1980. Pelo bem do ensino durante um seminário, Bandler, que é conhecido por seu domínio da linguagem, criado com a finalidade ensino de um sistema bastante engraçado crença, como um "paranóico" e desafiou os participantes ao curso fazê-lo mudar. Apesar de seus esforços, eles não parecem ser capazes de fazer o menor progresso na tentativa de influenciar o sistema de crenças que aparentemente impenetrável Bandler havia determinado (um sistema baseado no que eu então chamado "vírus mente "). Só de ouvir os vários "reincorniciamenti" Bandler verbal feita de forma espontânea, eu era capaz de reconhecer algumas das estruturas que estavam usando. Embora Bandler estava aplicando estes modelos em um "negativo" para consolidar sua posição, eu percebi que eles eram os mesmos estruturas linguísticas utilizadas por pessoas como Lincoln, Gandhi, Jesus, e outros para melhorar mudança social poderosa e positiva. Em essência, "Sleight of Mouth 'esses modelos são categorias e distinções verbais que lhe permitem estabelecer, mudar e transformar crenças fundamentais através da linguagem. Pode ser definida "processo Reincorniciamenti", que influenciam as crenças e mapas mentais pelos quais crenças são são formados. Quase vinte anos de sua criação, Sleight of Mouth padrões são

Página 3 provou ser um dos sistemas mais potentes de distinções entre os fornecidos pela PNB, que permitem persuadir de forma eficaz. Talvez, esses modelos possuem, mais do que qualquer outra distinção em PNL, uma ferramenta para determinar a mudança de crença através de conversa. Efetivamente ensinar esses padrões é um desafio, pois eles têm de lidar com o palavras, que são basicamente abstrato. De acordo com a PNL, as palavras são estruturas de superfície que tentar representar ou expressar as estruturas mais profundas. Para realmente entender um determinado modelo de linguagem e aplicá-lo de uma forma criativa, é necessário que internalizar a "estrutura profunda ", caso contrário é uma mera imitação ou repetição" papagaio "dos exemplos dados. De Consequentemente, a aprendizagem ea prática de Sleight of Mouth, é importante distinguir a "magia" real dos "truques" de pouca importância. A magia da mudança vem estimulando algo além das próprias palavras. Até agora, Sleight of Mouth padrões eram normalmente ensinadas através da apresentação de definições verbais e exemplos que ilustram as várias estruturas linguísticas. Desta forma, cabe aos alunos a tarefa de adivinhar a estrutura mais profundo necessário para gerar os modelos. Este método, embora refletindo, de certa forma, a maneira como nós aprendemos a nossa língua nativa, como crianças, também pode apresentar limitações. Por exemplo, as pessoas (especialmente aqueles que não têm o Inglês como língua materna) têm modelos experiente Sleight of Mouth, considerando poderoso e útil, mas às vezes estes podem ser bastante complexo e confuso. Mesmo os profissionais em PNL (mesmo aqueles com muitos anos de experiência) nem sempre é clara a forma como esses modelos de acordo com outro Distinções de PNL. Além disso, os modelos são geralmente apresentados e utilizados essencialmente como ferramentas para discutir ou argumentar dentro de um quadro antagônico. Isto deu-lhes a reputação a ser potencialmente prolixo. Algumas destas dificuldades simplesmente refletir o desenvolvimento histórico desses modelos. Eu tenho identificados e formalizados antes de ter tido a oportunidade de explorar totalmente a estrutura mais convicções profundas e mudança de crença, e sua relação com outros níveis aprendizagem e mudança. Desde que identificado modelos Sleight of Mouth, eu desenvolveu um número de técnicas para a mudança de crença, como o Reimprinting, o

modelo "da falta de retorno", o processo de instalação de uma convicção: "metaspecchio" (Meta Menor), a integração de crenças conflitantes, consulte "Níveis de pensar." Somente nos últimos anos tenho adquirido um tal nível de conhecimento e consciência de como representar e manter crenças em termos de cognitivas e neurológicas me considero capaz de fazer estruturas suficientemente claras e concisas mais profundo que são a base de Sleight of Mouth. O objectivo deste primeiro volume é apresentar algumas destas ideias, a fim de criar uma base modelos sólidos para uso Sleight of Mouth. Minha intenção é ilustrar os princípios e 'estruturas mais profundas' em que se baseiam os modelos. Além de fornecer definições e exemplos, quero dizer mostram estruturas simples que permitem a prática da utilização destes modelos e colocá-los em praticar, mostrando como eles se encaixam com outros princípios, premissas, técnicas e distinções de PNL. Eu também planejou um segundo volume, cujo subtítulo é "A Linguagem da Liderança e Social Mude ", que irá analisar e explicar a forma como esses modelos foram usados por pessoas como Sócrates, Jesus, Marx, Lincoln, Gandhi e outros, para consolidar, influenciar e transformar as crenças chave que estão na base do mundo moderno. O Sleight of Mouth é um assunto fascinante. Seu poder e sua importância é devido ao que pode ser útil para dizer a palavra certa no momento certo, sem necessidade técnicas formais e contextos especiais (como no caso da terapia ou debates). Espero que você goste esta viagem através da magia da linguagem e crença mudança através conversa.

Página 4 1. LÍNGUA E EXPERIÊNCIA A magia da linguagem. O Sleight of Mouth tem a ver com a magia das palavras e linguagem. A linguagem é um dos elementos-chave com os quais construímos nossos modelos mentais do mundo e podem afetar radicalmente a forma como percebemos a realidade e responder a ela. A linguagem verbal é uma característica única da espécie humana e é considerado um dos fatores que distinguem a maioria dos seres humanos de outras criaturas. O famoso psiquiatra Sigmund Freud, por exemplo, acreditava que as palavras eram o instrumento básico da consciência humana e, como tal, eles tinham um poder especial. Como ele declarou: Nas palavras iniciais e magia eram uma coisa, e até hoje as palavras reter grande parte do seu poder mágico. Através das palavras de qualquer um de nós pode dar a alguém a maior felicidade ou trazê-lo para proferir desespero; através das palavras do professor transmite seus conhecimentos para estudantes; através das palavras do orador atrai o público e determina sentenças e decisões. As palavras despertar emoções e geralmente são os meios pelos quais nós influenciam nossos companheiros seres humanos. Sleight de padrões Boca derivados a partir do estudo da forma em que foi utilizada linguagem, e pode ainda ser usado para afetar a vida das pessoas. Considere os seguintes exemplos: Um policial é condenada a ir urgentemente em uma casa particular para gerir um incidente de violência doméstica que acaba de ser relatada. Ele alerta, porque em situações de geralmente conhecido para ser exposta a um risco maior. As pessoas, especialmente os violentos e irascível, eles não querem que a polícia de interferir em seus assuntos privados. Aproximando apartamento, a polícia ouviu gritando e gritando vindo de dentro. Um homem está chorando em voz alta e você pode ouvir o barulho de vários objetos quebrados, juntamente com os gritos aterrorizados de uma mulher. De repente, um aparelho de televisão é jogado para fora da janela, caindo aos pedaços no chão bem na frente dela. Ela corre para a porta e começou a bater nela o mais forte que puder. Ele ouve uma voz do sexo masculino com um tom irritado dentro do apartamento, gritando: "Quem diabos é." Olhando para o peças espalhadas no chão da TV, o agente diz que o instinto: ". reparador TV" "Para uma momento no apartamento cai absolutamente silencioso. Finalmente, o homem ri. Abre o porta eo policial é capaz de intervir, impedindo qualquer uso de violência ou confronto física. Após argumentar que essas duas palavras provaram ser úteis como os meses de

treinamento em combate corpo a corpo. A jovem está internada na ala psiquiátrica de uma instituição para doentes mentais, porque está convencido ser 'Jesus Cristo'. Ele passa seus dias de maneira improdutiva, vagando através do departamento e por sermões para outros pacientes que não prestam atenção a ele. Os psiquiatras e os seus assistentes têm nunca foi bem-sucedido em suas tentativas de persuadi-lo a desistir de sua obsessão. Um dia chega um novo psiquiatra. Depois de observar o paciente em silêncio por algum tempo, você abordagens. "Eu ouvi dizer que uma vez que você era um carpinteiro", diz ele. "Bem ... sim, eu diria que sim", respondeu o paciente. O psiquiatra explica que o instituto está construindo um novo espaço para recreação e eles precisam da ajuda de alguém que sabe como ser um carpinteiro. "Claro, poderíamos tirar proveito de sua ajuda ", disse o psiquiatra," se você é do tipo de pessoa que gosta de ajudar outros. "não ser capaz de discordar, o paciente decide ser útil. se envolve em projeto, o estabelecimento de novas amizades com outros pacientes e com os trabalhadores envolvidos na construção. Começa a desenvolver relações sociais normais e, eventualmente, é capaz de deixar o hospital e encontrar um emprego estável. Um paciente acorda após cirurgia na sala de recuperação do hospital. É visitada pelo cirurgião, que a informa dos resultados da intervenção. Ainda grogue por causa da anestesia, e bastante ansioso, perguntar ao cirurgião para informar sobre o resultado da operação. Estas respostas: "Estou com medo tenho algumas más notícias. O tumor que removeu era maligno. "Preparando para o pior, o paciente pergunta: "O que vai acontecer agora?" eo cirurgião diz: "Bem, a boa notícia é que nós Nós removemos o tumor o mais completamente possível ... O resto é com você. "Estimulado pela

Page 5 Comentário do cirurgião: "O resto é com você", o paciente começa a reavaliação de seu estilo de vida, e as alternativas possíveis. Faça algumas mudanças em sua dieta e começar a praticar metodicamente exerce. Refletindo sobre o que tem sido estressante e ingrata a sua vida nos anos imediatamente anteriores à intervenção, embarca em uma jornada de crescimento pessoal, esclarecendo suas crenças, valores e propósito de sua vida. Sua saúde tem um recuperação sensacional e, anos depois, ele está feliz, livre do câncer e de boa saúde mais do que é nunca esteve antes. Um jovem de beber vários copos de vinho durante o jantar. Dirigindo para casa no frio inverno ao longo de uma curva. De repente, na frente de alguém a atravessar a estrada. De repente, os freios, mas as desvia de carro, varrendo o pedestre e matá-lo. Para muitas semanas a menino permanece em um estado de agitação interna, paralisado pela ansiedade. Ele sabe que destruiu um vida e ter danos irreparáveis a família do homem que ele matou. Ele sente que o incidente ocorreu apenas por causa dele. Se ele não tivesse bebido tanto, ele teria visto antes e que o homem teria respondido mais rapidamente e de forma mais adequada. Atingido por um depressão cada vez mais fundo, pense em suicídio. Naquela época, ele visita seu tio. Ciente do desespero de seu sobrinho, sentado ao seu lado em silêncio por alguns minutos. Em seguida, colocando a mão em seu ombro, ele diz simplesmente, francamente: "Toda vez que mover-nos em perigo. "Young sente alguma coisa, como se tivesse de repente se transformou uma luz. Completamente muda o curso de sua vida estudando psicologia, torna-se uma "dor conselheiro, "um conselheiro especializada na gestão de problemas relacionados ao luto, dedicando-se à vítimas de acidentes causados pelo álcool; e também um terapeuta para alcoólatras e pessoas presas por dirigir embriagado. Torne-se uma referência positiva para a cura e mudanças na vida dos muitas pessoas. A menina está se preparando para ir para a faculdade. Avaliamos diversas opções e gostaria muito comparecer à Faculdade de Economia em uma das universidades de maior prestígio em sua área. Contudo sente que há tantas pessoas ansiosas para se admitir que para ela não existe nenhum chance de ser aceito. Tentando ser "realista" e, para evitar decepções, envie estabelece o formulário de inscrição para qualquer instituto de importância média. Ao compilar as perguntas, expõe seu raciocínio para a mãe, explicando: "Estou certo de que as grandes universidades será inundada

. perguntas "E sua mãe respondeu:" Para aqueles que são bons, há sempre espaço "A verdade simples. afirmação de sua mãe estimula a menina para enviar a aplicação para um prestigiado universidades. Para sua surpresa e deleite ele descobre que foi concedido, e no final tornar-se um consultor financeiro bem-sucedido. Um menino tenta aprender a jogar beisebol. Quer fazer parte de uma equipe, juntamente com sua amigos, mas não é capaz de lançar ou receber a bola bem e está com medo. Como o prática da equipe continuar desanimado mais e mais. Ele diz para o seu treinador que pensa deixar a equipe, porque ele é um "jogador de beisebol ruim." O treinador respondeu: "Não há nenhum mal jogadores de beisebol, há apenas pessoas que não têm confiança na sua própria capacidade de aprender. "o treinador permanece em pé na frente do menino e colocou a bola na luva, fazendo-o puxar e depois retomar. Então, ele dá um passo para trás, joga suavemente a bola na luva, eo menino levanta. Um passo após o outro, o treinador se move mais e mais, até que o menino é capaz de jogar e pegar facilmente. Inspirado pela segurança de ser capaz de aprender, o pequeno jogador retorna ao trem e, eventualmente, torna-se um recurso valioso para a sua equipa. Todos esses exemplos têm uma coisa em comum: algumas palavras mudar para melhor o curso da vida de alguém, substituindo uma crença limitante com uma perspectiva mais rica, que oferece um número maior de escolhas. São exemplos de como as palavras certas no momento certo pode criar efeitos importantes e positivos. Infelizmente, as palavras também podem confundir e limite com a mesma facilidade com que podem nos tornar mais capaz. As palavras erradas na hora errada pode revelar-se prejudicial e pode machucar. Este livro é sobre o poder que as palavras têm de ser útil ou prejudicial, as distinções que determinar o tipo de impacto que terão as palavras, e modelos de linguagem através da qual podemos

Página 6 transformar declarações prejudiciais nas demonstrações úteis. O termo "Sleight of Mouth" vem de "Sleight de Mão "(prestidigitação). Sleight O termo vem de uma antiga palavra significado Norse "Habilidade", "destreza", "astúcia". Prestidigitação é um tipo de mágica feito por mágicos com buquês de cartões. Esta forma de magia é caracterizada por uma experiência assim: "Agora você vê, agora não vê-lo. "Por exemplo, alguém coloca um ás de espadas em cima do baralho de cartas, mas quando o Assim que o cartão mágico, este é "transformada" em uma rainha de copas. Os modelos Sleight linguística têm propriedades de Boca "mágica" muito semelhantes, porque eles muitas vezes podem criar extraordinárias mudanças na percepção e nos pressupostos que são baseados em certos percepções detalhes. Linguagem e Programação Neuro Este estudo é baseado em modelos e distinções Programação Neuro (NLP). PNL examina o efeito da linguagem em nosso programação mental e outras funções do nosso sistema nervoso. Ele também está interessado como a programação mental e do sistema nervoso e afectar a forma e linguagem modelos lingüísticos. A essência da Programação Neurolingüística é a operação do nosso sistema nervoso ("neuro"), intimamente ligada à nossa capacidade de produzir linguagem ("Language"). Estratégias (os "Programas"), através da qual se organizam e orientam a nossa padrões de comportamento são formados por neurológico e verbal. Em seu primeiro livro, The Structure of magia, os fundadores da PNL Richard Bandler e John Grinder têm se esforçado para estabelecer princípios por trás da "mágica" aparente da língua a que Freud se referia. Todas as conquistas da humanidade, os positivos e negativos, envolvem o uso de língua. Nós, seres humanos usam a linguagem de duas maneiras. Vamos utilizá-lo principalmente para representar nossa experiência: nós chamamos esta atividade, pensar, pensar, fantasiar, contar. Quando usamos a linguagem como um sistema de representação, criamos um modelo de nossa experiência. Este modelo é baseado em nossa percepção do mundo. Nossas percepções também são determinadas em parte pelo nosso modelo ou representação ... Em segundo lugar, há da linguagem para servir enviar um ao outro o nosso modelo ou o nosso representação do mundo. Quando usamos a linguagem para se comunicar, nós o chamamos de falar, discutir, escrever, ensinar uma lição, cantar. Segundo Bandler e Grinder, a linguagem é um meio

que serve tanto para representar e criar modelos de nossa experiência é para enviá-la. O os gregos antigos, para ser honesto, eles tinham palavras diferentes para estes dois usos da linguagem. Com o termo linhas que indicam as palavras usadas como um meio de comunicação com os logos prazo e indicou o palavras associadas com o pensamento e compreensão. Rema estava se referindo ao que está sendo dito ou para 'palavras significavam como as coisas'. Logos estava se referindo às palavras associadas à "manifestação da razão." O grande filósofo grego Aristóteles descreveu a relação entre as palavras ea experiência mental neste maneira: As palavras são os símbolos da experiência mental e as palavras escritas são os símbolos da palavras faladas. Os homens não expressar todos com os mesmos sons, como eles não têm todo o mesma caligrafia, mas as experiências mentais simbolicamente representados por esses sons são os mesmos para tudo, como as coisas de que são imagens. A afirmação de Aristóteles, segundo a qual as palavras "simbolizar" nossas "experiências mentais" referem-se ao conceito de PNB, que afirma que as palavras são escritas e expresso verbalmente "estruturas de superfície", que por sua vez são transformações de outras "estruturas profundas'', mental e língua. Consequentemente, as palavras são capazes tanto de refletir tanto de moldar as experiências mental. Este aspecto torna pptente uma ferramenta para pensar e outros processos mentais consciente e inconsciente. Ao acessar a estrutura profunda, que está além das palavras específicas usado por uma pessoa, podemos identificar e influenciar as operações mentais no nível mais profundo, que são reveladas pelos padrões de linguagem utilizados por essa pessoa. Sob este aspecto, o A linguagem não é apenas um "fenômeno secundário" ou um conjunto de signos arbitrários pelos quais comunicar nossas experiências mentais; é um componente essencial da nossa experiência mental. Como Bandler e Grinder sugerem: Página 7 do sistema nervoso, na qual a produção do sistema de representação de língua, é o sistema nervoso com os quais os homens produzem qualquer outro modelo no mundo: visual, cinestésico, etc ... Em cada um destes sistemas utilizam os mesmos princípios estruturais. Assim, a linguagem pode substituir, e até mesmo substituir, as experiências e atividades de outros sistemas representacional interno. Uma conseqüência importante disso é que 'falar algo ", não só

pode revelar a nossa percepção, mas pode, literalmente, criar ou alterar. Isto implica que o língua tem um potencial e desempenhando um papel especial profunda no processo de mudança e cura. Na filosofia grega antiga, por exemplo, pensava-se que os 'logos'' constituía o princípio unificador, controlador do universo. Heráclito (540 480 aC), chamado o "logos" como "o princípio universal através da quem todas as coisas foram relacionados e todos os eventos naturais ocorreu. Segundo os estóicos, os 'logos'' era um princípio cósmico ou gerador dominante, que era imanente e ativo em toda a realidade, ea permeado por completo. De acordo com Philo, um filósofo grego de judeu (contemporânea Jesus) os "logos" era o mediador entre a realidade última e do mundo dos sentidos. Mapa e território. A fundação da Sleight of Mouth e abordagem para a linguagem da PNL é o princípio de que "O mapa não é o território". Este princípio foi originalmente formulada pelo fundador da semântica Geralmente, Alfred Korzybski, e reconhece a distinção fundamental entre os nossos mapas do mundo e o próprio mundo. Sua filosofia da linguagem tem sido de fundamental importância para o desenvolvimento de PIB. O trabalho de Korzybski na área de semântica, em conjunto com a teoria da gramática sintática Transformacional de Noam Chomsky, forma o núcleo de muitos dos aspectos "linguagem" do Programação Neuro. Em sua obra mais importante, Ciência e Sanidade, Korzybski diz que o progresso humano é devido, em grande parte, a um sistema nervoso mais flexível, que é capaz de formar e de utilização representações simbólicas, ou mapas. A língua, por exemplo, é um tipo de mapa ou modelo do mundo que nos permite resumir ou generalizar as nossas experiências e passá-las para os outros, evitando repetir o mesmo erro outra vez, ou inventar algo que já foi descoberto. Korzybski argumentou que este tipo de capacidade de linguagem para generalizar, característica dos seres Human justifica nossa enorme progresso no que diz respeito aos animais, mas o malentendido e do uso direito simbólica desse mecanismo também é responsável por muitos dos nossos problemas. Ele acreditava que os seres humanos que precisam de ser devidamente treinados para o uso de linguagem para evitar confusão e desnecessários conflitos que surgem quando você trocar o mapa para a área.

A lei da individualidade Korzybski diz que "há duas pessoas ou situações ou estágios de processos que são idênticas em todos os detalhes. "Korzybski observou que há muito menos palavras e conceitos que são possíveis experiências, e este aspecto pode conduzir à identificação ou "confusão" de duas ou mais situações (nota em PNL como uma "generalização" ou "ambigüidade"). O palavra "gato", por exemplo, é comumente chamado de milhões de exemplares desta espécie, o mesmo animal em diferentes momentos de sua vida, nossas imagens mentais, ilustrações e fotografias e, em um sentido metafórico, mas para os seres humanos (a expressão em hep cat, refere-se a um animado moderno, ventilador individual, jazz), e até mesmo a combinação de letras tornar-se a palavra "gato". Portanto, quando alguém usa o termo "gato" não é sempre claro se ele está se referindo a um quadrúpede, uma palavra de três letras ou dois para um hominídeo pernas. Korzybski acreditava que era importante para ensinar as pessoas a reconhecer e superar a sua hábitos lingüísticos, a fim de se comunicar de forma mais eficaz e de melhor apreciar o características únicas de suas experiências diárias. Ele tentou desenvolver ferramentas que teria causado as pessoas a avaliar suas experiências através dos aspectos únicos de uma dada situação, em vez de as implicações decorrentes da sua língua habitual. O Page 8 Seu objetivo era incentivá-los a adiar as suas reações imediatas, para tentar identificar o aspectos únicos da situação e para formular interpretações alternativas. As idéias e métodos de Korzybski é um dos alicerces da PNL. De fato, em 1941, falou Korzybski de "neurolinguística" chamando-o de um importante campo de estudo relacionado com a semântica geral. PNL diz que todos nós temos a nossa própria visão do mundo e que esta visão é com base em mapas internos que construímos através da linguagem e sistemas de representacional sensorial, como resultado das experiências de nossas vidas individuais. São estes mapas "neuro-lingüística" que determinam a forma como nós interpretamos o mundo à sua volta e reagimos a ele, ea maneira que atribuímos um significado para os nossos comportamentos e nossa experiências, em vez de a própria realidade. Como Hamlet, de Shakespeare aponta ", nada é bom ou ruim, é o pensamento que faz com que seja assim. " Em seu primeiro livro, A Estrutura da Magia, os fundadores da PNL, Richard Bandler e John Grinder, argumentou que a diferença entre as pessoas que respondem de forma eficaz para o mundo à sua volta e aqueles que respondem mal depende, em grande parte, pelo modelo interno do mundo: (De: A Estrutura da Magia) As pessoas que respondem de forma criativa e rosto situações de forma eficaz ... ter uma representação ou modelo do efetivo

sua situação, através do qual eles percebem uma ampla gama de opções na escolha de seu ações. Outros, com base em suas próprias experiências, eles pensam que têm poucas opções disponíveis, nenhum dos quais parece atraente para os olhos ... O que nós descobrimos é que o mundo é muito limitado ou que não há alternativas, mas estas pessoas prevenir-se de ver as opções e possibilidades que se abrem para cima, porque estes não são parte de seus modelos o mundo. A distinção de Korzybski entre o mapa eo território implica que os nossos modelos mentais do realidade e não a realidade em si, para determinar a forma como nos comportamos. Por isso, é importante continuamente expandir os nossos mapas do mundo. Nas palavras do grande cientista Albert Einstein, poderíamos dizer que "o nosso pensamento cria problemas que não pode resolver." Uma das crenças fundamentais da PNL é que a forma como você pode expandir seu mapa, você encontrar a dispor de um maior número de possíveis opções na mesma realidade que existe rodeia. Conseqüentemente, você irá operar de forma mais eficiente e com mais sabedoria, independentemente o que você está fazendo. Um objectivo fundamental da PNL é a criação de ferramentas (como Sleight of Mouth padrões) que ajudam as pessoas a ampliar, enriquecer e melhorar os seus mapas realidade interna. De acordo com a PNL, quanto mais rico o seu mapa do mundo, haverá muitos mais capacidade de lidar com qualquer alteração que ocorra na realidade. Do ponto de vista da PNL, não há um único mapa "correto" ou "incorreto" no mundo. Cada um tem a sua própria mapear ou modelo do mundo, e nenhum mapa é mais "verdadeiro" ou "real" do que o outro. Em vez disso, o As pessoas são mais eficientes do que aqueles que têm um mapa do mundo que lhes permite perceber a maior número possível de opções e perspectivas. Eles têm uma forma mais rica e ampla para perceber, organizar e responder. Experiência. Nossos mapas do mundo pode estar em contraste com a nossa experiência do mundo. O termo "experiência" se refere ao processo de viver, de sentir e perceber o mundo que nos rodeia e as reações internas que determinar. A nossa "experiência" de um pôr do sol, um debate ou um feriado depende de nossa percepção de particular evento e nosso nível de participação na mesma. De acordo com a PNL, nossas experiências são determinado por informações do ambiente que percebemos através da nossos órgãos dos sentidos, assim como das memórias associadas fantasias, sensações e

emoções que ocorrem dentro de nós e surgem de dentro. O termo "experiência" é também usada em referência ao conhecimento acumulado durante a vida. A informação de que são adquiridos através dos sentidos são continuamente codificado ou incorporado em nosso conhecimento anterior. Portanto, a nossa experiência é a matéria-prima utilizada para criar mapas ou modelos do mundo. Page 9 Uesperienza depende de informações sensoriais recebidas através dos órgãos dos sentidos (olhos, ouvidos, pele, nariz e língua) e conhecimento do mundo exterior derivados destes informações. Os órgãos dos sentidos são a faculdade pela qual os seres humanos e outros animais perceber o mundo ao seu redor. Cada canal sensorial funciona como uma espécie de filtro que responde a uma série de estímulos (ondas de luz, ondas sonoras, contato físico, etc.), que variam em diferentes aspectos. Nossos sentidos são a principal interface com tudo o que nos rodeia são nossas "janelas para o mundo". Toda a informação que temos sobre a nossa existência física Sensorial vir através dessas janelas. É por esta razão que o PIB é dado um grande valor para a experiência sensorial. Na PNL é considerada como a principal fonte de todo o nosso conhecimento do ambiente externo, e o material básico com o qual construímos nossos modelos do mundo. A aprendizagem eficaz, a comunicação ea modelagem são todos com base na experiência sensorial. A experiência sensorial pode ser comparada com outras formas de experiência, como a imaginação e alucinação, que se desenvolvem no cérebro de pessoas ao invés de ser recebido através do sentidos. Além da experiência percebida pelos sentidos, os seres humanos também têm uma rede interna de conhecimento e da informação consiste em experiências que se originam internamente como os "pensamentos", o "crenças", "valores" e "senso de si". A nossa rede interna de conhecimento cria um outro conjunto filtros "interno" que se concentrar e dirigir os nossos sentidos (e também carregam supressões, distorções e generalizações dos dados recebidos a partir deles.) As experiências sensoriais são a melhor maneira de adquirir novas informações sobre a realidade e adicioná-los para o nosso mapa do mundo. Muitas vezes o nosso conhecimento interno de filtro existente novas experiências sensoriais potencialmente úteis. Um dos

PNL missão é ajudar as pessoas a aumentar a quantidade de experiências sensoriais que são capaz de receber, abrir completamente o que Aldous Huxley chamou de "válvula redutora" da consciência. Os fundadores da PNL John Grinder e Richard Bandler tem consistentemente incentivou seus alunos a "usar a experiência sensorial", em vez de fazer projeções ou alucinações. Muitas técnicas de PNL, na verdade, são baseados na capacidade de observação, que procura maximizar o nossa experiência sensorial direta de uma situação. De acordo com o modelo da PNL, a mudança eficaz depende da capacidade de "vir para os nossos sentidos." Para fazer isso, você deve aprender a deixar queda nossos filtros internos e ter experiência sensorial direta do mundo ao nosso redor. Na verdade, uma das habilidades básicas mais importantes da PNL é atingir o estado de "uptime". O uptime é um estado no qual toda a percepção sensorial é focada no ambiente externo e no 'aqui e empresa '. O tempo de atividade, ea intensificação da experiência sensorial derivada dela, ajudar-nos a perceber e para aproveitar a vida mais plenamente, e as muitas oportunidades de aprender que nos rodeiam. Portanto, o nossas "experiências" pode ser contrastado com o "mapas", as "teorias" ou "descrições" na a eles. Na PNL é feita uma distinção entre a experiência primária e secundária. Experiência "Primário" está ligado à informação que recebemos e percebemos através do nosso verdadeiro sentidos. A experiência do "secundário" está relacionada com mapas verbais e simbólicas que criamos para organizar e representar a nossa experiência primária. A experiência depende do primário percepção direta do território que nos rodeia. A experiência vem de nossos mapas secundários mental, a partir de nossas descrições e nossas interpretações dessas percepções, e estão sujeitas a deleções significativas, distorções e generalizações. Quando temos uma experiência direta de algo, não temos consciência de si ou pensamentos dissociados sobre o que entendem e tentar. Page 10 É a experiência primária que dá vivacidade, criatividade e senso de exclusividade para as nossas vidas. A experiência primária é, necessariamente, muito mais rica e mais completa do que qualquer mapa ou descrição que podemos deduzir a partir dele. As pessoas que são bem sucedidas e apreciar a vida

têm a capacidade de ter experiência mais directa do mundo, em vez de mediadas pelos filtros consistem a partir das experiências que eles "devem" ou que eles esperam para fazer. Do ponto de vista do PIB, experiência subjetiva é a nossa "realidade" e, acima de todas as teorias e interpretações que criam sobre essa experiência. Se uma pessoa tem um "fora do comum", como um "espiritual" ou a experiência de uma "vida passada", a PNL não duvidar de sua validade subjetiva. As teorias e interpretações relacionadas com as causas ou as implicações sociais da experiência pode ser estabelecido ou posto em dúvida, mas a própria experiência é parte dos dados essencial em nossas vidas. Na PNL processos e exercícios atribuem grande importância asas experiência. Atividades baseadas em PNL (especialmente aqueles que têm a ver com a descoberta) tendem a "andar com a experiência." Quando temos uma experiência direta de alguma coisa, sem a contaminação de julgamentos ou avaliações, nossas considerações sobre experiência são muito mais rica e significativa. Como os outros modelos e outras distinções da PNL, o Sleight of Mouth nos ajudar a tornar-se mais ciente dos filtros e mapa que podem bloquear e distorcer a nossa experiência do mundo e seu potencial. Ao tornar-se mais conscientes desses filtros, também podemos livrar-se dele. A finalidade Sleight of Mouth padrões é ajudar as pessoas enriquecer suas perspectivas expandindo sua mapas do mundo e relacionando-as com as suas próprias experiências. Em geral, os modelos podem ser definidos de Sleight Boca reincorniciamenti verbal "que influenciar as crenças e mapas mentais a partir do qual essas crenças foram formado. Sleight of Mouth padrões levar para enquadrar ou reincorniciare a percepção de um E mesmo determinada situação ou experiência para as experiências de pontuar "de uma forma diferente e considerar novas perspectivas. Como linguagem molda a experiência As palavras não se limitam a representar o nosso experiência, mas muitas vezes o 'frame'. O contextualizar trazer à tona certos aspectos e Página 11 deixando outros em segundo plano. Considere, por exemplo, o conectivo "mas", "e" e "mesmo". Quando nos conectamos ideias ou experiências em palavras deste tipo, eles nos levam a concentrar a nossa atenção sobre os diferentes aspectos das mesmas experiências. Se alguém diz: "Hoje e um dia ensolarado, que vai chover amanhã. "Isso nos leva a se concentrar mais no que amanhã chuva e há quase sempre esquecer que hoje é um dia ensolarado. Se você conectar os mesmas expressões com a palavra "e", como neste exemplo. Hoje é um dia ensolarado e amanhã

vai chover "para os dois eventos é dada a mesma importância. Se alguém diz:" Hoje é um dia de o sol, mesmo se vai chover amanhã "é o efeito que fica melhor concentrar a nossa atenção a primeira declaração hoje é um dia de sol, deixando o outro em segundo plano. tipo de enquadramento e "reincorniciamento" verbal acontece, independentemente do conteúdo que são expressos. Por exemplo, as seguintes declarações: "Hoje eu sou feliz, mas eu sei que não vai durar"; "Hoje eu estou feliz e eu sei que não vai durar"; "Hoje eu estou feliz, embora eu sei que não vai durar"; criar a ênfase desloca semelhantes aos das indicações relativas ao tempo. O mesmo se aplica aos afirmações: "Eu quero alcançar o meu resultado, mas eu tenho um problema"; "Eu quero chegar ao meu resultar e eu tenho um problema "," Eu quero alcançar o meu resultado, mesmo que eu tenho um problema. " Quando uma estrutura for aplicada em diferentes contextos, como nos exemplos acima, o chamar esquema. Alguns, por exemplo, tem uma programação regular, que se repelem aspecto consistentemente positivo de suas experiências com a palavra "mas". Este tipo de enquadramento verbal podem afetar significativamente a forma como nós interpretamos especial declarações ou situações e responder a elas. Considere a seguinte declaração: "Você pode fazer tudo que você quer, se você quiser se comprometer o suficiente. "* Esta é definitivamente uma convicção positiva e poderosa. Liga duas porções significativas de experiência em um tipo de relação causaeffetto: "Faça o que você quiser" e "interessante o bastante." "Faça o que quiser" é realmente motivador. "Envolver-se" não é muito atraente. No entanto, uma vez que as duas declarações foram combinados, colocar "você pode fazer o que quiser" em primeiro plano, o que cria um sentimento forte motivação, que liga o sonho ou desejo com os recursos necessários para que isso aconteça. Observe o que acontece se você inverter a ordem das declarações e dizer: "Se você quer se comprometer com suficiente, você pode fazer o que quiser. "Embora esta afirmação usa exatamente o mesmo palavras, o seu impacto é um pouco atenuado, pois na sequência do desejo de "se envolver" foi colocar em primeiro plano. Parece mais uma tentativa de arranjar alguém para cometer esse uma declaração como "você pode fazer qualquer coisa." Nesta segunda framing "fazer o que querem "se parece mais com um prêmio por" compromisso ". Na primeira instrução o desejo de" se envolver "

foi enquadrado como um recurso interno para "fazer qualquer coisa". Esta diferença, como fino, pode ter um impacto significativo sobre a maneira pela qual a mensagem é recebida e entendida. O reincorniciamento ", embora" A identificação de padrões nos permite criar ferramentas lingüísticas verbais que podem nos ajudar moldar e influenciar o significado que percebemos como o resultado de nossa experiência. O reincorniciamento ", mesmo que" representa um exemplo deste esquema. Basta aplicar substituindo a palavra "mas" com as palavras ", mesmo que" em cada frase em que a palavra "mas" é usado para desvalorizar ou diminuir as experiências positivas. Tente esse padrão através dos seguintes passos: 1. Identificar uma declaração de que é uma experiência positiva "Diminuída" pela palavra "mas". Page 12 Exemplo: "Eu encontrei uma solução para o meu problema, mas podem reaparecer mais tarde." 2. Substitua as palavras "ainda que" a palavra "mas" e observe como move o centro das atenções. Exemplo: "Eu encontrei uma solução para o meu problema, embora possa se repetir mais tarde." Esta estrutura permite que você mantenha uma focug positivo e ainda atender às necessidades de manter um ponto de vista equilibrado. Acho que esta técnica é muito poderosa para aqueles que tendem usar padrões como "Sim, mas ...". 2. Quadros e reincorniciare. Frames. Uma "estrutura" refere-se a um foco geral psicológica ou a uma direcção que fornece um orientação geral para os pensamentos e ações no curso de uma interação. Entendido neste sentido, as armações estão ligadas ao contexto cognitiva de um determinado evento ou uma experiência. Como pode ser deduzido a partir do termo, uma "frame" define os limites e os limites de interação. Os quadros de influenciar a forma como amplamente a interpretação e resposta a experiências e eventos específicos, como eles servem para "pontuar" essas experiências e dirigir atenção. A dolorosa experiência, por exemplo, pode parecer devastador se ela é percebida por o quadro no curto final dos cinco minutos imediatamente após o evento. Mesmo experiência dolorosa pode parecer insignificante quando avaliada dentro do quadro que abrange toda a vida. Os quadros também lhe permitem tornar as interações mais eficiente, porque

determinar quais informações e quais os assuntos que se inserem no âmbito de uma interação ou não. A "prazo" é um exemplo comum de um quadro. Defina um prazo de dez minutos para uma reunião ou um ano, influencia em grande parte o resultado. Isto determina o ponto em que pessoas centrar a sua atenção, o que temas ou questões que eles acreditam que podem incluído na interação, de que forma e em que medida eles se envolvem. Um período de tempo de 02:59 horas para a mesma reunião ou o mesmo exercício criaria completamente dinâmico diferente. O tempo molda as pessoas mais curtos tendem a se concentrar em suas tarefas, enquanto que o prazos que já oferecer-lhes a oportunidade de também concentrar-se no desenvolvimento de relações. Se para uma reunião foi definido um limite de tempo de 15 minutos, é mais provável que a reunião será considerada voltada para uma tarefa específica, em vez de uma sessão de "sessão de reflexão", sem limite de tempo. Alguns dos "quadros" são comuns em PNL: os "resultados" FRAME "como se" e enquadrar "o feedback em vez de fracasso." Por exemplo, a importância fundamental da cornicerisultato consiste essencialmente em estabelecer e manter o foco. A eficácia dos "resultados" de quadros para exemplo, é principalmente para gerenciar e manter o foco na lente ou no estado desejado. Estabelecer um cornicerisultato envolve a avaliação de qualquer atividade ou informação relação à sua importância para alcançar um determinado objetivo ou estado desejado. Página 13 A "frame-resultado" pode vantajosamente ser contrastado com um "quadro-problema." A problema-frame dirige a atenção para "o que está errado", ou o que é "não queria" ao invés de sobre "o que é desejado" ou "queria". Porta de se concentrar sobre os sintomas indesejados e buscar as causas. Em contraste, um porta cornicerisultato se concentrar em resultados e efeitos desejados, eo recursos necessários para alcançá-los. Assim, um quadro resultado permite-lhe manter o foco em soluções orientadas para o futuro e as oportunidades positivas. A aplicação do quadro resultado envolve o uso de táticas como esta: reformular declarações sobre um problema como resultado das alegações e reivindicações reincorniciare formulado com outro expresso negativamente em termos positivos. Do ponto de vista da PNL, para exemplo, todos os problemas de novo pode ser percebido como desafios ou "oportunidade" para mudar, crescer e aprender. Visto desta forma, todos os "problemas" pressupõem um resultado

desejado. Se alguém diz: "Meu problema é que eu tenho medo de falhar", podemos supor que existe o objetivo implícito de "ter confiança de que vou ter sucesso." Da mesma forma, se houver um problema, como "os lucros são baixos", podemos assumir que o resultado é "Aumentar os lucros". As pessoas muitas vezes involuntariamente indicam os resultados que obter formulandoli negativos, tais como: "Eu quero evitar as dificuldades", "Eu quero parar de fumar", "Eu quero me livrar da interferência", etc. Desta forma, a atenção está voltada para o problema e, paradoxalmente, muitas vezes enraizados abraços sugestões relativas ao estado problemático. Pense: "Eu não quero ter medo," na verdade transmite a sugestão de "ter medo" como parte integrante do próprio pensamento. Manter um quadro resultado implica perguntar: "O que O que vuoili ou: "Se você não fosse tão assustada, como você se sentiria?". Se, por um lado, é importante para analisar os sintomas e suas causas, como se fossem parte de uma solução efetiva dos problemas, é igualmente importante para fazê-lo em um ambiente propício para a realização do resultado desejado. Caso contrário, a análise dos sintomas e as causas não dará origem a qualquer solução. Quando o resultado, ou o estado desejado, continua a ser o centro das atenções na coleta de informações, muitas vezes Página 14 solução pode ser encontrada, mesmo que o Estado é problemático não é totalmente compreendido. Outro "Frames", em PNL, trabalhar de uma forma similar. O foco do quadro "como se" está agindo "como se "alguém já tinha alcançado o objetivo ou resultado desejado. Um quadro de "feedback em vez de falha "incide sobre o modo em que os problemas, os sintomas ou erros aparentes pode ser interpretada como feedback, útil para fazer as correções que levam a um estado desejado, em vez de para as falhas. Provavelmente, o objetivo fundamental da aplicação de padrões lingüísticos Sleight of Mouth é ajudar as pessoas a mudar suas perspectivas 1) a partir de uma moldura para um quadroproblema-resultado 2) a partir de um quadro para um quadro de falha de realimentação, e 3) um quadro consegui-se uma frame "como se". Os exemplos do policial, psiquiatra, médico, treinador, etc, desde no início deste volume, representando todas as alterações dos quadros a partir da qual o circunstâncias ou eventos foram percebidos. O psiquiatra, o médico, o tio, que afirma que seu sobrinho, mãe eo treinador, todos ajudaram a mudar a percepção de uma situação que foi uma experiência

"Problemáticos" ou "falência", de modo a situá-lo dentro de um "frame-resultado" ou um "Frame-feedback." O foco deslocou-se do 'problema' para 'resultado', oferecendo novo possibilidade. (Até mesmo o policial que se apresenta como "reparador de TV" é metaforicamente uma maneira de mudar para um quadro e um quadro-resultadofeedback, colocando enfatizar a "consertar" o que é necessário, ao invés de "remover" o que não é.) Mude os resultados. Assinalou-se que "o propósito de conduzir o negócio." Assim, um determinado resultado define um tipo de estrutura que determina o que é percebido como relevante, bem sucedido e "dentro do quadro"; e O que é considerado irrelevante, inútil e "fora do quadro". Numa sessão brainstorming, por exemplo, o resultado necessário é "trazer novas idéias e excepcional". Fazer semelhanças, piadas estranhas incomuns, perguntas tolas e ser estranho, que seria tudo um pouco ' actividades relevantes e úteis para a realização desse resultado. Propor soluções e linhas existentes conduta guiada pela busca da "resposta certa" e avaliar se as propostas "Realista" seria inapropriado e desnecessário. Por outro lado, se, em vez de uma sessão de debate referem-se à fase final de negociação com um cliente muito importante, o resultado poderia ser "definir e chegar a acordo sobre as prioridades para a conclusão e fornecimento de um produto ou de intervenção. "específico Comparado com este resultado, é menos provável que usar analogias inesperadamente incomuns, piadas tell extravagantes, fazer perguntas tolas e ser um pouco 'estranho é percebido como relevante e útil (a não ser, é claro, negociação chegou a um impasse que exige um pouco de "o brainstorming para ir mais). Da mesma forma, comportamentos diferentes será percebida como relevante e útil para "conhecer" em vez de "para cumprir um prazo." Então, a alteração de que o resultado é a centro das atenções em uma situação ou interação especial vai mudar nossos julgamentos e nosso percepções sobre o que é relevante e significativo. O modelo Sleight of Mouth Outro resultado implica a criação de afirmações que se movem a atenção das pessoas em um destino diferente, em vez de o alvo de um determinado decisão judicial ou por uma generalização particular ou implícita neles. A finalidade do padrão é colocado em discussão (ou reforçar) a relevância do julgamento ou generalização. Por exemplo, um participante de um seminário ou um grupo de trabalho fez um exercício e você se sente frustrado porque "Não obteve o resultado esperado." Muitas vezes uma pessoa se sente assim porque ele escolheu como um resultado do "faça você perfeitamente." Comparado com este resultado, uma generalização ou julgamento

"Não obter o resultado esperado significa que você tenha feito algo de errado ou que você não está competente o suficiente "pode ser apropriada. no entanto, alterar o resultado do exercício de seminário sobre "a fazê-lo perfeitamente" para "explorar", "aprender" ou "descobrir algo novo" pode alterar significativamente a forma como nós interpretamos affrondiamo e experiências que ocorrem durante o exercício. O que é um fracasso em relação a "fazê-lo perfeitamente," pode ser considerado um sucesso em relação a "descobrir algo novo." Page 15 Consequentemente, a aplicação do modelo de deslocamento para um outro resultado seria dizer ao participante: "O resultado do exercício é para aprender algo novo, em vez de demonstrar que você sabe já como fazer algo perfeitamente. Se você acha que volta para a interação, dos quais seis novos cursos consciente? ". Um princípio similar opera em todas as experiências que temos durante a nossa vida. Se julgarmos a nossa resposta a uma situação difícil, referindo-se ao resultado "ser tranquila e segura ", podemos ter a impressão de que ele havia falhado miseravelmente. Se percebemos a mesma situação, referindo-se ao resultado "ficar mais forte", descobrimos que obteve um grande sucesso. Considere a seguinte declaração, feita a um cliente pelo famoso psiquiatra e hypnoterapeuta, Dr. Milton H. Erickson, (o psiquiatra a quem foi feita referência no exemplo do homem que ele pensou que ele era Jesus Cristo): É importante ter uma sensação de segurança; um sentimento de prontidão; pleno conhecimento de que, aconteça o que acontecer, você pode fazê-lo e você pode lidar com a situação, e gosto de fazer. Também é bom estar enfrentar uma situação que você não possa resolver, e depois refletir e perceber que era uma aprendizagem útil em muitas muitas maneiras. Ele permite que você para avaliar a sua força. E também descobrir em quais áreas você mais precisa de recorrer à segurança colocadas dentro de você ... Reagir a o bem eo mal, e lidar com eles de forma adequada: esta é a verdadeira alegria da vida. A afirmação de Erickson é um exemplo de aplicação do modelo Sleight of Mouth chamou de "uma Outro resultado. "Comentário transforma o que pode ser considerado uma" falha ", com respeito a um resultado (para lidar com a situação) em um feedback em relação a outro resultado ("Reagir ao bem e ao mal, e lidar com eles de forma adequada. ") Tente aplicar esse modelo para si mesmo: 1.

Pense em uma situação em que você se sinta envergonhado, frustrado ou você se considera um fracasso. Situação: Exemplo: Eu sinto que uma pessoa está se aproveitando de mim e não são capazes de manifestar diretamente meus sentimentos. 2. Qual é a generalização do juízo negativo ou negativo que que você demonstrou (em relação a si mesmo ou para os outros), referente a Nessa situação, e como um resultado ou resultados que estão implícitos nesse julgamento? Classificação: Exemplo: não falar abertamente sobre mim significa que eu sou um covarde. Resultado (s): Exemplo: ser capaz de falar abertamente dizer-me a ser forte e corajoso. Page 16 3. Examine o efeito que produziria sobre a percepção da situação para pensar sobre isso, referindo-se outros resultados possíveis, como, por exemplo, a segurança, a aprendizagem, a exploração, a auto-descoberta, respeito por si e dos outros, agir com integridade, curar, crescer, etc. Por exemplo, se o resultado foi mudado para "tratar a mim mesmo e aos outros com respeito" ou "tratar outros na forma como eu gostaria de ser tratado ", a julgar alguém" covarde "por não capaz de falar abertamente sobre si mesmo, não pode parecer uma generalização muito pertinente ou apropriado. 4. Que outro resultado poderia acrescentar ou substituir o atual, a fim de torná-lo menos relevante a sua generalização negativa ou o seu julgamento negativo e ver mais facilmente o consequências da situação atual como um feedback em vez de um fracasso? O resultado (i) alternativa (s): Exemplo: aprender a agir comigo mesmo e para com os outros com coerência, bom senso e entendimento. Do ponto de vista da PNL, mudar para outro resultado serve para "reincorniciare" nossa percepção a experiência. "Reincorniciare" em PNL, é considerada um processo fundamental para o mudar, e é o mecanismo fundamental de Sleight of Mouth. Reincorniciare. Encontrar outros quadros incentiva as pessoas a reinterpretar os problemas e encontrar soluções alterando a moldura dentro da qual eles são percebidos. Reincorniciare significa literalmente "colocar um quadro novo ou diferente a uma imagem ou uma experiência. "Em um nível psicológico, reincorniciare algo significa transformar o significado, colocando-o em uma instituição ou em um contexto diferente,

os recebidos anteriormente. A moldura de uma imagem é uma metáfora útil para a compreensão da conceito e processo de reformulação. Dependendo do que está representado na figura, temos informações diferentes sobre o seu conteúdo e, portanto, uma percepção diferente do que o quadro representa. Por exemplo, um fotógrafo ou um pintor que está capturando uma paisagem pode "Frame" apenas uma árvore, ou optar por incluir um gramado inteiro, com muitas árvores, animais, e talvez um córrego ou uma lagoa. Esta escolha determina o que você vai ver a cena original, que, como resultado, vai olhar para a foto. Além disso, uma pessoa que comprou uma pintura, em particular, pode decidir subsequentemente, para alterar a estrutura, de modo a que ele se ajuste melhor, esteticamente, para uma determinado ambiente. Da mesma forma, na medida em que determina o que "ver" e perceber em relação a um certo experiência ou um determinado evento, os quadros de influência psicológica a maneira em que nós experimentamos e interpretar uma situação. Por exemplo, considere por um momento a figura a seguir. Agora veja o que acontece se o quadro é ampliada. Observe como o seu experiência e compreensão da situação representada revertem a inclusão de um novo perspectiva. Page 17 A primeira figura não é "significa" muito, per se. Simplesmente representa uma certa variedade de "Fish". Quando o quadro é ampliada para realizar a segunda figura, de repente você perceber uma situação diferente. O primeiro peixe não é simplesmente um "peixe", mas é um "peixe pequeno que está prestes a ser comido por um peixe grande. "peixes pequenos parecem não ter conhecimento da situação, podemos facilmente entender que, em vez graças a nossa perspectiva e nosso "quadro maior". Podemos sentir alarmado e preocupado com os peixes pequenos, ou aceitar que os grandes peixes precisam comer para sobreviver. Observe o que acontece quando "reincorniciamo" a situação, ampliando ainda mais a nossa perspectiva. Temos agora, ao mesmo tempo, uma nova perspectiva e um novo significado. Alterando o tamanho do quadro, vemos que o pequeno peixe não é o único em perigo. Mesmo o peixe grande vai ser comido por um peixe ainda maior. Em um esforço para garantir que o sobrevivência, o grande peixe se concentrou tanto no fato de que comer os peixes pequenos, a partir de se esqueça de que a sua própria sobrevivência é ameaçada por um peixe ainda maior. A situação que acabamos de descrever, eo novo nível de consciência que vem do reincorniciare

nosso ponto de vista em relação à situação, é uma metáfora é eficaz. do processo que a finalidade da reincorniciamento psicológico. Muitas vezes as pessoas acabam sendo na mesma situação de pequenos peixes, ou peixes em uma posição intermediária. Eles não têm conhecimento das dificuldades Compete-lhes, como peixes pequenos, ou são tão focados em alcançar um objetivo, tais como peixes, que está localizado entre os outros dois, que não estão cientes da ocorrência de uma crise. Paradoxalmente, os peixes que estão no centro, no entanto, pôs em risco a sua própria vida, com foco em um determinado comportamento que visa própria sobrevivência. "Reincorniciare" permite-nos ver as coisas através de um "contexto mais amplo", para que possam Page 18 ser implementado escolhas e ações apropriadas. Na PNL, reincorniciare envolve a adição de um novo quadro mental, em torno do conteúdo de uma experiência ou uma situação, em de modo que este pode ser avaliado de uma forma mais plenamente realizado e gerenciado usando seus próprios recursos. Altere o tamanho do quadro O modelo Sleight of Mouth de alterar o tamanho do quadro aplica este princípio diretamente à nossa percepção de uma situação ou experiência particular. Este modelo envolve a reavaliação (ou fortalecimento) da conexão de uma determinada ação, generalização ou julgamento no contexto de um período de tempo maior (ou menor), um grande número de pessoas (ou um ponto de vista individual), ou de uma forma mais ou menos de largura. Por exemplo, um evento que parece muito dolorosa, se considerarmos que em relação ao os nossos desejos e as nossas expectativas, pode de repente parecer insignificante, se o confrontados com o sofrimento dos outros. Os espectadores de um evento esportivo agitam se o seu time ganha ou perde um jogo, ou se um jogador joga excepcionalmente bem ou incrivelmente ruim. Após alguns anos, estes mesmos acontecimentos, quando considerada em relação com o cenário mais amplo em suas vidas, pode parecer totalmente insignificante. Uma ação que parece aceitável, se feito por um indivíduo, pode tornar-se destrutivo e perigoso se for realizada por um grupo inteiro. O parto pode ser uma intensa e, ao mesmo tempo, ele pode assustar aqueles que o confronta , pela primeira vez. Lembre-se que é um processo realizado por milhões de mulheres para milhões de anos pode ajudar a mãe a ser mais confiante e menos medo do que é acontecendo dentro de seu corpo. Note-se que o processo de mudança do tamanho do quadro é diferente de se mudar para outro resultado. Uma pessoa pode manter o mesmo resultado, tal como a "cura"

ou "segurança", mas é possível alterar o tamanho do quadro, através do qual está avaliando a seu progresso em direção a esse resultado. Os sintomas específicos de uma doença, por exemplo, pode ser encarado como não sendo um "bom saúde ", no que respeita ao âmbito das consequências imediatas, mas como um processo necessário "purificação" ou imunização, se nos referimos às consequências a longo prazo. A homeopatia é baseada na premissa de que pequenas doses de uma substância tóxica, a longo prazo, determinar a imunidade a essa mesma substância. Da mesma forma, o que pode parecer a curto prazo, algo "segura", a longo prazo poderia representam um grande risco. A mudança do tamanho do quadro tem a ver com o largura ou a amplitude da perspectiva que estamos considerando, ao contrário do que acontece para o resultado específico que estamos considerando em relação a esse quadro. Um exemplo claro alterar o tamanho da armação pode ser vista no filme Cabaret. Uma cena do filme começa com o primeiro plano do rosto de um menino de aparência angelical, que está cantando com uma voz magnífico. A imagem parece muito saudável e moralmente. No entanto, assim que a câmera começa a a afastar-se, vemos que o menino está vestindo um uniforme militar. Logo depois, vemos que uma banda com uma suástica em torno de seu braço. Quando a câmera se move mais e mais, o final, vemos que o cara está cantando uma reunião nazista imponente. O significado ea sensações transmitidas a partir da imagem mudou completamente por causa das informações fornecidas alterar o tamanho da armação. Alterações similares podem ser realizadas através da utilização da linguagem. Frases como "observação a situação em um contexto amplo "," tendo em conta as implicações de longo prazo ", ou" para o as gerações vindouras ", pode afetar diretamente o tamanho do quadro que estabelecemos perceber uma situação, um evento ou resultado. As dimensões do quadro podem ser também mudou, adicionando ou incluindo palavras que necessitam de um quadro mais amplo. Dizer algo como: "alguns 90 anos atrás" ou "por cem anos", desencadeia espontaneamente nas pessoas de pensamentos relacionados a um determinado período de tempo. Page 19 Considere as mudanças no tamanho do quadro usado em enigmas aqui relatados abaixo, retirado de uma canção de ninar tradicional escocesa: Eu dei o meu amor uma cereja sem pedra. Eu dei o meu amor uma galinha sem ossos. Dei-lhe o meu amor a uma criança que não chora. Como você poderia ter uma caroços de cereja? Como você pôde

tem uma galinha sem ossos? Como você pode ter um bebé que não chora? Quando a cereja é um flor, não o kernel. A galinha é um ovo que não tem ossos. A criança quando não dorme chora. A solução dos dois primeiros enigmas requer o alargamento do quadro de nossa percepção, -se para compreender o ciclo de vida do mais amplo de uma cereja ou um frango. A solução do terceiro enigma exige que se mover na direção oposta, para estreitar a nossa percepção para um determinado período de tempo do ciclo diário da criança. Os termos "flor", "ovo" e "sono" não produzir espontaneamente a esta mudança de percepção. As dimensões do quadro que estamos considerando influenciar muito o significado eo sentido que podemos perceber, e pode representar uma questão extremamente importante para o propósito de uma solução efetiva dos problemas. Tente aplicar esse modelo para se tomar os seguintes passos: 1. Pense em uma situação que você sente, de certa forma, difíceis, frustrantes e dolorosas. Situação: _________________________________________ 2. Neste momento, o quadro através do qual você está vendo a situação? (resultados Eg imediato, as consequências a longo prazo, o indivíduo, o grupo, a comunidade, no passado, futuros, eventos específicos, sistemas inteiros, como um adulto, uma criança, Quadro este: ____________________________________ 3. Altere o tamanho do quadro, restringindo-o e ampliando-a para incluir um intervalo de tempo mais longo, uma maior número de pessoas, um sistema maior, etc. Depois restringetela centrar-se em um indivíduo específico, por um período de tempo limitado, em um evento único, etc. Observe como mudar suas percepções e suas avaliações que situação. Algo que parece ser uma falha no curto prazo, é muitas vezes visto como um passo necessárias para o sucesso no longo prazo. (Por exemplo, perceber que o seu problemas pessoais são algo que todo mundo passa, em algum momento, ele pode ajudá-lo a encontrar menos opressiva.) 4. O que pode mudar o seu julgamento ou a sua generalização em relação ao que situação, de modo a torná-los mais positiva: um intervalo de tempo mais largo ou mais estreito, um número maior ou menor de pessoas, ou um mais amplo ou mais estreito? Novo quadro: ______________________________________ Sleight of Mouth padrões de mudança no tamanho do quadro ea mudança para um Outro resultado daqueles que são exemplos particulares em PNL são chamados de "contexto reincorniciare" e "reincorniciare o conteúdo." Contexto Reincorniciare.

Reincorniciare contexto tem a ver com o facto de que uma experiência particular, uma determinada comportamento ou evento terá consequências diferentes e implicações dependendo do contexto no qual ele verificação. A chuva, por exemplo, pode ser percebida como um evento extremamente positivo de um grupo de pessoas que estão sofrendo por causa de uma seca severa, mas pode ser percebido como um evento negativo por um grupo de pessoas que se encontram no meio de uma inundação ou têm organizou um casamento ao ar livre. A chuva, em si, não é nem "bom" nem "mau". O julgamento em relação ao que tem a ver com as consequências que produz dentro de um determinado contexto. Page 20 De acordo com Bandler reincorniciamento contexto da PNL "considerar todo o comportamento útil numa determinado contexto. "O objectivo da reincorniciamento de contexto é o de alterar a resposta interna negativo de uma pessoa num comportamento particular, tornando-ciente da utilidade de um comportamento em certos contextos. Isso nos permite ver que o comportamento como um "comportamento" simples (como a chuva) e mudar nosso foco para abordar a questões relacionadas a um contexto mais amplo (por exemplo: em vez de amaldiçoar a chuva quando nós afetada por uma inundação, aprendemos a concentrar na criação de sistemas de drenagem mais eficazes). Por exemplo, suponha que uma mulher está desesperada porque seu filho adolescente sempre vem a golpes para a escola. Contexto Reincornieiare significaria algo como: "Não seria bom saber que seu filho poderia proteger sua irmã mais nova, se alguém se preocupou ao longo do trajeto entre a casa eo escola?. "Isso pode ajudá-la a passar sua percepção do comportamento da criança e vê-lo em uma perspectiva mais ampla. ^ Em vez de estar com raiva e vergonha, essa mulher pode ser capaz de considerar o comportamento de seu filho útil em um determinado contexto e para responder, em seguida, de uma maneira mais construtiva. O feedback negativo muitas vezes servem para manter e até intensificar comportamento problemático, ao invés de smorzarli. A culpa freqüentemente produz um tipo de "resposta polaridade ", que, na verdade, serve para estimular, em vez de inibir o comportamento indesejado. Quando a mãe do exemplo anterior é capaz de ver os benefícios de um comportamento positivo seu filho em um contexto isolado, ele pode mais facilmente chegar a um "metaposizione" melhor

relação a essa conduta, e, em seguida, começam a se comunicar de forma mais eficaz com a criança sobre o seu comportamento e do contexto em que ela ocorre. Obter o reconhecimento da validade de seu comportamento em um contexto particular, ao invés de ser atacado ou criticado, ele também permite que a criança a ver o seu comportamento a partir de uma perspectiva diferente, ao invés de perguntar-se constantemente na defensiva. Como próximo passo, a mãe e filho pode procurar definir a intenção positiva e os benefícios do comportamento da criança escola e buscar as alternativas mais adequadas. A variação no tamanho da estrutura através do qual se percebe um certo evento é sem dúvida, uma maneira de percebê-lo em um contexto diferente. Reincorniciare o conteúdo. Em vez de mudar o contexto, a reincorniciamento conteúdo permite que você modifique o nosso perspectiva ou a nível de percepção em relação a um determinado comportamento ou um situação particular. Por exemplo, considere um campo gramado vazio. Para um agricultor que campo representa uma oportunidade para plantar novas culturas; para um arquiteto é um espaço no qual poderia construir uma casa fabulosa; para um jovem casal é um ótimo lugar para um piquenique; para o piloto de um pequeno avião que está prestes a ficar sem combustível é um local adequado para o pouso sorte, e assim por diante. O mesmo conteúdo (o "campo") é percebida de diferentes maneiras, dependendo do perspectiva ea intenção do observador. Isto é claramente o mecanismo que está subjacente Sleight of Mouth padrão de se mudar para outro resultado. Usando a analogia com uma imagem real, uma maneira de olhar de forma diferente para uma pintura ou uma fotografia é "Reincorniciare" tendo em conta a intenção do artista ou fotógrafo na criação aquela imagem. Que resposta o artista ou fotógrafo queria despertar no observador? Que queria transmitir emoção? Considere algo dentro da estrutura de a intenção de que ele especial mudar a forma como nós a percebemos. Da mesma forma, o teor em reincorniciamento PNL é a intenção de que é neh'individuare por trás do comportamento externo de uma pessoa. Na PNL isso é conseguido mais comumente por descobrir 1 '"intenção positiva", o "propósito positivo" ou "metarisultato" ligado a um determinado sintoma ou comportamento problemático. Um dos princípios fundamentais da PNL é que o separado "Comportamento" de uma pessoa a partir de seu "eu" é útil. Em outras palavras, é importante separar a intenção, a função, a crença (etc.) que gera um comportamento positivo por comportamento. De acordo com este princípio é mais ecológica, ecológico e resposta produtiva

Page 21 a "estrutura profunda", ao invés de a manifestação superficial de um comportamento problemático. Percebendo um sintoma ou comportamento problemático no quadro mais amplo da propósito positivo que você quer conhecer, mover as respostas internas para que o comportamento, o que lhe permite lidar com isso de uma forma mais criativo e inventivo. Por exemplo, um praticante de PNL foi encarregado de aconselhamento para a família de um adolescente que se queixou porque o pai sempre desaprovaram seus planos para o futuro. O médico disse para o garoto: "Não é bom ter um pai que está tentando protegê-lo de ser danificado e decepcionado com alguns forma? Eu aposto que você não sabe muitos pais que lidam com tanto de seus próprios filhos. "Este Comentário levou o jovem de surpresa, porque ele nunca tinha considerado que poderia haver algum propósito positivo por trás da crítica de seu pai. Ele só tinha considerado ataques pessoal. O médico continuou, explicando a diferença entre um "sonhador", um "realista" e uma "crítica" e mostrando a importância de cada uma dessas funções desempenha no planejamento eficaz. Ele ressaltou que a função de um crítico é eficaz para descobrir o que pode estar faltando em uma determinada idéia ou um planejar, a fim de evitar problemas, e que o pai do jovem foi, sem dúvida, em posição do crítico sobre os sonhos de seu filho. Também ilustrou os problemas que podem surgir entre um sonhador e um crítico, na ausência de um realista. O comentário do praticante de PNL foi o suficiente para mover a resposta interna ao adolescente objeções de seu pai por uma resposta de raiva para um que continha uma apreciação sincera. Reincorniciare o comportamento do pai permitiu que o jovem para sequer pensar nela um recurso potencial para aprender a planejar seu futuro, em vez de um fardo ou um obstáculo. O valorização da intenção do pai também lhe permitiu mudar a percepção do seu papel (E, em seguida, em seu caminho para intervir) na vida da criança. O homem percebeu que poderia assumir o papel de o realista ou o treinador, assim como a do crítico. Consequentemente, conteúdo reincorniciare envolve a determinação de uma possível intenção positiva que poderia ser a base de um comportamento problemático. Há dois aspectos da intenção. O primeiro é o motivação interna positiva por trás do comportamento (por exemplo, o desejo de segurança, amor, carinho, respeito, idade). A segunda é o benefício positivo que o comportamento poderia fornecer

em referência ao sistema ou para um contexto mais amplo, em que ocorre (por exemplo, a protecção, a circulação atenção, ganhar reconhecimento, idade). Na PNL, uma das principais aplicações do reincorniciamento conteúdo é reincorniciamento em seis fases. Neste processo, um comportamento problemático é um programa positivo intenção separado interno, ou "parte", o que é responsável pelo comportamento. Estabelecemos novas escolhas sobre o comportamento, fazendo com que de modo que a parte responsável do comportamento antigo assume a responsabilidade de implementar comportamentos alternativos que satisfaçam a mesma intenção positiva, mas isso não têm os mesmos efeitos secundários problemáticos. Reincorniciare críticos e críticas Como o exemplo do menino e seu pai, reincorniciare pode ser um método eficaz para lidar com críticas e críticas. A "crítica" são muitas vezes considerados os mais difíceis de gerir interação, por causa de seu foco aparentemente negativo e sua tendência para descobrir a problemas nas idéias e sugestões dos outros. Eles são muitas vezes considerados "incômodo" porque operam a partir de um "frame-problema" ou uma "falha de estrutura." (Os Sonhadores, por Por seu lado, proceder a partir da "cornice'come se '", e agir realista do enquadrar "resultado" ou "frame-feedback.") Um problema considerável do ponto de vista da linguagem, relativamente à crítica, é que estes são normalmente apresentadas sob a forma de classificações generalizada, tais como: "Esta proposta é muito caro", "Essa idéia nunca vai funcionar" "Este não é um plano realista", "Este projeto leva muito esforço", etc. Um dos problemas que referem-se a generalizações verbais semelhantes é que, dada a forma em que eles são expressos: ele apenas pode concorda ou não com eles. Se alguém diz: "Essa idéia nunca vai funcionar", ou "Você muito caro ", a única maneira que você pode responder diretamente é:" Eu acho que você tem razão ", ou" Não, você está errado, essa idéia vai funcionar ", ou" Não, não é muito caro. "Por esta Page 22 críticas muitas vezes determinam a polarização, desacordo e, em última instância, os conflitos, se houver concordo com eles. Os problemas mais difíceis ocorrem quando um crítico não apenas criticar um sonho ou uma projeto, mas começa a criticar o "sonhador" ou "realista" em um nível pessoal. A questão é determinada essencialmente pela diferença entre dizer "Essa idéia é estúpido" e "você é estúpido, porque

você tirou essa idéia. "Quando um crítico ataca uma pessoa ao nível da identidade, então não é só um "incômodo". É importante notar, contudo, que a crítica, como todos os outros comportamentos, eles uma intenção positiva. O objetivo da "crítica" está avaliando o que o "sonhador" e "realista" tem produto. A análise crítica é eficaz no plano ou rota proposta para descobrir o que poderia dar errado eo que deve ser evitado. Os críticos estão faltando ligações Considerando logicamente "que se" os problemas surgem. Muitas vezes, as boas críticas assumir a perspectiva típica de pessoas não diretamente envolvidas no plano ou atividade que é apresentado, mas que pode ser afetado por ela, ou para influenciar a implementação do plano ou tarefa (positiva e negativamente). GET declarações "positivas" intenções positivas. O problema que muitos taxa fundamental consiste no facto de, além de ser de classificações "negativas", são expressos em negativo até ao nível linguística: isto é, eles são expressos sob a forma de negação verbal. Por exemplo, "evitar o estresse" e "tornar-se mais calmo e relaxado", são dois formas de descrever um estado interno semelhante, embora as palavras são usadas bastante diferente. A primeira afirmação ("evitar o stress") descreve o que você não quer. O segundo ("tornar-se mais relaxado e calmo") descreve o que você quer. Da mesma forma, muitas críticas são enquadrados com referência ao que você não quer, ao invés de para o que você quer. Por exemplo, a intenção positiva (ou critérios) que está por trás das críticas "é um perda de tempo ", é provavelmente o desejo de" utilizar os recursos disponíveis de uma prudente e eficaz. "No entanto, não é fácil de determinar a existência de uma tal intenção da" estrutura superfície "de críticas, pois foi afirmado em termos do que deveria ser evitado. Para esta razão, uma habilidade essencial linguagem para lidar com críticas e transformáframes problema em quadros-resultado é reconhecer e extrair declarações em intenções positivas positivo. Às vezes, isso pode ser difícil, pois os críticos operam principalmente a partir do quadro de problemas. Por exemplo, se você perguntar a um crítico que tem a intenção positiva por trás de tal crítica tais como: "Esta proposta é muito caro", é provável que você vai ter uma resposta inicial tais como: "A intenção é evitar custos excessivos." Note-se que, embora seja uma intenção positivo "é expresso linguística ou formulado de uma forma negativa, em que se afirma que O que deve ser "evitado" e não o que precisa ser alcançado. A afirmação positiva correspondente a essa intenção seria algo como "ter certeza que é levado ao seu" ou "não se esqueça de ficar dentro do orçamento."

Para extrair formulações intenções positivas e critérios, é necessário fazer perguntas assim: Se (estresse / shopping / falha / perda) não é o que você quer, então o que é o que você realmente quer? "ou" O que você levaria (como beneficeresti) se eu pudesse para evitar o que você não quer, ou se livrar dele? ". A seguir estão alguns exemplos de reformulações de afirmações positivas expressas no negativo. Page 23 FAZENDO PERGUNTAS CRÍTICAS IN. Uma vez que a intenção positiva da crítica foi identificada e foi expressa em termos Positiva, você pode transformá-lo em uma pergunta. Quando a crítica é transformado em uma aplicação, opções de resposta são completamente diferentes daquelas adotadas quando expresso como uma generalização ou julgamento. Imagine, por exemplo, que o crítico tem perguntou: "Como lidar com a situação? ", em vez de dizer," É muito caro .. "Quando perguntei isso pergunta, a outra pessoa tem a oportunidade de destacar os detalhes do projeto, ao invés de ter que estar em desacordo ou conflito com o crítico. Isto é verdade para quase todas as críticas. A crítica: "Essa idéia nunca vai funcionar" pode ser transformada na pergunta: "Como você está ? realmente implementar essa idéia. "A frase:" Não é um plano realista ", pode ser reincorniciata assim: "Como você pode fazer isso fases mais realistas e práticos do seu projeto". O protestar: "É preciso muito esforço", pode ser reformulada como: "Como você pode torná-lo mais fácil, e mais simples de realizar? ". Normalmente, estas perguntas têm a mesma finalidade de críticas, mas são muito mais produtivas. Note-se que as perguntas acima são todas as perguntas "como". Este tipo de questão tende provou ser mais útil. As perguntas "por que", por exemplo, muitas vezes assumir outros julgamentos, o que pode reverter a situação até o conflito ou desacordo. Pergunte: "Por que esta proposta é tão caro?" ou "Por que não pode ser mais realista?" assume um problema ainda-frame. O mesmo se aplica a questões como: "O que faz sua proposta tão caro? "ou" Quem vai pagar por isso? ". Normalmente, as perguntas 'como' são as formas mais eficazes para reorientar em um quadro ou um quadro-resultfeedback. [Nota: o nível da sua estrutura mais profunda, as críticas são afirmações ontológicas: alegações sobre o que "é" ou "não é". Aplicações "como" dar lugar a explorações epistemológicas do exame de "Como você sabe" o que "é" ou "não é". AJUDE A CRÍTICA ser de boa administração. Em resumo, para ajudar alguém a ser um crítico "construtiva", ou um bom conselheiro, é útil para: 1) identificar a intenção positiva por trás das críticas, 2) certifique-se que a intenção é positiva

expressa em positivo, e 3) transformar em uma questão crítica, e, em particular, em uma aplicação 'Como'. Estes passos podem ser realizados de viragem crítico para a seguinte série de questões: 1. Qual é a sua crítica ou sua objeção? Exemplo: "O que você está propondo é superficial. " 2. Qual é o critério ou a intenção positiva por trás da crítica? O que está procurando obter ou proteger com essa crítica? Exemplo: "Uma mudança profunda e duradoura." 3. Se esta é a intenção, qual é a pergunta "como" que é precisa perguntar? Page 24 Exemplo: "Como você pode ter certeza de que a proposta vai abordar as questões-chave que são necessário para a mudança profunda e duradoura? ". Prática na execução deste processo. Pense em alguma área de sua vida em que 'Re tentando expressar novos valores ou novas convicções e assumir a posição de "crítico" relativamente a si mesmo. Que objeções ou problemas que você identificou em você ou o que você faz? Quando você tiver identificado algum crítico ou alguns inconvenientes, seguir os passos descritos acima, a fim de transformar suas perguntas críticas. Identifique a intenção positiva ea demanda "Como" conectado ao seu auto-crítica (às vezes é útil fazê-lo com um parceiro). Uma vez que o valor crítico tornaram-se perguntas, você pode colocá-los em seu "sonhador" ou "realista" para dentro, a fim de formular respostas adequadas. Em última análise, o objetivo da fase crítica de um projeto é garantir que ele é amigo do ambiente e preservar os benefícios ou efeitos determinados pela técnica utilizada atualmente para atingir a meta. Quando um crítico faz uma pergunta 'como', em seguida, passa a partir do papel do "incômodo" ou "assassino" para o de "bom conselheiro", move-se de ser um "Troublemaker" ou um "matador" para ser um "tutor". [Nota: Também é útil para orientar a crítica, certificando-se de que reconhece que critérios foram cumpridos, antes de expressar sua opinião sobre o que está faltando ou necessário.] / Modelos Sleight of Mouth 'intenção' e 'Redefinindo "Identificar e reconhecer a intenção positiva da crítica, a crítica ea mudança em um "como" pergunta, é um exemplo de um tipo de 'Estratégia semântica mão ", que usa o Sleight of Mouth para desviar a atenção da frameproblema ou falha para enquadrar um "resultado" e um frame-feedback. Esta mudança Porque a transformação de um crítico de incômodo para boa conselheira. O processo baseia-se em dois

formas básicas de reincorniciamento que são a base dos modelos Sleight of Mouth: a intenção ea Redefinição. A Intenção "implica que a atenção de uma pessoa é direcionada para o propósito ou intenção (por exemplo, proteção, ganhar a atenção, estabelecer limites, etc.) atrás de uma certa generalização ou declaração, que este é reincorniciata ou reforçado. A redefinição envolve a substituição de uma das palavras ou frases já usado em uma instrução ou em uma generalização com uma nova palavra ou frase que tem um significado semelhante, mas as implicações diferente. Substituir uma frase formulada em negativo formulado com outro positivo é um exemplo de "Redefinição". O modelo de Sleight Boca intenção é baseada na suposição fundamental da PNL: Em algum nível, todo comportamento era "intenção positiva" (ou foi, em determinado momento). É ou foi realizado, de forma adequada, tendo em mente o contexto em que foi criada, a ponto de vista da pessoa que o contratou. É mais fácil e mais produtivo para responder à intenção e não a expressão de um comportamento problemático. A aplicação do modelo de Intenção implica uma resposta às intenções positivas que atrás de uma generalização em particular ou um juízo particular, em vez de responder diretamente afirmação. Por exemplo, suponha que um cliente entra em uma loja mostrando interesse em um determinado item e, no entanto, dizendo: "Eu gosto dele, mas eu temo é muito . caro "Aplicando o modelo de Intenção, o vendedor pode dizer algo como:" Eu vejo que para ela é importante para obter o valor para seu dinheiro. "Isso serve para dirigir a atenção do cliente além da visão de que algo é "muito caro" (neste caso, a intenção de "Obter valor para seu dinheiro"). Permite a mudar seu foco de responder a baixo o "frame-problema" para responder a partir de um "resultado de quadros." A redefinição seria dizer algo como: "Você acha que este artigo tem uma preço muito alto, ou estão preocupados com o fato de que você não pode pagar "Aqui, a declaração:". Receio é muito caro "foi redefinido por, o vendedor de duas maneiras diferentes de coletar informações mais específicas sobre a objeção do cliente. A primeira redefinição substitui "medo" com "Think" e "muito caro" por "tem um preço muito alto." Página 25 A segunda redefinição substitui "medo" e "preocupação" e "não pode pagar" com "é muito caro. "Ambas as reformulações têm um significado semelhante à objeção original, mas eles têm diferentes implicações, que servem para colocar o julgamento do cliente em um "Frame-feedback."

"Think" e "estar em causa" são muito diferentes em muitos aspectos, do "medo". Implicam a processos cognitivos, em vez de uma reacção emocional (por conseguinte, é mais provável que algo ser percebido como feedback). "Ele tem um preço muito alto", como a redefinição do "é muito caro ", implica que a objeção depende de expectativas do cliente em relação ao preço que o loja deve pagar por aquele item. Redefinir "muito caro" e "não poterselo permitir que "coloca a origem da objeção de preocupação do cliente sobre os seus recursos ea capacidade financeira de pagar por aquele item. A redefinição da escolha do cliente fornece um feedback importante para o vendedor. Dependendo do resposta do cliente, por exemplo, o vendedor pode decidir oferecer um desconto para o item (se é percebida como: "Ele tem um preço muito alto.") ou exercitar-se um plano de pagamento com o cliente (Se sua preocupação com a "oferta de dinheiro"). Page 26 Assim, a redefinição é uma maneira simples, mas poderosa para abrir novos canais para o pensamento e interação. Atribuir novos rótulos que apresentam a "dor" como "desconforto" é outro exemplo modelo válido do efeito da Redefine Sleight of Mouth. Por exemplo, pergunte a alguém: "Quanta dor que você sente?" e "Como você se sente desconfortável?" produz efeitos diferentes. Muitas vezes, esse tipo de reincorniciamento verbal alterar automaticamente a percepção que as pessoas têm da sua dor. Um termo como "desconforto" inclui a sugestão implícita de "confortável". "Pain" não tem uma resultados positivos semelhantes. Exercício: reincorniciare com uma palavra Um método para analisar o modelo de Sleight of Mouth redefinição é "reincorniciare com uma palavra." Considera-se uma palavra que expressa uma idéia ou um determinado conceito e é uma outra palavra com valor semântico que expressa um ponto semelhante Veja mais positivo ou mais negativo do que o período inicial. O filósofo Bertrand Russell observado ironicamente: "Eu decidi, você é obstinado, ele é tão teimoso como uma mula." Empréstimo A fórmula de Russell, tentar produzir mais alguns exemplos, tais como: i são justamente indignado; você está irritado; ele é agitado por nada. Tenho reconsiderou o assunto; você tem mudou de idéia; ele está de volta em sua palavra. Eu cometi um erro de boa fé; Você têm deturpado os fatos; ele é um maldito mentiroso. Eu sou compassivo; você é gentil; ele é um "galinha".

Cada uma dessas declarações tem um conceito ou uma experiência particular e colocalos em perspectiva diferente "reincorniciandoli" com palavras diferentes. Por exemplo, considere a palavra "dinheiro". "Riqueza", "sucesso", "tool", "responsabilidade", "corrupção", "cartão de energia", etc. são todos palavras ou frases que colocam "frames" diferentes em torno do conceito de "dinheiro", revelando diferentes clientes em potencial. Faça uma lista de palavras e prática em reincorniciare com uma palavra. Exemplo: responsável equilíbrio (estável, inflexível) (calma, chato) brincalhão (flexível, insincero) parcimoniosa (ensaio, mesquinho) amigável (nice, simples) assertiva (confiante, rude) respeitoso (atencioso, acomodando) global (um desperdício, ineficiência) Quando você se sentir confortável em reincorniciare com uma palavra, você pode tentar aplicá-la à limitando as declarações que você encontra em si mesmo ou em outros. Por exemplo, talvez às vezes você opróbrio de ser "estúpido" e "irresponsável". Verifique se você é capaz de encontrar redefinições, que dão um aspecto mais positivo a estas palavras. Por exemplo, "estúpido", poderia ser redefinido como "simples", "inocente" distraído "." Irresponsável "poderia ser redefinida como "espírito independente", "flexível", "inconsciente", e assim por diante. Você também pode reincorniciare com uma palavra de reformular comentários dirigidos a outros. Talvez você poderia mitigar algumas das críticas que abordam outros redefinindo algumas palavras usadas em contato com o cônjuge, filhos, colegas de trabalho ou amigos. Por exemplo, em vez de acusar uma criança de "Mentira", o que você poderia dizer que ele tem "muita imaginação" ou que está "dizendo de contos de fadas." Freqüentemente redefinições podem "chegar ao ponto de uma forma indireta", e ao mesmo tempo excluir implicações cargas negativas ou desnecessária (e muitas vezes inútil). Este tipo de redefinição é o processo fundamental por trás da noção de "politicamente correto" na língua. O objetivo deste tipo de reformulação linguística é julgamentos moderados e negativos termos ofensivos que muitas vezes acompanham os rótulos que são usados para se referir a pessoas que estão "Diferente" por algum motivo. Por exemplo, uma criança cheia de energia, que tem dificuldade em seguir as instruções, em vez de ser rotulado como "hiperativo", pode ser descrito como "animada". A pessoa com problemas de audição, em vez de ser chamado de "surdo" é chamado de "deficiência auditiva". Quem sofre

por causa de alguma deficiência, em vez de ser chamado de "aleijado" pode ser definido como "desativado". Eles que já foram chamados de "zeladores" podem ser chamados de "trabalhadores de manutenção". O "A coleta de lixo" pode ser chamado de "gestão de resíduos". A intenção destes reclassificação é ajudar as pessoas vêem os outros numa perspectiva mais larga e menos com base na expressão de uma opinião (embora também possa ser visto como Página 27 condescendente e não sincero por alguns). Quando se é eficaz, uma mudança de nome semelhante ele também ajuda a ver e determinar o papel de um "corniceproblema" a um "resultadoestrutura." Percebendo a situação a que se refere a um modelo diferente do mundo de assumir a "segunda" Um tipo de reincorniciamento bastante simples, mas poderosa é a de considerar uma situação, experiência ou decisão referente a um modelo diferente do mundo. Do ponto de vista da PNL, você pode fazê-lo facilmente e espontaneamente colocando-se na pele de outra pessoa, por tomar o que chamamos de "segunda posição". Alterne para a segunda posição é assumir o ponto de vista, ou a "posição perceptiva", de uma outra pessoa, no contexto de uma situação ou interacção específica. A segunda posição é uma de posições perceptivas básicas definidas pelo PIB. É para mudar as perspectivas e ver a situação como ela parece outra pessoa. A partir da segunda posição, você vê, e ouve, você se sente fisicamente, sabor e cheiro características de interacção do ponto de vista de uma outra pessoa; é: "ficar um pouco", como "estar na sua pele" em seus sapatos "," sentado sobre a mesa ", etc. Em seguida, a segunda posição implica estar associado ao ponto de vista, as crenças e os contratação de outra pessoa, e perceber idéias e eventos de acordo com seu modelo do mundo. Ser capaz de observar a situação de acordo com o modelo do mundo de outra pessoa, muitas vezes oferece muitas novas idéias e conhecimentos. O modelo Sleight of Mouth chamado "Modelo do Mundo" é baseado neste conceito. Este modelo envolve ser capaz de reincorniciare uma situação ou uma generalização, graças a capacidade de perceber e expressar um mapa mental diferente da situação. Um bom exemplo o processo através do qual assume a segunda posição para se obter um modelo do mundo diferente, e, em seguida, é expressa em termos de alargar a perspectiva de outras pessoas, foi fornecida

Advogado criminal Tony Serra. Em uma entrevista de 1998 com a revista Speak, Serra disse: Quando você defender um criminoso ... ele vai se tornar, sentir o que ele sente, você se coloca no lugar dele, para ver o Seus olhos e ouvir com seus ouvidos. Você tem que saber para entender completamente a natureza do seu comportamento. Mas você tem "a palavra". Isto significa que você pode traduzir, no jargão dos advogados, em termos ou metáforas convincentes, seus sentimentos, suas intenções e sua inteligência legais. Obter o comportamento de uma pessoa e embelezar como se fosse argila, eles derivam de um "trabalho art. Esta é a criatividade do advogado. Sleight of Mouth padrão chamado modelo do mundo é baseado no pressuposto de PNL segundo a qual: O mapa não é o território. Todo mundo tem seu próprio mapa do mundo. Não há um único mapa apropriada em todo o mundo. As pessoas fazem as melhores escolhas possíveis, tendo em conta as possibilidades e capacidades que são capazes de perceber através do seu modelo do mundo. Os mapas que fazem proporcionou o maior número de opções são aqueles mais "sábio" e "compassivo", ao invés de o mais "concreto" ou "confiável". Identifique uma situação que envolve uma outra pessoa, em que você não se comportar habilmente tanto quanto você poderia. Qual é a sua generalização ou o seu julgamento sobre para si ou para outra pessoa? Enriqueça a sua percepção da situação e sua generalização, considerando pelo menos três pontos de vista, ou "modelos do mundo". Ponha-se na pele de outra pessoa. Como a situação se sentiria se você fosse essa pessoa? Imagine ser um observador não envolvido que frequenta a mesma situação. O que você vai notar que diz respeito à interação, nesta perspectiva? Como a percebê-lo (a antropólogo, um artista, um ministro, um jornalista)? Localize alguém que tenha sido um professor ou um mentor importante para você e assistir situação ou a generalização do seu ponto de vista seria uma experiência incrível. Use as palavras certas no momento certo. Para dar um exemplo prático de como eu me aplicado a alguns dos princípios que explorar neste livro, eu era uma vez em um bar para um encontro com Richard Bandler. Era típico Page 28 bar de motoqueiros; o que significa que ele estava cheio de personagens um pouco rude e repugnante. Normalmente, isso não é o tipo de lugar que eu gosto de sair, mas Richard amava e queria nós nos encontramos lá. Começamos a conversar, e logo dois desses grandes homens são se aproximou. Eles estavam bêbados e com raiva e queria culpar alguém. Eu acho que você estava

disse que eu não tinha nada a ver com um lugar assim, porque logo em seguida começou a gritando obscenidades para mim e Bandler, nos chamando de "viados" e dizer-nos a deixar o bar. A primeira estratégia adotada foi a de que eu tateava a ignorá-los educadamente, o que, evidentemente, não funcionou. Nós só perdeu que um desses homens que não forçando o braço e não virar meu beber. Então eu decidi tentar ser amigável. Eu olhei para eles e sorriu. Um deles disse: "O que você está olhar? ". garantir Quando parei, o outro disse:" Olhe para mim quando eu falar com você. "As coisas eram colocando muito ruim e, para minha surpresa, eu estava começando a ficar com raiva. Felizmente eu percebi que respondem de acordo com meus padrões habituais que só servem para agravar a situação. Então eu tive uma idéia brilhante: por que não usar a PNL? Decidi tentar descobrir e tratar de suas intenções positivas. Eu respirei e sentou-se em seus sapatos por uma fração de segundo. Com um tom de voz que eu disse que sim, e até mesmo o homem que era mais ao meu lado: "Você sabe, eu não acho que você acredita que somos homossexuais Como você pode ver, eu tenho uma fé. Nupcial. Acho que você tem uma intenção diferente. "Por esse tempo, o companheiro deixou escapar:" Sim, nós queremos uma briga. "Agora, eu sei que talvez alguns dos leitores estarão pensando sarcasticamente," HW, Robert, que o progresso incrível. Estes Sleight of Mouth deve ser muito poderoso. "Na verdade, alguns houve progresso, porque eu comecei a participar de uma conversa, em vez de em uma diatribe unilateral. Aproveitando a oportunidade, eu disse: "Eu entendo, mas realmente não gosto de luta seria tão grande. Primeiro de tudo, eu não quero lutar, então não ricaveresti muito para mim. Pela Além disso, você são grandes me dobrar. Que tipo de luta seria? ". Neste ponto, o companheiro (que era a "mente" dos dois) disse: "Não. É uma luta justa: estamos bêbados." Virando-se para olhar para o homem nos olhos Eu disse: "Você não acha que seria apenas como um pai chega em casa e bate no seu filho de quatorze anos de idade dizendo que é "justo", porque ele é bêbado? ". Eu tinha certeza de que isso era provavelmente o que aconteceu com este homem repetidamente quando ele tinha quatorze anos. Confrontado com a verdade, os dois homens deixaram de ser tão ofensivo Bandler e comigo; e, finalmente, foi para irritar alguém (que acabou por ser um especialista karate, levou-os para fora e vencê-los muito bem).

No caminho que Bandler conta a história, eu tinha começado a extrair as submodalidades dos dois Os homens e as estratégias de decisão que tinham sido induzidos a levá-lo conosco, e então eu tive uma terapia pouco 'com eles. [De acordo com ele, ele ia sugerir isso, porque eles queriam fazer batalha, seria capaz de sair a ver com o outro.] Mas isso não é exatamente o que eu me lembro. Em todo caso teria confirmado as minhas crenças sobre o poder da linguagem e da PNL. 3. Arrancamento. Formas de Arrancamento Muitas vezes, o processo de reenquadramento alterar o significado de uma experiência ou de um acórdão do irechunking \ Na PNL, o termo refere-se ao chunking de saneamento ou a decomposição experiência em porções maiores ou menores. "Arrancamento up" é para ir para um nível de informação para o abstrato mais amplo, mais geral e mais: por exemplo, os carros de grupo, trens, navios e aviões como um "meio de transporte". "Segmentação para baixo" é se mudar para um nível de informação mais específica e concreta: por exemplo, um "carro" pode ser "picado" em "tire", "motor", "sistema de freio", "transmission", etc.) "Lado Arrancamento" envolve a busca Página 29 exemplos do mesmo nível de informação: por exemplo, "dirigir um carro" poderia ser ligado a "andar a cavalo", "bicicleta" ou "ir de barco." Além disso, chunking tem a ver com a forma como uma pessoa usa a sua atenção. O "tamanho peças (blocos) "dependerá do nível de especificidade ou generalidade com que uma pessoa ou um grupo analisar ou julgar um problema ou uma experiência, eo fato de que um julgamento de generalização é refere a toda a classe ou apenas alguns de seus membros. As situações pode ser percebido de acordo com diferentes graus de detalhamento (micro pedaço de informação) e geral (pedaço de macro informação). Você poderia se concentrar em pequenos detalhes, como a ortografia do indivíduo palavras em um parágrafo, ou porções maiores de experiência, como o tema básico de uma livro. Ele também deve abordar a questão da relação entre os pedaços grandes e pequenos pedaços. (Se o ortografia de uma palavra não estiver correta, isso significa que a ideia expressa pela ortografia também é incorreta?). Dada uma situação particular, a forma na qual uma pessoa executa Chunking da sua experiência Pode ser útil ou problemático. Quando você tenta pensar "realista" é melhor fazê-lo com

"Pedaços" menores. No entanto, quando você faz um brainstorming, atenção aos pequenos pedaços podem levar alguém a "olhar para as árvores e ver a floresta." As críticas desnecessárias são freqüentemente expressa em termos de 'peças' (pedaços) grande o suficiente ou generalizações, tais como: ". Isso nunca vai funcionar", "você concluir qualquer coisa", "Sempre oferecer idéias muito arriscado "palavras como". sempre "," nunca "," sempre "e" só "são conhecidos na PNL como quantificadores universais ou universais. Devido à "segmentação up" este tipo de linguagem pode ser imprecisas ou inútil. A transformação de um destes em uma questão crítica "como" (já descrito acima) é frequentemente útil para segmentar para baixo, o mais generalizações. O chunking para baixo é um processo fundamental na PNL, que envolve a divisão de um determinado situação ou experiência nos elementos que o constituem. Por exemplo, um problema que parece enorme, pode ser fragmentado (segmentadas para baixo) em uma série de problemas menores, fáceis de gerenciar. CAE um enigma antigo que diz: "Como você come uma melancia inteira" A resposta é um exemplo de segmentação para baixo: "Uma mordida de cada vez" Essa metáfora pode se referir a qualquer tipo de situação ou experiência. Sem dúvida um grande objetivo, como "começar um novo negócio", pode ser divididos em sub-objetivos, tais como: "desenvolver um produto", "identificar os clientes potenciais", "Selecionar os membros da equipe", "criar um plano de negócios", "às apalpadelas para fazer o investimento", etc. Para desenvolver a sua experiência com o Sleight of Mouth é importante o suficiente para ser elástica para ser capaz de mover-se livremente a atenção de uma pessoa de pequeno a grande pedaço pedaço. Página 30 Como diriam os americanos nativos, é preciso "ver através dos olhos de um rato ou uma águia." Encontrar a intenção por trás de um comportamento específico ou a uma determinada condenação, para exemplo, em PNL, é considerado um resultado da capacidade de "segmentação up". Isso quer dizer que se deve ser capaz de encontrar a maior classificação de que o julgamento ou comportamento representa a expressão (ou seja: "proteção", "reconhecimento" respeito ", etc.) Redefining implica as habilidades adicionais de "segmentação para baixo 'e' chunking lado" para identificar os conceitos e experiências semelhantes ou relacionados aos relatados na afirmação inicial, mas que dão origem a

associações e implicações diferentes. Arrancamento abaixo o processo de segmentação e segmentação para baixo também pode ser diretamente aplicado a declarações, opiniões ou crenças, a fim de mudar sua percepção e "Reincorniciarli." O modelo Sleight of Mouth de segmentação para baixo, por exemplo, consiste em decomposição dos elementos de uma reclamação ou um julgamento em pedaços menores, criando um percepção diferente da generalização expressa ou enriquecido por essa declaração ou que julgamento. Por exemplo, suponha que alguém SJA foi diagnosticado com uma "dificuldade aprendizagem "(um rótulo óbvio derivado do 'frame-problema".) Você poderia tomar o palavra 'aprendizagem' e 'divide', segmentando-se, em palavras que refletem os diversos componentes do processo aos que se refere ao termo "aprendizagem" como "aquisição", "representação", "Armazenamento" e "recuperação" de informação. Então alguém poderia perguntar: "Deficiência aprendizagem significa que alguém também pode ter dificuldade para "recolher informações"? Em outras palavras, o problema é que a pessoa que não é capaz de adquirir informação? ". Assim, têm dificuldade de aprendizagem também significa "criar dificuldades", "dificuldade armazenar "ou" difícil chamar "a informação? As perguntas e considerações deste tipo podem levar-nos a repensar as nossas suposições sobre ao significado desses rótulos e pode nos ajudar a mudar a situação dentro de um 'Quadro-feedback'. Isso permite que você mudar seu foco para as pessoas e processos, ao invés de para as categorias. Os verbos e palavras que se relacionam com os processos podem ser "picado" (em partes), em sequências de sub-processos que os constituem (tal como no exemplo em "aprendizagem" mostrado na anteriormente). Por exemplo, um termo como "falha", podia ser dividida numa série de etapas que compõem a experiência de "fracasso", tais como: estabelecer (ou estabelecer) um alvo; estabelecer (ou perder) um plano; fazer (ou evitar) uma ação; prestar atenção ao feedback (ou ignorá-lo); responder de uma forma flexível (ou rígida), etc. Os nomes e objectos pode ser dividida em pequenos elementos. Por exemplo, se alguém disse: "Este carro é muito caro", você pode responder, fazendo o "pedaço para baixo": "Bem, na verdade, pneus, pára-brisa, tubo de escape, gasolina e óleo são Barato como em qualquer outra máquina. Apenas os freios eo motor custar um pouco "mais para garantir um bom desempenho e segurança. "Em uma declaração como" Eu sou mau ", mesmo palavra "eu" pode ser dividido com a 'segmentação para baixo ", com a seguinte pergunta:" Suas narinas,

Página 31 Seus antebraços, dedinhos, tom de voz, a cor do cabelo, cotovelos, sonhos, etc. são todos igualmente ruim? "Além disso, este processo muitas vezes representa um julgamento ou uma avaliação em um moldam completamente diferente. Praticar sozinho na execução deste processo. Encontre rótulos, julgamentos ou generalizações e observe as palavras-chave negativas. Não a "segmentação para baixo" a linguagem de uma das palavras-chave encontrar itens ou peças (blocos) menores, que estão implícitos nas declarações ou no julgamento que que você escolheu. Tente encontrar as reformulações que têm implicações para o mais rico ou o mais positivo que expresso no rótulo, no julgamento ou generalização; ou sugerir uma perspectiva completamente diferente em comparação com o rótulo, no julgamento ou generalização. Você pode considerar um rótulo como "falta de atenção" e examinar os diferentes tipos de atenção (visual, auditiva, cinestésica, por exemplo, ou a atenção aos objectivos, em si, o contexto, a o passado, o estado interno, etc.) O Arrancamento cima. O modelo Sleight of Mouth de segmentação se implica a generalização de um elemento de declaração ou um julgamento para determinar uma classificação mais ampla, criando uma nova percepção ou mais rica do que a generalização de que tem sido expressa. L "" aprendizagem ", por exemplo, pertence a uma classe grande de processos que podem ser descritos como diferentes formas de "adaptação", que podem incluir processos como "condicionamento", l '"instinto" 1 '"evolução", etc. Se uma pessoa tem sido chamado de "difícil de aprender", isso significa que Também, em certa medida, "difícil de adaptar"? Então, por que, na mesma pessoa, não é também encontrou a "dificuldade de passar por um condicionamento", a "dificuldade em usar o instinto", ou "Evoluir"? Alguns desses termos parece quase ridículo, mas representam toda a possíveis extensões lógicas de etiquetas, tais como os que acabamos de mencionar. Além disso, reconsiderar o julgamento em relação a este tipo de "reincorniciamento" nos leva a considerar o significado e os pressupostos de uma nova perspectiva, e para sair da um "problema de imagem." Prática na execução deste processo. Considere o mesmo rótulo negativo, o mesmo parecer negativo ou o mesmo generalização negativa do exemplo anterior. Pegue o 'chunking up' ao nível linguística de uma das palavras-chave, identificando uma classificação mais amplo, o qual é adequado

Página 32 a essa palavra, e que tem implicações mais rica e mais positivo do que aquelas expressas rótulo, julgamento ou generalização; ou sugerir uma perspectiva completamente diferente do rótulo, no julgamento ou generalização. Por exemplo, o "fracasso" pode ser movida através da segmentação para cima, a classe de "Consequências de um determinado comportamento" ou o de "tipos de feedback." Ser "mau" segmentando-se poderia tornar-se "fora do comum". "Custo" pode tornar-se "Considerações sobre o fluxo de caixa." E assim por diante. Lado Arrancamento (encontrar semelhanças). O lado segmentação normalmente assume a forma de busca de metáforas ou analogias. O modelo Sleight da boca analogia implica a identificação de uma relação semelhante à definida pela generalização ou julgamento que nos dá uma nova perspectiva sobre as suas implicações. Poderíamos dizer, por exemplo, que o "dificuldade para aprender" é como um "defeito no programa de um Computador ". Isso nos levaria naturalmente a fazer perguntas como:" Onde está a falha? "," O que é a sua causa e como ele pode ser reparado? "," O problema surge a partir de uma determinada linha de programa? É o programa inteiro? É no computador? Talvez a origem do problema é a programador. " As analogias deste tipo encorajar-nos a enriquecer o nosso ponto de vista de um determinado ou generalização de um julgamento particular, e para descobrir e avaliar as nossas suposições. Eles nos ajudam também a mover-se de quadro-problema a um resultado ou de um quadro frame-feedback. De acordo com o antropólogo Gregory Bateson e teórico da comunicação, o "lado chunking 'para encontrar analogias é uma característica de adduttivo pensamento. O pensamento pode ser adduttivo em comparação com os processos de "indutivo" e "dedutiva". O raciocínio indutivo consiste em classificar de acordo com determinados objetos ou fenômenos que partilham características comuns, por exemplo observando que todas as aves têm penas. O raciocínio indutivo é essencialmente um processo de 'chunking up'. O raciocínio dedutivo envolve fazer previsões sobre um objeto ou uma determinado fenômeno, com base na sua classificação. Exemplo: Se a lógica do tipo ... então. O dedução envolve "segmentação para baixo". O adduttivo raciocínio implica a busca de semelhanças entre objetos e fenômenos; por exemplo, a "Arrancamento lado". Gregory Bateson explicou a diferença entre a lógica dedutiva e adduttivo pensamento contrastando as seguintes afirmações:

Página 33 De acordo com Bateson, o pensamento indutivo e dedutivo está focada em objetos e categorias em vez de estruturas e relacionamentos. Bateson argumentou que pensar exclusivamente através do raciocínio indutivo e dedutivo pode conferir rigidez ao pensamento. Adduttivo ou pensamento metafórico pode levar a uma maior criatividade e realmente pode nos levar a descobrir verdades mais profundas sobre a realidade. Prática na execução deste processo. Além disso, dado o rótulo negativo, o julgamento generalização negativa, ou negativa dos exemplos anteriores. Faça o "lado Arrancamento ' identificação de algum outro processo ou fenômeno semelhante ao definido pelo rótulo, julgamento ou a avaliação (por exemplo, uma metáfora), mas que tem um impacto de novos ou mais rico do que expressa pelo rótulo, julgamento ou generalização; ou sugerir uma perspectiva completamente diferente do rótulo, no julgamento ou generalização. Uma analogia sobre o "fracasso", por exemplo, estaria entre a incapacidade de Colombo para estabelecer uma rota comercial para o Oriente e o fato de que, em vez de alcançar ambos acabaram em North América. Um pouco de cisne (ou o "patinho feio") é um exemplo clássico de analogia ameliorative refere-se a uma pessoa "atraente". Pode-se fazer uma analogia entre os "custos" e "energia" despesas para o crescimento financeiro e físico. E assim por diante. Exercício: encontrar isomorfismos. A capacidade de 'chunking lado "e criar analogias são fundamentais para construir metáforas terapêutico. As metáforas terapêuticas consistem no estabelecimento de isomorfismos ou paralelos entre a personagens e acontecimentos de uma história ea situação dos ouvintes, a fim de ajudálos a encontrar novas perspectivas e para ativar recursos. O exercício seguinte pode ajudar a desenvolver e aplicar suas habilidades de pensamento lateral: Os participantes são divididos em grupos de três, cada um dos quais é formado DAA, B e C. 1. Uma diz B e C em uma situação ou problema atual sobre o que alguns gostariam conselho. Exemplo: Um quer começar um novo relacionamento, mas está hesitante por causa dos problemas que tem experimentado em situações anteriores. . 2 B e C ouvir, capturando os elementos significativos da situação ou do problema de A. Exemplo: "O foco no passado impede que um de avançar. " Page 34 3. B e C estão de acordo no que diz respeito a elementos contextuais, os personagens, as relações e

processos que são importantes para a situação de A. B desenha uma paráfrase dirigida a um, a fim de verificar precisão. 4. B e C co-construir uma metáfora para enunciar a A. Eles podem inspirar-se os seguintes recursos: - Fantasia; - Temas universais; - Experiências gerais de vida; - Experiências de vida pessoais; - Natureza, animais, estações, plantas, geologia, geografia, etc; - Contos populares; - A ficção científica; - Sports. Exemplo: "Meu avô me ensinou a dirigir-me dito que eu poderia andar em uma forma justa. seguro só se olhar no espelho retrovisor, desde que a estrada em frente de mim estava exatamente o mesmo que o caminho que eu estava deixando para trás. " 5. Gire papéis para que todos assumem que de A. Pontuação e ripunteggiatura As várias formas de segmentação (cima, baixo, lado) fornecem um poderoso conjunto de ferramentas linguísticas para ajudar-nos a enriquecer, reincorniciare, e "ripunteggiare" nossos mapas do mundo. "Pontuação" vários de nossa percepção do mundo nos permitem criar diferentes significados de um mesmo Experiência. Por exemplo, na utilização de uma linguagem escrita, punteggiamo uma série de palavras de uma maneira diferente; forma de aplicação, declaração ou pedido. As vírgulas, pontos de exclamação e pontos questões nos permitem saber o significado que lhes é atribuída. Um facto é semelhante ocorre durante a organização da nossa experiência. A pontuação é definida por dicionários "O ato ou prática de colocar sinais e símbolos padronizados para esclarecer o significado e unidades separadas Estrutural. "Na PNL o termo" pontuação "é utilizado para se referir à forma em que uma fragmentos individuais (Pedaços) uma experiência significativa em unidades de percepção. Este tipo de pontuação cognitiva funciona de maneira semelhante à maneira pela qual a pontuação linguística na linguagem escrita e falado. Considere por um momento as seguintes palavras: o que é que é o que não é não é não é o que é. À primeira vista, estas palavras parecem sem sentido. Eles não têm nenhum significado. Mas note como ela muda se sua experiência é pontuado da seguinte forma: O que é, é. O que não é, não, não é.) É isso? É! Inesperadamente, eles querem dizer alguma coisa. Pontuação, que está localizada a um nível diferente do palavras, as organizações e os 'enquadramento' mudando a nossa forma de percebê-los. As palavras podem

ser pontilhada por outros meios. Compare o exemplo acima com a pontuação um dos exemplos que se seguem: Isso! É. É o quê? Isso não é, não é, não é! Esse? É. O que foi? Isso é que é! O que é isso? Não é! Você! Não! Você! Isso não! É, é. O conteúdo de nossa experiência como a primeira seqüência de palavras. É relativamente neutra e mesmo desprovido de qualquer significado real. Processos cognitivos tais como segmentação, a percepção de Página 35 tempo, o sistema representacional, determinar onde temos os nossos pontos de interrogação, o nosso períodos e os nossos pontos de exclamação mental e emocional. Nossa pontuação mental, determina que as percepções são agrupados, onde você coloca o Nosso foco de atenção, que tipo de relações são percebidas, etc. Por exemplo, considere um evento, referindo-se as implicações do 'futuro a longo prazo' dar importância a esse evento diferente do que teria se a avaliação como se referindo a "passado a curto prazo". Veja alguns detalhes com relação à "grande figura" é diferente de vê-lo em relação a outros detalhes. As pessoas geralmente não discutir, não fique deprimido, e não matar uns aos outros por causa de conteúdo de suas experiências e seus mapas do mundo. Em vez disso, eles lutam para determinar onde colocar os pontos de exclamação e pontos de interrogação que dão o conteúdo de uma significado diferente. Por exemplo, considere um pedaço de informação, tais como: "Os lucros eram baixos última trimestre. "Um sonhador, realista e crítico perceber ou 'pontuar' exatamente a mesmos dados de maneiras diferentes, com base em crenças, valores e expectativas diferentes. Crítica: Os lucros eram baixos no último trimestre. É horrível! Estamos arruinados (ponto de exclamação)! Realista: Os lucros eram baixos no último trimestre. Tivemos momentos difíceis no passado (vírgula), O que podemos fazer para fortalecer (ponto de interrogação)? Dreamer: Os lucros eram baixos no último trimestre. É apenas um solavanco no caminho (ponto e vírgula); Agora passamos a fase mais difícil. As coisas vão para o melhor.

Sleight of Mouth é especialmente o modo como a linguagem nos leva a pontuar e ripunteggiare nossos mapas do mundo e da maneira em que essas pontuações dar sentido à nossa experiência. 4. Valores e critérios. A estrutura de sentido O significado (significado) tem a ver com a intenção ou com o sentido de uma mensagem ou uma experiência. O termo, o qual é derivado a partir de meio menen (Maenan, na nossa idade), é semelhante a antiga alta meinen alemão, o que significava "ter em mente". Então o sentido refere-se a representações ou experiências internas associadas com sinais externos e eventos. Os processos e Modelos de PNL, como os definidos pelo Sleight of Mouth, têm sido desenvolvidos para examinar e descobrir "como" representar simbolicamente expressar ou representar os dados da experiência, e como nós interpretamos esses dados, ou anexar o seu significado interior, em nossos mapas mundo: em outras palavras, como é que vamos anexar um "sentido". Do ponto de vista do PIB, significado depende da relação entre o "mapa e o território." Mapas do mundo diferente determinar diferentes significados internos para o mesmo território experiencial. O mesmo evento ou a mesma experiência no mundo exterior terá um significado ou significados para diferentes pessoas e culturas diferente, dependendo de seus mapas internos. Ter uma grande quantidade de dinheiro, por exemplo, pode ser considerado um "sucesso" por alguns, mas também um "risco" ou um "fardo" para os outros. Para dar outro exemplo, arroto, na cultura árabe, normalmente significa: "Obrigado por um grande almoço." Em outras culturas, no entanto, pode quer dizer que uma pessoa tem indigestão, que é rude ou incivilizado. Todos os animais têm códigos e a capacidade de criar mapas do mundo e dar sentido às experiências que levam a partir destes mapas. O significado é a conseqüência natural da interpretação de nossa experiência. Qual é o significado que damos e como determinamos que tem a ver com a riqueza e flexibilidade Página 36 de nossas representações internas do mundo. Um mapa de limitada experiência irá determinar provavelmente, muito limitado significado. PNL enfatiza a importância de explorar perspectivas e diferentes níveis de experiência, a fim de criar a oportunidade de descobrir diferente significados em relação a uma situação ou experiência.

Porque o significado depende das representações internas da nossa experiência, a mudança essas representações internas também pode alterar o significado que atribuímos a uma experiência. O representações sensoriais constituem a "estrutura profunda" da nossa língua. Sinta-se a "Sucesso" é uma experiência diferente da tela ou falar sobre isso. Mude a cor, tom, a intensidade, a quantidade de movimento, etc. (As características das "submodalities") nas representações interior também pode alterar o significado eo impacto de uma experiência particular. O significado é também, em grande parte influenciado pelo contexto. A mesma mensagem ou o mesmo comportamento tem significados diferentes em contextos diferentes. Vendo que alguém está, aparentemente, atingiu com uma arma de fogo ou uma faca no palco de um teatro, gostaríamos de dizer o contrário comparação com Stallman como seria se o mesmo comportamento no beco atrás do teatro. Assim, o percepção dos sinais de contexto e de contexto é um aspecto importante da capacidade de determinar o significado de uma mensagem ou um evento. Os quadros de espírito que colocamos em torno da percepção de uma situação, uma mensagem, ou um função de evento como uma espécie de contexto gerado internamente para a nossa experiência. O percepção de uma situação a partir do "frame-problema", se concentra a nossa atenção sobre alguns dos seus aspectos, atributos e eventos de significados diferentes, em comparação com o que acontece se nós percebemos mesma situação de um "frame-resultado" ou um "cornice'feedback em vez de fracasso." Mesmo suposições sobre V intenção por trás do comportamento ou comunicação também criar um tipo de quadro que influenciam a forma como eles são interpretados. Isto é o que o que torna o processo de PNL chamado de "frame" e "reincorniciare" de tão poderosa através do qual podemos transformar o significado de uma situação ou experiência. Outra influência sobre a significância é determinada pelo meio ou canal através do qual recebe ou recebe a mensagem ou experiência. Pronuncia uma palavra desencadeia um maior número de tipos significado diferente do que pode fazer um símbolo visual, um toque ou cheiro. O teórico media McLuhan afirmou que o meio pelo qual uma determinada mensagem é transmitida atrás mais efeito sobre a maneira pela qual a mensagem foi recebida do que a mensagem mesma. Consequentemente, a forma em que ele faz com que o significado de uma comunicação é em grande parte determinada por paramessaggi e meta-mensagens que o acompanham. Os "meta-mensagens" são não-verbal

como guias e indicadores sobre a mensagem transmitida que nos dizer como interpretála para dar-lhe um significado próprio. As mesmas palavras ditas com entonações e ênfases diferente take vocal em um sentido diferente (por exemplo, há uma diferença entre "Não?", "Não" e "Não"). Um dos princípios fundamentais da PNL é que o significado de uma comunicação, para o destinatário, é a resposta desperta nele, sem levar em conta a intenção do comunicador. Um exemplo clássico ilustra este princípio é a história de um castelo medieval cercada por tropas estrangeiras. Como que o cerco continuou, as pessoas dentro do castelo começou a faltar comida. Determinado a não desistir, eles decidiram mostrar o seu desprezo colocando as últimas rações comida em uma cesta e catapultandole por cima do muro, em direção às tropas inimigas. Quando os soldados estrangeiros, que por sua vez estavam em declínio ações, viu a comida, que eles entenderam o que significava que as pessoas no castelo tinha tanta comida que eles estavam jogando-os para schernirli. Com grande surpresa dos habitantes do castelo, as tropas inimigas, desanimado por sua interpretação a mensagem, de repente tirou o cerco e partiu. Substancialmente, o significado E.A produto dos nossos valores e nossas crenças. Ele é conectado à pergunta: "Por quê?". As mensagens, eventos e experiências que consideramos mais "significativa" são os mais relacionados com a Nossos valores essenciais (segurança, sobrevivência, crescimento, etc.) Crenças sobre causa e efeito ea conexão entre os nossos valores e eventos percebidos em grande parte determina o significado que atribuímos a eles. Mudando as crenças e valores podem mudar Página 37 imediatamente o sentido da nossa experiência de vida. Sleight of Mouth padrões são tão que o significado dos acontecimentos e experiências mudar, renovar ou alterar os valores e crenças que lhes estão associados. Os valores e motivações. De acordo com o dicionário Webster, os valores são "princípios, qualidade ou extensão intrinsecamente valioso e desejável ", o termo" valor ". originalmente significava" algo de valor ", especialmente nell'accezione valores de troca econômica. Durante o século XIX, sob a influência de pensadores e filósofos como Friedrich Nietzsche, o uso do termo foi ampliado para incluir um mais filosófico. Estes filósofos cunhou o termo axiologia (do grego Aksios, que significa "digna") para definir o estudo de valores. Ser associado com o mérito, significado e desejo, o Os valores são a principal fonte de motivação em nossas vidas. Quando eles são respeitados ou compartilhado

você sente uma sensação de satisfação, de harmonia ou rapport. Quando eles não forem atendidas, o As pessoas são muitas vezes não atendida, inconsistente ou ofensas. Para examinar seus valores pessoais, refletir por um momento sobre a maneira em que você responder as seguintes perguntas: "Em geral, o que dá-lhe a motivação? "," O que é importante para você? "," O que te motiva a agir, ou "puxa você para baixo ? sair da cama todas as manhãs "Algumas respostas a estas perguntas podem ser: - Sucesso, - Aprovação dos outros, - Reconhecimento, - Responsabilidades, - Prazer, - O amor e aceitação, - Resultados - Criatividade. Este tipo de valores de influência e regras, em grande medida os resultados que estabelecemos e nossas escolhas. As metas que estabelecemos são, de fato, uma expressão tangível de nossos valores. Por exemplo, se tem como objetivo "criar uma equipa eficaz," provavelmente aumenta a "trabalhar juntos para os outros. "Uma pessoa, cujo objetivo é" aumentar os lucros "provavelmente aumenta o" sucesso financeira. "Da mesma forma, aqueles que têm o valor de" estabilidade "estabelece metas em relação ao alcançar a estabilidade na sua vida pessoal ou profissional, vai à procura de resultados diferentes em comparação com aqueles necessários para uma pessoa que, por exemplo, aumenta a "flexibilidade". Uma pessoa que aumenta a estabilidade pode ser feliz por ter um emprego a tempo inteiro, que envolve a * remuneração consistente e envolve as tarefas bem definidas. Sobre aumenta a flexibilidade, no entanto, pode tentar encontrar um trabalho que envolve uma variedade de tarefas e um calendário flexível. Os valores de uma pessoa irá determinar a maneira pela qual que "pontos" individuais sua percepção de uma dada situação, ou dá sentido a essa percepção. Este aspecto determina que tipo de estratégia mental que você escolher para lidar com a situação e, em última instância, as ações que um pessoa que exerce nesse determinada situação. Por exemplo, uma pessoa que valoriza a "segurança", constantemente avalia se uma determinada situação ou atividade ou para ocultar menos qualquer "perigo" potencial. Sobre aumenta a "diversão" irá avaliar a mesma situação ou atividade tentando identificar a oportunidade de ser espirituoso e divertido. Os valores, portanto, são a base da motivação e persuasão, e agir como um poderoso

filtro perceptual. Quando nos conectamos os nossos planos para o futuro e as nossas metas para nossa valores e critérios fundamentais, estes objetivos se tornam ainda mais irresistível. Todos os modelos Sleight de boca gira em torno do uso da linguagem, a fim de se relacionar e conectar os diversos aspectos da nossa experiência e os nossos mapas do mundo com os nossos valores fundamentais. Critérios e julgamentos. Página 38 Na PNL, os valores são muitas vezes identificados com esses princípios são chamados de "critérios", mas os dois termos não são são sinônimos perfeitos. Os valores referem-se a aquilo que desejamos e queremos. Os critérios estão relacionados com parâmetros e as evidências de que usamos para tomar decisões e formular juízos. O Krites termo deriva da palavra grega, que significa "juiz." Nossos critérios estabelecidos e configurar o estado desejado e determinar os elementos que usamos para avaliar o que somos progredindo, e com que sucesso, para aqueles estados querem. Por exemplo, ao aplicar o critério de "Estabilidade" de um produto, uma organização ou uma família, vai levar a certas sentenças e conclusões. Aplicar o conceito de "capacidade de adaptação" para o mesmo produto, organização ou juízos de família e pode levar a conclusões diferentes. Os critérios são muitas vezes associada a "valores", mas os dois termos não são sinônimos. Os critérios podem ser aplicada a muitos níveis de experiência. Você pode ter critérios ambientais, critérios comportamento e critérios intelectual, bem como os critérios baseados em emoções. Deste ponto de ver, os valores são semelhantes aos critérios fundamentais conhecidas na PNL. Valores e critérios fundamentais, são exemplos típicos de experiência "subjetiva"; ao contrário dos "fatos" e por ações observáveis, que representam "objetividade". Duas pessoas podem afirmar que têm a No entanto, os mesmos valores e agir de maneiras muito diferentes em situações semelhantes. Isto porque, embora as pessoas podem compartilhar valores semelhantes (como "sucesso", "harmonia" e "respeito"), maio referem-se a evidência muito diferente para julgar se esses critérios foram atendidos ou que tenham sido violados. Este aspecto pode ser uma causa de conflitos, ou pode originar diferentes formas de criatividade. Uma das dificuldades encontradas em explicações que fornecem, ensino, discussão, ou mesmo nos fala sobre os valores e critérios, é que a linguagem usada para expressá-las é muitas vezes natureza bastante geral e não é baseado em um "básico não-sensorial". Os valores e critérios

fundamentos são expressos por palavras como "sucesso", "segurança", "amor", "integridade", etc. As palavras deste tipo, conhecidos na PNL como nominalizzazioni, são notoriamente "Enganosa". Como marcadores, eles tendem a ser muito longe de qualquer experiência específico sensorial do que palavras como "cadeira", "run", "senta", casa ", etc. Este aspecto da predispõe mais a processos de generalização, eliminação e distorção. Não é incomum duas pessoas declaram que partilham os mesmos valores e ainda agem de maneiras muito diferentes, enquanto encontrando-se em situações semelhantes, pois suas definições subjetivas dos valores são consideravelmente diferente. Claro que, muitas vezes as pessoas agem também em função de valores diferentes. Uma pessoa, ou grupo, poderia procurar por "estabilidade" e "segurança", enquanto outra pessoa quer "crescimento" e "desenvolvimento pessoal. "Para resolver os conflitos e gerir a diversidade é essencial reconhecer que as pessoas têm diferentes valores e critérios. Os contatos entre as culturas, a fusão das organizações e transições que ocorrem na vida de uma pessoa muitas vezes levantam questões relacionadas com as diferenças de valores e critérios. Os princípios e Sleight de padrões de boca pode ser usado para ajudar a resolver problemas e questões relacionadas com os valores e critérios de várias maneiras: 1. "Encadeamento" (encadeamento) de critérios e valores através de sua redefinição. 2. Arrancamento para baixo para determinar o "equivalente dos critérios." 3. Arrancamento-se a identificar e usar a "hierarquia" de valores e critérios. A concatenação de critérios e valores através de sua redefinição Muitas vezes, os problemas surgem quando parece haver diferenças de valores ou critérios Fundamental para indivíduos ou grupos. Uma empresa, por exemplo, pode ter como um valor fundamental da "Globalização". No entanto, algumas pessoas dentro da empresa pode ser guiado pelo critério de "segurança". Experiências desse tipo, aparentemente fundamental pode criar conflitos e desentendimentos se não for tratada corretamente. Uma maneira de lidar com os conflitos de valores percebidos é usar o modelo de Sleight of Mouth redefinição, a fim de criar uma "cadeia" que conecta diferentes critérios. Por exemplo, a palavra "A globalização" pode ser facilmente reincorniciata como "trabalhar em conjunto com pessoas diferentes." Página 39

"Segurança" pode ser reincorniciata como "a segurança de fazer parte de um grupo." Em muitos aspectos de "trabalhar juntos para pessoas diferentes" e "fazer parte de um grupo" são bastante semelhantes. Assim, o simples processo de verbalmente reincorniciare conseguiu reduzir a diferença entre os dois critérios aparentemente incompatíveis. Para dar outro exemplo, digamos que uma empresa dá mais importância ao critério de "Qualidade"; mas dentro de uma pessoa ou uma equipe atribui especial valor para a "criatividade". Inicialmente, estes dois valores podem parecer oposta. No entanto, o termo "qualidade" pode ser reincorniciato como "melhoria contínua". "Criatividade" pode ser reincorniciato how "para produzir melhores alternativas. "Além disso, reincorniciare ajuda as pessoas a ver a conexão entre os dois critérios aparentemente diferente. Tente fazê-lo sozinho, usando o espaço em baixo. Escrever dois critérios aparentemente opostos nos espaços intitulado Critério 1 e critério 2. Em seguida, cada um destes critérios reincorniciate usando uma palavra ou frase que coincide parcialmente com ele, mas ele oferece a perspectiva diferente. Tente descobrir que reincorniciamenti "subjugar" juntos os dois critérios iniciais, a fim de torná-los mais compatíveis. Integridade Pessoal Profissionalismo >> > Reincorniciamento Critério 2 Reincorniciamento 2 > ___________ Os lucros aumentaram ____________ > - "Reincorniciamento 1 de 2 Reincorniciamento 1 Reincorniciamento Critério 2 Critério 1 de 2 > Reincorniciamento 1 Reincorniciamento Critério 2 O encadeamento dos critérios é uma forma de lado arrancamento que tem a finalidade de ligar os valores aparentemente oposto. Outra forma de evitar ou resolver as limitações e potenciais conflitos que podem surgir a partir da linguagem usada para expressar os valores é para cortar (pedaço para baixo) o declarações com relação a valores, em termos mais específicos, ou os critérios equivalentes. Arrancamento para baixo para determinar o "equivalente dos critérios." "Critérios equivalentes" é o termo usado na PNL para descrever a evidência específica e observável

que são utilizados para determinar se um determinado critério foi satisfeito ou não. Os "critérios" são relacionados com os objectivos e valores. O "cumprir os critérios" estão relacionados com as experiências e regras que as pessoas usam para avaliar o seu sucesso no cumprimento de critérios específicos. Normalmente, os critérios e os valores são bastante geral, abstrata e ambígua. Pode assumir muitas formas e múltiplos aspectos. Os equivalentes dos critérios são observações ou manifestações específicas, sensoriais ou comportamento, os quais são utilizados para determinar se o valor de critério foi satisfeito. Eles são o resultado de procedimentos em evidências. Um procedimento por causa de evidências ligando (os critérios e valores) como (as observações e as estratégias utilizadas para tentar satisfazer o critério). O tipo de elementos sensoriais, ou o equivalente de um critério, que é utilizada para avaliar uma ideia, um produto ou uma situação determina em grande parte o que se considera atractivo, ou desejável sucesso, etc. As pessoas muitas vezes diferem nos canais sensoriais, níveis de detalhe e perspectivas que eles usam para avaliar o seu sucesso no cumprimento de seus critérios. Persuasão eficaz, por exemplo, envolve a habilidade de identificar e atender os critérios básicos que fazem coincidir com o seu critério equivalente. Estabelecer critérios e equivalentes de critérios é também uma Página 40 aspecto importante da construção de grupos (team building), a criação e gestão de culturas organizações e planejamento estratégico. A definição de o equivalente a uma política implica a pergunta: "Como você sabe se algum comportamento ou resultado pode ser adaptado a um critério ou valor particular? "Em um nível pessoal, nós percebemos ou representar a "estrutura profunda" dos nossos valores em uma forma não lingüística, mas na forma de imagens, sons, palavras e sentimentos internos. Para examinar algumas das equivalente a seu critério, tente o seguinte método: 1. Pense em algum valor ou política que você acha que é importante para atender a (qualidade a criatividade, a originalidade, a saúde, etc.) 2. Como você sabe, especificamente, ter satisfeito esse valor ou critério? Ele algo que você vê? Você ouviu? O que você ouve? Você sabe se ele é baseado unicamente em sua equipe de avaliação, ou você precisa de uma verificação de que vêm de fora (por exemplo, a partir de outro pessoalmente ou por um parâmetro objetivo)?

Percepções sensoriais que formam o equivalente a nossos critérios influenciar muito a nossa maneira de pensar ou sentir alguma coisa. Considere as maneiras pelas quais nossa percepção sensorial influenciar o seu nível de motivação. Por exemplo, pense em um comercial na televisão que não tem fez você querer ter o produto que está sendo anunciado. O que, em que a publicidade tem inspirado você sair e comprar esse produto específico? Foi a cor, o brilho, a música, as palavras, o tom voz, movimentos, etc. Estas características especiais são conhecidos na PNL como "submodalidades", e muitas vezes desempenham um papel significativo nas estratégias de motivar as pessoas. Examinem-se este aspecto, ao tentar o seguinte exercício: 1. Imagine que você já tenha atingido o seu objetivo ou um resultado que atenda aos critérios que você tem identificados no ano anterior, e para apreciá-lo plenamente. Entre em contato com o que você está vendo, ouvindo, fazendo e sentindo, enquanto desfruta desses benefícios. 2. Ajuste as qualidades sensoriais de sua experiência interior, a fim de torná-lo mais motivador e fascinante. A experiência se torna mais charmoso e atraente quando você adiciona mais cor? Mais brilho? Mais sons? Mais do que palavras? Mais movimento? O que acontece se você tirar a foto fechar ou afaste-o? O que acontece se você aumentar ou diminuir o volume dos sons ou de palavras? Que tipo de experiência você tem, se você fizer movimentos mais rápido ou mais lento? Identificar quais são os aspectos que melhoram a maneira como você percebe a experiência. Estratégias realidade. Os equivalentes dos critérios estão intimamente ligados à estratégia da realidade. As estratégias são realmente uma série de testes de capacidade mental e critérios internos que uma pessoa se aplica, a fim de avaliar se um experiência particular ou evento é "real" ou "realmente aconteceu." É essencialmente a estratégia pela qual distinguimos a "fantasia" de "realidade". E pensar que algo que, na realidade, era um sonho ou uma fantasia realmente aconteceu é uma experiência comum da infância. Até mesmo muitos adultos não estão certos de que uma experiência poderosa que tiveram como filhos era real ou imaginado. Outra experiência comum é para ser absolutamente certo de que você já disse algo a alguém, enquanto essas alegações de que você não fez, e, em seguida, perceber que você repetiu aquela coisa mentalmente, mas ele nunca tinha falado, de facto, com que a pessoa. Do ponto de vista da PNL, nunca vai saber o que é exatamente o Na verdade, porque o nosso cérebro não sabe realmente a diferença entre a experiência imaginada e experiência lembrada. O facto é que os mesmos neurónios são usados para representar

ambos. Não há nenhuma parte específica do cérebro que foi delegado à "fantasia" ou "Realidade". Para isso, precisamos de uma estratégia que vai nos dizer que as informações recebidas através dos sentidos ultrapassa certos testes que a informação não exceda imaginar. Tente fazer uma pequena experiência. Pense em algo que você poderia ter feito ontem, mas que você sabe que não tem feito. Por exemplo, talvez você possa ir às compras ontem, mas não tê-lo feito. Depois Pense em algo que você sabe que você tem feito, por exemplo, ir para o trabalho ou conversar com um amigo. Compará-los mentalmente: como você pode ter certeza de que você ainda não fez um e eu fiz o outro? O Página 41 diferença pode ser sutil, mas as características de seus quadros internos, sons e interna as sensações cinestésicos internos tendem a ser diferentes em alguns aspectos. Em quando comparado com a sua experiência imaginada com o real, verificar o seu representações internas: eles estão localizados no mesmo lugar, em seu campo de visão? Um dos dois é pior do que o outro? Um dos dois é como um filme eo outro é uma imagem estática? Tem diferenças nas características de suas vozes interiores? Que tipo de sentimentos que você associou com essas duas experiências? A qualidade das informações que recebemos através dos nossos sentidos é codificado com uma precisão maior se ele se relaciona com a experiência real, que é o caso para a experiência imaginada, e é isso que faz a diferença. Você tem uma "estratégia de realidade" que permite que você saiba o diferença. Muitos tentaram mudar ou "reprogramar" vendo-se como eles sucesso. Para todas as pessoas que usam espontaneamente este tipo de estratégia, ele funciona bem. Para aqueles que usam uma voz que diz: "Você pode fazer isso.", Não a programação visual funciona. Se eu queria criar algo real para você, ou quer convencê-lo sobre alguma coisa, Eu deveria ter certeza de que ele se encaixa os critérios em que se baseia a sua estratégia em realidade. Eu deveria fazê-lo consistente com as características exigidas pela suas fotos internas, sons de seu interno e suas sensações internas (por exemplo, as submodalidades). Então, se você ajudar de alguma forma para mudar o seu comportamento, eu quero ter certeza de que você se encaixa. Ao identificar a sua estratégia para a realidade, Você pode determinar exatamente como você precisa ser uma mudança na seu comportamento para estar convencido de que isso é algo que você pode conseguir. Em muitos aspectos, a PNL é o estudo de como criar mapas da realidade, do que mantém um forma estável destas realidades ou estes mapas, do que desestabiliza, e que faz um mapa

eficaz ou não. PNL acredita que existem diferentes realidades que são expressas através do nosso vários mapas do mundo. O sistema ou as estratégias de realidade que podemos criar, ea maneira pela qual estes sistemas interagem para formar os nossos mapas da realidade, têm sido o foco o interesse do PIB desde o início. As estratégias são realmente a cola que une nosso Mapas: o caminho "sabemos" que algo é verdadeiro. Considere o seguinte exemplo de extração da estratégia para a realidade de uma pessoa que se refere ao seu nome: PERGUNTA: Qual é o seu nome? LUCY: Lucy. PERGUNTA: Como você sabe que o seu nome é Lucy? LUCY: Bem, esta é a maneira que eu tenho chamar para toda a minha vida. PERGUNTA: Como você sabe, agora, quando você está sentado aqui, que te chamei assim para "toda a sua vida"? Você sente alguma coisa? LUCY: SIM. Eu ouço uma voz que diz: "Meu nome é Lucy." PERGUNTA: Se você não tinha uma voz que lhe Lucy diz-me para ligar para você, como é que você sabe que seu nome é Lucy? LUCY: Visualizzerei mentalmente uma faixa com a inscrição "Lucy". PERGUNTA: Se eu não podia ver este banner, ou se ele estava embaçado e não foram capazes de ler essa palavra, como você sabe que o seu nome é Lucy? Lucy: O que eu poderia fazêlo apenas. PERGUNTA: Se você pudesse ver muitos dos banners acima, com nomes diferentes, como você saberia o que diz que "Lucy" é o seu nome? LUCY: É um sentimento. O exemplo mostrado ilustra algumas características comuns das estratégias da realidade. Esta pessoa "Sabe" que seu verdadeiro nome é Lucy, pois estabeleceu "cross-relações" entre o nome eo número de sistemas representacionais. Em última análise, "Lucy" tem um sentimento associado a esse nome. Se você pudesse para fazer os ajustes que não serão capazes de experimentar esse sentimento ou aviso prévio, Seria interessante descobrir se Lucy ainda sabe o nome dele. Se tal exercício dura suficiente, uma pessoa também pode começar a duvidar de algo tão fundamental como a próprio nome. Quando uma pessoa começa a compreender verdadeiramente a essência de sua estratégia à realidade, pode sentir um pouco 'confuso, e até mesmo com medo; mas desta forma também abrirá o caminho acesso a novas aprendizagens e descobertas. Por exemplo, houve um psicanalista que estudou PNL Página 42 e era muito interessado na sua estratégia para a realidade. Em um ponto, ele descobriu ter um diálogo constante interno. Incluindo que atribuiu a rotular verbalmente todas as suas experiências. Para exemplo, entrar em uma sala, ele disse para si mesmo: "um quadro", "sofa", "um

fogo ", etc. Quando perguntado se ele poderia calar a voz, era relutante à idéia de abandoná-lo, porque ele estava com medo de perder o contato com a realidade, como ele sabia disso. Quando o foi perguntado se ele poderia fazer algo que lhe permitiria deixar de ir a sua voz interior facilmente, ele disse: "Eu preciso agarrar a algo." Foi-lhe dito para manter uma estreita colher e cinestesicamente para manter o contato com a realidade. Desta forma, foi capaz de expandir sua estratégia para a realidade e abrir um novo caminho para literalmente "não-verbal" de experimentar a realidade. Para examinar a sua estratégia de realidade pessoal, tente o seguinte ano. Realidade estratégias de exercício. Parte I. a) Pegue uma pequena coisa que você fez ontem, e algo que você poderia ter feito, mas você não fez. Certifique-se de que é algo que está totalmente em seu possíveis comportamentos. Se você pudesse colocar a manteiga de amendoim com sorvete, mas não Eu gostei uma coisa, na verdade, teria feito de qualquer maneira. Pegue os exemplos de coisas que você fez antes (por exemplo, escovar os dentes e tomar uma xícara de chá). A única diferença deve ser que você fez ontem ", na verdade," uma dessas coisas, por exemplo:. Você escovou os dentes, mas você não foi beber uma xícara de chá (embora chá em casa). b) Determinar como é que você sabe a diferença entre o que você fez eo que você faria poderia fazer, mas você não fez. Normalmente, o que você tem é a verificação mais trivial da realidade. Você pode salvar a imagem de uma das duas coisas que você tem pensado e não imagem do outro. Depois de produzir a imagem, você pode perceber outras coisas sobre ele. Para exemplo, olhar para as diferenças entre as submodalidades. Talvez uma das duas imagens é como um filme e o outro é uma imagem parada. Talvez um deles é mais colorido ou mais brilhante do que a outra. Para explorar as camadas mais profundas da sua estratégia para a realidade, um após o outro, uma vez que qualquer distinção descobrir e aplicá-lo para a memória do que 'não é' realmente aconteceu. Em outras palavras, a fazer qualidade sensorial de sua representação do evento que não aconteceu mais e mais como o evento aconteceu. Como é que você ainda sabe qual dos dois ocorreu e outro não é? Continue a fazer o que não é "acontecer mais e mais parecido com o que 'é' aconteceu up quando você já não pode dizer a diferença. A lista a seguir apresenta algumas das maneiras pelas quais as pessoas podem saber que algo é "Realmente" aconteceu: Página 43

1) Tempo. Qual é a primeira coisa que vem à mente? Muitas vezes, nós determinamos que uma experiência é "Real", porque é a primeira associação que fazemos quando somos convidados a pensar em algo. 2) Envolvimento. sistemas mais representativos, como por exemplo:. imagens visuais, sons, sentimentos, gostos e perfumes associados com a experiência. Normalmente, os mais sentidos estão envolvidos na memória, mais essa parece "real". 3) Submodalidades. A qualidade sensorial da experiência interior é uma das estratégias mais efectivamente comum. Se uma imagem mental está associada com intenso, vívido, em tamanho natural clara, etc. parece mais "real". 4) Continuidade. A adaptação de uma memória particular (a "sequência lógica") para a memória de outros eventos imediatamente anterior e seguinte àquele em que estamos nos concentrando. Se algum aspecto Lembrança considerado não apto para outros, pode parecer menos "real". 5) Probabilidade. A probabilidade está avaliando a possibilidade de algo acontecer, com base em informações sobre o comportamento passado. Às vezes percebemos algo como "não real ", porque é" improvável "ou improvável que tenha ocorrido, dado o resto da informação nós temos. (Essa impressão começa a sobrepor-se com as nossas crenças ou estratégias persuasão). 6) Contexto. O nível de detalhe em relação ao que o rodeia uma certa memória, ou que constitui fundo, é mais um sinal do quanto isso é "real". Muitas vezes, as experiências com qostruite imaginação apagar os dados relativos ao contexto circundante, porque eles não são considerados importante. 7) Congruência. O grau de adaptação de uma experiência para as nossas crenças a respeito da nossos hábitos e nossos valores afeta a percepção de sua "realidade". É improvável percebê-lo como um fato "real" a memória de alguma ação que poderia levar, se este não é congruente com nossas crenças sobre nós mesmos. 8) 'Meta'ricordo. As pessoas muitas vezes me lembro de ter criado ou manipulado experiência imaginária. Este "meta'ricordo pode ser um componente-chave de sua estratégia para a realidade. O meta'ricordo "processos pode ser aumentada, garantindo que as pessoas aprendem a

Experiências interiores "marca" que foram inventadas ou manipuladas; por exemplo, colocando em torno de para eles um quadro imaginário. 9) Sinais acesso. Um componente-chave de muitas estratégias da realidade, o que é muitas vezes além de conscientização das pessoas, a postura está associada com a memória. Normalmente, as memórias são acompanhada por um movimento dos olhos na parte superior esquerda (para os destros), enquanto o fantasias são acompanhados por movimento dos olhos na parte superior direita. Embora as pessoas, de Normalmente, eles não estão conscientes destes sinais sutis, eles podem usá-los inconscientemente de distinguir a realidade da fantasia. Parte II. c) Tome duas coisas que aconteceram em sua infância, e definir como você sabe que eles eram reais. Você vai encontrar um pouco mais difícil determinar exatamente o que aconteceu em seguida. Na primeira parte deste exercício, você já considerou uma coisa que aconteceu a menos de 24 horas atrás, e você tem mudou sua percepção da realidade em relação a ele. Quando você considerar algo que é ocorreu 24 anos atrás, o processo de tomada de decisão é ainda mais interessante, porque as imagens você economizar pode não ser muito clara, e pode ser distorcida. De fato, desde memórias distantes, às vezes as coisas realmente aconteceram pode ser reconhecido porque elas são suaves em comparação com as experiências inventado. d) Pense em algo que não aconteceu em sua infância, mas que, se isso acontecesse, seria poderia ter um impacto tremendamente positivo em sua vida. Criar uma representação Dentro deste evento. Em seguida, certifique-se de que as submodalidades e outras características desse fantasia corresponder-se com os usados em sua estratégia para a realidade. Como isso evento inventado muda a sua experiência do passado? Página 44 Em ambas as partes deste exercício, tente chegar ao ponto em que você precisa julgar que a experiência era real. Mas cuidado, quando você começa a alterar as características experiência que você teve para que ele possa ser representado como o que você tem realmente tinha. O objetivo deste exercício não é para confundir suas estratégias de realidade, mas é descobrir quais as opções que você tem que verificar a realidade. Lembre-se que seu objetivo é extrair o estratégias que realmente utilizados, não destruí-la. Se o processo começa a assustá-lo (ele pode, por vezes, acontecer), você pode começar a ouvir um som de assobio, ou talvez poderia haver um incompreensível. Nestes casos é parada apropriado e eco-friendly por um momento. A confusão sobre a sua estratégia

de realidade pode levar a uma profunda incerteza. Na verdade, a incapacidade de distinguir a fantasia de "Realidade" é considerado um dos sintomas de psicose e outros distúrbios mentais graves. Portanto, entender, enriquecer e fortalecer sua estratégia realmente pode ser um recurso importante para melhorar a saúde mental. O valor de conhecer a realidade da sua estratégia é que ele pode ser usado para rastrear novas experiências no futuro, de modo que já parecem "real". Pessoas como Leonardo da Vinci, Nikola Tesla e Wolfgang Amadeus Mozart foram capazes de criar fantasias e transformá-los em eventos verdadeiro, adaptando suas estratégias com os critérios da realidade. Estas estratégias podem ser usadas para ajudar as pessoas a desenvolver um senso de seu próprio ponto de vista a tornar mais forte e mais clareza sobre os seus pensamentos e experiências. Se for aplicada a generalizações e crenças como um dos modelos Sleight of Mouth, explorar estratégias realmente ajuda as pessoas a fazer segmentação para baixo para descobrir o representações e pressupostos (muitas vezes inconscientes) em que eles construíram uma crença particular ou generalização. Esta descoberta é útil para reafirmar ou questionar a validade da generalização da condenação ou julgamento. Ele permite que as pessoas a compreender que o seu realmente são "crenças" em oposição a "realidade". Esta consciência pode fornecê-los automaticamente um número maior de escolhas, e funciona como uma espécie de "metacornice" que é em torno da convicção. Eles tornam-se livres para perguntar: "Isso é realmente o que você quer acreditar" "É a única generalização que pode ser derivada a partir dessas representações ou estes experiências? "," Eu não tenho tanta certeza sobre as experiências a partir do qual esta convicção para querer permanecer ligado a ele com tanta tenacidade? ". Arrancamento para identificar e utilizar a hierarquia de valores e critérios Você também pode fazer a segmentação por valores e critérios, a fim de identificar os níveis mais profundos valores e critérios, por exemplo, os seus critérios de hierarquias. A hierarquia dos critérios para uma pessoa ou um grupo é, essencialmente, a ordem de prioridade que a pessoa ou grupo define a decidir como agir em uma situação particular. As hierarquias de valores e critérios estão relacionados com o grau de importância ou significado que uma pessoa atribui a várias ações e experiências. Um exemplo de "hierarquia de critérios" poderia ser estabelecida por uma pessoa que atribui uma maior valor para a "saúde" em comparação com "sucesso financeiro". Esta pessoa tende a colocar sua saúde "em primeiro lugar." Provavelmente strutturerebbe sua vida em torno da atividade física

em vez de em torno de oportunidades profissionais. Uma pessoa, em cuja hierarquia dos critérios "O sucesso financeiro" é colocada acima da saúde teria um estilo de vida diferente. Poderia sacrificar a saúde eo bem-estar físico de "fazer progressos" do ponto de vista financeiro. Esclarecer hierarquias de valores das pessoas é importante para realizar mediações, negociações e comunicações com êxito. As hierarquias de valores desempenham um papel muito importante na persuasão e no mesmo terreno. Um dos principais métodos para extrair a hierarquia dos critérios de uma pessoa é um processo pelo qual encontrar de "contra-exemplos". Os contra-exemplos são, em essência, 'exceções à regra'. Aplicações usar o seguinte processo para encontrar contra-exemplos para revelar uma hierarquia de critérios pessoa: 1. Existe alguma coisa que você faz, mas você não faz? Por quê? Exemplo: "Eu não entraria em um banheiro sexo oposto, porque é contra as regras." Critério = 'Siga as regras'. Página 45 2. O que você faz de qualquer maneira? (Contra-exemplo) Exemplo: "Eu ia no banheiro reservado para o sexo oposto, se houvesse outras possibilidades, e se fosse absolutamente necessário. " Maior critério = 'conveniência em uma crise ". Como foi mostrado, a identificação de um contra-exemplo pode ser útil para descobrir os critérios 'Nível superior', que têm prioridade sobre os demais. Para compreender o significado de sua hierarquia critérios, examinando os contra-exemplos, responda às seguintes perguntas: 1. O que motiva você a tentar algo novo? 2. O que vai impedi-lo de fazer alguma coisa, mesmo que corresponde à sua responder à pergunta 1? (Contra-A) 3. O que faria você começar de novo a fazer algo, mesmo que você estava parado por razões que você identificou em resposta à pergunta 2? (Contra-B) 4. O que vai impedi-lo de fazê-lo novamente? (Contra-C) Como você refletir sobre suas respostas você percebe que critérios têm surgido, e em que ordem de prioridade. Talvez você fazer algo que vai parecer "criativo", "excitante" ou "diversão". Este seria o Seu primeiro nível de "critérios". Você pode parar de fazer algo criativo, emocionante e divertido, se

você se sentiu "irresponsável" em relação a sua família (Contra-A). Neste caso, o critério da "responsabilidade" iria prevalecer sobre o da "criatividade" ou na da "Fun". No entanto, você pode fazer algo que você achava que eram "irresponsáveis" se você olhasse "Necessário para o seu crescimento pessoal" (Contra-B). Então, "crescimento" seria maior de "responsabilidade" e "diversão" na sua "hierarquia de critérios '. Indo mais fundo, você pode achar que você desista de fazer algo "necessário para o seu crescimento pessoal" se você acredita que "põe em perigo a sua segurança ou a de sua família" (Contra-C). Em seguida, "Segurança" seria maior em sua "escala" de critérios. Incidentalmente, uma outra maneira de identificar o contra-exemplos (e, em seguida, as hierarquias de critérios), ligado ao anterior, é de perguntar o seguinte perguntas: 1. O que motiva você a tentar algo novo? Exemplo: ". Se era seguro e fácil" 2. O que motiva você a tentar algo novo, mesmo que não corresponda ao seu responder à pergunta 1? (Por exemplo: ". Se isto não é seguro e fácil") Exemplo: ". Se eu pudesse aprender muito fazendo isso" As hierarquias de critérios são uma importante fonte de as diferenças entre os indivíduos, entre grupos e entre culturas. Por outro lado, as hierarquias de critérios semelhantes, são fundamentais para a compatibilidade entre os grupos e indivíduos. As hierarquias de critérios são um aspecto fundamental de motivação e marketing. Para exemplo, considere o seguinte caso hipotético de uso do processo de encontrar contraexemplos para identificar a hierarquia dos critérios do cliente que deseja comprar cerveja: PERGUNTA: Que tipo de cerveja compra, geralmente? RESPOSTA: Bem, geralmente eu tomo a XYZ cerveja. PERGUNTA: Por que a cerveja XYZ? Resposta: É o tipo de cerveja que eu já comprado. Porque eles são usados simplesmente para isso, eu acho. (Critério 1 = Bons conhecimentos) PERGUNTA: Sim, eu sei bem o que você compra é importante. Alguma vez você já adquiriu um outro tipo de cerveja? (Identificar um contra-exemplo) RESPOSTA: Certamente. Às vezes. PERGUNTA: O que fez você decidir comprá-lo, mesmo que não estava acostumado? (Extractos critério do nível mais alto relatado para o contra-exemplo) Resposta: Foi em oferta especial. Houve um desconto significativo ao seu preço normal. (Critério 2 = salvar) PERGUNTA: Poupar dinheiro pode definitivamente ser útil às vezes. Eu me pergunto se ela já comprou a cerveja que não estava acostumado a comprar ou que estava em oferta especial.

(Identificar o seguinte contra-exemplo) Resposta: Sim, para premiar alguns amigos para me ajudar a mudar para a casa nova. (Critério 3 = mostrar aos outros sua apreciação) Página 46 Pergunta: É difícil encontrar bons amigos. É direito de mostrar o quanto nós apreciamos-los. Tem algo que poderia motivar a comprar uma cerveja cara que não sabe mesmo que ele não tinha precisa recompensar alguém que tenha feito um favor? (Identificar o seguinte contraexemplo) Resposta: Bem, certamente, eu comprei um pouco de cerveja mais cara quando saiu com o colegas. Eu não sou um pão-duro. (Critério 4 = impressionar os outros) PERGUNTA: Sim, acho que há certas situações em que o tipo de cerveja que você pode comprar ser uma declaração sobre as suas prioridades. Estou muito curioso para saber se há algo que poderia causar-lhe para comprar uma cerveja mais cara, desconhecido, se não houvesse ninguém para retribuir um favor ou ela quer comunicar algo. (Identifica o contraexemplo mais tarde) RESPOSTA: Eu acho que eu poderia fazê-lo se eu realmente queria me recompensar para fazer algo difícil. (Critério 5 = apreço por ele) Supondo-se que essa pessoa representa uma grande população de potenciais compradores de cerveja, Agora, o entrevistador descobriu uma hierarquia particular de critérios que podem ser tomadas a fim de vender uma cerveja desconhecida e mais caro para pessoas que normalmente não teria comprado. Este processo de extracção de hierarquias de critérios, por meio da identificação de contra pode também podem ser úteis no processo de persuasão eficaz. Perguntar às pessoas para responder a esse tipo de pergunta que você pode ajudá-los a se livrar de seus modos habituais de pensar e aprender a determinar a ordem de seus valores. Em seguida, esta informação pode ser usada para contornar as limitações que são muitas vezes tomadas para concedido. Por exemplo, uma vez que este método de perguntas foi ensinado a um grupo de homens que estavam dispostos a atender as mulheres porque não pensei que ter algo para lhes oferecer. Eles foram ensinados a entrevistar mulheres para aprender a identificar os valores daqueles que gostariam de ajudá-los a perceber que eles têm um número maiores possibilidades, a partir do ponto de vista social. O que se segue é um exemplo de um desses entrevistas:

MAN: Que tipo de homem com quem mais gostaria de sair? MULHER: Com alguém que é rico e bonito, é claro. HOMENS: Você já namorou alguém que não era particularmente rica ou linda? MULHER: Sim, há um cara que eu sabia que era muito engraçado. Praticamente ele era capaz para me fazer rir, não importa o quê. HOMEM: As únicas pessoas que você data é rico e bonito ou inteligente, ou, por vezes, pensar em sair também com outro tipo de pessoa? MULHER: Bem, é claro. Eu saí com alguém que era muito inteligente. Ele parecia saber um pouco "de tudo. HOMEM: O que poderia fazer você pensar em sair com alguém que não era rico, bonito ou inteligente, e que você não tinha particularmente impressionado com a sua inteligência? MULHER: Havia um cara que eu realmente gostei e não fez nenhuma dessas coisas, mas parecia saber para onde estava indo e ter a determinação para chegar lá. HOMENS: Você já namorou alguém que não tinha muito dinheiro, boa aparência, senso humor, inteligência ou determinação? MULHER: NÃO. Nenhum que eu me lembre. HOMEM: Você pode pensar em qualquer coisa que possa motivá-lo? MULHER: Bem, se alguém fez algo único ou excitante, ou estava envolvido, o Eu acharia interessante. HOMEM: Mais alguma coisa? MULHER: Se você fosse realmente interessado em mim, e me ajudar a entrar em contato comigo mesmo como uma pessoa, ou para chegar a algo realmente especial para mim. HOMEM: Como você sabe se alguém quer realmente me ama? ... Este diálogo mostra como a algumas perguntas simples pode ser usado para se deslocar de crenças do nível da superfície para as crenças e os valores mais profundos que são capazes de alargar as escolhas e o grau de flexibilidade de uma pessoa. Reconhecer que as pessoas têm critérios diferentes (e diferentes hierarquias de critérios) é a chave para a resolução de conflitos e gestão de diferenças. Alguns indivíduos e algumas culturas o valor do atributo de "desempenhar as funções" em vez de "Manutenção das relações". Outros têm um conjunto de prioridades são exatamente oposto. A hierarquia de critérios é um modelo Sleight of Mouth, que constitui a reavaliar fundamental (ou reforçar) a Página 47 generalização em referência a um critério que é mais importante do que aqueles que estão actualmente endereçado pela generalização. A técnica a seguir é um procedimento que se aplica este modelo para

Para identificar e substituir os conflitos relacionados a diferentes níveis de critérios. Técnica da hierarquia política Políticas muitas vezes localizados em diferentes níveis da "hierarquia de critérios" de uma pessoa se recuperar e outro entre o "eu" eo "outro", e cada vez mais perto para os valores fundamentais como estamos move-se para "níveis" de experiência mais profunda. Em outras palavras, os critérios a nível do comportamento (por exemplo, "Não ou conseguir alguma coisa para os outros") são muitas vezes ignoradas as relativas à capacidade (por exemplo, "Aprenda uma coisa só"). Os critérios a nível de capacidade são ignoradas por aqueles que estão no nível de crenças e valores (por exemplo, "ser responsável pelos outros" ou "seguir as regras"). As crenças e Os valores, no entanto, será ignorada pelos critérios do nível de identidade (por exemplo, "para ser um certo tipo de pessoa ", ou" manutenção de integridade pessoal "). Os diferentes níveis de critérios muitas vezes são também associados a sistemas particulares ou especial representacional características de submodalities associados com o "equivalente dos critérios". O conhecimento destes vários aspectos dos critérios pode ser útil para "ritmo e chumbo 'ou' alavancagem 'em diferentes níveis de critérios, a fim de para superar os conflitos e obter os resultados desejados de forma mais eficaz. No procedimento a seguir, a divisão do espaço e do processo de contra-exemplos são usados para identificar os diferentes níveis critérios e as suas características de representação, a fim de ajudar a transformar a resistência interna e para estabelecer um novo padrão de comportamento. Antes de começar, você tem quatro posições diferentes, lado a lado, como mostra a diagrama a seguir. 1. Na posição 1, identificado um comportamento que você gostaria de ter, mas que você evite assumir. Exemplo: exercer de forma consistente. 2. Mudar para a posição 2 e identificar os critérios que irão fornecer a motivação para querer a novo comportamento. Exemplo: Eu quero praticar para ser "saudável" e "boa aparência". Identificar a representação sensorial ou política T'equivalente 'que você usou para determinar a política. Exemplo: futuro imagem de mim mesmo saudável e com boa aparência. 3. Vá para a posição # 3 e puxe os critérios que impeçam para realmente ter o comportamento desejado. (NOTA: estes são os critérios para o nível mais alto, porque, por definição, substituir os critérios de

motivação.) Exemplo: Eu não constantemente exército, porque "não há tempo" e "dói". Identificar a representação sensorial ou política T'equivalente 'usada para determinar os critérios. Exemplo: uma sensação de estresse e tensão associados a não ter tempo e ser ferida. 4. Mova para a posição # 4 e extrair uma política de mais alto nível que ultrapassa critério o passo n limitante. 3. Por exemplo, você pode perguntar: "Existe algo tão importante para me que eu poderia sempre encontrar tempo para fazê-lo e iria fazê-lo mesmo que doa? Qual é o valor que é fazê-la feliz, e isso faz com que seja mais importante? " Exemplo: "a responsabilidade para a minha família." Página 48 Identificar a representação sensorial ou política T'equivalente 'que você usou para determinar este critério. Exemplo: mostrar a minha família que parece ser feliz e certeza, que se sente bem para isso, e eu digo a mim mesmo o quão importante de tudo isso. . 5 're pronto para usar essa seqüência de técnicas: a. Pry. Tendo em conta o critério do mais alto nível, volte para a posição # 1, ignorando o n posições. 2 e 3. Aplicar o critério do nível mais alto para o comportamento desejado para o propósito de substituir as objeções limitantes. Por exemplo, você pode dizer: "Desde que meu comportamento é um modelo para a minha família, eu provaria mais responsável por encontrar o tempo para manter-me saudável e de boa aparência? " b. Use o equivalente "da política de nível superior. Mudar para a posição 2 e ajustar as características da representação interna dos critérios associado com o comportamento desejado de tal modo que satisfaz o critério de T'equivalente 'que critério utilizado para determinar o seu nível mais elevado. Exemplo: Visualize-se saudável e com um boa aparência, você vê a sua família segura e feliz, se sentir bem sobre o assunto e dizer para si mesmo como é importante. c. Trace o critério limitante. Mude de # 2 para # 3 posição e explorar opções que lhe permitirá obter o comportamento desejado, que cumprir o critério de todas as três níveis sem violar o critério limitante. Por exemplo: "Existe algum tipo de programa de exercícios constante que não requer muito tempo, que não é doloroso e no qual pode envolver a minha família? ". 5. Crenças e expectativas. Crenças e sistemas de crenças. Além dos valores e critérios, uma das principais formas em que emolduram nossa experiência e damos um

significado é através de nossas crenças. As convicções são outro componente-chave da Nosso "estrutura profunda". Eles determinam e criar a "estrutura de superfície" de nossos pensamentos, de nossas palavras e ações em muitos aspectos. Crenças determinar como ele é dado um significado a eventos que têm um papel fundamental na motivação e cultura. Página 49 Nossas crenças e nossos valores fornecem o reforço (motivação e permissão) que suporta ou inibe determinadas habilidades e comportamentos. Eles estão relacionados com a pergunta: "Por quê?". As crenças são, basicamente, os julgamentos e avaliações sobre nós mesmos, dos outros e do mundo. Na PNL, as crenças são consideradas muito semelhante a generalizações como que diz respeito 1) causalidade 2) significado, e 3) os limites (a) do mundo em torno de nós, (b) a nossa comportamento (s) de nossas habilidades, e (d) da nossa identidade. Por exemplo, as declarações: "O movimento das placas continentais provoca terremotos "e" A ira de Deus por causa dos terremotos ", refletem diferentes crenças sobre as causas do mundo que nos rodeia. As declarações, tais como: "O pólen causa alergia", "escondendo informação está incorreta", "É possível que um Pise ser humano uma milha em menos de quatro minutos "," Eu nunca vou ter sucesso, porque eles são lento na aprendizagem "e" Por trás de cada comportamento tem uma intenção positiva "representam todas as convicções de algum tipo. As crenças opere em um nível diferente do que o comportamento e percepção influenciar nossa experiência e interpretação da realidade vinculando as nossas experiências para os nossos sistemas de critérios ou valores. Para comprar um sentido prático, por exemplo, os valores devem estar relacionados com as experiências através da crença. As convicções valores ambientais ligando, comportamentos, pensamentos e representações ou outro crenças ou valores. Crenças estabelecer a relação entre os valores e as suas causas, o "equivalente critérios "e as consequências (este aspecto será discutido em detalhes no Capítulo 6). A expressão típica registro de uma condenação conecta um determinado valor para alguma outra parte de nossa experiência. Por exemplo, a expressão verbal da crença: "O sucesso requer muito empenho." Conecta o valorizar "sucesso" a uma classe de ativos ("trabalho duro"). A declaração: "O sucesso é principalmente uma questão de sorte "de ligar o mesmo valor para uma classe diferente de atividade (" sorte "). Provavelmente alguém iria adotar uma abordagem diferente dependendo da crença em tentar alcançar o sucesso. Além disso, a forma na qual uma situação, a tarefa ou uma ideia que

ataques (ou não) se encaixam os sistemas de crenças e valores de um indivíduo ou de um grupo determina o maneira em que eles são aceitos e incorporados. Do ponto de vista neurológico, as crenças são associada com o sistema límbico e hipotálamo, mesencéfalo. Acredita-se que o sistema límbico é está ligado às emoções que a memória de longo prazo. Este sistema é utilizado para integrar a informação a partir do córtex cerebral, enquanto que constitui, em muitos aspectos, uma estrutura mais "primitivo" e regular o sistema nervoso autônomo (que controla as funções corporais Noções básicas, como freqüência cardíaca, temperatura corporal, pupilas dilatadas, etc.) Desde crenças são produzidos pelas estruturas mais profundas do cérebro, determinar o alterações nas funções fisiológicas básicas e são responsáveis por muitas das nossas respostas inconsciente. De fato, uma das maneiras em que nós sabemos ser realmente convencido de que algo está algo que provoca reações fisiológicas; nos torna a "Hart", há "ferver sanguíneos, "nos" calafrios "(todos os efeitos tipicamente impossível produzir conscientemente). A polígrafo (ou "detector de mentiras") permite-lhe descobrir se alguém está "mentindo", porque é capaz de detectar este tipo de reações. Todo mundo, quando eles estão convencidos de que eles dizem, apresentam diferentes reações físicas do que quando eles são "apenas dizer" algo como se fosse apenas um se comportar (como um ator que representou uma verso), ou do que quando se encontram ou provar inconsistente. O que permite que as crenças de exercer uma influência tão poderosa no campo da saúde e de cicatrização (como no caso do efeito placebo), é a sua íntima ligação às funções fisiológica profunda. Crenças tendem a produzir um efeito de auto-organização, ou "auto executar" sobre o nosso comportamento em vários níveis, com foco em uma área específica e excluindo o outro. Aqueles que estão profundamente convencidos de que eles têm uma doença incurável começar a organizar suas vidas e suas ações em torno desta crença, tendo muitas decisões sutis e muitas vezes inconscientes que refletem. Estes, no entanto, são profundamente convencido de que a sua doença será curada, eles tomam decisões completamente diferente. Além disso, uma vez que as perspectivas geradas por nossas crenças afetam o nosso Página 50 neurologia mais profunda, eles também podem produzir efeitos fisiológicos de horas extras. Para fazer uma exemplo, pode-se citar o caso de uma mulher que adotou uma criança, e uma vez que ele estava convencido de o fato de que as "mães amamentando seus bebês, na verdade, começou a ter" leite "e produziu

suficiente para amamentar seu filho adotivo! / / Power da crença As crenças têm um efeito poderoso em nossas vidas. São notoriamente difíceis de mudança seguindo as regras da lógica ou do pensamento racional. Há uma velha história, relatada por Abraão Maslow, um paciente que está sendo tratado por um psiquiatra. Aquele homem não comer ou não cuidar de si mesmo, alegando que ele era um cadáver. O psiquiatra passou muitas horas discutindo com ele tateou para convencê-lo a não ser um cadáver. No final, ele perguntou se os corpos sangram. O homem respondeu: "Claro, os corpos não sangrar, e todas as suas funções vitais cessaram." Em seguida, o psiquiatra convenceu a tateou uma experiência. Ele iria apontar cuidadosamente com um pino para ver se ele começou a sangrar. O paciente consentiu. Afinal de contas, ele era um cadáver. O psiquiatra suavemente picado com uma agulha e estes, evidentemente, começaram a sangrar. O paciente tomou uma conturbada e atônito, e disse, em uma voz fraca: "Droga ... o cadáveres sangrar! " É bem conhecido que se alguém realmente acredita que pode fazer alguma coisa para torná-lo, e se você acredita que algo nenhum esforço é impossível convencê-lo que você imagina. Infelizmente, muitos doentes, tais como aqueles com o cancro ou doenças cardíacas, frequentemente apresentar para os médicos e seus amigos com a mesma convicção mencionado nesta história. Freqüentemente crenças, tais como: "É tarde demais.", "Em qualquer caso, não há nada que eu possa fazer.", "Eu sou uma vítima ... minha hora chegou "pode limitar os recursos do paciente. Nossas crenças sobre nós mesmos e as possibilidades oferecidas pelo mundo em que vivemos, têm um efeito significativo sobre o Nossa eficiência diária. Todos nós temos crenças que são recursos tanto das crenças que nos limitam. O poder da crença tem sido demonstrada por meio de um iluminando pesquisa sobre algumas crianças que, após um teste, foram considerados de média inteligência, divididos aleatoriamente em dois grupos de igual tamanho. Um grupo foi designado para um professor que foi informado de que as crianças estavam "talentoso". O outro grupo está sendo confiei a um professor que foi informado de que as crianças eram "aprendizes lentos". Após um ano, os dois os grupos foram novamente submetidos ao teste de inteligência. Não é de surpreender que a maioria do grupo que foram arbitrariamente classificados como "dotado" obteve melhores resultados do que anteriormente, enquanto a maioria das crianças do grupo classificado como "lento

aprendizagem "obteve resultados inferiores. crenças do professor em relação à alunos tinham afetado sua capacidade de aprender. Por ocasião de outro estudo, uma centena de câncer "sobreviventes" (pacientes que não manifesto nenhum sintoma durante dez anos) foram entrevistados para saber o que eles tinham feito para obter esse sucesso. As entrevistas revelaram que nenhum tratamento foi mais eficaz do que do outro. Alguém tinha sido submetidos a tratamentos médicos convencionais, como a quimioterapia e / ou radioterapia, alguém tivesse preferido uma abordagem nutricional, outros haviam seguido um caminho espiritual, enquanto outros ainda tinha focado em uma abordagem psicológica, e houve até alguém que tinha feito absolutamente nada. A única característica comum de todo o grupo era a crença de que a abordagem escolhida iria funcionar. Outro exemplo do poder da crença, ambos os limitante daqueles potenciador, é a "milha em quatro minutos. Antes de 06 de maio de 1954, acreditava-se que quatro minutos eram uma barreira intransponível para a velocidade com que um ser humano pode correr uma milha. Nos nove anos que antecedeu o dia histórico em que Roger Bannister quebrou o telhado de quatro minutos, não atleta não tinha sequer chegado perto de esse registro. Dentro de seis semanas após a empresa a Bannister, o atleta australiano John Lundy baixou mais um segundo. Dentro dos próximos nove anos quase duas centenas de pessoas quebrou a barreira aparentemente impenetrável. Claro, estes exemplos parecem demonstrar que as nossas crenças podem moldar, influência ou até mesmo determinar nosso grau de inteligência, saúde, relacionamentos, criatividade, Página 51 mesmo nosso grau de felicidade e sucesso pessoal. Além disso, se as nossas crenças exercer um poder tão extraordinário sobre nossas vidas, como podemos controlá-los e evitar que eles estão no controle de nós? Muitas crenças foram instaladas pelos pais, professores, por educadores e os meios de comunicação, quando éramos crianças, antes de estarmos conscientes da sua impacto, ou que fomos capazes de fazer escolhas sobre. Você pode reincorniciare, ou esquecer mudar velhas crenças limitantes que podem ter um efeito sobre nós, e fixar novo crenças que podem aumentar o nosso potencial para níveis inimagináveis? Se sim, como podemos fazer isso? Programação e modelos Neuro Sleight of Mouth fornecer novas e poderosas ferramentas com as quais podemos reformular e transformar potencialmente crenças limitantes. Crenças limitantes. As três áreas mais comuns em que ocorrem crenças limitantes dizem respeito a questões como a sensação

sem esperança, sentindo-se impotente, não se sentindo digna. Crenças em relação a estas três áreas podem exercer uma grande influência sobre a saúde mental tal e física. 1. Sentindo-se sem esperança: a crença de que o objetivo desejado não pode ser alcançado apesar de suas habilidades. 2. Sentindo-se impotente: a crença de que o objetivo desejado é possível, mas eu não era capaz de alcançá-lo. 3. Não se sente digno: a crença de não merecer para alcançar o objetivo desejado, pois fez (ou não fez) alguma coisa. Sentindo-se sem esperança ocorre quando alguém noni Acredita possível mesmo um objetivo específico desejado. caracteriza-se pela idéia de que:. "Não importa o que eu faça vai fazer a diferença não é Você começa o que eu quero. Está fora do meu controle. Eu sou uma vítima. " O impotente sensação ocorre quando, apesar de estar convencido de que o resultado é real e que é Pode fazê-lo, não é considerado para ser capaz de alcançá-lo. Isso produz a idéia de que: "Para outros, você pode conseguir isso, mas não para mim. Eu não sou bom o suficiente ou suficientemente capaz de obter "A sensação indigno ocorre quando, apesar da crença de que eles podem alcançar o objetivo desejado, e ter a capacidade de fazer isso acontecer, considera-se não ser digno você consegue o que quer. Muitas vezes, é caracterizada pela idéia de que "Eu sou um fracasso. 'M A caso. Eu não mereço ser feliz ou saudável. Há algo fundamentalmente errado comigo, e eu mereço a dor eo sofrimento que estou experimentando "Para ser bem sucedido, o as pessoas precisam de mudar as condições limitantes desse tipo, na crença de que eles podem esperança para o futuro, para ser capaz, responsável, e um senso de auto-estima e de pertença. Obviamente, as crenças mais difundidas são as que dizem respeito a nossa identidade. Alguns exemplos sobre a identidade de crenças limitantes são: "Estou sem esperança inútil / a vítima!" "Eu não mereço ter sucesso", "Se eu conseguir o que eu quero perder nada", "Eu não estou autorizado a ter sucesso. "crenças limitantes às vezes funcionam como um" vírus da mente "e ter um capacidade de destruição semelhante ao de um computador IIS v ii ou biológica. Um "vírus da mente" é um limitando crença de que ele pode se tornar um "autoverificatesi profecia 'e interferir com os esforços e habilidade em que uma pessoa pode tomar para curar ou melhorar. Vírus da mente conter pressupostos e suposições implícitas que tornam difícil identificar

e colocá-los no debate para. Muitas vezes, as crenças mais influentes além do nosso conhecimento. Crenças limitantes e os vírus da mente, muitas vezes presente impasse de Roma aparentemente intransponível para o processo de mudança. Diante de um impasse, há uma sentindo-se como: "Eu tentei de tudo para mudar isso, mas não há mente que funciona." Para superar o impasse de forma eficaz é preciso encontrar as crenças limitantes que constituem o centro e ano existe. TRANSFORMAR crenças limitantes. Página 52 Em última análise, transformar crenças limitantes e se tornar "imune" ao "vírus da mente" expandir e fazer o nosso modelo mais rica do mundo, e fazendo uma maior clareza a respeito a nossa identidade ea nossa missão. Por exemplo, muitas vezes as crenças limitantes são desenvolvido para atender uma intenção positiva, como proteção, estabelecendo os limites, a sentir uma sensação de poder, etc. Tornar-se consciente dessas intenções e profundo renovando os nossos mapas mentais para incluir outras formas mais eficazes para enfrentá-los, muitas vezes é possível mudar as crenças com o mínimo esforço e reduzir os efeitos dolorosos. Muitos crenças limitantes surgem como resultado de questões "como" nenhuma resposta. Em outras palavras, se você não sabe como mudar o seu próprio comportamento, pode facilmente construir uma convicção do tipo: "Este comportamento não pode ser mudado." Se você não sabe como fazer para para realizar uma determinada tarefa, você pode desenvolver uma crença do tipo: "Eu sou incapaz de completar uma tarefa com sucesso. "Então, muitas vezes, também é importante para fornecer o respostas a uma série de perguntas] "como fazer" que são úteis para transformar crenças limitante. Por exemplo, para lidar com tal convicção: "É perigoso para expressar minha emoções ", devemos responder à pergunta:" Como posso expressar minhas emoções e proteger a minha segurança? ". Muitas vezes, crenças, tanto as que potenziami aquelas que limitam, são construídos em relação ao feedback e reforços de pessoas consideradas importantes. Por exemplo, geralmente a nossa senso de identidade e missão é estabelecida em relação a este tipo de pessoas, que são chamados de "mentores", e representam pontos de referência nos sistemas maiores em que sentimos que pertencem. Desde a identidade ea missão são a estrutura maior, que envolve o nosso valores e crenças, construir alterar ou relacionamentos significativos podem exercer uma forte influência sobre o último. Portanto,

esclarecer ou modificar os relatórios chave e mensagens recebidas no contexto dessas relações, muitas vezes facilita a mudança espontânea em crenças. Em muitos casos, é estabelecer novas relações importante para a promoção de uma mudança duradoura de convicção, especialmente se for de relações que fornecem um apoio positivo no nível de identidade (este é um dos princípios que são na base da técnica de PNB Reimprinting para a mudança crença). Em resumo, o crenças limitantes podem ser atualizados e transformada através • a identificação e o reconhecimento de que a intenção é a base positiva convicção; Página 53 • a identificação de qualquer hipótese ou suposição tácita ou inconsciente que se encontra no a base da condenação; • a ampliação da percepção da cadeia de causa e efeito ou "equivalência complexa" relacionada com a condenação; • fornecendo informações sobre "como fazer" em relação às alternativas para atender a intenção positivo ou a extremidade da crença limitante; • esclarecer ou renovar as relações fundamentais que determinam a direção de sua missão e a sua finalidade, e receber apoio positivo no nível de identidade. Expectativas Crenças, tanto aqueles que potenziami limitando, estão relacionados com as nossas expectativas. Expectativa significa "não olhar para a frente", referindo-se a algum evento ou algum resultado. De acordo com o O dicionário Webster, este "implica um alto grau de certeza, para, a ponto de fazer os preparativos ou antecipar certas coisas, certas ações 0 certos sentimentos. "Expectativas influenciar o nosso comportamento de diferentes maneiras, dependendo de onde se dirigem. Sigmund Freud (1893) observaram que: Algumas ideias têm o mesmo efeito das expectativas. Existem dois tipos: as idéias que se relacionam com fazer isto ou aquilo que chamamos de intenções e idéias sobre o que somos acontecendo expectativas como tal. O efeito que a acompanha depende de dois factores: em primeiro lugar, pelo grau de importância que se atribui ao resultado, e, por outro, o grau de incerteza expectativa inerente do resultado.

Crenças e expectativas sobre os resultados e as suas habilidades pessoais desempenham um papel importante na determinação da capacidade de atingir os estados desejados. A distinção de Freud entre "intenções" e "expectativas" refere-se às expectativas no contexto de notas psicologia moderna expectativa cognitiva como "auto-eficácia" e expectativa de "resultado". O resultado esperado é o resultado a avaliação de uma pessoa que um determinado comportamento vai levar a certos resultados. A expectativa de auto-eficácia está relacionada com a crença de ser capaz de contratar, com um bom resultado! em um nível pessoal, o comportamento necessário para produzir o resultado] desejado. Muitas vezes, estes tipos de crenças e expectativas determinar o quanto você está disposto a investir em termos compromisso e por quanto tempo você pode apoiar esses esforços, gestão de situações de estressante ou difícil. Nas atividades autogestionadas, por exemplo, as pessoas céticas do possibilidade de que o resultado ocorrerá, ou no que diz respeito à sua capacidade de alcançá-lo, tendem a minar seus próprios esforços quando se aproximam dos seus limites. Tipicamente, a falta de resultado expectativa leva a sentir-se "sem esperança", o que faz com que a queda em um estado de apatia. Em vez disso, a falta de uma expectativa de auto-eficácia, determina uma sensação de inadequação que depende, por sua vez, \ o impotente sentimento. Por outro lado, as fortes expectativas positivas, pode incentivar o separatista de esforço extra e a liberação de habilidades latentes. Um exemplo típico da influência exercida por uma forte aspettali existe o o chamado "efeito placebo". No caso de placebo é administrado um fármaco ou uma pílula "falso" desprovida de princípios activos. No entanto, se o paciente está convencido de que é "true", e espera ficar melhor, muitas vezes começa a se manifestar melhorias físicas reais. De fato, alguns estudos do placebo Página 54 teve resultados sensacionais. Nestes casos, de fato, a expectativa de capacidade de gatilhos comportamento presente em estado latente, embora em grande parte não utilizada. Em relação à aprendizagem e à mudança, o resultado de aspettali vai depende da extensão onde espera-se que as habilidades ou comportamentos que estão aprendendo ou praticando produtos realmente os benefícios desejados dentro do ambiente do sistema, que constitui a sua realidade.

A expectativa de auto-eficácia depende do grau de confiança na sua eficácia ou a sua capacidade a aquisição de competências, ou tomar comportamentos necessários para alcançar um resultado. Atingir os resultados desejados em situações difíceis através de um desempenho eficaz pode ser útil em reforçar a confiança em suas habilidades atuais. Isto é devido ao facto de, normalmente, não há acção expressar todo o seu potencial, apesar de ter as habilidades necessárias. É na condição de que eles testam os próprios limites que você descubra o que você pode fazer. Expectativas sobre o resultado que se espera obter mais de seu comportamento são a fonte motivação principal. I), neste ponto de vista, a maneira que você sente eo que você faz depende o valor que é atribuído à antecipação de consequências e as causas presumidas. Para exemplo, as altas expectativas de desempenho "positivo", pode causar a fazer um esforço extra na esperamos alcançar um estado desejado. Por outro lado, as consequências que são esperados percebida como "negativo", levando a apatia que tem prevenção. Do ponto de vista do PIB, o As expectativas são um exemplo clássico da relação entre o mapa eo território, e da influência de mapas internos no comportamento. De acordo com a PNL, uma "expectativa" é um mapa mental de as conseqüências futuras de ação. Pode ser o mapa de seu próprio comportamento, o seu resultado, ou eventos que podem acesso. Quando esses mapas são muito eficazes, eles podem praticar. uma maior influência sobre nós mesmos e não a realidade atual. Tudo o que cria expectativas, e espero que o mundo encontra. A diferença entre o mundo em geral e as expectativas determinado: nano relação a ela é a base de muitas das decepções que você sente mais tarde na vida. Como um dos fundadores da PNL, Richard Bandler, disse: "A decepção requer planejamento adequado." Antecipar com a decisão de as perspectivas de sucesso ou fracasso é também a base do chamado "profecias Autoverificantisi". Portanto, a função expectativas como um outro tipo de correio eficaz 'frame' em torno do nosso experiências; que influencia ou determina, em muitos aspectos, crenças e julgamentos que tiramos. Através dos séculos, o conhecimento do impacto das expectativas é j foi utilizada para influenciar o percepções e avaliações de eventos e situações particulares. Considere, por exemplo, os seguintes comentários de Adolf Hitler, Mein Kampf retirado. A capacidade receptiva das grandes massas é simplesmente muito limitada, sua capacidade de compreender

é mínima, mas a sua falta de memória é grande. Como resultado, toda a propaganda eficaz deve ser limitado apenas a alguns pontos que devem ser utilizados como slogans, até o último homem a ser capaz de imaginar o que se entende por essas palavras. Assim que você sacrifica seus princípios básicos e tentar se tornar versátil, o efeito falhar, e as massas não são capaz de assimilar o material apresentado, nem se lembrar dela. Assim, o resultado está enfraquecido e, finalmente, é cancelada. Esta representação tem de ser mais ampla, mais a tática deve ser definida corretamente do ponto de vista psicológico. Por exemplo, [durante WWI] estava completamente errado para ridicularizar o adversário, como fez a propaganda austríaca e alemã através de revistas de humor. Foi fundamentalmente errado porque quando um homem encontrou realmente um oponente, ele estava destinado a ter uma impressão completamente diferente; esse tipo de dia abordagem determinada a mais terrível vingança, porque o soldado alemão, com a impressão Determinação direta do inimigo, ele se sentiu enganado pelos responsáveis foram, de longe o sua desilusão e, em vez ili reforçar o seu espírito de luta, ou pelo menos a sua firmeza, exatamente o oposto aconteceu: a esperança perdida. Em comparação, a propaganda de guerra do Inglês e Americanos era psicologicamente correto. Coloque-a para apresentar o povo alemão como um e um Hun bárbaro preparado cada soldado da guerra contra o terror e salvaguardou por Página 55 desilusão. A mais terrível arma usada contra ele parecia apenas como prova das explicações que havia sido dada, fortalecendo, assim, a crença de que as declarações do seu governo foram justificadas e, por outro lado, aumentou sua raiva e hostilidade contra o atroz inimigo. Como o efeito das armas cruéis de seu inimigo, o que ele aprendeu sobre meio experiência pessoal, apareceu gradualmente à medida que a prova da brutalidade agora proclamado "Hun" o inimigo bárbaro sem ele pensar, no entanto, mesmo por um momento, que a sua armas poderia ter, talvez, ou mesmo plausível, uma ainda mais terrível. Assim, o soldado britânico nem sequer por um momento, a impressão de que o seu país tinha ensinado as coisas erradas, como aconteceu, infelizmente, para o soldado alemão, até para levá-lo a rejeitar tudo o que foi definitivamente do seu lado, acreditando que era de uma "farsa" e todos eles eram "nonsense". Sem dúvida, muito da influência exercida Hitler como líder deriva da consciência, a compreensão e aplicação dos princípios que fundamentam a Sleight of Mouth; e, infelizmente, ele classifica como o exemplo de uso incorreto arquetípica desses princípios. Sua declarações apresentadas apenas ilustrar o impacto das expectativas como 'frames' que

afetar as conclusões que todo mundo chama de sua própria experiência. Os soldados alemães sentiram desapontado, enganado e desanimado quando descobriram que seus oponentes não eram palhaços idiotas como eles tinham sido levados a esperar. Por outro lado, a experiência dos soldados britânicos e norte-americanos confirmaram suas expectativas de ter adversários como cruéis dos hunos, reforçando a crença na própria causar e "acentuando sua raiva e sua hostilidade" em direção ao inimigo. Assim, as nossas expectativas têm um forte impacto sobre nossas motivações e conclusões elaborado a partir de nossa experiência. As expectativas em relação ao reforço, por exemplo, influenciar o comportamento mais reforço efectivo da mesma. Algumas experiências com os alunos premiados por conduta meritória mostram que os seus esforços irão diminuir significativamente quando eles são induzidos a esperar que mesmas ações não será concedido novamente em ocasiões futuras, independentemente de você realmente pretende recompensá-los, posteriormente. Assim, as crenças e expectativas em relação à influência de reforço sobre o comportamento futuro maior do que o fato objetivo de que a comportamento recebeu reforços no passado. A força de uma expectativa depende da eficácia da representação de antecipação conseqüências. Do ponto de vista da PNL, mais ele é capaz de ver, ouvir e sentir, através da imaginação, um determinado resultado futuro, mais forte a expectativa. Em seguida, o expectativas podem ser intensificada através do enriquecimento das imagens internas, sons interiores, palavras e sensações internas associados a possíveis ações e conseqüências futuras. Da mesma forma, as expectativas pode ser enfraquecida por diminuição] a qualidade ou intensidade de representações internas associadas as potenciais consequências futuras. Como exemplo dos estudantes que acabamos de mencionar, a força de uma expectativa é influenciada também pelas crenças subjacentes em relação ao mecanismo de causa e efeito. Se os alunos são convencido de que "a experiência está acabado", já não espera receber um reforço para as mesmas tarefas para que eles foram previamente reforçado. Muitas vezes, as expectativas, concebidos desta forma, são o reflexos de crenças subjacentes. Se acreditarmos que "trabalho duro pagador", esperamos estar recompensados por nossos esforços. Se acreditarmos que "fulano de tal é um bom aluno", então não esperam que ele se comporte bem em sala de aula. As crenças subjacentes também pode criar

ou resistência "contra as expectativas", que pode se manifestar na forma de interferência com a representações internas. Como disse Freud, sobre este assunto: A incerteza subjetiva, contra todas as probabilidades, é que é representada por um conjunto de idéias que dão o nome de "idéias antitéticas dolorosas" ... Quanto à intenção, essas idéias antitética se tornar: "Eu não posso em meus planos, porque isto ou aquilo é muito difícil para me e não são adequados para estas coisas; Sei também que outros falharam em situações semelhantes. "Outro caso, que a expectativa não precisa de muita explicação: V idéia antitética é enumerar todas as coisas que poderia acontecer, além de o que eu quero. Página 56 Assim, as expectativas podem ser tanto "positivo" e "negativo". Em outras palavras, que eles podem oferecer um apoiar os resultados desejados ou pode opor a eles. As expectativas conflitantes pode criar confusão ou conflitos. PNL fornece ferramentas e estratégias para ajudá-lo a desenvolver expectativas positivos e negativos para gerenciar. A abordagem fundamental da PNL para estabelecer ou alterar o expectativas podem consistir em: um) trabalhar diretamente com as representações sensoriais associados expectativa interno; b) trabalhar com as crenças subjacentes que são a origem da expectativa. As expectativas eo modelo Sleight of Mouth consequência de O modelo utiliza Sleight of Mouth conseqüência das expectativas tanto para reforçar e colocar em questão as generalizações e crenças. Ele consiste em dirigir a atenção para os efeitos potencial (positiva ou negativa) de uma crença ou uma generalização definido por um convicção. As conseqüências positivas, pré-pago fortalecer e reforçar as crenças e julgamentos, juízos), mesmo em si negativo ou limitar (uma aplicação do princípio de que "o fim justificam os meios "). Quantas vezes você já ouviu dizer: "eu faço (ou dizer) apenas para o seu próprio bem." É claro que as consequências negativas representam um desafio para as generalizações e colocar questionada. O modelo Sleight da boca do resultado está relacionado com o seguinte pressuposição da PNL: Nenhuma resposta, nenhuma experiência e nenhum comportamento tem significado fora do contexto em que tenha sido estabelecida ou a resposta que foi extraída depois. Qualquer comportamento, experiência ou resposta pode ser um recurso ou uma limitação, dependendo de como ela se encaixa com o resto do sistema. Assim, as antecipações das conseqüências funcionam como uma espécie de "armação contra

outras experiências. A identificação de um resultado positivo é uma outra maneira de redefinir a frame-resultado para julgamentos ou generalizações limitantes ou negativas. Um bom exemplo de como isso esquema pode ser aplicado está ligado ao episódio do psiquiatra eo paciente que alegou ser um "cadáver", que foi mencionado no início deste capítulo. O psiquiatra tentou usar a lógica para convencer o paciente de que ele não era um cadáver, e picado com um alfinete para provar que ele ainda era capaz de sangrar. No entanto, seus esforços foram frustrados quando o paciente disse, em uma voz fraca: "caramba ... os cadáveres sangrar." Se o psiquiatra tinha modelo conhecido Sleight of Mouth do resultado e os princípios que estamos explorando neste livro, em vez de ser prejudicada por seu paciente, ele seria capaz de usar sua comentar. Por exemplo, o psiquiatra diria: "Bem, se os cadáveres sangrar, eu pergunto o que mais eles podem fazer? Talvez eles possam cantar, dançar, rir, digerir os alimentos, e também aprender. Tentamos fazer ainda uma dessas coisas. Você sabe, você pode descobrir que um cadáver pode fazer uma vida muito agradável (parece que alguns de nós são capazes), continuando a usufruir dos benefícios positivos que vêm de ser um cadáver. "Em vez de tentar atacar a convicção e questionamento, pode ser re-contextualizar, transformando um problema em uma vantagem. (Como disse Einstein, você não pode resolver um problema usando o mesmo pensamento que o criou). Eu mesmo já aplicado com sucesso este modelo em particular com uma mulher que tinha sido diagnosticado como "distúrbio obsessivo compulsivo". (Ele viu que os insetos pular. Está chamando-os de "pulgas imaginárias reais", "imaginário" porque ninguém mais aceito que eles eram reais. Mas eles eram "real", porque ao saltar ela, ela sentiu-los. Ele não poderia ignorá-los. Deram-lhe a terrível sensação de estar sendo "invadido". A mulher teve um monte de tempo tentando se proteger dos "pulgas". Ele era de setenta e duas vários pares de luvas: uma para dirigir, um para cozinhar, outra para vestir-se, etc. Ele tinha sempre vestidos comprados com mangas muito longas, para não deixar a pele exposta. Um continuamente esfregando a pele para eliminar as pulgas. O busílis com tanta força que ele sempre avermelhada e critica. O fato de que as pulgas eram "imaginário" deu-lhes alguma característica interessante. Para exemplo, eles tinham todas essas pulgas, mas eles tiveram um pouco mais; especialmente seus pais. Página 57

É claro que ele queria que eles muito bem; mas desde que eles tinham mais pulgas de tudo, ele não poderia passar muito tempo com eles. Desde pulgas garras eram imaginário, eles podem até passar pelo receptor de telefone. Assim, cada vez que seus pais tinham tocou, as pulgas se derramar a partir do receptor, e ela seria forçada a desligar. Esta mulher tinha cerca de trinta anos de idade e mais de quinze anos lutou com essa compulsão. Claro, muitos tinham tentado convencê-la de que este sistema de crença era uma loucura; mas a cada tentativa provou fútil. Levei um pouco de tempo para entrar em relação com ela, e encontrar o 'equivalente dos critérios "e suas estratégias de realidade. Então, em algum momento, eu disse: "Olha, para toda a sua vida você já tentou se livrar das pulgas." Ve sempre tentava apagá-las, de los. Talvez esta seja uma forma ineficaz de lidar com eles. Alguém já tentou curar a sua 'verdadeira alergia imaginário' para 'true pulgas imaginário "? . Expliquei-lhe que a sua situação coincidiu com todos os sintomas de uma alergia. Alguns, por exemplo, é alérgico a pólen no ar; não pode vê-lo, mas seu pólen entra no nariz e torna-los se sentir mal. No entanto, em vez de ter que se esconder de pólen, excluí-lo ou enviá-lo para longe, é possibilidade de utilização de medicamentos para o tratamento do sistema imunológico, a fim de aliviar os sintomas de alergia. Então eu puxei uma garrafa de "placebo" e eu disse: "Estes são os 'pílulas reais imaginário". Eu 'Imaginário', porque ele não contém qualquer medicamento real, mas eles são "reais", porque eles vão cuidar da sua alergia, e mudar seus sentimentos. "Usando o que eu sabia sobre o equivalente a critérios e com a sua estratégia de facto, já descrita a maneira pela qual o placebo iria trabalhar, e como faria se sentir de outra forma. Eu forneci uma explicação precisa sobre o poder o efeito placebo citando alguns estudos em que placebos foram utilizados de forma eficaz para o tratamento de reações alérgicas. Uma vez que esta explicação é perfeitamente adequado como um resultado de seu sistema de crenças, não encontrou nenhuma falha na minha lógica, e aceitou o meu proposta. Curiosamente, quando ela voltou depois de uma semana, foi muito assustada. Ela estava com medo porque essas "pílulas reais imagino Rie" tinha funcionado. Ela sentou-se e disse: "Como eu j sabe que tipo de roupas para comprar? Como vou saber como meus pais interagem COB? Como vou saber que vou ser capaz de me tocar? Como vou saber o que fazer ou para onde ir em o mundo ao meu redor? ". Ele estava dizendo que esta crença tinha substituído estratégias molas

tomada de decisão que nunca tinha desenvolvido. Como mostrei anteriormente, muitas vezes crenças limitando são o resultado de questões "como" não houve resposta. Para alterar sua ecologicamente convicção, era necessário que ela iria resolver todas estas questões de forma adequada ", como ' sem resposta. "Uma vez que a mulher começou a acreditar que ele poderia ser libertado de" pulgas " ele enfrentou suas crenças sobre suas próprias habilidades. A nova "expectativa de resultado "fez sua re-avaliar seu pessoal" expectativa de auto-eficácia. Graças ao treinamento, é capaz de aprender uma série de estratégias de tomada de decisão eficazes, se livrar de uma vez por todas por sua obsessão. Para explorar o modelo, portanto, identificou uma convicção limitando ou uma generalização que impede que você ou qualquer outra a se comportar de forma eficaz como você sabe que você pode fazer. Enriqueça a sua percepção da situação ou experiência tendo em conta: "Qual é o efeito positivo da convicção de generalização definido pela crença?" [A maneira de fazer isso é considerar o problema ou dificuldade em vários prazos. Por exemplo, ver como a mesma situação poderia ocorrer em uma hora, um dia, uma semana, um mês, um ano ou em vários anos.] Exemplo: Conviction limitando: Eu me sinto como um covarde se, encontrando-me em situações desafiadoras, eu susto. Conseqüência positiva: Medo impede de fazer nada precipitadamente, e nos permite atuar em forma mais amiga do ambiente. Assim, o medo não é tão ruim, porque faz com que todos mais cuidado e permite atuar em um amistoso mais ambientalmente. No longo prazo, o medo vai fazer você mais sábio e determinado. Mapa das crenças fundamentais e expectativas Geralmente, tudo mudar o seu comportamento através da aquisição de novas experiências e novos mapas cognitivos de referência, a fim de Página 58 formular um «projecto». No entanto, o mesmo comportamento não produzem sempre o mesmo resultado. Certos fatores, como o 'caminho' para o resultado, o grau de apoio relacional que é recebido, o grau variabilidade do sistema, e as ferramentas que tem disponíveis, determinar a probabilidade de que um certo comportamento obtém um resultado desejado no interior do sistema. Gerir a mudança e alcançar resultados implicam que você possui os mapas cognitivos, o experiências de referência, relações com a mídia e as ferramentas necessárias para estabelecer o tipo de

suposições e expectativas mais adequadas em relação a um determinado objetivo, tarefa ou situação. Nossas expectativas, por exemplo, afetam amplamente o nosso grau de confiança na realização de um objectivo particular. Os aspectos fundamentais de crenças sobre o realização de nossos resultados são derivados de nossas expectativas sobre muitos componentes mudança fundamental: 1. A conveniência do resultado. 2. A confiança no fato de que ações específicas irá produzir o resultado. 3. A avaliação das dificuldades de adequação e comportamentais (independentemente se você acredita ou não que irá produzir o resultado desejado). 4. A convicção de ser capaz de implementar o comportamento necessário para completar o projecto, que conduz ao resultado. 5. O sentido de responsabilidade, auto-estima e liberdade de ação que ocorre em relação à conduta necessária e o resultado. Por exemplo, considere uma pessoa que está tentando ficar melhor, para aprender algo novo ou de ser capaz de fazer um plano de negócios. Algumas questões relacionadas com as crenças podem apresentar relativamente a qualquer dos elementos de mudança de que acima identificados. A primeira questão a ser considerada é a conveniência de o resultado. Como desejo real de ser saudável, para aprender, ou ter sucesso? Ao mesmo condições, sem dúvida, todo mundo quer todas essas coisas. Mas isso raramente acontece que as condições são as mesmas para todos, e para a saúde, a aprendizagem ou o sucesso pode não estar sempre em topo da hierarquia dos critérios de uma pessoa. Alguns podem dizer: "Neste momento, o Saúde não é uma prioridade real para mim ", ou," Há tantas coisas que exigem a minha atenção aprender algo novo, que não é tão importante ", ou" Há pessoas que eles precisam de mim. Eu seria egoísta se eu preoccupassi do meu sucesso pessoal. " Mesmo se você quiser muito difícil de ser saudável, para aprender ou ter sucesso, pode-se perguntar se é possível obtê-los. Alguns podem dizer: "É Você pode se sentir melhor, o que eu faço "," Os cães velhos não podem aprender novos truques "; "Devo construir falsas esperanças de sucesso. Não há nada, entre as coisas que estão dentro do meu fluxo, o que pode fazer a diferença. " Alguém pode querer um resultado e profundamente acreditam que é possível alcançá-la, mas duvidava que um caminho de comportamento particular é a forma mais adequada para obtê-lo. Você pode dizer: "Eu penso que nós podemos obter o resultado que eu quero, mas não usando este (plano / técnico / programa / etc) ". Outros podem pensar que uma

caminho certo para ser eficaz, no entanto, pode se recusar a fazer o esforço ou sacrifício necessário, ou se preocupar com suas conseqüências em outras áreas de suas vidas. Por exemplo, Página 59 pode acreditar que o exercício e uma alimentação saudável para se sentir melhor enquanto não servem não tendo nenhum desejo de mudar seu estilo de vida. Ou eles podem acreditar que assistir a uma determinado curso iria ajudá-los a aprender algo importante, e ter, no entanto, sentimento de não descartar totalmente do tempo necessário. Da mesma forma, alguém pode Eu acredito que uma nova utilização pode levar ao sucesso, e ainda se preocupar com o impacto que o novo trabalho teria sobre sua família. Também pode acontecer a desejar um resultado, acreditamos que é possível, acredito que o caminho comportamental proposta é adequada e dúvida, no entanto, ter as habilidades necessárias para fazer o ações pedidos. Alguém poderia pensar: "Eu não são suficiente (Expert / constante / inteligente / focus / etc) Para fazer efetivamente o que é preciso para completar o caminho que me levaria para o resultado desejado ". Mesmo quando você quer um determinado resultado, considerando possível, acreditando nas ações que são foi criado para obtê-lo, e confiar em sua própria capacidade de executar as ações necessárias, você pode dúvida de que executar as ações necessárias ou obter o resultado depende de nós. Alguém Pode-se argumentar: "Mantendo-se em bom estado de saúde, aprender ou ter sucesso são coisas que Eu não competir. Este é o trabalho dos peritos. Eu quero ser capaz de confiar em alguém. "Ele pode até duvidar que eles merecem ser saudável, para aprender ou ter sucesso. É uma questão de auto-estima. Às vezes você sente que você não merece uma boa saúde, inteligência ou sucesso. Se alguém acredita que eles não merecem alcançar um objetivo, ou tudo o que é necessário para atingir não competir, então pouco importa que é capaz, conhecer o caminho desejado ou apropriado. A justificativa para a mudança é importante ser capaz de avaliar e endereço todo o sistema de crenças, a fim de atingir seus objetivos, ou ajudando os outros a fazêlo.

Você não pode efetivamente executar planos de ações ou se há muitos ou muitos conflitos dúvidas. Por outro lado, como demonstrado pelo efeito placebo, autorizando crenças e pressupostos são capaz de liberar a capacidade e "competência inconsciente" de um indivíduo em particular ou um determinado grupo de pessoas, que ainda não foram mobilizados. Uma maneira de determinar as razões para uma pessoa ou grupo de pessoas é fazer com que uma avaliação dos cinco principais crenças que consideramos relevantes para o processo de a mudança. Essas crenças podem ser avaliados através das reivindicações específicas, tais como nos exemplos que se seguem: 1. Conveniência de o resultado. Declaração: "A meta é desejável e vale a pena realizá-lo." 2. Segurança de que o resultado é obtido. Declaração: "Você pode chegar este objectivo. " 3. Avaliação da adequação ou a dificuldade de os comportamentos necessários para alcançar o resultado (independentemente de haver ou não se acredita que irá produzir o resultado desejado). Afirmação: "Tudo que é necessário para atingir a meta é adequada e ambientalmente amigável." 4. Convicção de ser capaz de colocar em prática o comportamento ção necessária. Afirmação: "Eu / nós tem as habilidades necessárias para alcançar o objetivo." 5. Senso de auto ou liberdade de ação em relação a comportamentos e resultados requeridos. Afirmação: "Eu / nós temos a competência e mérito necessário / merecem alcançar a meta." Depois de afirmar suas crenças, é possível avaliar a sua segurança em relação ao cada uma das instruções de acordo com uma escala de 1 a 5, segundo o qual 1 representa o grau de convicção mais baixo e 5 o mais alto. Esta avaliação pode fornecer um perfil de imediato e áreas interessantes de preocupação quanto ao potencial de motivação e segurança. As declarações a que é atribuída uma classificação baixa indica possíveis áreas de resistência ou interferência que terá de resolver de alguma forma. L '"Exercício para o avaliação de crenças "é uma ferramenta simples, mas eficaz para avaliar rapidamente as áreas Página 60 sistema de crenças relevantes em relação a um objetivo ou projeto.

Exercício para a avaliação das crenças Descrever o objetivo ou resultado que deve ser alcançado: Objetivo / Resultado: ____________________________________ Avalie seu nível de convicção sobre o resultado, em função de cada uma das declarações e assinale a caixa apropriada, tendo em mente que 1 representa o grau de crença mais menor e 5 o mais elevado. Página 61 CONSTRUIR SUA SEGURANÇA E FORTALECER SUA CONVICÇÃO Depois avaliar o seu nível de segurança e consistência em relação aos principais componentes de convicção, ele 3tete reforçar aspectos dúvidas, considerando as seguintes perguntas: 1) O que mais você precisa saber ou para adicionar ao seu objetivo, ou a sua convicção a fim de ser mais consistente ou seguro? 2) Quem seria o seu mentor sobre essa convicção? 3) Que mensagem ou conselho poderia dar-lhe? Use o quadro "como se" para reforçar as crenças e expectativas. O quadro "como se" é um processo pelo qual um indivíduo age como um grupo de pessoas se o objetivo ou o resultado desejado já foi alcançado, ou fingir ser outra pessoa ou entidade. O quadro "como se" é uma forma eficaz de ajudar alguém a identificar e enriquecer sua percepção do mundo e / ou o estado futuro desejado. É também um método útil para ajudar exceder pontos fortes e limitações dentro de seus próprios mapas do mundo de hoje. O quadro "como se" é muitas vezes usado para testar as crenças limitantes assim estimulante, criando contra-exemplos ou alternativas. Por exemplo, se alguém diz: "Eu não posso que X "ou" É impossível fazer X "Você pode aplicar o quadro" como se "perguntando:" O que O que aconteceria se você fez X? "Ou" Aja como se você fosse capaz de fazer X. Como seria? " Ou: "Se você fosse (já) ser capaz de fazer X, o que você estaria fazendo?". Se o gerente de uma empresa não foi capaz de descrever como seria o estado desejado, em relação a uma determinada projeto, um mentor pode dizer: "Imagine que, cinco anos se passaram. que mudou? ". Agindo" como se "permite que você coloque de lado a percepção atual dos limites impostos pela realidade e usar mais a imaginação. Este processo utiliza a nossa capacidade inata de immagininare e usar sua imaginação. Ele também permite-nos a quebrar os limites da nossa história pessoal, os nossos sistemas de crenças e nosso "ego". Na verdade, ele ajuda a reconhecer e usar a noção de "I" em função, em vez de como um nominalização rígida. Muitos processos e técnicas de PNL aplicar o quadro "como se". No processo de criação

objetivos, resultados e sonhos, \ por exemplo, antes de tudo, agimos "como se" fossem de oportunidades. Criamos imagens visuais mentais e anexá-los com a qualidade que nós queremos. Então começamos a "dar vida" agir "como se" que estávamos experimentando as sensações. correspondentes e colocando em prática comportamentos adequados. O quadro "como se" é muito importante para criar um espaço em que podemos começar a estimular neurologia que é capaz de apoiar a realização de nossos objetivos. Página 62 Milton Erickson costumava dizer: "Você pode simular qualquer coisa e assumir o controle." O quadro "como se" é uma das ferramentas-chave para os mentores e conselheiros. O exercício seguinte aplicar o quadro "como se" para ajudar a ignorar as crenças limitantes. O exercício do "como se" 1. O explorador pensa sobre algum objetivo ou alguma situação a que ela tem dúvidas. Depois expresso verbalmente para o mentor] sua crença limitante, por exemplo. "Para mim, não é possível ..." "Eu não sou capaz de ..." "Eu não mereço ...", etc. . 2 Mentor incentiva o explorador falando desta maneira: "O que aconteceria se (fosse possível / puderam / i merecida) ...?" "Aja" como se "(era possível / você fosse capaz / merecido). Ì Como seria?" "Imagine já tendo lidado com todos os aspectos de sua crença de que (você não pode / não fazer Está capaz / não merece isso ... O que você pensa, se você acredita ou o contrário? Se vier pelo explorador qualquer outra reclamação ou interferência, o mentor continua, dizendo: "Lei" como se "Eu já tinha lidado com essa" interferência ou essa objecção. Como você responderia de outra forma? ". 6. A estrutura básica de crenças. A estrutura lingüística de crenças O objetivo principal de nossas crenças e nossos sistemas de crença é a de associar os valores Fundamental para as outras partes da nossa experiência e os nossos mapas do mundo. Como mostrado na Anteriormente, a expressão verbal da crença: "O sucesso requer um grande esforço" conecta os valor "sucesso" a uma classe de ativos em particular ("muito difícil"). A declaração: "O sucesso é principalmente uma questão de sorte "conecta o mesmo valor de uma causa diferente (o "Luck"). Como mostrado por estas declarações, as crenças são fundamentalmente declarações sobre as relações entre os vários elementos da nossa experiência. Normalmente, as crenças

são linguisticamente expressa na forma de padrões lingüísticos chamado de "equivalência complexo "e" causa-efeito ". equivalências são declarações complexas que envolvem linguística "Equivalência" entre diferentes aspectos da nossa experiência ("A = B" ou "A é B"). Este tipo de esquema linguística é tipicamente usado na definição de valores e para determinar a evidência Preciso saber se os valores foram cumpridos ou violados. As seguintes frases: "A freqüência cardíaca de repouso de 60 batimentos por minuto é uma medida de boa saúde", "Ter muito dinheiro significa ter sucesso", ou "Amar significa nunca ter que dizer que você é Desculpe "são exemplos de equivalências complexas que refletem crenças. As demonstrações de causa e efeito (caracterizadas por palavras como "causa", "fazer", "force", "lead a "," resultado ", etc.) que liga os valores a outros aspectos da nossa experiência de acordo com relações causais. Estas estruturas são utilizados para linguísticos Muito esforço. estabelecer as causas e conseqüências de valores particulares. O adágio clássico de Benjamin Franklin: "Vá para a cama cedo e acordar cedo faz um homem saudável, rico e sábio" é afirmação de fatores causais que levam à realização de certos valores. Os ditos como "o falha de energia "ou" o amor cura "são declarações sobre as conseqüências de valores particulares que são expressos. Página 63 As generalizações de equivalência e de causa e efeito complexo são estruturas fundamentais de a partir do qual construímos nossos mapas do mundo. Complexo Equivalências O complexo equivalências consistem em falar de dois ou mais de experiência como se fosse a si mesmo, ou como se fossem "equivalente". Os complexos são equivalências distantemente relacionado com o equivalente de critérios, embora a diferença marcante. Os equivalentes de os critérios são estabelecidos na forma de evidência sensorial um determinado valor ou critério. Envolver a 'segmentação para baixo "para alguns indicadores específicos de valor ou critério. Complexo equivalência é uma "definição" ao invés de um "procedimento evidência ". Tendem é algo mais do que um processo de segmentação lado. Para exemplo, equivalência complexo para um valor determinado critério ou pode ser expresso como alguma outra forma de generalização ou nominalização. Na declaração: "Ele tem uma saúde ruim, ele deve realmente odiar a si mesmo", por exemplo, o alto-falante implica que "saúde precária" é de certa forma equivalente a "ódio por você." Estes dois

experiências são de alguma forma a "mesma coisa" no mapa do mundo do alto-falante (embora Na verdade, não há nenhuma conexão entre eles). Outros exemplos de força "equivalência complexa" ser representado por frases como: "Pensar e agir fora das normas sociais meios que você é mentalmente instável "," Segurança significa ter o poder de combater as forças inimigas "," Se não falar muito, então isso significa que você não tem muito a dizer. "Cada declaração estabelece alguns espécie de "equivalência" entre os dois termos. O perigo representado por essas afirmações, o que talvez possa ser definida mais especificamente como "Equivalência simplista", é representado pelo facto de uma complexa relação ao nível de estrutura profunda é excessivamente simplificado ao nível da estrutura da superfície. Como Einstein disse: "Tudo deve ser feito tão simples quanto possível, mas não exagere." O Nossos surgir "interpretações" de eventos e experiências a partir do estabelecimento e da aplicação conjuntos complexos de equivalências. O aspecto positivo é o facto de as ligações estabelecida por algumas interpretações podem ser úteis para simplificar ou esclarecer as relações complexo. O aspecto problemático, no entanto, é representada pelo facto de que os complexos equivalências pode distorcer ou simplificar as relações sistemáticas. Por exemplo, os pacientes (e suas famílias) frequentemente interpretar os sintomas num tanto negativa, ou de tal modo a torná-los continuar. Do ponto de vista da Sleight of Mouth, a questão não é tanto que ela encontrou a equivalência complexo "exata", mas ser capaz de encontrar interpretações que oferecem nova perspectiva, um mapa maior, ou uma forma de pensar diferente daquele que criou o problema inicial. Causaeffetto. A percepção de causa e efeito é a base de nossos modelos do mundo. Todos os tipos de análise, modellamenti investigações eficazes e envolvem a identificação das causas que estão na base de fenômenos observáveis. As causas são elementos que estão na base da criação e manutenção de um determinado fenômeno ou de uma situação particular, e eu sou o responsável. Página 64 Por exemplo, a resolução de problemas sucesso é baseado em encontrar e tratar as causas de um determinado de um sintoma ou conjunto de sintomas. O que foi identificada como a causa de um estado desejado especial ou estado problemático determina a direção na qual concentrar seus esforços. Por exemplo, se você acredita

que uma alergia é causada por uma "alérgeno" fora, tentar evitá-lo. Se você acredita que uma alergia é causada pelo lançamento de "histamina", tomar um "anti-histamínico". Se você acredita que é uma alergia causada pela "tensão", para tentar reduzir, e assim por diante. Nossas crenças sobre causa e efeito são refletidas no modelo de linguagem "causaeffetto" em que uma relação causal está implícita, explícita ou implicitamente entre duas experiências ou duas fenômenos dentro de uma descrição verbal. Tal como acontece no caso dos complexos equivalências, esses relatórios podem ou não podem ser precisos ou corrigir ao nível da estrutura profunda. Para exemplo, na declaração: "criticar induzi-lo a cumprir as regras", não está claro de que maneira, especificamente, a ação da falha irá desenvolver o respeito pelas regras do indivíduo ao qual se refere. Tal ação poderia facilmente produzir um efeito exatamente oposto. Este tipo de declaração sugere que muitas das ligações que faltam potencialmente importantes permanecem indeterminado. Claro, isso não significa que todas as declarações não causaeffetto ser válido. Alguns dos embora sejam incompletas. Outros têm a sua própria validade, mas apenas sob certas condições. Na verdade, o declarações causaeffetto são formas verbais não especificar. O maior risco, no que respeita demonstrações causaeffetto, é que eles envolvem uma definição do relacionamento extremamente simples e / ou mecânica. Como os sistemas complexos (como o sistema nervoso humano, por exemplo) são constituídas por muitas interligações causais, muitos fenómenos são o resultado de causas múltipla, em vez de uma única causa. Para mais informações, os elementos envolvidos em uma cadeia de causaeffetto todos podem ter a sua própria "lado de energia." Em outras palavras, cada um dos eles têm sua própria fonte de energia e não responde de uma maneira predeterminada. Isso faz com que o sistema muito mais complicado, porque a energia não é executado por meio do sistema de acordo com um princípio mecânico única. Gregory Bateson observou que se ele chuta uma bola, você pode determinar onde você vai acabar com um bom grau de precisão, por meio do cálculo do ângulo de cálcio, a força usada, o atrito do terreno, etc Por outro lado, se você der um pontapé a um cão no mesmo ângulo, com a mesma força, com os mesmos fundamentos, etc, será muito mais difícil prever onde isso vai acabar porque o cão tem um "lado" de energia. "

Muitas vezes, na natureza as causas são menos óbvios, mais alargada e mais sistemática do que em caso de um único fenómeno ou sintoma a ser examinada ou estudado. Por exemplo, uma gota na lucros ou produtividade pode ser o resultado de algo que tem a ver com a concorrência, com a organização, com liderança, com a mudança no mercado, com a mudança no tecnologia, com os canais de comunicação, ou com outra coisa. As mesmas considerações se aplicam a Em relação muitas das nossas crenças sobre a realidade física. Nós não podemos ver, ouvir ou sentir verdadeiramente partículas atômicas que interagem uns com os outros, nem podemos diretamente perceber as forças da "gravidade" ou "eletromagnético". Só podemos perceber e medir seus efeitos. Postulamos a construção imaginária "gravidade" para explicar certos efeitos. O conceitos como "gravidade", as "forças eletromagnéticas", os "átomos", o relatório "causa e efeito" "Energia", e também o "tempo" e "espaço" em muitos aspectos, construções arbitrárias são todos nascidos a partir de nossa imaginação (e não do mundo exterior) para categorizar e classificar nossa experiência sensorial. Albert Einstein escreveu: Hume viu claramente que certos conceitos, como o de causalidade, por exemplo, não pode ser deduzida através de métodos lógicos, o material formado pela experiência. Todos os conceitos mesmo os mais próximos da experiência, são derivados a partir de um ponto de vista determinado pelo convenções escolhas lógicas livremente. Einstein argumentou que os nossos sentidos não percebem as coisas como elas realmente são as "causas", mas só pode perceber a ocorrência de um evento, e do próximo. Para exemplo, podemos perceber uma seqüência de eventos deste tipo: first 'um homem bate em uma árvore com um machado e, em seguida,'' 'a árvore cair ", ou" uma mulher diz algo a uma criança' e depois 'do Página 65 criança começa a chorar ", ou ainda:" há um eclipse do sol e, em seguida, um terremoto, no dia seguinte. De acordo com Einstein, podemos dizer que "o homem causou a queda da árvore", "a mulher fez com que o choro do bebê "ou que" o eclipse causada pelo terremoto ", mas a única coisa que percebida é a seqüência de eventos: a "causa" é uma construção que temos livre escolha interna aplicam-se à relação que temos recebido. Por exemplo, pode-se argumentar simplesmente que "a gravidade causado a queda da árvore", "as expectativas não atendidas de a criança chorou ", ou que" as forças que vem de dentro da terra causado

o terremoto ", de acordo com o quadro de referência que adotamos. De acordo com Einstein as regras básicas que usamos para operar no mundo, e as regras segundo as quais o próprio mundo funciona, não são observáveis no conteúdo de nossa experiência. Como ele mesmo sugeriu: "Uma teoria pode ser testada pela experiência, mas isso não pode ser verificado em qualquer maneira por uma teoria. "Este dilema se aplica da mesma maneira como a psicologia, neurologia, e provavelmente todas as áreas em que o homem atua. Quanto mais nos aproximamos para o real e as relações primárias regras que determinam a nossa experiência e para presidi-la, quanto mais nos afastamos de tudo que é diretamente perceptível. Não podemos perceber fisicamente os princípios e regras fundamentais que geram o nosso comportamento e nossas experiências, mas apenas os seus efeitos. Por exemplo, quando o cérebro tenta perceber em si, haverá inevitavelmente aspectos obscuros. Tipos de casos. De acordo com o filósofo grego Aristóteles (Analytics anteriores segundos), existem quatro tipos básicos de causas que deve ser considerada em todas as investigações e análises: 1) faz com que "front", "necessário", "Gatilhos", 2) faz com que "ligação" ou "eficiente", 3) faz "final" e 4) faz com que "formal". 1. Triggers. Eventos passados, ações ou decisões que afetam o estado atual de um sistema por meio de uma cadeia linear de azionereazione. 2. Causas vinculativo. Relacionamentos, premissas e condições limitantes que mantêm o estado atual de um sistema de (Independentemente do modo em que ele chegou a um tal estado). Página 66 3. Causas finais. Os objectivos futuros, objetivos e visões que norteiam ou influenciam o estado atual do sistema, atribuindo um ou seja, algum significado ou propósito para as ações em curso. 4. Causas formal. Definições e percepções básicas de alguma coisa, por exemplo:. Pressupostos básicos e mapas mentais. Procure as causas leva-nos a ver um problema ou como resultado do efeito de certos eventos e experiências do passado. Procure as causas nós de ligação para perceber um problema ou algo que vem como resultado com destaque para as condições em que ocorre na situação atual. Considere as causas final nos faz perceber um problema ou como resultado do efeito das motivações e intenções dos

indivíduos envolvidos. Tente descobrir as causas formais de um problema ou conduz a um resultado vê-lo como uma função das definições e pressupostos que estão aplicando a situação. Claramente, cada uma destas causas, que se considere a única explicação de um problema, provavelmente, delineia um quadro incompleto. Na pesquisa científica atual, buscam principalmente causas mecânicas, ou aqueles que Aristóteles definiu 'frente' causas ou desencadeia. Quando estudamos um fenômeno cientificamente, temos a tendência de olhar para a cadeia causeedeffetti linear que tenha determinado. Por exemplo, podemos dizer que: "Nosso universo é foi causado pelo "big bang", que teve lugar há bilhões de anos ", ou:". AIDS é causada por um vírus que entra no corpo e interfere com o sistema imunitário ", ou ainda:". Essa organização foi bem sucedida porque ele fez essas passagens particulares nestes momentos particulares. "Estas conhecimento é certamente importante e útil, mas não necessariamente nos contar a história toda fenômenos em questão. Identificar as causas envolvem ligação para examinar o que Página 67 mantém a estrutura atual de um fenômeno particular, independentemente do que tem determinada. Por exemplo, como já muitas pessoas que têm o vírus da Aids não apresentam nenhum sintoma? Se o universo está se expandindo após o "big bang", o que determina a sua atual ritmo de expansão? Que constrangimentos fará com que a prisão de sua expansão? Quais são os restrições cuja presença ou ausência de que poderia causar falha ou decolagem repentina de organização, independentemente da sua história? Pesquisar por causas finais implica explorar os potenciais alvos e os objetivos desses fenômenos em relação ao meio ambiente natural. Por exemplo, a AIDS é apenas um flagelo, é uma lição, ou é um processo evolutivo? Deus é "jogar dados" com o universo ou está caminhando para alguma coisa? Que ter a visão e os objetivos que determinam o sucesso de uma organização? Identificar as causas "universo" formal de "organização de sucesso" ou "AIDS" envolveria examinar o nossas suposições e intuições básicas sobre esses fenômenos. O que queremos dizer, exatamente, quando falamos de nosso "universo" ou "sucesso" e "organização" ou dell '"AIDS"? O que assumimos sobre a sua estrutura e sua "natureza"? (Foi esse tipo de questões que levaram Albert Einstein reformular completamente a nossa percepção do tempo, espaço e a estrutura do universo.) A INFLUÊNCIA DAS CAUSAS DOS FORMAL. De muitas maneiras, a nossa língua, nossas crenças e os nossos modelos do mundo trabalham

como "causas formais" de nossa realidade. As razões têm a ver com as definições formais fundamental que nós atribuímos a certos fenômenos ou certas experiências. A própria noção de "Causa", é um tipo de "causa formal". As "causas formais" são, por definição, associada à 'forma', em vez de "que o conteúdo". Causa formal "de um fenômeno é aquela que fornece a definição de seu caráter essencial. Para exemplo, você poderia dizer que a "causa formal" de um ser humano são os relatos de estrutura profunda que são codificados em seu DNA. As causas formais também estão relacionados de perto para a linguagem dos mapas mentais através das quais nós criamos nossa própria realidade, conceituar e atribuir rótulos para nossa experiência. Por exemplo, chamá-lo de "cavalo" a estátua de bronze de um animal de quatro patas com uma juba, cascos e cauda, porque tem a formar ou características "formal" que associamos parola'cavallo 'eo conceito correspondente. Dizemos que: "A bolota cresce em carvalho", porque nós definimos 'carvalho' algo que tem um tronco, galhos e folhas de uma determinada forma. Então, de volta para as causas formais é um dos mecanismos fundamentais da Sleight of Mouth. Na verdade, as causas formais proporcionar mais informação sobre que percebe que diz respeito à fenômeno percebido. Identificar as causas envolve a inauguração formal de nossos pressupostos básicos e os nossos mapas mentais relacionados a um assunto específico. Quando um artista como Picasso monta o guidão eo assento de uma bicicleta para representar a cabeça de um "boi", baseia-se na "causas formais", como eles trabalham através dos elementos essenciais da forma de algo. As causas desta tem a ver com o que Aristóteles chamou de "intuição". Antes que você pode investigar coisas como "sucesso", l '"alinhamento" ou "liderança", você deve pensar que provavelmente o fenômeno em questão pode existir. Por exemplo, identificar os líderes eficazes ' modelagem implica ter percebido que essas pessoas, na verdade, representam exemplos de o que estamos procurando. Por exemplo, olhar para as causas formais de um problema ou um resultado significa para examinar a nossas definições, pressupostos e intuições básicas sobre o problema ou aquele resultado. Identificar as causas do formal "liderança", uma "organização de sucesso" ou deH '"alinhamento" envolveria examinar nossas suposições e intuições básicas sobre esses fenômenos. O que exatamente queremos dizer quando falamos de nossa "liderança", ou "Sucesso", uma "organização" ou o "alinhamento"? O que nós estamos assumindo sobre

sua estrutura e sua "natureza"? Um bom exemplo da influência das causas formais que é de pesquisadora que entrevistou pessoas que experimentaram a "regressão" do câncer Página 68 terminal, a fim de encontrar padrões potenciais em seus processos de cura. Obtido a partir de autoridades locais de permissão para coletar dados em um centro regional de registros médicos. No entanto, quando ele se virou all'operatrice o computador para obter os nomes das pessoas com regressão do câncer, ela disse-lhe para não ser capaz de fornecer esse tipo de informação. O pesquisador certeza de ter obtido uma licença, mas ela disse que não era o problema. O ponto era que o computador não tinha sido incluído no "regressão" da categoria. Então ele perguntou a um lista de todas as pessoas que tinham sido diagnosticadas com câncer terminal dez ou doze anos antes. Desta vez, a resposta foi sim. Então ele perguntou se ela seria capaz de fornecê-lo com uma lista de todas as pessoas que haviam morrido de câncer no mesmo período. "Certamente", respondeu ela. Subsequentemente, o investigador verificou se as duas listas eram as mesmas. Descobriu-se que havia várias centenas de pessoas que tinham sido diagnosticadas com câncer terminal, mas que não aparecem no lista de todas as mortes. Tendo rejeitado os nomes daqueles que haviam se mudado em outro lugar ou que eram mortes por outras causas que não o câncer, o pesquisador obteve uma lista de mais de duas centenas de pessoas com um "Regressão" do câncer, que tinha escapado através dos "rachas" no centro de registros médicos porque era esperado que a categoria preocupação. Uma vez que este grupo não estava foi dada uma "causa formal" para o centro de computador dessas pessoas não existem. Algo semelhante aconteceu com um grupo de pesquisadores que realizou um estudo sobre o fenômeno a regressão. Eles entrevistaram os médicos a identificar os nomes e histórias de pessoas que tinham sido encontrou a regressão de uma doença terminal. No entanto, os médicos continuam a argumentar que ter este tipo de pacientes. Inicialmente, os pesquisadores estavam preocupados que, talvez, a incidência de regressão foi menor do que eles pensavam. Em determinado momento, um deles decidiu pedir os médicos se dos pacientes que tiveram um "grande melhoria" em vez de perguntar se "Tive uma regressão" do câncer. Os médicos imediatamente respondeu: "Ah, sim, isso vai Temos muita coisa '. "Às vezes, as causas formais são os tipos de casos mais difíceis de identificar

porque eles tornam-se parte dos pressupostos inconscientes e instalações através do qual operamos são como a água para os peixes nadam em ehe nós. O Sleight of Mouth e da estrutura de crenças em síntese, as demonstrações de equivalência e complexos "causaeffetto" são os pilares sobre os quais o nossas crenças e os nossos sistemas de crenças. Eles são os princípios pelos quais nós escolhemos ações realizar. As afirmações do tipo: "Se X = Y, então fazer Z" implica que sejam tomadas medidas causal com base na percepção de equivalência. Em última análise, são esses tipos de estrutura que determinar a forma como aplicar na prática o que sabemos. De acordo com os princípios da Sleight of Mouth e do PIB, das estruturas mais profundas ", como os valores (que são mais abstratos e subjetiva), que permitem que você entrar em contato com o ambiente físico através de um comportamento concreto, deve ser vinculado a processos cognitivos específicos e mais capacidade, através da crença. Em algum nível, cada um dos casos descritos por Aristóteles deve ser solicitada. De Assim, as convicções são as respostas para perguntas como: 1. "Como você determina, especificamente, a qualidade ou a quantidade que você valoriza?", "Que outras qualidades, critérios e valores referem-se? "(causas formais) 2. "O que provoca ou cria essa qualidade?" (Triggers) 3. "Que conseqüências ou resultados derivados dele?" "Para o que é preciso?" (Causa Final) 4. "Como você sabe, especificamente, que um determinado comportamento ou de algum experiência encontra um critério ou valor particular? "" O que particulares comportamentos e experiências acompanhar esta política ou este valor? "(ligação Causas) Por exemplo, alguém poderia definir "sucesso" um "avanço" e uma "satisfação pessoal. "Você poderia acreditar que o" sucesso "é derivada de" fazer o seu melhor ", e que esta levar a "segurança" e para "valorização de outros." Você pode notar foram bem sucedidos quando "sentem alguma sensação" "no peito e no estômago." Página 69 Para um determinado valor para se materializar, todo o sistema de crenças deve chegar a um certo grau de especificação. Por exemplo, para um valor, tais como "profissionalismo" é aplicado sobre o nível comportamental, é necessária a construção de crenças sobre o que é profissionalismo (o

"Critério" para o profissionalismo); como você sabe que você está fazendo de concreto (o "Conheça os critérios"); quais são as suas causas eo que ele leva. Estas crenças têm mesma importância que o valor a que se referem ao determinar a forma como as pessoas agem. Duas pessoas podem compartilhar o mesmo valor, como "segurança". No entanto, podese Acreditamos que a segurança é detcrminata de "ser mais forte do que os seus adversários." O outro, no entanto, pode acreditam que a segurança é derivada de "compreender as intenções positivas daqueles que nos ameaçam e respondendo a eles. "Ambos buscam segurança, mas de maneiras completamente diferentes. Sua abordagens podem até parecer contraditória. Uma procura de segurança através da construção de poder (pela obtenção de um "pau mais" do que aqueles que ele percebe como "inimigos"). A outra a busca através da comunicação, a coleta de informações e identificar as opções. Sem dúvida, as crenças relacionadas com os valores fundamentais de um indivíduo determina o seu "Mapa mental" em relação a esses valores e depois também a maneira pela qual tentam expressá-las. Para ensinam ou para estabelecer os valores de uma forma apropriada, é necessário que todos os aspectos das convicções ser tratada de uma forma apropriada. Para que as pessoas a agir de forma consistente com os valores fundamental dentro de um sistema, é necessário que as mesmas partes, em certa medida, determinada valores e crenças. Sleight de padrões de boca pode ser visto como as operações que verbais alterar ou recontextualizar os vários elementos e os diversos elos que compõem as equivalências causaeffetto e complexas relações que se formam crenças e expressões verbais de crenças. Todos os modelos Sleight of Mouth giram em torno do uso da linguagem, a fim de colocar em informar e conectar-se aos valores fundamentais dos vários aspectos da nossa experiência e os nossos mapas mundo. Em um modelo de Sleight of Mouth, a expressão verbal de uma crença deve conter completo pelo menos um complexo de equivalência ou declaração causaeffetto. Por exemplo, uma formulação do tais como: "As pessoas não se importam comigo" não é uma declaração completa de crença ". É um generalização em relação ao valor de "afeto"; mas ainda não revela as crenças associadas ao generalizações. Para extrair as crenças relacionadas com esta generalização, devemos Página 70

perguntar: "Como você sabe que as pessoas não estão interessadas em você?", "Como é que as pessoas não está interessado em você? "," Quais são as consequências do facto de que as pessoas não estão interessadas em você? "e" O O que significa que as pessoas não estão interessadas em você? ". Crenças deste tipo são muitas vezes extraído por meio do "conectivo" como "por que", "o tempo todo", "se", "então", "portanto", etc. Ex.: "O As pessoas não estão interessadas, me diga por que ... "," As pessoas não se preocupam comigo, se ... "" As pessoas não fazem interessado em mim, então ... " Além disso, do ponto de vista do PIB, a questão não é tanto ter encontrado a convicção exata de "causaeffetto", mas, sim, que tipo de resultados práticos pode ser alcançado se agirmos "como se" houve uma equivalência em particular ou uma relação de causalidade. Verifique os valores O objetivo de nossas crenças é que nos guia em áreas onde a realidade é desconhecido para nós. É por isso eles exercem uma influência tão profunda sobre a nossa percepção e nossa visão do futuro. A fim de alcançar os resultados que queremos e para expressar nossos valores, temos de acreditar de que algo poderia acontecer mesmo se não temos certeza que vai acontecer. A verificação é um dos valores instrumento que se aplica conectivos lingüísticos que permitem definir e estabelecer as crenças-chave que se refere à construção e demonstração de valores fundamentais. O processo de "verificação" de valores por meio de pistas verbais e palavras-chave para nos ajudar a ter certeza de que exploraram Sistema totalmente suporte de crenças necessárias para traduzir os nossos valores em ação. Nós construir e reforçar as nossas crenças e os nossos valores na força de mapas cognitivos, sobre as experiências de referência, os meios de comunicação e ferramentas de relacionamento que temos. Tudo juntos constituem as 'razões' por que nós acreditamos que algo que nós colocamos em primeiro lugar. Para apoiar nossas crenças com relação aos nossos valores e os nossos objetivos, ou a influência as crenças dos outros, precisamos identificar as "boas razões" por que alguém deve acreditar em esses valores e essas metas. Mais razões temos que acreditar em alguma coisa, o mais provável lá acreditar. Isto implica que eles são e dar respostas a várias questões importantes "Por que", como as mostradas abaixo. um) É algo desejável? Por que é desejável? b)

Você pode obtê-lo? Por que isso é possível? c) Qual é o caminho que deve ser seguido para alcançá-lo? Porque este é o caminho apropriar-se? d) Eu sou capaz (somos capazes) para completar esse curso? Por que eu sou capaz (somos capaz)? e) Mérito (merece) para concluir o curso e conseguir o que eu quero (quer)? Porque o mérito (que merece)? Segundo Aristóteles, a responder perguntas desse tipo envolveria encontrar as "causas" fundamentos relacionados a várias questões. Em outras palavras, você precisa descobrir: um) o que faz com que o fato de que esta é desejável; b) o que faz com que o fato de que isso é possível; c) o que faz com que o facto de que este é o local adequado; d) o que faz com que o fato de que eu sou / somos capazes / i; e) o que faz com que o fato de que eu sou / somos dignos / s. Do ponto de vista linguístico, os diferentes tipos de processos definidos por Aristóteles são refletidas em algumas palavras chave chamada 'conectivo'. Conectivos são palavras ou frases que conectam uma idéia para outra, tais como: Página 71 Nós conectar idéias entre eles, e os valores da experiência, através destas chamadas palavras 'Conectivo'. Por exemplo, se fizermos uma declaração sobre um valor, tais como: "a aprendizagem é importante "e que seguiu a palavra" porque ", estaríamos tentados a identificar algumas Porque 'que está de acordo com nossas conclusões. Poderíamos dizer que "é importante aprender porque nos ajuda a crescer e sobreviver. "Neste caso, estabeleceu-se uma conexão importante, com uma conseqüência (ou 'causa final') ligado à aprendizagem. Dos vários conjuntivo pode ser usado para explorar ou para 'verificar' relacionado as várias "causas" para um valor ou um critério específico. Uma maneira bastante fácil de fazer isso é escolher um determinado valor e avaliar sistematicamente cada conjuntivo para encontrar qualquer outra associação ou relevantes corroborando a ingestão. Por exemplo, se alguém quisesse reforçar a sua convicção e seu compromisso com o valor de "saúde", o processo começaria a afirmação de que valor especial: "A saúde é importante e desejável." Então, tendo em mente essa declaração, fugiria para cada conectivo para tentar identificar todas as razões a favor do valor em questão. Neste caso, seria importante para iniciar cada nova frase sugerido pela conjuntivo com a palavra "I":

A saúde é importante e desejável, porque io_____________________ A saúde é importante e desejável, então io_____________________ A saúde é importante e desejável, sempre que io_____________________ A saúde é importante e desejável, assim io_____________________ A saúde é importante e desejável, * Embora io_____________________ A saúde é importante e desejável, se io_____________________ A saúde é importante e desejável, da mesma maneira que _____________________ Essas frases podem ser concluída, por exemplo, da seguinte forma: A saúde é importante e desejável, porque eu preciso de força e energia para criar e para sobreviver. A saúde é importante e desejável, então eu vou começar a tomar as medidas adequadas a tomar cuidar de mim mesmo. A saúde é importante e desejável, cada vez que eu quero estar preparado para o futuro. A saúde é importante e desejável, para que eu possa ser feliz comigo e ser um modelo para os outros. A saúde é importante e desejável, se eu quero ser feliz e produtivo. A saúde é importante e desejável, * Embora eu tenha outros objetivos a serem alcançados e outras responsabilidades. A saúde é importante e desejável, da mesma forma que eu preciso o básico e recursos necessário para realizar meus sonhos. Depois de fazer novos pedidos, é interessante ler cada declaração apagando parolesegnale, com exceção de "embora". Página 72 (É importante para manter a palavra "embora", caso contrário, parece que a resposta particular formulada uma "negativa".) Esta série de reacções podem dar origem a um razões surpreendentemente consistentes e válidos para apoiar o valor fundamental que era considerados: A saúde é importante e desejável. Preciso de força e energia para criar e para sobreviver. Vou começar a tomar as medidas adequadas a tomar conta de mim. Eu quero estar preparado para o futuro. Eu posso ser feliz comigo e ser um modelo para os outros. Quero ser feliz e produtiva. Embora eu tenha outros objetivos a serem alcançados e outras responsabilidades, eu preciso o básico e os recursos necessários para realizar meus sonhos.

Como você pode ver, esta operação cria um conjunto coerente de idéias e afirmações que pode servir para reforçar o compromisso ea convicção do que o valor da saúde. O pequeno parágrafo em itálico define os elementos de um processo que visa expressar o valor, fornece motivações e também algumas possíveis objeções. Porque este conjunto de afirmações identifica um variedade de razões (ou causas) e expressou verbalmente, torna-se um poderoso recurso de que para extrair alegações feitas "positivo". Fornece uma explicação abrangente que justifica os esforços para atender esse valor. Ele também representa um grande recurso de que para extrair idéias para lidar com dúvidas. Tente executar esse processo usando um de seus valores, passando pela seguinte etapas e referindo-se ao exercício de verificação de valores. 1. Identificar um valor fundamental que você sente é importante para estabelecer ou fortalecer. Escrevê-lo no espaço fornecido sob o título "Valor", para completar a frase. 2. Para cada palavra sinal, leia a declaração referente ao valor, adicione o / a palavra sinal e completar a frase com o que vem à mente "espontaneamente". 3. Uma vez terminado, leia todas as respostas abaixo e prestar atenção ao que mudou eo que tem sido reforçada. Exercício para a verificação dos valores Valor: __________ é importante e desejável. O que é um valor fundamental que você acha que é importante estabelecer ou fortalecer? Por io_________________________________ Por que é desejável e apropriado considerá-lo um valor? Então io_________________________________ Qual é a conseqüência, comportamentalmente, a considerá-lo um valor? Sempre io_________________________________ Qual é a situação ou condição relacionada a este valor de chave? Então io_________________________________ O que é o objectivo deste valor positivo? Embora io_________________________________ Quais são os limites deste valor e quais são as alternativas? Se io_________________________________ Quais os limites ou que os resultados estão relacionados com este valor? Da mesma forma io_________________________________ O que é um valor semelhante que você já tem? Depois que você terminar de escrever qualquer declaração, ler cada registro, apagando as palavras sinal e começar cada nova frase com a palavra "I" (mas deixando em seu lugar a palavra "Embora" é importante para mantê-lo, caso contrário, essa resposta específica pode parecer formulou um "negativo").

Verifique crenças O processo de "verificação", que utiliza a linguagem conjuntivo, também pode ser aplicado para reforçar outras crenças, estabelecendo as "crenças sobre crenças." Estas novas crenças poderia fornecer justificativas que podem suportar mais confiança em um Página 73 especial convicção. Por exemplo, suponha que você duvida que alguém possa merece estar na saudável e de boa aparência. Aplicar o processo de verificação das convicções envolver a repetição desta crença com a adição de diferentes conjuntivo no final da instrução. Preencha os espaços em branco, adicionando conjuntivo é usado para criar conexões entre esse crença e outras crenças ou experiências, e interferência "reincorniciare '. Tentar use o seguinte procedimento. «Verificação das convicções" Procedimento 1. Identificar uma crença de que você considera necessário para alcançar um resultado desejado, mas alguma dúvida a respeito de que alimentou (tendo em mente o exercício para a avaliação de crenças apresentados no capítulo 5. convicção que você pretende escrever no espaço fortalecer, no espaço marcado pela palavra "convicção". 2. Repita a frase que expressa a convicção de que em cada um dos parole'segnale 'listados abaixo. Em seguida, adicione as palavras assinar e completar a frase com o que vem à mente "espontaneamente". 3. Quando você terminar de escrever, leia as respostas abaixo e procure o que mudou e o que foi reforçado. Convicção: para I / tu_________________________________ Porque é que (você é) desejável! Possível! Apropriada (pode / merecedor / suficiente responsável pode) alcançar o resultado? então eu / tu_________________________________ Qual é o efeito dessa crença, e quais os requisitos que é preciso? após I / tu_________________________________ O que precisa acontecer para confirmar essa crença? enquanto I / tu_________________________________ O que mais está acontecendo de acordo com esta crença? sempre que eu / tu_________________________________ Qual é a condição essencial estar conectado a esta crença? de modo que I / tu_________________________________ Qual é o propósito dessa crença? se eu / tu_________________________________ Quais os limites ou que os resultados estão relacionados com esta crença ": Embora I / tu_________________________________ Que alternativas ou há limites para essa crença? Da mesma maneira que I / tu_________________________________ Aqui! é uma crença de que você já tem?

Assim que você tentar esse processo com uma de suas crenças, você vai perceber que é mais fácil para responder a algumas sugestões em vez de para os outros. Você também pode acreditar que é mais mais fácil ou mais apropriada para atender as mesmas dicas dispostas em uma ordem diferente aquele em que eles aparecem aqui. É claro que você está livre para responder a elas na ordem em que você ou o seu grupo se sentir mais natural e confortável, e você também pode deixar algum espaço em branco. Em todo Se você notar que as sugestões que parecem mais difíceis de responder muitas vezes levam a mais surpreendente resultados e perspicaz. FAZER UMA CONVICÇÃO de uma perspectiva diferente. Alguns Uma vez que é difícil ou improdutivo verificar a convicção de sua própria perspectiva pessoal. Na verdade, muitas vezes, as perguntas surgem porque estamos presos em nosso ponto de vista e não podemos identificar as opções de palavras alternativas. Outra maneira de usar o processo de verificação das convicções é fazê-lo enquanto considerarmos a visão e convicção, colocando na pele de outra pessoa ou os de um "mentor". Este truque pode abrir novos espaços de percepção ", e pode ser útil Página 74 para remover bloqueios inconscientes de criatividade. Ela também pode ajudá-lo a encontrar o recrutamento inconsciente ou não necessário. Este tipo de verificação de crenças podem ser feitas identificar uma pessoa, real ou hipotético, tenho plena confiança na convicção especial para que você não tem certeza. Então, você mesmo, ou o seu parceiro, você pode colocar-se no lugar de essa pessoa e fazer um "role play" usando suas respostas às várias sugestões. A fim de facilitar o jogo de role-playing, inicialmente, você pode preferir usar a palavra "você" em vez de "eu" quando você responder a sugestões. Em seguida, para avaliar a influência da outra perspectiva sobre o nível de segurança, você pode fornecer novas respostas por si determinados, através da substituição do pronome "você" com "I". Que muitas vezes pode ser útil ter uma outra pessoa que lê as respostas antes de você, o que lhe permite compreender a significado das declarações de ambas as perspectivas. Por exemplo, se a instrução gerada a partir da perspectiva da dramatização foi: "Você merece ser saudável e de boa aparência porque você é um fruto precioso da natureza " ripetereste a resposta em primeira mão. Em outras palavras, você diria: "Eu mereço ser saudável e ter boa aparência, porque eles são um fruto precioso da natureza. " Use contra-exemplos para reavaliar as crenças limitantes A verificação dos valores e crenças de verificação dos princípios da PNL e Sleight of

Boca para nos ajudar a ser mais aberto a crença em nossas metas, nossos valores, em nossa capacidade, e em nós mesmos. São processos simples, mas poderosa que nos ajudará a estabelecer novas e fortalecedoras crenças. No entanto, às vezes a gente pode encontrar interferência causada por crenças limitantes. Em Nessas situações, é também importante ter ferramentas que nos ajudam a estar aberto para duvidar destas generalizações ou esses julgamentos que nos limitam, como os processos de encontrar a intenção, o segmentação para baixo, segmentando-se, encontrar semelhanças, bem como os critérios para identificar a oferta de nível superior vários métodos para enfraquecer e reincorniciare crenças limitantes. Outro modelo muito poderoso, trabalhando com a estrutura de crenças, é identificar os "contra-" referindo-se a convicção. Um contra-exemplo é um exemplo, uma experiência ou um pedaço de informação que não se encaixa uma generalização particular sobre o mundo. Os contra-exemplos são essencialmente exceções à regra. Por exemplo, alguém poderia dizer que "todos os Masai são ladrões gado ", expressando uma generalização sobre um grupo de pessoas para colocar. essa representação em uma discussão estimulante, que iria procurar qualquer amostra que não servi-lo, talvez dizendo que uma vez por Masai retornou uma vaca perdida. Encontrar contra-exemplos é uma maneira simples, mas eficaz para avaliar e questionar em forma de estimular potencialmente crenças limitantes, e para aprofundar nossa compreensão outros tipos de crenças. O contra-exemplo não necessariamente contradiz a expressão verbal de uma convicção, mas pôr em causa a sua "universalidade", em um estimulante, e muitas vezes colocado em uma perspectiva mais ampla. (No capítulo 4, por exemplo, foram utilizados os contra-exemplos para identificar a hierarquia de critérios). Como dito acima, as convicções e críticas tornar-se limitante, quando são expressos como se fossem "universal", ou seja, quando eles são caracterizada por expressões como "tudo", "cada", "sempre", "nunca", "ninguém", "nada", etc. A declaração "Eu não estou tendo sucesso, porque me falta a experiência necessária" é diferente de "Eu nunca vou ter acontecido porque me falta a experiência necessária." Da mesma forma, existem expectativas e implicações da declaração: "Eu estou doente, porque eu tenho câncer" outro os relacionados com a afirmação: "Eu sempre vou estar doente, porque eu tenho câncer." Muitas vezes, as crenças considerados universais têm um maior impacto sobre as nossas expectativas e as nossas motivações.

Claro que, para certificar-se de que a declaração é de fato universal, não devemos encontrar contra-exemplos. Comparado com Sleight of Mouth, construir um contra-exemplo envolve encontrar um exemplo, que não se encaixa com a "causa e efeito" declarações ou complexo equivalências formando uma crença ou um sistema de crenças, e que as mudanças e enriquece a nossa percepção da generalização ou opinião expressa. Então, se alguém diz que "todos os funcionários são Página 75 desconfiados de seus superiores ", então nós vamos tentar os exemplos que se relacionam com os funcionários que confiam em seus superiores, nós também pode tentar descobrir se existem gestores, sendo tratada com desconfiança pelo povo, e não por seus empregados. By the way, encontrar um contra-exemplo, não significa que a expressão verbal de uma crença é "Errado": normalmente isso significa que o sistema ou fenômeno é explorado ou estudou mais complexo na medida em que percebemos, ou que seus elementos básicos ainda não foram descoberto. Este aspecto abre o caminho para a descoberta de novas perspectivas e a identificação de possibilidades adicionais. Como já dito acima, a estrutura da expressão verbal de uma crença é tipicamente se apresenta da seguinte forma: Um meio B (complexo de equivalência) ex:. Se você está de mau humor significa que você está infeliz. Ou neste outra forma: C provoca D (causa e efeito), por exemplo:. Alérgenos causar alergias. Para procurar contra-exemplos, antes de tudo, poderíamos perguntar: Um nunca acontece sem B? Exemplo: As pessoas nunca estão fazendo beicinho quando são feliz? Ou: Há casos em que C está presente, mas não causam D? Exemplo: Não pode ser encontrada na vizinhança de um alergénio e não tem uma alergia? Você também pode inverter, ou "troca", termos e pergunte: B nunca ocorre sem uma? Exemplo: As pessoas nunca são infelizes, se eu não estou fazendo beicinho? Ou ainda: Existe alguma D que não é causada por C? Exemplo: Você pode ter uma reação alérgica, mesmo se não houver alergia? Encontre contra-exemplos, muitas vezes leva-nos a aprofundar a nossa compreensão do fenômeno que estamos considerando, e ajuda-nos a enriquecer o nosso "mapa" da área. Muitas vezes, certas generalizações (Tais como a relação entre ser mal-humorado e infeliz ou que entre os alérgenos e alergias) é

atribuído a uma validade superficial, mas os processos mais profundos a que se referem, na verdade, eles são muito mais complexo. Deve notar-se que, por causa das convicções estão ligados a um nível profundo neurológica, muitas vezes a mudança de crenças determinada pela identificação de um contraexemplo pode produzir imediato e extraordinário. Por exemplo, encontrar contra-exemplos é o coração da técnica PNL para alergias (que é encontrar algo que se assemelha ao alérgeno, tanto quanto possível, mas que não produz a reacção alérgica). Alguns quadros para extrair expressões verbais verbais de crenças limitantes Para tentar encontrar contra-exemplos para as crenças limitantes, você vai precisar de algum Exemplos de crenças limitantes. Você pode usar as pistas verbais, semelhantes às aplicadas na verificação dos valores e na verificação de crenças, a fim de gerar expressões verbais de crenças limitantes. Como todas as crenças, e verbalizações das crenças, convicções limitando geralmente tomam a forma de declarações de "causa e efeito" e "equivalência complexa". Em outras palavras, acreditamos que algo é o resultado ou conseqüência de outra coisa, ou que representa evidência de algo, ou que significa outra coisa. As dicas apresentadas abaixo usando essas formas lingüísticas para explorar e extrair grupos de crenças limitantes ligada ao fato de sentir-se desamparado, sem esperança, e eles não me sinto digno. Complete a declarações apresentadas a seguir, referindo-se a alguma situação, ou alguma área de sua vida em que você se sente preso ou você se encontra em um "impasse" pode ajudá-lo a descobrir as convicções poderosas Página 76 limitação que pode ser abordado usando os diferentes modelos que estão explorando Sleight of Mouth neste volume. Se eu conseguir o que quero allora_________________________________ O que poderia dar errado, ou você pode perder se você conseguir o que você quer? Obter o que eu quero significherebbe_________________________________ Que significado negativo seria, para si ou para outra pessoa, o fato de você conseguir o que você quer? _________________________________ É a causa do fato de que as coisas permaneçam como estão. O que impede que as coisas mudem? Obter o que eu quero farà____________ Que problemas podem ser causados a partir de conseguir o A situação nunca vai mudar perché_________________________________ Que constrangimentos ou blocos de manter as coisas do jeito que são? Não consigo fazer o que eu quero perché_________________________________

O que o impede de conseguir o que você quer? Para mim você não pode conseguir o que quero perché_____________________ O que faz com que seja impossível para você conseguir o que você quer? Eu não sou capaz de conseguir o que eu quero perché_____________________ Defeito que o impede de obter os resultados que você deseja? As coisas nunca vão melhorar perché_____________________ Que dia vai impedi-lo de nunca ter realmente aconteceu? Eu sempre tenho esse problema perché_____________________ O que impede você de alcançar o resultado esperado e nunca pode ser mudado? É errado querer ser diferente, porque _____________________ O que faz com que seja errado ou impróprio para querer mudar? Eu não mereço a conseguir o que quero perché_____________________ O que você fez, ou não fez, que faz você se indigno de conseguir o que quer? Gerar contraEscolha uma convicção (ou causa complexa equivalência e efeito) para trabalhar e escrever em espaços abaixo. (A) porque _____________________ (B) _____________________ Exemplo: (A) eu não sou capaz de aprender a usar computadores porque (B) Eu não tenho nenhuma familiarizado com as questões técnicas. Encontrar contra envolvem 1) a busca dos casos em que há um, mas não B; es:. casos de pessoas que não estão dispostos a lidar com as questões técnicas, mas que aprenderam a usar a computador. Você também pode encontrar contra 2) olhando para os casos em que B está presente, mas não A; es:. situações em que as pessoas propensas a uma boa relação com a técnica não tem Aprendi a usar o computador. Aqui estão mais dois exemplos: Eu nunca vou ter sucesso na universidade, porque eu tenho um pouco de dificuldade para aprender. 1. Há exemplos de pessoas que não tiveram sucesso em U niversity embora eles não tiveram nenhuma dificuldade em aprender? (por exemplo, as pessoas que não têm partido das oportunidades que foram oferecidas a eles). 2. Há exemplos de pessoas que tiveram dificuldade de aprendizagem ção (como Albert Einstein) e que tiveram sucesso na faculdade? Eu não mereço para conseguir o que eu quero porque eu estou ocupado o suficiente. 1. Você pode imaginar exemplos de pessoas que não merecem a conseguir o que querem mesmo se você estiver muito ocupado? (ex: ladrões ou assassinos que fazem um monte de esforços para fazer dos crimes.) 2. Você pode pensar em alguém que não tem o compromisso de todo (por exemplo, uma criança) e que no entanto merece conseguir o que quer?

Você pode procurar por contra-exemplos em sua experiência pessoal, ou entre resultados e realizações outros. Em geral, as ações e realizações dos outros nos convencer de que algo é possível ou Página 77 desejável. Os contra-exemplos tirados da nossa experiência pessoal nos convenceu do fato de possuir as capacidades necessárias, e merecem o que iria ficar. Geralmente, para encontrar uma única pessoa que conseguiu alcançar algo que era descobriu que era impossível aumentar nosso senso de esperança e de nossa "expectativas de resultados", fortalecer a nossa confiança de que tudo é possível. Encontre exemplos de Nossa experiência permite-lhe dar mais um passo, aumentando nossa segurança, não só o facto de que alguma coisa é possível, mas também de ser capaz de já acompanhá-lo de alguma forma; por exemplo., por isso a nossa expectativa de autoeficácia pode fortalecer. Uma vez que um contra significativo foi encontrado, o que pode ser apresentado à pessoa que está lutando com uma crença limitante. Lembre-se que o objetivo identificação de contra-exemplos e, em geral, modelos Sleight of Mouth, não é atacar ou humilhar alguém para o fato de ter uma crença limitante; mas, ao contrário, é ajudar a pessoa a ampliar e enriquecer o seu mapa do mundo, e uma corniceproblema mudança ou um quadrofalha em um quadro ou um quadro-result-feedback. Por exemplo, se uma criança diz: "Eu nunca vou aprender a andar de bicicleta: eu continuar a cair tudo Sempre que eu tento ", um pai poderia dizer:" Há pouco tempo atrás você foi capaz de permanecer em equilíbrio para cerca de 3 metros. Então você não está caindo o tempo todo. Continuar a prática e poder manter o equilíbrio a ficar mais tempo. "Este contra-exemplo vem de segmentação para baixo a experiência da criança e reduz o tamanho do quadro para chamar a atenção para chance de sucesso. Depois de ter sido derivado do comportamento da criança, é muito provável para ajudá-los a reforçar a crença de que eles possam desenvolver suas habilidades. Isso apóia a criança, que se torna aberto à convicção de ser capaz de realmente aprender como manter equilíbrio. Um pai também pode fazer uma declaração como: "Você se lembra de que seu irmão caiu continuamente quando ele aprendeu a andar de bicicleta? Agora sabemos como montar bem. A queda é apenas um aspecto da aprendizagem. "Neste caso, o contra-exemplo é determinado pela segmentação -se, ampliando o quadro e destacando o sucesso de alguém. Isto serve para

aumentar a segurança, ou "expectativas de resultados" da criança, que entende que é possível aprender a andar de bicicleta, mesmo se você cair muitas vezes. Ele pode ajudar a criança a ser abrir a alguma dúvida sobre o fato de que cair meios falham em aprender. Ambos os contra-exemplos ajudam a colocar as generalizações limitantes ("Eu nunca vou aprender a ciclismo "," Eu continuo caindo a cada vez que eu tento ") em um quadro-feedback em vez que numa estrutura de falhas. 7. Os estados internos da mudança natural crenças . O processo natural de mudança de crença O objetivo de todos os modelos Sleight of Mouth examinamos até este ponto é ajuda estar mais dispostos a acreditar em nossas metas, nossos valores e da nossa capacidade e em nós mesmos. Eles também podem ajudar-nos a 'reincorniciare "as generalizações negativas e exortanos a ser mais dispostos a questionar as avaliações e julgamentos que nos limitam. Página 78 Sleight of Mouth padrões são estruturas verbais simples, mas eficazes, que nos ajudam a estabelecer novas crenças fortalecedoras e mudança crenças limitantes. São ferramentas poderosas para a mudança de crenças em modo de conversação. Muitas vezes as pessoas acreditam que o processo de mudança de crenças é difícil e trabalhoso; e que é acompanhado pela luta e conflito. No entanto, permanece o fato de que as pessoas estabelecem e desistir de centenas, senão milhares, de crenças em uma natural e espontânea em sua vida. Talvez a dificuldade reside no fato de que quando tentamos mudar conscientemente nossa crenças, fazemo-lo de uma forma que respeite o seu ciclo natural de mudança. Nós tentamos mudar nossas crenças "reprimindo" confutandole ou criticando-los. Crenças podem ser surpreendentemente simples e fácil de mudar se nós respeitamos a Seu processo natural de mudança e colocar-se com eles. Levei muito tempo para estudar e modelar o processo natural de mudança convicção. Nos últimos vinte anos, tenho trabalhado com muitas pessoas, tanto individualmente como em seminários, e em algumas ocasiões tenho testemunhado as conseqüências às vezes milagrosas, que são determinados quando alguém é capaz de abandonar velhas crenças limitantes e definir novos, habilitação. Muitas vezes, essa transição pode ser rápido e agradável. Eu também vi meus dois filhos (O que, no momento da escrita, com dez anos e oito anos) para mudar muitas, muitas crenças

potencialmente limitante em suas jovens vidas; e estabelecer mais rico. Provavelmente, o maior importante é que eles tenham feito isso sem recorrer à psicoterapia ou cuidados médicos (embora um alguns 'mentoring e Sleight of Mouth eram muitas vezes úteis). Essas crenças limitantes relacionado a uma variedade de temas e atividades, tais como: Eu nunca vou aprender a andar de bicicleta. Eu não sou bom em matemática. Eu não vou ser sempre superar essa dor. Aprender a esquiar é muito difícil para mim. Aprender a tocar piano (ou esta canção em particular) é difícil e tedioso. Eu não sou um bom jogador de baseball. Eu não posso aprender a fazer uma piada por si só. Em alguns momentos de suas vidas meus filhos realmente fez as declarações como essas. A força de acreditar em suas próprias palavras minou sua motivação para continuar a tentar ter sucesso. Quando essas crenças são levadas ao extremo, o pessoas jogar a toalha e deixar de vezes literalmente groped para se divertir ou para a prática de determinado atividades para o resto de suas vidas. O processo pelo qual os meus filhos mudaram seus convicções ocorreu como um ciclo natural em que eles se tornaram mais dispostos a questionar as crenças limitantes e mais dispostos a acreditar que podem ter sucesso. Esta experiência levou-me a formular aquilo que eu chamo de ciclo de mudança convicção. O ciclo de crença mudar o ciclo natural de mudança de crença pode ser comparado com a mudança de estações. A nova crença é como uma semente que é plantada na primavera. A semente cresce até o verão, a época em que são reconhecidos, torna-se mais forte e puts as raízes. Por vezes, a fim de sobreviver durante o processo de crescimento, a semente tem que concorrer com outras plantas ou ervas daninhas que já estão crescendo no jardim. Para alcançar com êxito esse objetivo, a nova semente pode precisar da ajuda de um jardineiro que lhe fornece o fertilizante e protege-o contra as ervas daninhas. Como a colheita de outono, no final, também a crença cumpre seu propósito e começa a tornar-se ultrapassado e deixado para secar. No entanto, os "frutos" da condenação (as intenções e propósitos positivos que por trás dele) são retidos ou 'recolhidos', e separado das peças que não são mais necessários. Finalmente, durante o inverno, partes da crença de que eles não são mais necessários são abandonado e desaparecer, permitindo que o ciclo recomeçar. Preparando as várias fases de nossas vidas ou na nossa carreira, nós repetir este ciclo muitas vezes: (a) começar com o 'querer ser convencido "de que seremos capazes de lidar com o novo desafio com sucesso, fazendo pleno uso dos nossos recursos. Quando chegarmos a um certo estágio da vida e da aprender as lições que precisam ser capazes de gerir, (b) tornar-se "aberto à convicção 'Power têm, de fato, as habilidades necessárias para ser bem sucedido e engenhoso.

Página 79 Como nossos recursos são confirmados, tornamo-nos confiantes em nossa "crença de que'' somos pessoas bem-sucedidas e de recursos, e estamos fazendo o que é certo para nós nesse momento. Às vezes, nossas novas crenças entram em conflito com as crenças limitantes que apresentam contradizem as novas generalizações ou novos julgamentos que estamos tentando estabelecer. Freqüentemente, essas crenças que interferem são generalizações que no passado serviram para sustentar ou proteger-nos em algumas ocasiões, a fixação de limites e prioridades, percebido como necessário para a segurança ou para a sobrevivência em algum momento de nossas vidas. Quando nos damos conta de que já passamos dessa fase particular da vida ou do trabalho, começam a ser (d) "a dúvida" de que os limites e as decisões associadas a essa fase são realmente tão importante, prioritário ou 'real' para nós. Quando somos capazes de entrar em um nova fase de nossas vidas ou na nossa carreira, nós podemos olhar para trás e ver que o que Por isso, foi importante e verdadeiro para nós, agora já não é. Reconhecemos que nós (e) "foram convencido "de ser de uma determinada maneira e que certas coisas eram importantes. Temos também o bemapresentam crenças e habilidades que irão ajudá-nos nesta fase, mas agora entendemos que o nossos valores, nossas prioridades e as nossas crenças são diferentes. Tudo que você precisa fazer para encontrar inúmeros exemplos deste ciclo de mudança de crença é refletir sobre todos os ciclos deste tipo que nós já passamos por infância para a adolescência, aos estágios da vida adulta. Quando começamos e depois se sobre relacionamentos, trabalho, amizades, parcerias, etc, desenvolvemos crenças e valores que consideramos útil e abandonam-los quando passamos para um novo período de nossas vidas. As fases fundamentais deste ciclo de incluir as seguintes fases: 1. QUERO SER convencido. II "querer ser convencido" tem a ver com as expectativas e motivações que temos sobre o estabelecer uma nova crença. Quando "queremos ser convencidos" de alguma coisa, geralmente é porque pensamos que a nova crença vai produzir um impacto positivo em nossas vidas. "Querer ser convencido" de algo é também de admitir que eu não 'acreditar' ainda: a nova

convicção ainda não passou a "estratégia da realidade" ou "equivalente aos critérios 'para pode ser totalmente inserido no nosso modelo atual do mundo. 2. Se abrem para a condenação. Torne-se "aberto à convicção" é um emocionante e generativa, tipicamente acompanhado por uma sensação de liberdade eo desejo de explorar. Quando estamos "aberto à convicção," ainda não estamos convencidos que a nova crença é completamente válido. Em vez disso, estamos a recolher e pesar a evidência de que poderia avvalorarla. Estar aberto à convicção envolve sendo completamente imerso no quadro resultado em frame-feedback e no quadro "como se". Sabemos que não acredito nisso ainda, mas nós pensamos: "Talvez você pode", "poderia ser", "O que minha vida seria se eu adotei essa nova crença? "," O que eu vejo, ouvir ou perceber que ser convencidos de que a nova convicção é válido e útil? ". 3. Ser convencido. As generalizações em que "acreditamos" formar o nosso sistema de crenças no processo de desenvolvimento. Quando acreditar em algo (seja positiva ou negativa, capacitando ou limitar), contamos considerando plenamente a nossa crença nessa atual "realidade". Atuamos em congruência "como se" essa crença era verdade para nós. É neste ponto que o assume as propriedades de auto-crença associados acreditar em algo (como no no caso de "efeito placebo"). Quando cremos algo completamente, em nossa mente, não há espaço para dúvidas ou dúvidas. Página 80 Muitas vezes, quando tentamos pela primeira vez de adotar uma nova crença, ele está em conflito com essas crenças. Uma criança aberto à convicção: "Eu sou capaz de ir para bicicleta ", muitas vezes têm que lidar com as generalizações anteriores derivadas da experiência de cai nas várias tentativas que fizeram isso. Da mesma forma, uma criança abrir a convicção: "Atravessar a estrada por si só é seguro para mim", primeiro você pode precisar de abordar e abandonar a crença de que seus pais criaram anteriormente, segundo a qual: "Não Você pode atravessar a rua sozinho, sem um adulto para ajudá-lo. " Não é raro que essas crenças conflitantes surgem assim que começam a acreditar sério poderia acreditar em algo novo ou diferente. Como resultado, a tentativa de adotar totalmente uma nova crença muitas vezes pode desencadear ou revelar conflitos e resistências em comparação com outras crenças, que já foram estabelecidas e agora tanno parte do nosso sistema de crenças atual. 4. Se abrem para dúvida. A fim de reavaliar e abandonar essas crenças que interferem com a definição de um nova crença, devemos estar "aberto a dúvida" sobre eles. A experiência de ser

aberto a dúvida é complementar a de ser aberto à convicção. Em vez de pensar que alguma nova crença pode ser verdade quando estamos 'aberto a dúvida "estamos dispostos a considerar que talvez não seja conveniente para manter alguma convicção a que temos agarrado por um longo tempo penso: "Talvez não é válido ou não é mais", "Talvez não seja tão importante ou necessário acreditar nisso", "No passado, eu mudei de crenças sobre outras coisas "," contra-O que eu tenho de pôr em causa esta velha convicção Se você olhou para essa coisa em uma perspectiva mais ampla do que outros possibility'd tornar-se consciente de que? "," Que bem é servido SCODO essa crença, e há existem outras maneiras de conseguir esta intenção positiva que sejam menos limitantes e resultam em uma enriquecimento? ". Torne-se aberto a duvidar reincorniciamento normalmente envolve os pressupostos que estiveram declarou, referindo-se a problemas ou falhas, de modo que eles podem ser deslocados para uma quadro ou um quadro-resultado-feedback Sleight of Mouth padrões fornecem ferramentas poderosas para ajudar verbais e reincorniciare tornam-se disponíveis para duvidar dessas crenças que geram ruído. 5. 'O Museu de História Pessoal "LEMBRE-SE QUE" estava convencido "Quando deixam de acreditar em algo, eles geralmente não desenvolvem amnésia sobre o velho convicção, nem esquecer o que temos sido convencido. Mas, ao contrário, o efeito emocional e convicção psicológica que opera em nós muda de uma forma extraordinária. Lembre-se de que "nós estávamos convencido "de alguma coisa, mas nós sabemos que ele não tem mais nenhuma influência significativa na nossa ou pensamentos sobre o nosso comportamento não se encaixa em nosso critério de "realidade". Quando mudamos a crença na verdade, não precisamos de exercer qualquer um dos esforços para negar ou suprimi-lo. A nossa relação com ele é muito parecido com o que temos quando vemos as exposições históricas em um museu. Quando vemos as armas e instrumentos de tortura medievais em uma caixa de vidro no museu, somos curiosos e absorvido; não tem medo, com raiva ou nojo. Sabemos que uma vez que as pessoas usavam essas armas, mas agora que já passamos todos este. Na verdade, é importante lembrar os erros e crenças limitantes dos nossos antepassados, de modo não repeti-los. No que diz respeito às crenças que deixamos, vivemos muito semelhante. Sabemos que 'nós pensamos' sobre essas coisas, mas agora nós não acreditamos mais. A crença na existência de Papai Noel é um exemplo clássico desta experiência. A maioria dos adultos (em culturas que celebram o Natal) me lembro de andar

acreditava que o personagem chamado "Papai Noel", e que viveu no Pólo Norte na véspera de Natal atravessou o céu em um trenó mágico, entregar presentes a crianças ao redor do mundo. Página 81 Quando uma pessoa não acredita em Papai Noel, não precisa rejeitar "ferozmente a existência de um personagem fictício. Em vez disso poderia olhar para trás com nostalgia e lembrar a intenção positiva do convicção para criar um senso de magia e emoção. Desta forma, lembramos outras crenças que temos abandonadas. Lembramo-nos deles e pensar: "Eu estava convencido (de não ser capaz de andar de bicicleta, eles não podem atravessar a rua sozinha, de não ser capaz de estabelecer um padrão de comportamento favorável, eles não merecem ter sucesso, idade), mas eu não acredito mais. Não faz mais parte da minha realidade. Eu tenho outras maneiras de satisfazer a intenção positiva e alcançar o fim do velho convicção. " 6. Confiança em muitos aspectos, a confiança é a base do processo natural de mudança convicção. O dicionário Merriam Webster define a confiança "contar com um seguro qualidade de habilidade, força ou a verdade de alguém ou de alguma coisa. " Assim, a confiança é caracterizado pela segurança ou a crença em "algo futuro ou contingente. "Por exemplo, as pessoas têm confiança de que alguém" manter sua palavra ", ou que" as coisas ir para o melhor. "Em um nível emocional, a confiança está ligada à esperança. expectativa depende da nossa crença de que tudo é possível. Uma pessoa que tem a esperança de ser capaz de se recuperar de uma doença grave, deve acreditar que o a recuperação é possível. No entanto, muitas vezes o sentimento de confiança é mais forte do que a esperança. Tem a ver com a expectativa de que algo vai acontecer, em vez de apenas com a crença de que pode acontecer. A confiança, na verdade, muitas vezes é algo sobre o qual contamos quando não temos provas. Neste sentido, a confiança se estende para além da crença (ou ainda ao nível da identidade de que experiência espiritual). No ciclo natural de mudança de crença, a "confiança" é representado por um estado que nos permite ir além das nossas convicções; ao estado em a partir do qual as nossas crenças surgiram. A experiência de ter fé "em algo que está além da crença ou acreditar de uma forma mais amplo de si mesmo, pode ajudar a tornar o processo de mudança de crença mais regular, mais silenciosos e mais amigo do ambiente. Quando utilizada de forma eficaz, os modelos Sleight of Mouth função como ferramentas verbal útil para apoiar o ciclo natural de mudança de crença e de fazer as pessoas abrir a novas crenças fortalecedoras, e aberta a dúvida sobre essas crenças e

generalizações desse limite. A mudança de crença e os estados internos. Como ilustram os passos envolvidos no processo de mudança natural de crenças, o nosso estado interna exerce uma influência importante sobre a mudança de crença. Os nossos estados internos podem ser considerados, em muitos aspectos, os recipientes de nossas crenças. Se alguém está em um estado de positivo, otimista, é muito mais difícil para garantir a crenças negativas e limitantes. Por outro lado, é difícil ficar consistente contra convicções positiva e responsável quando o nosso é um estado interno de frustração, decepção ou medo. O estado interno de preocupações emocionais e psicológicos da experiência que uma pessoa está vivendo em um tempo determinado. Os interiores foram determina muito as nossas escolhas sobre como se comportar e nossas respostas. Funcionar tanto como um tipo de mecanismo filtrando as nossas percepções e, como a porta da frente de memórias especiais, habilidades e crenças. Como resultado, o status de uma pessoa exerce uma enorme influência sobre sua visão atual "do do mundo. " Há um velho provérbio de Nova Guiné, muito relevante, que diz: "O conhecimento é apenas um rumor até que seja nos músculos ". A crença (positivo ou negativo) é apenas uma "conversa" até que seja "nos músculos." Página 82 Em outras palavras, até o momento em que não temos um determinado encarnado somaticamente condenação ou um determinado valor, ou não ouvimos e experimentado suas implicações nível emocional, é apenas um conjunto dissociada de conceitos, palavras ou idéias. As crenças e valores derivam seu "poder" a partir da conexão com a nossa fisiologia e nossa estados internos. Da mesma forma, as características físicas, o estado emocional e psicológico exercer uma grande influência sobre os tipos de crenças que estão inclinados a concordar. Considere, por exemplo, a influência dos estados listados abaixo de sua experiência: Como você pode facilmente observar, referindo-se a sua experiência pessoal, é provavelmente muito mais fácil fazer associações com e ser "aberto a 'crenças positivas e atualizações aqui quando você está em estados internos positivos do que quando você está em estados internos negativos. Um dos pressupostos fundamentais da PNL é que o cérebro humano funciona de uma maneira semelhante a um computador executando "programas" ou estratégias mentais consistem em seqüências ordenadas de instruções ou de representações internas.

Certos programas ou certas estratégias funcionam melhor do que outros na realização de determinadas tarefas, e é a estratégia que utiliza um indivíduo que se determina em grande parte o seu desempenho será medíocre ou excelente. A eficácia e a facilidade com a qual um determinado programa é executado são mentais em grande parte determinada pelo estado fisiológico do indivíduo. Obviamente, se o computador tem um chip defeituoso ou um aumento momentâneo de tensão no sistema energia elétrica, o seu programa não vai correr bem. O mesmo se aplica aos Em relação ao cérebro humano. O nível de excitação, a receptividade, stress, etc, de um indivíduo determina a maneira pela qual ela pode ser realmente capaz de realizar os seus programas mentais. Os processos profunda fisiológica, como a frequência cardíaca, frequência respiratória, a postura corporal, a pressão de sangue, tensão muscular, o tempo de reacção, a resposta galvânica da pele, etc, mudanças acompanham no estado interno de uma pessoa, e afetar significativamente a sua capacidade de pensar e agir. Assim, o estado interno de um indivíduo produz efeitos importantes sobre a sua capacidade de lidar com qualquer situação. Os nossos estados internos têm de lidar com o aspecto de "neurológica" de Neuro Lingüística. O estado da nossa fisiologia e nossa neurologia atua como uma espécie de filtro a maneira em que nossa atenção está focada; e também sobre o que ouvimos (e não ouvir) e sobre o modo como interpretamos o que ouvimos. Reconhecer os estados internos de pessoas, reagir a elas e influência são habilidades importantes para um uso efetivo de Sleight of Mouth. RECONHECER e influenciar o INTERIOR UNITED. Página 83 Movendo-se através de várias experiências e diferentes contextos de nossa vida, passamos e temos acesso de forma consistente em diferentes estados. Para muitos de nós, essas mudanças de estado eram bem fora da nossa capacidade de escolher. Nós respondemos a estímulos (âncoras) de ambos por dentro e por fora, como se tivéssemos o "piloto automático". No entanto, você pode aprender a escolher o seu próprio Estado. Ser capaz de influenciar e direta seu estado aumenta a flexibilidade e os resultados individuais em uma maior probabilidade de manter crenças positivas e expectativas, e para alcançar os resultados desejados. A capacidade de reconhecer os estados útil em determinadas situações e acesso intencionalmente permite mais opções sobre como experimentar estas situações e reagir a eles. Na PNL, o termo "seleção Estado "e" gestão do Estado "refere-se a capacidade de escolher e alcançar o estado de

apropriada para uma determinada situação ou para uma tarefa específica. Uma das metas da PNL é ajudando as pessoas a criar uma "biblioteca" de ser útil ou recursos. Ao tornar-se mais consciente padrões e os sinais que afectam os estados internos, que podem aumentar o número de escolhas disponível para atender a uma situação em particular. Depois de se tornar consciente dos fatores que determinar e afetam as características dos nossos estados internos podem predispor e "âncora" para torná-los prontos para utilização. Alguns dos métodos usados em PNL para a ordem e ancorar os estados internos incluem: posições espaciais, submodalidades (cores, tons, brilho, etc.) e os sinais nãoverbais. Para reconhecer e compreender melhor seus estados internos e para incentivar o desenvolvimento de sua capacidade de "Select" e "gerenciar" um estado, você precisa aprender a fazer um inventário de seus processos neurológica. Na PNL existem três maneiras de fazer o inventário das posturas, o inventário de submodalidades, eo inventário de emoções. Faça um inventário de posturas implica que você se torna consciente da postura de uma pessoa, o seus gestos, a posição dos olhos, os seus padrões de movimento e respiração. Um inventário significa que submodalidades de nota as submodalidades sensoriais que são mais importantes em de nossa experiência sensorial interna, por exemplo., brilho, cor, tamanho e posição de imagens mentais; o tom, timbre, volume e localização das vozes e sons; e a temperatura, textura, área, etc, as sensações cinestésicas. Um inventário de emoções envolve tendo em conta todos os componentes que compõem os nossos estados emocionais. Estes três tipos de estoques referem-se ao equivalente de nossas políticas e nossas estratégias da realidade. Desenvolver a capacidade de manter inventários em todos os três modos conduz a uma maior flexibilidade, em conjunto com o agradável benefício colateral de aumentar o seu controle sobre o estado psicológico em que você se encontra. Isto permite-lhe fazer os ajustes apropriados se o estado em que se encontra ela interfere com o Sua capacidade de alcançar os resultados desejados. Por exemplo, agora mesmo, enquanto você está sentado e ler este parágrafo, você tem a tensão em seus ombros; sentar-se de forma desequilibrada; para permitir para pressionar seus ombros para seus ouvidos. Um estado típico de estresse. Como está a sua respiração? Você um estado confortável? Encontre a sua postura útil para a aprendizagem? Onde está o seu atenção? Quais as crenças sobre a aprendizagem vai permanecer nesse estado?

Agora, mudar sua posição, mover um pouco ao redor, talvez se levantar de novo e você se sentar. Encontre um local confortável e equilibrada. Vire a sua atenção através do corpo e liberar toda a tensão em excesso, respire profundamente e confortável. Onde está o seu atenção neste estado? Quais as crenças sobre a aprendizagem estão relacionados a este Estado? Que estado é mais propício para a aprendizagem? Como mostrado neste exercício simples, muitas vezes os sinais não-verbais são um dos aspectos mais importantes e influentes de monitoramento e gestão de estados internos. É importante reconhecer a influência do comportamento, mesmo aspectos mais sutis de postura, sobre os estados internos de pessoas. Membros têm diferentes atitudes ou expressa através de padrões e comportamentos de linguagem. Exercício: o acesso a um Estado e âncora distinções e os sinais identificados pelo cognitivo e físico PNL pode ser usado para acessar de forma sistemática para diferentes partes do nosso sistema nervoso e exortar. Os exercícios a seguir ilustram várias maneiras de usar as ferramentas básicas da PNL, , a fim de ajudá-lo a melhor escolha e gerenciar seus estados internos. A ancoragem é um dos as ferramentas mais simples e mais poderosas para selecionar e acessar os estados internos. Meios de ancoragem para estabelecer Página 84 sinais ou triggers (gatilhos) para um estado desejado específico. Por exemplo, as fases de seguinte caminho pode ser usado para estabelecer dois tipos de "âncoras" importante e útil: 1. Escolha um local específico no chão na frente de você que constitui uma âncora 'Espaço' para o Estado para o qual você gostaria de criar o acesso, agora ou no futuro (por exemplo, ser 'Abrir a convicção'). 2. Lembre-se de um momento específico em que você experimentou o estado que você deseja alcançar. Recuperatelo completamente. Você vê através de seus olhos, ouvir através de seus ouvidos, e sensações percebidas, o padrão respiratório, etc. 3. Faça um inventário de sinais físicos de submodalidades (qualidade de imagem, som e sensações) e os sentimentos emocionais associados com o estado. 4. Selecione uma cor específica, um símbolo ou algum outro sinal visual, um som e / ou alguma palavra, ou algum outro sinal específico interna para lembrar o estado (por exemplo, que tanto ancorar "interno"). 5.

Saia da posição e do estado. Em seguida, tente entrar em sua posição de âncora espaço escolhido e usando seus sinais internos para fazer login novamente para o estado. 6. Repita os passos 1 a 4 até que você será capaz de acessar facilmente o status ea assim decidido. Mentoring e mentores interno Muitas vezes, o processo natural de mudança crença também é facilitada pelos "orientadores". Em Mitologia grega, Mentor era o conselheiro sábio e fiel do herói Ulisses. Assumindo o disfarce Mentor, a deusa Athena se tornou o guardião e professor de Telêmaco, filho de Ulisses, enquanto estes estava viajando. Assim, ser "mentora" alguém significa (a) dar conselhos e expressar opiniões, ambos (b) atuar como guia ou professor. O mentoring (especialmente no trabalho) coloca destacar tanto o aspecto relacional da aprendizagem e do desempenho é a função da monitorização da execução de uma determinada tarefa. Mentoring também pode compreender o processo apoio a uma outra pessoa, que consiste em ajudar a estabelecer a potenziami crenças e reincorniciare a crenças limitantes. A figura do mentor, coincide em parte com o que professor ou treinador, enquanto se destacando em alguns aspectos. Um professor é responsável educação, e um treinador fornece o comportamento específico de feedback a fim de ajudar a pessoa aprender ou crescer. Mentores, por sua vez, leva-nos à descoberta de nossa habilidades inconscientes, muitas vezes por meio de exemplos de sua experiência pessoal. Como mostra a figura do mentor, mitológico, mentoring também oferece a oportunidade de beneficiar da aconselhamento e orientação função para um nível superior. Este tipo de orientação é muitas vezes internalizado para tornar-se parte do indivíduo, dessa forma, que a presença do orientador externo não é mais necessário. As pessoas são capazes de usar em muitas situações de "mentores internos", como conselheiros e guias que acompanham durante a sua vida. Na PNL, o termo mentor, é usado para se referir a pessoas que ajudaram a moldar ou influenciar positivamente sua vida, 'ressonância' com algo que está intimamente colocado dentro de você e liberação ou revelação. Mentores podem ser crianças, professores, animais, pessoas que nunca se encontraram, mas que conheceram através de alguma leitura, fenômenos naturais (como o mar, as montanhas, etc.), e até mesmo algumas partes de si mesmo. Podemos usar a memória dos mentores que têm desempenhado um papel importante em nossas vidas como ajudar a recuperar o acesso ao conhecimento, recursos e habilidades inconscientes. O método básico

o uso de uma reflexão interna "mestre" é para ser essa pessoa, ou imaginar a sua presença, e em seguida, vá em "segunda posição", tendo o ponto de vista do mentor ou colocandose "em sua roupas. "Isto dá-lhe acesso a qualidade que estão presentes dentro de nós, mas que não são reconhecida ou fazem parte do nosso mapa da situação (ou nós mesmos). Representando essas qualidades, o mentor interno ajuda a implementá-las em seu comportamento atual (quando estão associados com o ponto de vista da orientação). Depois de experimentar essas qualidades no papel de Página 85 orientar, o que você pode trazer em sua posição perceptiva no contexto de uma situação particular, e você pode colocá-los em prática. As etapas do ciclo de mudança de crença O procedimento a seguir é uma técnica desenvolvida por mim, cujo objetivo é ajudar as pessoas de chumbo através do ciclo natural de mudança de crença. Ele exige o uso do dispositivo de ancoragem e ajuda doméstica como mentores para acompanhar as pessoas por meio da seqüência de estados que É o ciclo da mudança de crença: 1) quer ser convencido, 2) tornar-se aberto a convicção, 3) estar convencido, 4) tornar-se aberto a dúvida, 5) a experiência de lembrar algo que ele estava convencido, e 6) ter confiança. O procedimento é o de estabelecer um local separado para cada uma destas fases, e, em seguida, ancorar os estados correspondentes a cada posição. Disponha os estados do ciclo de acordo com o diagrama mostrado aqui abaixo: A experiência de "confiança" em algo que está além de suas crenças é colocado no o centro da espira a ser usado como uma espécie de "metaposizione" e "controlo ecológico 'para o resto do processo. A fim de "âncora" os estados, aplicado o processo seguido no exercício da "âncora" mostrado na Anteriormente, colocando o máximo possível dentro da experiência e tendo a postura associada a cada um desses aspectos do ciclo de mudança, e 'ancorateli' a posição espacial crenças apropriada: 1. "Querer ser convencido" de algo novo. 2. A experiência de ser 'aberto à convicção' de algo novo. [Nota: Você pode identificar um "mentor" que o ajudou a tornar-se mais "aberto à convicção '

'Resonating' com, liberando ou revelar algo que está intimamente colocado dentro de você. Em seguida, crie um espaço físico para o mentor perto espaço "abrir a convicção." Mentores podem ser crianças, professores, animais, pessoas que nunca se encontraram, mas em relação a o que você lê alguma coisa, fenômenos naturais (como o mar, as montanhas, etc.), e até mesmo partes de você si.] 3. O que você acredita ", incluindo crenças limitantes ou aqueles em conflito com a nova crença de que você gostaria de se fortalecer. 4. A experiência de ser 'aberto a dúvida' sobre algo do qual você foi convencido por um longo tempo. [Para saber mais, você pode identificar um outro "mentor" que ajudou a tornar-se mais aberto à dúvida sobre algo que você simplesmente na vida.] Página 86 5. O que eles "estavam convencidos 'mas você não é mais. [Este é o espaço que eu chamei "Museu história pessoal ".] 6. Experiência de profunda 'confiança', talvez, um momento em que você não sabia mais do que acreditar, mas você foi capaz de confiar em si mesmo ou um poder superior. [Adicionar mentores que ajudaram a construir essa experiência de confiança pode ser muito poderoso.] Não é necessário que esses estados e esses mentores ter alguma ligação com a questão relacionada com a crença de que você está tentando resolver. Implementar o ciclo da mudança de crença Uma vez que este ponto de vista foi preparado, ele pode ser utilizado de muitas maneiras diferentes. Um das formas mais comuns em que você pode usar é pensar em uma nova crença de que você gostaria de fortalecer e ele simplesmente 'andar' através das fases naturais do ciclo. As instruções continuaria no desta forma: 1. Estando no espaço 'querer ser convencido ", pense na" nova crença " em que você gostaria de acreditar mais. Manter este movimento crença no espaço 'abrir a convicção. " (Se você escolheu um "mentor" para esse estado, neste ponto você pode colocar "no lugar dele." Vê-lo se através dos olhos de seu mentor, você pode dar as novas crenças e todo o conselho ou úteis para se sustentar no estádio "abrir a convicção.") 2. Sinta o que é tornar-se mais aberto para essa nova crença. Quando intuitivamente sinto que agora é o momento adequado, saltar para o "ser convencido"

focando a nova crença de que você gostaria de ter. 3. Se qualquer crença conflito ou limitar surge no espaço "ser convencido" mantê-los lá e mover-se no espaço "aberto a duvidar". (Além disso, se você tiver escolhido um "mentor" para o estado "aberto a dúvida ', neste ponto você pode colocar" no lugar dele. Vendo-se através dos olhos de seu mentor, você pode dar alguns conselhos úteis ou apoiar-se no ato de tornar-se "aberto a dúvida" em relação a um conflito ou crença limitante.) 4. Controle ecológico: ir para o espaço "confiança" e considerar a intenção e propósitos positivos a nova crença e qualquer crença limitante ou confronto. Considere se há qualquer alterações ou revisões que você gostaria de realizar na nova convicção. Também avaliou se há são partes de crenças antigas que merecem ser preservadas ou combinado com a nova crença. Página 87 5. Retornar para as velhas crenças limitantes ou espaço conflitante que você deixou "aberta a dúvida ", transferindo os insights que você teve no espaço" confiança "e movimento no espaço" é estava convencido ", seu" museu pessoal da história. " 6. Voltar para o espaço "ser convencido" e se concentrar em novas crenças que você deseja fortalecer. Experimente um novo senso de confiança e expressar verbalmente qualquer nova visão ou qualquer ensinamento que você pode ter descoberto durante este processo. 7. Controle ecológico: passado de volta para o espaço "confiança" e considerou as mudanças que você fez. Tenha em mente que uma vez que este ciclo é natural, orgânica e contínua, o processo pode evoluir ainda mais, e que, no futuro, você pode fazer as correções necessárias de um modo que considerar mais adequada e ambientalmente amigável. Muitas pessoas pensam que simplesmente andar por essas posições (ou sequer imaginar passar por eles) e experimentar várias vezes estados irá permitir-lhes começar a mudar espontaneamente de suas crenças e agradavelmente. [Nota: Para ter certeza de que um convicção está totalmente instalado (por exemplo, completamente "músculos") pode ser necessário repetir este ciclo para cada um dos cinco principais crenças que temos analisados . no Capítulo 5, por exemplo, acreditar que algo é ou 1) desejável, 2) possível, 3) o caso; que 4) você é capaz de alcançar, 5) que você merece.] A concatenação de convicções

O objetivo final dos vários modelos Sleight of Mouth é ajudar a guiar as pessoas com palavras pelos estados incluídos no ciclo de mudança de crença. Do ponto de vista técnico, o ciclo de mudança de crença não requer necessariamente o uso da linguagem. O processo pode ser feito simplesmente por determinação das âncoras espaciais para cada um dos estados internos e andando através na seqüência correta. No entanto, há momentos em que alguns palavras bem colocadas no momento certo, pode conseguir atingir otimamente um desses estados, ou movendo-se de um para outro (por exemplo, passar de "querer acreditar" tornar-se 'Abrir a convicção'). Além de postura, a respostas emocionais, as representações internas e as submodalidades, a linguagem pode exercer uma forte influência sobre nossos estados internos. A técnica de concatenação de crenças mostra como alguns Sleight of Mouth esquema simples (intenção e redefinição) pode ser usado para estimular e apoio de estados internos detalhes, e fortalecer a experiência de ser 'aberto à convicção' e 'aberto a dúvida'. Na PNL, o termo "assemblage" refere-se a uma forma de fixação, em que algumas experiências estão ligados entre si numa especial seqüência, levando a partir do estado inicial para o estado desejado. A chave para o estabelecer uma "cadeia" é a selecção de estados eficazes de transição escolhidos de ligação do estado da problema para o estado desejado. Esses estados de transição servem como "pontos de apoio" para ajudar o indivíduo a se mover mais facilmente na direção da meta estadual. Muitas vezes, atravessar a distância entre o estado atual eo estado desejado é difícil. Por exemplo, suponha que alguém está preso em um estado de frustração e desejo de ser motivados para a aprendizagem algo novo. Mudar de frustração para a motivação é difícil e, provavelmente, procurou a forçar-se a fazer a transição criaria tensão ou conflito. Encadeamento envolve que você estabelecer dois ou três passos ou estados intermediários entre frustração e motivação. As correntes são mais eficazes do que aqueles que seguem e levar estado progressivamente problemático para o estado desejado. Se o estado é problemático negativo eo estado desejado é positivo, este deve levar a passar progressivamente do estado negativo para outro estado que é negativo, mas apenas em menor grau; por exemplo, a confusão. Estado quase negativo, você pode dar um passo passo pequeno, mas significativo para um estado ligeiramente positivo; talvez curiosidade sobre o que pode acontecer a seguir. Posteriormente, o passo a partir do estado de motivação quase positiva para

estado desejado é relativamente simples. É claro que, em função da distância e fisiológico Emocional entre o estado actual e o pretendido, pode ser necessário adicionar uma quantidade estados mais intermediários. Página 88 Quando você seleciona os estados que fazem parte de uma cadeia, é preferível que os estados contíguos se sobrepõem em alguma medida relativa a esse aspecto fisiológico, cognitiva e emocional. Para exemplo, a frustração e confusão têm algumas características em comum. De um modo semelhante, o confusão e curiosidade se sobrepõem em relação a certas características: por exemplo, tanto têm de lidar com a incerteza como resultado. Mesmo a curiosidade ea motivação tem similaridades em que ambos envolvem o desejo de ir em uma direção particular. PROCEDIMENTO BÁSICO DE CRENÇAS Linkage Estabelecer uma seqüência de estados em uma cadeia, e conecte um estado para outro é mais fácil se recorremos o processo de ancoragem. Historicamente, a técnica da PNL de "âncoras encadeamento" tem servido âncora cinestésica. Um método para criar uma cadeia de crenças é adicionar distinções lingüísticas, como Sleight of Mouth padrões, a seqüência de âncoras cinestésicas. Por exemplo, para trabalhar com uma crença limitante, você pode ter quatro espaços assim formar uma cadeia que vai desde o estado problemático (a crença limitante) para o estado desejado (A convicção de potenciação) que compreende dois passos intermédios: a. Posição # 1: a crença limitante (era problemático); b. Posição 2: a intenção positiva de crença limitante; e. Posição # 3: uma redefinição de alguns aspectos da expressão verbal de convicção limitando o que torna quase certa; d. Posição 4: uma crença fortalecedora que é uma intenção conseqüência é positiva redefinição do (estado desejado). Página 89 1. Pé na posição do estado problemático, escolha uma crença limitante com que Eu gosto de trabalhar (ou seja: "Para mim, é difícil de aprender os padrões de linguagem, porque eles estão confusos e entediado com as palavras ".) Cuidado com o estado interno associado com a crença limitante. então, saídas a partir da posição e mudar o seu status, "sacudir" a influência associada a crença limitante. 2. Agora, andar sobre a posição do estado desejado e entrar no estado interno em que há

sentir 'alinhados' e 'sábia'. Neste momento, não é necessário conhecer o potencializador crença que acompanhará a convicção; Basta experimentar o estado interno que será positivo associada com ele. 3. Retorne à posição de "estado problemático", e percorrer as outras etapas do cadeia para ter uma sensação de movimento a partir do estado atual para o estado desejado. Mesmo neste caso só é importante começar a sentir as mudanças que estão ocorrendo no estado interno. Por enquanto, você não precisa estar ciente de qualquer alteração convicção. 4. Volte para o espaço de crença limitante e depois dar um passo em frente para a posição 1 representando "intenção positiva". Examine o propósito positivo de sua convicção limitante, tentando palavras diferentes até encontrar uma expressão que se move realmente o seu sentimento e seu estado interno para algo mais positivo (por exemplo, "Sentimento emparelhado e ligado ao que eu estou aprendendo. ") 5. Dê mais um passo no espaço "Redefining '. Expor de uma forma diferente crença limitante, mas redefiniu as palavras-chave de convicção para melhor refletir o que descobriram sobre a intenção positiva. Descubra como você vários minutos de reincorniciamenti pode mostrar a convicção de diferentes pontos de vista. Além disso, continuar tentando palavras diferentes, até que você vai encontrar alguns que sua mudança de sentimento em relação significativamente a crença (por exemplo, "Para mim, é difícil prestar atenção aos modelos lingüísticos, e eu fico confuso quando eu Estou aborrecido porque eu só ouvir as palavras e não prestar atenção aos meus sentimentos e as minhas relações com os outros "). 6. Dê um passo em frente na posição do estado desejado, e formulou expressão verbal da crença positiva que inclui a intenção positiva do crença limitante, mas que tanto a potencialização e rico. Mais uma vez certifique-se as palavras estimular sentimento realmente positivo quando a fala (por exemplo, "Eu realmente pode se divertir com aprender os padrões de linguagem, quando eu ficar emparelhado e ligado aos meus sentimentos e minha relações com os outros ao ouvir as palavras ".) 7. caminha ao longo da cadeia, muitas vezes, repetir as instruções associadas a cada posição, até que o fluxo a partir do estado actual estado desejado vai parecer fácil e suave, tanto linguística e cinestésica. Página 90 A influência da comunicação não-verbal O impacto da mudança dos estados internos e uso

espaço âncora sobre a mudança de crenças também destaca a importância da comunicação não-verbal. As mensagens verbais, ou seja, são apenas uma das maneiras em que as pessoas se comunicam e influenciar os outros. Há muitas maneiras de interagir e enviar mensagens verbal, como o contato com os olhos, abaixar a cabeça para a frente, gritando, stress ou enfatizar algo através do tom de voz. A comunicação não-verbal é apenas como uma pessoa importante, se não mais importante, a sua comunicação verbal. De acordo com Gregory Bateson, apenas cerca de 8% das informações comunicadas em uma interação é transmitida das palavras e formas de interação do 'digital'. A outros 92% não é comunicada verbalmente, 'análogo' através do sistema. 'Analogue' Aspectos da comunicação incluir a linguagem corporal, bem como a informação transmitida a partir do tonal auditivo interação, como tom, ritmo e volume da voz. Por exemplo, a maneira pela qual ela é contou uma piada entonação, as expressões faciais, pausas, etc. é frequentemente um fator tão importante quanto as palavras para torná-lo "diversão". A comunicação nãoverbal inclui sinais e sintomas tais como expressões faciais, gestos, postura corporal, tom de voz e as mudanças ritmo da voz e os movimentos dos olhos. Os sinais não-verbais são muitas vezes "balizas" mensagens com respeito ao conteúdo verbal que é expresso. Frequentemente determinar a maneira pela qual o comunicação verbal é recebida e interpretada. Se alguém diz: "Agora preste muita atenção", e indica os seus próprios olhos, ele envia uma mensagem fundamentalmente diferente do que quando ele disse que o mesmas coisas, mas indicou seus ouvidos. Se alguém diz: "Este é verdadeiramente magnífica" com um tom sarcástico da voz, ele realmente é o envio de uma mensagem não-verbal oposta àquela que as palavras realmente dizer. Os sinais não-verbais, como expressões faciais e tom de voz, tendem a produzir um impacto sobre nós, especialmente em um nível emocional, determinando a maneira que nos faz "sentir" o que alguém nos diz. Na verdade, as mensagens não verbais tendem a refletir e influenciar o nosso estado interno, enquanto que as mensagens verbais são mais associados com processos cognitivos. A comunicação não-verbal é mais "primitivo", e é a principal maneira que animais usam para se comunicar uns com os outros (e por meio do qual nos comunicamos com eles). Se dizer as palavras "bom cachorrinho" para um cão com um tom irritado da voz e ameaçador, não Não há dúvida de que a resposta principal irá ser determinado pelo tom de voz em vez de através palavras.

Assim, o tom de voz que você usa ao falar com os outros pode fazer um enorme impacto sobre a forma em que a mensagem verbal é "ouvido" e "recebido". Dizer a alguém: "Você pode fazer isso" com uma voz que expressa raiva ou frustração podem provocar dúvidas ao invés de segurança ou convicção. Página 91 As pessoas geralmente se concentram em aspectos verbais de comunicação, e muitas vezes são desconhecem esses sinais não-verbais. Trabalhando com Sleight of Mouth, é essencial prestar atenção a mensagens não-verbais meta que acompanham nossas palavras. As palavras certas, disse em tom de item errado, ou a expressão facial errada, pode produzir o oposto do que nós queremos. O grau de congruência entre as nossas mensagens não-verbais e as nossas palavras são provenientes principalmente de Nosso consistente no que diz respeito o que estamos dizendo, por exemplo, a congruência entre a "mensagem" e "mensageiro". Assim, o estado interno em que nos encontramos como nós falamos é tão importante quanto o estado interno do ouvinte. Aprenda a observar os sinais não-verbais, e colocar a atenção maior o seu estado interno, pode aumentar significativamente a sua eficácia no uso de Sleight of Boca de produzir um impacto positivo sobre as crenças dos outros. 8. Vírus da mente e do metacrenças. Os meta-crenças. No decorrer deste livro temos explorado várias dimensões da nossa experiência que são influenciados por nossas crenças, e que eles também têm a ver com a sua formação e sua manutenção. Nossa experiência sensorial fornece as matérias-primas que usamos para construir a nossa mapas do mundo. As crenças são generalizações extraídas a partir dos dados de nossa experiência, que tipicamente atualizações e correções. Formando um modelo de nossa experiência, ele vai necessariamente apagar ou distorcer os aspectos que se destina a descrever. Isto dá-lhes a poder limitar, bem como que a modernização. Os valores são de que a partir do qual deriva o significado de nossas crenças e nossas experiências. Representa o mais alto nível de "intenções positivas" para apoiar ou refletem as crenças que Página 92

Foram estabelecidos. Crenças conectar os valores de nossas experiências através de afirmações "Causa e efeito" e "equivalência complexa". Expectativas fornecer a motivação para manter uma generalização particular ou convicção. Eles lidam com as consequências que esperamos se mantenha um determinado convicção. As conseqüências específicas decorrentes de uma condenação ou uma generalização do mesmo determinar a utilidade. Os nossos estados internos atuam como filtros para ambas as nossas experiências, tanto como um estímulo para o nosso ações. Muitas vezes constituem o recipiente ou a base que suporta uma determinada crença ou generalização, e determinar a energia emocional investido no apoio a esta ação. A interligação entre todos estes componentes da nossa experiência de vida é o que Richard Bandler chama de "o tecido da realidade." A função de nossas crenças é estabelecer a ligações fundamentais entre os elementos básicos que compõem o nosso mapa do mundo. Por exemplo, pense em uma criança aprendendo a andar de bicicleta. A convicção como capacitar "Posso aprender" poderia unir os valores chave associados aprendizagem como "divertido" ou "auto-aperfeiçoamento", com um estado interno de "segurança" e a expectativa "Vou continuar a melhorar." Estes valores fornecem a criança a motivação e estimulação necessário para continuar tentando, mesmo que ele pode continuar a cair com freqüência. Quando é capaz de ter mais experiência intervalos em que mantém o equilíbrio antes de cair, Isso reforça a generalização "Eu posso aprender", bem como o status de segurança, a expectativa de melhoria e os valores de diversão e auto-aperfeiçoamento. As convicções permanecem saudáveis conectado com todas essas dimensões. Nossa mudança crenças e atualizar-se espontaneamente apenas passar por uma mudança de valores, expectativas de estados internos, e quando temos algumas novas experiências. Crenças limitantes pode ser o resultado da alteração em qualquer um destes componentes em um formulação em negativo ou "frame-problema". Uma vez estabelecido, pode exercer uma influência sobre cada um deles, ou de todos. Por exemplo, suponha que uma criança que está aprendendo a andar Andar de bicicleta tem um irmão ou uma irmã mais velha que já é capaz de ir bem. Este aparência, apesar de serem para o filho mais novo de uma forte motivação para aprender, poderia também desenvolvem expectativas inadequadas. A criança poderia esperar para andar de bicicleta Página 93 exatamente o irmão mais velho, e comparar seu desempenho com o de forma negativa

possuir. Se o desempenho da criança mais nova não correspondia às suas expectativas, estas podia mover-se em um quadro ou um quadro-issue-fracasso, e determinar um estado frustração interna. Além de produzir uma sensação desagradável, o estado interno pode ser negativo afetam o desempenho da criança, e as causas mais freqüentes quedas. A criança também pode começar a construir a expectativa de "I Will cair novamente", alimentando um autoverificantesi profecia. Finalmente, , a fim de evitar o prolongamento do sentido de desconforto e frustração, poderia estabelecer o convicção: "Eu nunca vou ser capaz de andar de bicicleta", e parar de tentar. As convicções permanecem saudáveis conectado com todas essas dimensões. Nossa mudança crenças e atualizar-se espontaneamente apenas passar por uma mudança de valores, expectativas, de estados internos, e quando temos algumas experiências novas. Crenças limitantes podem ser o resultado da alteração em qualquer um destes componentes em uma formulação em negativo ou frame-problema. Uma vez estabelecido, pode exercer uma influência sobre todos eles, ou tudo. Por exemplo, suponha que uma criança que está aprendendo a andar de bicicleta tem um irmão ou uma irmã mais velha que já é capaz de ir bem. Isto, apesar de ser a filho mais novo uma forte motivação para aprender, também pode desenvolver expectativas inadequado. A criança poderia esperar para andar de bicicleta exatamente como o irmão mais velho grande, e comparar negativamente o seu desempenho com a sua. Se o desempenho do filho mais novo não atender às suas expectativas, eles poderiam mudar para um problema de quadro ou um quadro-falência, e determinar um estado interno de frustração. Além de produzir uma sensação desagradável, o estado interno do negativo pode afectar o desempenho do criança, e as causas mais freqüentes quedas. A criança também pode começar a construir expectativa de "I Will cair novamente", alimentando um autoverificantesi profecia. Finalmente, a fim de evitar prolongar a sensação de desconforto e frustração, poderia estabelecer a crença de "Eu nunca vou ser capaz de andar de bicicleta ", e parar de tentar. Página 94 Como resultado, o vírus da mente não são facilmente corrigido ou atualizado por novos dados ou contra-exemplos que vêm de experiência. Rather, outras crenças e suposições nas quais o vírus da mente baseia-se (e que mantê-lo no lugar) devem ser identificados e

transformada. Estas outras crenças e suposições ainda mais importante, geralmente não são evidente na estrutura da superfície da condenação. Por exemplo, a mulher mencionado anteriormente trabalhou como enfermeira em uma clínica. Ao invés de chamá-lo sem sentido como tinha feito o cirurgião, o médico trabalhou para a levou para o lado e disse: "Olha, se ela realmente detém o sua família não vai deixá-los despreparados. "Apesar de ser menos brutal do que a do cirurgião, Este comentário foi de fato algo mais do que um vírus potencial da mente, do que dizer diretamente: "este é" um monte de mentiras. " Como grande parte do significado da mensagem é implícito e não declarado, é mais difícil de reconhecer que: "Esta é a sua opinião." Você pensa: "Sim, eu me importo com a minha família. Não, eu não quero ir embora despreparados. "Mas o que não foi dito, o que não é encontrado na superfície, é que" deixar " significa "morrer". A suposição de que ele estava por trás da declaração foi: "Você vai morrer." Ele a implicação da declaração era de que o paciente teria de "parar com esse absurdo e prepare-se para morrer ", caso contrário, sua família teria sido muito mais difícil. Se você segurar realmente a sua família, não continuar a tentar melhorar, porque você iria deixá-los despreparados. O que torna este parecer um vírus potencial da mente é que isso implica que o única maneira "certa" de ser mãe e uma boa esposa e amar é aceitar estar para morrem e se preparar para o inevitável, juntamente com a sua família. Isto sugere que a tentar recuperar a saúde, quando a morte é iminente por isso está apenas sendo egoísta e não se importando para a sua família. Isso iria construir falsas esperanças, poderia esgotar recursos financeiros, e causa tristeza e decepção. Similar "vírus da mente" pode "contaminar" a mente eo sistema nervoso de uma pessoa do próprio como um verdadeiro vírus pode infectar o corpo ou um vírus pode infectar um sistema de computador computador, causando confusão e fracasso. Assim como um programa de computador, ou o todo sistema de computador, que pode ser danificada por um "vírus", o nosso sistema nervoso pode ser "infectado" e danificado pelo "vírus da mente." Do ponto de vista biológico, na verdade, um 'Vírus' é um pequeno pedaço de material genético. Nosso código genético é o "programa" do nosso físico corpo. Um vírus é um (pedaço) «programa» incompleta peça. Não é exatamente um ser vivo. É por isso que você não pode matar. Você não pode matar ou veneno porque ele não está vivo. Entrar

Página 95 As células hospedeiras que, se não imune ao vírus, sem querer lhe oferece 'a casa' e ainda favorece a reprodução, ajudando a produzir mais vírus. [Ao contrário do que acontece no caso de "bactérias", que, na verdade, são células vivas. A bactéria pode ser mortas, por exemplo, os antibióticos. Mas os antibióticos são inúteis contra os vírus. Uma vez que o As bactérias são células independentes, e não "invadir" ou assumir as células do nosso corpo. Alguns são parasitas e pode ser prejudicial se eles são muitos. Mas muitos outros são úteis e são de fato necessários para o corpo para digerir os alimentos, por exemplo.] Um "vírus" é comparável ao de um vírus biológico na medida em que não seja um completo e intacto. Ele não tem o 'Consciência' de que seu escritório dentro do computador, ou que posições de memória protegido ou não protegido; não tem noção de ecologia do computador. Ele não tem percepção da sua identidade em relação ao restante dos programas. Sua finalidade básica é simplesmente continuar a reproduzir-se e produzir mais cópias de si próprio. Porque ele não reconhece ou respeitar os limites de outros programas e dados em seu computador, substituí-los indiscriminadamente, apagando e substituindo-os por si mesmo. Isto faz com que de falhas e erros computador sério. Um "vírus da mente" é semelhante a outros tipos de vírus. Não é uma idéia que está completa e consistente organicamente encaixa e apoia o maior sistema de idéias e crenças de uma pessoa uma maneira saudável. É um pensamento ou crença pode criar confusão ou conflito. O pensamentos e crenças individuais não têm poder "per se". Eles levam a "vida" quando alguém actua sobre elas. Se alguém decide colocar em prática uma convicção, ou direciona acções próprias, de acordo com um pensamento particular, que a crença pode levar "vivo"; este pode tornar-se "autoconfermantesi '. Por exemplo, a mulher mencionada anteriormente viveu mais de 12 anos mais velho do que o que o Seu médico esperava, principalmente porque ele não internalizou as crenças limitantes dele. O médico para quem ela trabalhava lhe disse que se tivesse sorte, ela poderia viver dois anos é expresso em termos de meses e mesmo semanas. Ela parou de trabalhar para que o médico e viveu por muitos anos, completamente livre de todos os sintomas de câncer. Alguns anos mais tarde, ela tinha parado de trabalhar para ele, o mesmo médico ficou seriamente doente (embora sua doença não era tão avançada como a de seu ex-empregado). Sua resposta foi suicídio. Além disso,

convenceu sua mulher a se matar com ele, ou talvez ele levou com ele sem o seu consentimento (o situação nunca foi totalmente esclarecido). Por quê? Porque ele acreditava que sua morte foi iminente e inevitável e não queria "deixar despreparados." O fato é que um vírus da mente pode facilmente levar à morte do vírus da Aids. Pode matar tão facilmente ser seu "convidado" e aqueles a quem ele envia o "contágio". Pensar quantas pessoas morreram por causa de "limpeza étnica" e "guerra santa". Ele pode até mesmo acontecer que muitas das formas em que as mortes do vírus da SIDA são causados por vírus da mente que acompanhá-la. Isto não implica que o médico da mulher, doente de câncer, em nosso exemplo, foi de todo ruim. Do ponto de vista da PNL, o problema não era ele. Era a sua crença, o "vírus". Com efeito, o facto que havia tirado sua própria vida pode ser visto como um ato de extrema integridade, se este era o seu convicção. É o último que precisa ser julgado de uma forma crítica, não a pessoa. A vírus da mente não pode ser morto, só pode ser reconhecida e neutralizado ou filtrada a partir do resto do sistema. Você não pode matar "idéia" ou "amor", porque ele não está vivo. Ele matar alguém que agiu com base em uma idéia ou uma crença que não mata nem a idéia nem a condenação. Séculos de guerras e perseguições religiosas têm mostrado. (Quimioterapia atuando um pouco "como a guerra: matar as células infectadas, mas não curar o corpo e protege-lo de vírus, e, infelizmente, resulta em um número relativamente elevado de "vítimas civis" entre as células saudáveis.) A crenças limitantes e os vírus da mente devem ser tratados da mesma maneira pela qual o corpo é vírus biológico é um computador ou vírus informáticos: Reconhecendo o vírus, tornando-se 'imune' a lo e não lhe dar espaço no sistema. Página 96 O vírus não apenas produzir um efeito sobre as pessoas ou computadores "fracos", "estúpido" ou "ruim". Os hóspedes eletrônico ou vírus biológicos ou biológico são "enganados", porque inicialmente estes parecem se adaptar ou parecem ser inofensivos. Por exemplo, o nosso "código genético" é um tipo de programa. Executa uma função do tipo: "Se há um A e B, em seguida, em seguida, fazer C", ou "Se algo tem uma estrutura do tipo 'AAABACADAEAF', em seguida, ocupa esta posição. "Uma das funções do O nosso sistema imunológico são os códigos das várias partes do corpo, e as coisas que você

entrar, e certifique-se que eles são saudáveis e que pertencem a ele. Se você não pertence, são "Expelled" ou reciclados. O corpo e o sistema imune está "enganar" por um vírus, tal como o AIDS, pois a sua estrutura é semelhante em muitos aspectos ao código de nossas células (a espécie de "acompanhar e conduzir" a nível celular). Na verdade, os seres humanos e chimpanzés são a única criaturas que mostram efeitos nocivos causados pelo vírus da Aids, porque eles são as únicas criaturas a cuja estrutura genética é bastante próximo ao seu código pode ser infectado ("modelado"). Por exemplo, suponha que o código genético de uma pessoa para seguir um modelo do tipo "AAABACADAEAF." Um vírus pode ter uma estrutura como "AAABAOAPEAF" que parece similar em alguns aspectos com o código genético do indivíduo. Se você só verificou a seqüência de primeiros cinco cartas, o código parece ser idêntica e será admitido no corpo. Outra forma em que o corpo e o sistema imune está "enganar" por um vírus é quando esta penetra envolto em uma bainha proteica inofensivo (algo como o cavalo de Tróia). O sistema imunitário não faz percebe-se que há algo de errado. De certa forma isso pode ser comparado declaração do médico, segundo a qual: "Se ele realmente se preocupa com a sua família, não deixá-los despreparados. "Na superfície esta afirmação não há nenhuma ameaça explícita. fato, parece corresponder a valores positivos "para manter alguém" e "a ser preparado." Este é o contexto em que a declaração é feita, eo que não é dito, mas apenas assumido ou suposto, o que torna uma convicção potencialmente mortal. É importante lembrar que um vírus é biológico, o computador ou a mente não tem verdadeiro e sua inteligência ou intenção contra o sistema em que ele está localizado. A expressão verbal de uma crença, por exemplo, é apenas um conjunto de palavras, até que ela é a "vida date ' através dos valores, estados internos, expectativas e experiências que se conectam a estas palavras. No Da mesma forma, um vírus biológico é prejudicial se se admite que o corpo interior e confunde o próprio vírus. A infecção pelo vírus não é mecânica nem inevitável. Provavelmente todos nós temos tiveram experiências onde estávamos 'expostos' para a influência ou o vírus do resfriado, mas não fomos infectado, porque os nossos defesas eram altas. Quando uma pessoa é vacinada contra o vírus Orgânico é simplesmente ensinou seu sistema imunológico para reconhecer e reciclar ou

removê-lo do corpo. O sistema imunitário não se saiba a eliminar o vírus (porque não pode ser mortos). [É verdade que as chamadas "células assassinas", as células brancas do sangue do sistema imune t pode destruir as células e tecidos do nosso corpo que foram infectados por um vírus. Mas, como no caso da quimioterapia, a luta contra o sintoma e não a causa. Se a imunização está completa, em primeiro lugar, as células não estão infectados.] Um programa "antivírus" de computador, por exemplo, não destrói partes do computador. Na verdade, o programa reconhece vírus penetrar no computador e apagar simplesmente a partir da memória ou disco. Muitas vezes, os programas proteção simplesmente ejetar o disco "infectado" se você encontrar um vírus, dessa forma que o computador não está exposta a qualquer risco. Da mesma forma, o sistema imunológico, para determinar a imunização por um vírus, é "Educado" para que você possa reconhecer e separar do corpo. De modo semelhante, onde um criança, aprendendo a ler, torna-se mais hábeis em padrões distintivos de letras, o sistema Imunológico torna-se cada vez mais capaz de reconhecer e selecionar um diagramas claros diferente do código genético do vírus. Verifique o programa de vírus com mais cuidado e profundamente. Por exemplo, temos essencialmente apagados varíola da face da terra; mas não temos efetivamente matar o vírus da catapora, que na realidade ainda estão em circulação. Nós só maneiras desenvolvido para ensinar o nosso sistema imunológico de reconhecê-los. Fazemos inocular o vacina, e seu corpo de repente percebe que "Oh, este vírus não pertence a mim." Página 97 É isso aí. Portanto, as vacinas não matam vírus: eles ajudam o sistema imunitário para distinguir claramente o que você é eo que você não é realmente. Que pertence ao corpo e que não pertence a um inteiramente semelhante, o processo para selecionar um arquivo no disco de um computador e movê-lo para o "lixo", onde ela será excluída permanentemente, mas não tão violento a ponto de pensar termos de "luta" e "matar" o vírus. Também é algo que não só é feita para proteger o computador. Isso também acontece quando os velhos programas são atualizados ou substituídos por novos versões do velho dados quando eles se tornam obsoletos. Obviamente, você não deve sair por aí tentando "apagar" quaisquer crenças limitantes. Na verdade, O que importa é, antes de tudo, encontrar o tempo para realmente analisar a comunicação ou a intenção positiva do sintoma. Muitos simplesmente tentar "livrar-se", ou enviar através do seu

sintomas e experiência grande dificuldade, porque não fazem nenhuma tentativa para ouvir ou compreender a sua situação. Reconhecer e distinguir um 'vírus' muitas vezes exige um grande sabedoria. Curar um "vírus da mente" envolve o aprofundamento e enriquecimento de nossos mapas mentais , a fim de ter um maior número de escolhas e perspectivas. Sabedoria, ética e ecologia não derivam de ter um mapa do mundo "certo" ou "correta", porque os seres humanos não seriam capazes de produzir um. Pelo contrário, o objetivo real é criar o mapa mais rico possível que respeita a nossa natureza sistêmica e nossa ecologia, eo mundo em que vivemos. Aos poucos, o modelo mundial de uma pessoa torna-se mais ampla e rica, ela também aumenta a percepção de sua própria identidade e sua missão. O sistema imunológico é o mecanismo que permite que a clarificar e manter a integridade da sua identidade física. O processo de imunização envolve-lo em um substancialmente ainda aprender sobre o que faz parte da física e que é estranho. De igual modo, a imunização com um vírus da mente envolve a clarificação, a consistência e o alinhamento do sistema de crenças de uma pessoa em relação à sua identidade e sua missão psicológica e espiritual. Em conclusão, as técnicas como as de Sleight of Mouth nos permitem abordar a crenças limitantes e os vírus da mente de uma forma mais semelhante à imunização quimioterapia. Muitos dos princípios e técnicas da PNL como aqueles incluídos na modelos Sleight da boca pode ser visto como uma espécie de "vacinação" para ajudar a imunizar "Os sistemas de crenças" de pessoas a certos "vírus da mente". Na verdade propagação crença limitando vírus da mente e reconexão com os valores, expectativas, aos estados internos e experiências; colocá-los em um contexto em que a maneira que eles podem ser atualizados de forma natural. Pressupostos Um dos principais fatores que impedem que um vírus da mente a ser atualizado naturais ou corrigido por novos dados e contra fornecidas pela nossa experiência, é o facto de que algumas porções significativas da condenação são pressupostos, ao invés de ser criado explicitamente pela própria convicção. Ser mudado, outras crenças e suposições que é baseado no vírus da mente deve ser identificado, trazidos para a superfície e examinado. As suposições são baseadas em crenças inconscientes ou pressupostos embutidos na estrutura da expressão, ação ou outra convicção; e são necessárias para garantir que estes têm um sentido. De acordo com o dicionário Merriam Webster, suponha que significa "assumir com antecedência" ou "estabelecer

um antecedente na lógica ou nos fatos. "a palavra" supor "vem do latim e significa Ietteralmente "Coloque em" pelo sub ("em") e ponere ("put"). As pressuposições lingüísticas ocorrer quando determinadas informações ou relatórios devem ser aceita como verdadeira, a fim de dar sentido a uma reivindicação particular. Por exemplo, incluir a declaração: "Assim que você parar de tentar sabotar os nossos esforços terapêuticos, seremos capaz de fazer mais progressos. "Supõe-se que a pessoa a quem a declaração é dirigida já é tentando, de fato, para sabotar os esforços de tratamento. A declaração também assume que algum tipo de esforço terapêutico tem sido tentada, e que, pelo menos, algum progresso foi feito. Da mesma forma, a declaração: "Porque não nos deixa outra escolha, temos de recorrer à violência" Página 98 assume que, de fato, não há alternativa e que "eles" são os únicos que determinam se ou não existem alternativas. Os verdadeiros pressupostos lingüísticos deve ser contrastado com suposições e inferências. A pressuposição lingüística é algo que está claramente expressa no corpo da declaração em si, que deve ser "suposto" ou aceite para dar significado à frase ou expressão. Para exemplo, na pergunta: "Você parou de fazer exercícios regularmente", o uso da palavra desistir implica que o ouvinte já está exercitando regularmente. A pergunta: "Você se exercita regularmente?" não contém essa suposição. As conclusões deste tipo: "Quem fala pensar que o exercício importante "ou" Aquele que fala não sabe a maneira usual de exercer o ouvinte "não são pressuposta pelas perguntas. Estas são suposições e inferências que podem ser feitas sobre essas perguntas, mas não são pressupostos neles. Considere as duas afirmações seguinte: As autoridades impediram os manifestantes de expressar porque temiam a violência. As autoridades impediram os manifestantes de expressar, porque eles eram a favor da violência. As duas afirmações têm exatamente a mesma estrutura, com exceção das palavras "medo" e "Seja favorável." Dependendo de qual palavra é usada, assumimos que o termo "eles" refere-se a "autoridades" ou "manifestantes". É mais provável que nós pensamos que as autoridades temem que o violência, e que os manifestantes promover a violência; mas esta hipótese não é a afirmação mesma. Ele é empregado por nós como ouvintes. Ambas as frases implica que não foram manifestantes que estavam planejando um evento; mas isso é tudo. Inferência relacionado

as duas afirmações acima pode ser que "os manifestantes e as autoridades não eram os mesmos grupo de pessoas. "Inferências referem-se a conclusões lógicas que se baseiam em informações fornecidas afirmação. Uma vez que os pressupostos, suposições e inferências aparecem na estrutura de superfície de uma declaração ou crença particular, o que os torna mais difícil identificar e tratar directamente. Considere as convicções de dois médicos citados o exemplo da mulher morrendo de câncer: "Todas essas histórias sobre cura mente-corpo são um monte de bobagens e chumbo apenas à loucura. " "Se ele realmente se preocupa com a sua família, não vai deixá-los despreparados." Na primeira instrução, julgamentos e generalizações são substanciais em sua estrutura superfície (embora a intenção, as experiências, expectativas e estados internos a partir do qual o generalização e julgamentos são derivados foram excluídos). A "equivalência complexa" ea declarações "causa-efeito" pode ser recusado ou negado diretamente. Em outras palavras, o ouvinte pode responder: "Há um monte de bobagens, e eu não levar a loucura ". Na segunda instrução, a generalização básica e julgamento não aparecem na estrutura superficial da sentença, e não pode ser recusado ou negado diretamente. Negar diretamente essa afirmação, você deve dizer algo como: "Eu não me importo nada sobre o meu família, e deixá-los despreparados. "Seria uma coisa muito estranha para dizer, e não aborda os pressupostos e as inferências que realmente não proferiu esta declaração uma crença limitante (Por exemplo, você vai morrer, então a melhor coisa a fazer é preparar a morrer e se demitir, por isso não criar problemas para os outros). Para lidar efetivamente com a segunda declaração, você deve primeiro trazer à tona a pressupostos, suposições e inferências. Só então poderá ser posta em causa, e intenções positivas, expectativas, estados internos e experiências a partir do qual a condenação é é formada pode ser analisado, avaliado e 'reincorniciate'. No caso de os dois médicos, por exemplo, um médico PNL aconselhados a sua paciente tentar intenções positivas para responder às declarações de médicos, em vez de as próprias declarações. Ela afirmou que a intenção da primeira declaração positiva: "Todas essas histórias sobre cura mente e corpo são um monte de bobagens e só vai levar à loucura "foi:" não se imprudente ". Sua formulação "positivo" era "agir com sabedoria, inteligente e sensível." Página 99 Ele pensou que não tomar todas as ruas de cura à sua disposição teria sido pouco sábio, especialmente se alguma alternativa razoável tateou não entrar em conflito com outro

tratamentos. Ele também percebeu que o médico provavelmente não tinha expressado, referindoa experiência de ter tentado em si mesmo e de ter falhado todos os métodos de "corpomente", mas Provavelmente sua resposta foi determinada por seus filtros mentais do cirurgião. Com efeito, ele produz conta que, provavelmente, o médico não tinha familiaridade com determinados métodos. Assim, o concluiu que a mulher, explorando o corpo-mente os métodos de cura de forma inteligente e sábio, iria responder muito positivamente à intenção expressa a crença, aparentemente, não Médico Negativo. Responderam de forma semelhante também a afirmação do segundo médico resolvida que a intenção positiva de sua convicção: "Se ela realmente se preocupa com a sua família, não lhes deixá-lo despreparado ", acabou por aceitar o seu destino e agir de uma forma amiga do ambiente do que sua família. Ele também percebeu que o seu "destino" estava em suas próprias mãos e os de Deus; e que (apesar do que você possa imaginar) o médico não era Deus, e, portanto, realmente não sabia o destino de seu paciente. Ela concluiu que uma das melhores maneiras em que ele poderia "preparar" seus filhos a ter de lidar com uma doença grave consistiu em dar-lhes um bom exemplo de uma abordagem à saúde, consistente e otimista; sem ser nem desesperado ou apático. Como mostrado acima, no final, teve uma grande recuperação, bem além das expectativas dos ninguém. É interessante notar (tendo em conta as observações feitas anteriormente sobre o vírus mente e suposições) que o médico que fez a primeira declaração que ele viu seu paciente vários meses depois. Ele ficou muito surpreso com o estado de sua saúde, e exclamou: "Meu Deus, ela parece mais saudável para mim. O que você está fazendo? "Ele não sabia nada do que tinha sido feito pelo ponto de vista médico, porque o caso tinha sido considerado muito avançado. A mulher respondeu: "Eu sei que ele disse que não acredita na cura mente-corpo, mas eu decidi aprofundar a coisa de qualquer maneira e Eu estou fazendo um monte de introspecção para me vejo em tornar-se saudável. "'S resposta médico foi: "Bem, eu suponho que eu deveria acreditar em você, porque sei que não fiz nada." Nove anos mais tarde, o médico viu a mulher novamente para um pouco de cirurgia plástica importância. Essa mulher (que acontece de ter sido a minha mãe) disse que, inicialmente, agiu como se estivesse vendo um fantasma. Depois de fazer um exame completo, o médico

bateu-lhe no ombro e disse: "Fique longe de médicos". Como já mencionei, o outro médico chegou a tirar sua própria vida, quando ele encontrou-se em frente ao perspectiva de uma doença grave, alguns anos após o episódio de que estamos preocupados: ele foi vítima de seu vírus da mente e seus pressupostos. Em resumo, quanto mais os pressupostos contido em uma frase, o mais provável é que se torne um "vírus". É importante lembrar, porém, que nem todos os vírus são prejudiciais. Na verdade, os engenheiros genéticos de hoje ainda usam vírus especialmente concebidos para "Par" os genes. Da mesma forma, as mensagens positivas podem ser divulgados tanto o attaverso suposições é através de inferências. As pressuposições lingüísticas simplesmente reduzir o possibilidade de analisar diretamente a linguagem verbal. Por exemplo, a opinião do médico, citado no caso apresentado no início do capítulo 1, que disse ao seu paciente: "O resto é com você", também implica as premissas e inferências. Neste Se, no entanto, a hipótese foi: "Algo mais pode ser feito para promover o seu recuperação e você tem capacidade e responsabilidade suficiente para fazê-lo. "Essa suposição foi uma influência positiva sobre as ações do paciente. Em "Modelos de técnica hipnótica" do Dr. Milton H. Erickson, os fundadores da PNL Bandler e Grinder descrever a maneira pela qual o hipnoterapeuta lendário usado os pressupostos lingüísticos como um meio para induzir estados de transe e ajudar os pacientes a lidar de forma mais eficaz com o seu sintomas. O exemplo apresentado no início do Capítulo 1, em que o dito psiquiatra que o paciente ele pensou que ele era Jesus Cristo: "Ouvi dizer que você tem alguma experiência como carpinteiro," é um exemplo de como Erickson tem feito um uso terapêutico de suposições. As declarações ou Página 100 Erickson sugestões de que ele usou com seus pacientes pressupunha certos comportamentos ou certas respostas a partir deles, tais como, por exemplo: "Agora me diga o que está incomodando você ou você prefere esperar um pouco?" (Presume-se que a outra pessoa vai dizer o que o incomoda, deixado para saber exatamente quando.) "Não podemos relaxar muito rapidamente agora." (Isso pressupõe que você já vistiate relaxante, ea única questão é em que velocidade você está fazendo isso.) "Depois que os sintomas desaparecem, você vai ver como é fácil para continuar com as mudanças que têm feita em seu estilo de vida. "(Isso pressupõe que os seus sintomas estão desaparecendo. Assume

Também é fácil continuar com as mudanças que você fez na sua vida, você só notá-lo.) "Porque você está prestes a alcançar um novo nível de aprender enquanto se diverte muito, você pode agora começar a olhar para frente. "(Supõe-se que você vai chegar a um novo nível de o aprendizado divertido. Ele também assume que guaderete o futuro, resta perguntar apenas quando a sair.) Você pode praticar por conta própria para formular declarações que contêm premissas usando As fórmulas a seguir, e adicionando o comportamento espaço em branco ou a resposta que você quer: Vuoi_______ora ou mais tarde? Você não precisa di_______così rapidamente. Depois de terminar di_______, você vai perceber como facile_______ . Desde tu_______ pode (início / fim) _______ A auto-referência. Outro fator chave que provavelmente poderia transformar uma convicção em um vírus mente, é quando se torna circular ou auto-referencial. Um processo é um autoreferencial processo a que se refere a si mesmo, ou que opera em si mesmo. Sistemas psicológicos e sociais ou de autoauto-organização construir a sua realidade através da aplicação dos princípios e regras gerados internamente. A exemplo típico da percepção do "eu" poderia estar entre dois espelhos e ver o reflexo de um espelho em outro espelho, criando a experiência de "olhar enquanto você está parece. " Os processos referenciais podem ser comparados com os do referentiality externo. Os processos relatado operando fora das leis e responder aos comentários são principalmente a partir do exterior, ou a partir do exterior do processo ou sistema. Os sistemas são geralmente equilíbrio saudável entre 'Auto' e 'referencialidade externa (ou referência a "outro"). Quando um sistema ou processo é exclusivamente auto-referencial, pode produzir patologias e paradoxos. Pessoas caracterizada pela referencialidade exclusivamente interna, por exemplo, pode parecer egocêntrico ou arrogante. O cancro é um exemplo de sistema biológico (ou uma parte de um sistema), que se tornou muito auto-referencial. Ela cresce e se propaga até que se torne destrutiva para o sistema circundante. Argumentos circulares frequentemente declarações auto-referencial produzir um tipo de lógica circular. A afirmação "Deus existe porque a Bíblia nos diz isso, e nós sabemos o que o Bíblia nos diz que deve ser verdade, porque é a palavra revelada de Deus ", por exemplo, refere-se a sua

mesma declaração como prova de sua validade, a criação de um argumento circular. Outro exemplo é a história do ladrão que estava compartilhando com outros sete pérolas roubadas. Ele entregou o homem duas pérolas para a esquerda e duas para o homem à sua direita. "Eu", ele disse, "Eu vou mantê-lo três. "O homem à sua direita disse:" Como é que eu recebo três? "". Porque eu sou o líder. "" Mas por que never'd ser o líder? "." Porque eu tenho mais pérolas. "Mais uma vez, utiliza-se a outra metade do argumento metade para confirmar si. Às vezes, as declarações são auto-referencial ou autoconvalidantisi mascarado porque as palavras Palavras-chave são ligeiramente redefinida, como na afirmação: "As restrições à liberdade de expressão deve ser vantajoso para a empresa, pois é do interesse da comunidade que há . limites à liberdade de expressão "Esta declaração diz, em essência, que:" As restrições de liberdade de expressão são vantajosas para a empresa, porque as restrições de liberdade de expressão são Página 101 benefício para a sociedade. "No entanto, isso não é inteiramente óbvio por que" as restrições à liberdade palavra "foi redefinida como" limites à liberdade de expressão "e" benefício para a sociedade "é foi redefinida como "os interesses da comunidade." Essas expressões verbais de crenças estejam desconectados da auto-referencial ambiente "metacornice '(por exemplo, outras experiências, outros valores, outros conseqüências ou outros estados internos) que levariam à sua ecologia ou a sua utilidade. Quando o eu e crenças são combinados, eles podem começar a criar uma forma de vírus minutos. Consideremos por um momento a seguinte declaração: "Eu vou mantê-lo sob controle, porque você tem que me ler até o fim." Isto é o que psicolingüistas chamam de "frase viral" (que está ligada ao conceito de "vírus da mente ", enquanto differenziandosene). Deve notar-se que ela contém muitas hipóteses e suposições interessantes. Uma das características típicas destas frases virais 'é que eles são auto-referencial e autoconfermanti. A única 'território' para que a frase se refere consiste na frase mesma. Há outras afirmações no que diz respeito, que podem ocorrer. Parece ter alguma validade, pois temos de ler e compreender a fim de compreender a afirmação de causa e efeito que ele propõe. Mas realmente nos mantém sob o 'seu' controle? Quem é o "eu" estamos controlando? A frase não é um ser dotado de identidade, é apenas um grupo de palavras. Sua autor já poderia estar morto agora. É ele, ou ela, que há "controle"? Ele realmente algo a ver com o controle? E o que dizer da sua estranheza, sua forma ou sua

estratégia? Mais uma vez, o fato de não estar ligado a qualquer tipo de meta-frame faz autoconvalidante. Paradox e ligação dupla As demonstrações também pode auto-refutando se mesmo, produzindo ambos paradoxos é circularidade. O paradoxo lógico clássico: "Esta declaração é falso "é um exemplo de auto-afirmação que leva a uma conclusão paradoxal. Se a afirmação é verdadeira, então é falsa; e se for falsa, então é verdade, e assim por diante. Outro exemplo de tipo é o velho quebra-cabeça do barbeiro da aldeia que faz a barba todos os homens da aldeia que não fazê-lo eles mesmos. O barbeiro faz a barba sozinho? Se assim for, então não é um membro da classe de homens que não se barbeiam a si mesmos e, portanto, não pode barbear-se. Mas a menos que ele se barbeia sozinho, então ele pertence ao grupo de homens que não se barbeiam sozinho, e, portanto, deve-se fazer a barba. Um terceiro exemplo de paradoxo auto-referencial é a pergunta: "Se Deus é tão poderoso, que poderia criar uma pedra tão grande que ele não seria capaz de levantar? ". A "dupla ligação" é um tipo especial de paradoxo que cria uma situação de "no-win"; por exemplo:. uma situação em que "você está condenado se você fizer isso é que se você não faz." Muitos níveis envolvem ligações duplas diferentes processos, tais como "o que deve ser feito para" (sobreviver, ser segura, manter o própria integridade, etc.) em um nível, ameaçar a sua (sobrevivência, segurança, integridade, etc.) em outro nível. De acordo com o antropólogo Gregory Bateson, que originalmente definiu o conceito de dupla ligação, tais conflitos são a fonte de criatividade é a de psicose (dependendo do possibilidade de ultrapassar o vínculo de casal ou de estar preso no interior). De acordo com este significado, as ligações duplas estão ligadas à chamada "Catch22". O termo "Catch22" vem do romance de Joseph Heller (Catch-22, versão 1961 Cinema: 1970). O romance, concebido como uma sátira escuro, mas bem-humorado de burocracia militar, está situado em um departamento da aviação americana durante a Segunda Guerra Mundial. Aviator Yossarian é uma tentativa de evitar os horrores da guerra. Enquanto tenta escapar da conflito, permanece preso em "Catch-22", uma regra militar misterioso, que é, argumento essencialmente circular. Yossarian descobre que pode ser dispensada missões se você poderia tentar ser louco. No entanto, a ser isentos do serviço insanidade militar, deve apresentar um pedido específico. O "catch" (que em inglês significa dizer, "pegar", "pegar") é que, se alguém pede para ser dispensado, você assumido ser de mente sã, porque nenhuma pessoa em sã consciência iria querer continuar a arriscar a sua suas vidas. Só por causa de sua relutância em participar de missões de vôo, Yossarian

revela-se de boa mente. Muitas vezes, as ligações duplas partilham as mesmas características de Página 102 e paradoxos da circularidade exemplificado pelo "Catch22" e determinar uma sensação de confusão e impotência similar. Considere as atas dos julgamentos das bruxas de Salem, em que um dos teste para ver se a pessoa era uma bruxa foi para amarrá-lo e jogá-lo na água. Se permaneceu à tona e sobreviveu, foi dito que era uma bruxa, e foi condenado à morte. Se afundou e se afogou, foi aliviado da carga de ser uma bruxa, mas é claro que ele morreu. Em poucas palavras, o eu pode ser uma fonte de criatividade é o da confusão, dependendo como é equilibrado por outros processos dentro de um determinado sistema. Pode produzir ambas as doenças sabedoria que dependendo de como ele é formulado e utilizado. A teoria dos tipos lógicos O filósofo e matemático Bertrand Russell desenvolveu a sua "teoria dos tipos lógicos", em uma tentativa de ajudar resolver os tipos de problemas que podem surgir a partir dos paradoxos e circularidade auto-referencial. De acordo com Gregory Bateson (Passos para uma Ecologia da Mente, p. 202) "A tese fundamental [da teoria dos tipos lógicos] é que não há uma descontinuidade entre uma classe e seus membros. Esta classe não pode ser um membro de si mesmo, nem qualquer de seus membros pode ser própria classe, como o termo usado para a classe é uma camada de abstração de um tipo de lógica diferente diferente da dos termos usados para os membros. "Por exemplo, a classe das batatas não é ele si uma batata. Assim, as regras ea qualidade que se aplicam a membros de uma classe especial não necessariamente se aplica à própria classe (você pode descascar uma batata ou abóbora, mas não você pode descascar ou esmagar 'a classe das batatas "). O princípio de tipos lógicos de Russell é um exemplo de como é estabelecido um mecanismo de regulação auto em diferentes "níveis" de operações. Estes tipos de mecanismos são o foco de estudos parte dos "cibernética de segunda ordem." Muitas vezes, essa disciplina lida com os ciclos e processos "Recursiva" (como os envolvidos na auto-organização e sistemas autopoiéticos). Recursão é uma forma loop de feedback especial em que a operação ou procedimento é auto-referencial: em outro palavras, considera-se uma parte própria. "A comunicação sobre comunicação", "observar o observador "," dar feedback sobre o feedback ", etc, são exemplos de processos auto-referencial, recursiva.

Para relatar uma condenação ou uma generalização em si. O esquema chamado Sleight of Mouth "utilização de um índice de dentro" é um exemplo de como aplicar o processo de auto-verbal para ajudar alguém a refletir e revalorizar expressões verbais de crenças particulares. Para relatar uma crença em si mesmo implica Página 103 avaliar a expressão verbal da crença de que a generalização ou o critério definido pela convicção. Por exemplo, se alguém expressa uma crença como: "Você não pode confiar no palavras ", essa crença pode ser encaminhado para si mesma, dizendo:" Porque você não pode confiar de palavras, então eu acho que você não pode confiar no que você acabou de dizer. "Para fazer uma Outro exemplo, se alguém dissesse: "Fazer generalizações está errado", alguém pode respondo: "Você tem certeza que não perca a esta generalização?". O objetivo do relatório uma condenação ou uma generalização em si mesmo é descobrir se a condenação é um exemplo de sua generalização congruente, uma espécie de "regra de ouro" para crenças: "A generalização é igualmente válido para outros do que para si mesma." Por exemplo, alguém pode dizer:. "O mapa não é o território ... incluindo esta convicção é apenas um mapa, por isso não se deixe enganar pela idéia de que é a "realidade". "Muitas vezes, a referência de processo uma crença limitante em si mesmo cria um paradoxo que serve para expor as áreas em que o convicção não é útil. É uma forma de aplicar o velho ditado de que às vezes não há necessidade "Combater o fogo com fogo", referindo-se contra si mesmo. Um exemplo típico de aplicação do sistema de utilização de um índice de referência para dentro tratar de um vírus potencial da mente é a de um participante de um seminário do PIB que é estava em apuros: tentar desenvolver a flexibilidade de sua voz, mas ele continuou a conhecer um monte de resistência interna. Uma parte dele sabia ganhar uma maior flexibilidade no tom de voz era "apropriado", mas continuou a sentir-se "ridícula" a cada vez tentei fazer algo diferente. Este conflito interno levou-o a tornar-se continuamente auto-consciente e bater cada vez que eu tentei fazer um exercício. Estas dificuldades em exercícios adquirido um crescente sentimento de frustração, não só para si mesmo, mas também para outros participantes no seminário que tentou realizar os exercícios com ele. Os problemas desse homem foram relatados para os dois trainer de PNL que manteve o curso, que decidiu utilizando uma técnica com base na confusão a quebrar o seu padrão de resistência. O envolvidos na demonstração de um exercício de flexibilidade vocal. É claro que, assim que ele começou a

tateou exercício, a resistência e os conflitos internos começaram a aparecer imediatamente. A Agora, um dos instrutores disse: "Eu entendo que você acha que o aumento da flexibilidade da sua voz é apropriado, mas se preocupe com parecer ridículo ao fazê-lo. Eu me pergunto se você quer ser ridículo como adequada ou inadequada tão ridículo ". Surpreso com a pergunta, um momento em que o jovem não foi capaz de responder. O outro treinador aproveitou a oportunidade para acrescentar: "A única coisa apropriada é que você sente vergonha de fazer esta pergunta por causa das coisas sexo é realmente ridículo. "Então, o primeiro treinador disse:" Mas é ridículo que é apropriado responder desta forma a uma pergunta ridícula seu colega respondeu: "Sim, mas é apropriado para fazer uma pergunta ridícula quando a situação é tão ridículo como este parece ser. "Outro treinador em seguida, comentou: "Para dizer tais coisas é ridículo Acho que a única coisa apropriada é encontrar todos. esta situação ridícula, e é necessário que nós respondemos a ela de forma adequada. "Second treinador respondeu: "Eu sei o que estou dizendo é ridículo, mas eu acho que, para ser capaz de agir corretamente, eu tenho que ser ridículo. Na verdade, dada a situação, seria ato ridículo apropriada. "Assim, os dois treinadores se virou para o homem e lhe perguntou:" O que você acha? ". Ele. completamente confuso, olhou para eles por um momento com uma expressão ausente, e então começou a rir. Neste ponto, o treinador disse: "Então fazer o exercício." O homem foi capaz de completar o exercício sem qualquer intereferenza interno. De alguma forma, a técnica de confusão foi servido dessensibilizar os homens para a interpretação de certas palavras problemáticas. Isso o fez livre para escolher suas reações com base em diferentes critérios. Daí em diante, cada vez que você estava expressa qualquer problema no que diz respeito à adequação ou ridículo sua comportamento, ele apenas riu e teria sido capaz de tomar suas próprias decisões com base em uma estratégia de decisão diferente e mais eficaz. Outro exemplo de aplicação deste regime é a de um jovem que estava encontrar dificuldades em seus negócios. Ele continuou a assumir mais compromissos do que aqueles que poderia segurar. Puxando sua estratégia de motivação que se descobriu que se um cliente, Página 104 amigo ou parceiro perguntou se ele poderia realizar um determinado trabalho ou para ter um pequeno favor, ele teria imediatamente tentou construir uma imagem de si mesmo que era o que estava

foi perguntado. Se ele pudesse ver a si mesmo como ele fez isso, dizia-se que ele deve ter fazê-lo, e iria começar a executar a tarefa necessária, mesmo que isso iria interferir com outro coisas em que ele estava envolvido. Em seguida, ele foi perguntado se ele poderia ver a si mesmo que ele não era alguma coisa, enquanto ainda está sendo capaz de ver a si mesmo enquanto ele estava fazendo. Houve um curto e profundo transe assim que a estratégia do homem começou a "sair do controle." II PNL praticante que estava no comando do coaching para o jovem aproveitou este estado para ajudar a desenvolver alguns testes e operações mais eficazes para a sua estratégia de motivação. Um exemplo particularmente potente e de inspiração da maneira em que o padrão de Sleight da boca "O uso de um índice dentro" foi usado para salvar a vida de uma mulher é o episódio seguinte, tirada do Evangelho segundo João: E os escribas e os fariseus trouxeram uma mulher apanhada em adultério, e colocação no meio, o dizendo: "Mestre, esta mulher foi apanhada em adultério. Ora, Moisés na lei, não tem nos mandou apedrejar tais mulheres. O que você acha? ". Isto diziam eles para testá-lo e ter algo para acusá-lo. Mas Jesus inclinou-se e escreveu com o dedo no chão. E porque continuou perguntando-lhe, endireitou-se e disse-lhes: "Quem dentre vós estiver sem pecado, atire a primeira pedra contra ela." E, tornando a inclinar-se e escreveu sobre a chão. Mas quando eles ouviram isto, eles foram embora, um por um, começando com o mais velho, até o último. Ele permaneceu Jesus a sós com a mulher em pé diante dele. Ele levantou-se, em seguida, Jesus disse-lhe: "Mulher, onde estão eles? Tem ninguém te condenou?". E ela respondeu: "Ninguém, Senhor". E Jesus disse-lhe: "Nem eu te condeno; vai 'e de agora em diante não peques mais." A declaração de Jesus: "Quem dentre vós estiver sem pecado, atire a primeira pedra contra ela" é uma exemplo clássico de como aplicar o valor afirmado pela expressão de uma crença na própria convicção. Ao fazer isso, Jesus fez antes da "segmentação-se" de "adultério" para "pecado" e em seguida, convidou a multidão a aplicar os mesmos critérios e as conseqüências de sua própria comportamento. Página 105 Observe que Jesus não põe em causa a própria crença. Pelo contrário, o "supermoldado" fazendo com que a deslocação da posição de percepção do grupo e expandir a sua mapa situação, inclusive em seu comportamento. Tente aplicar este esquema a uma das suas crenças. Para começar, certifique-se de expressar a convicção de uma declaração de causa e efeito ou equivalência complexa: Convicção: _____________________ (estou / é / são) _____________________ perché_____________________

Exemplo: Eles são lentos, porque eles usam uma grande quantidade de tempo para aprender a compreender novas idéias. Como você pode avaliar a expressão verbal da crença generalizada ou critério definido pela mesma convicção? Como poderia servir de exemplo (ou menos) do que afirma? Exemplo: Quanto tempo você precisa para aprender a idéia de que isso significa que você está lento aprendizagem? Talvez, se você tomar o tempo para realmente entender como essa idéia vai desnecessariamente restringe, Você estaria aberto para a internalização de algumas novas idéias sobre a maneira em que você pode aprender. Em alguns casos, para comunicar uma crença em si tem de ser capaz de pensar em nãolinear e não-literalmente. Por exemplo, se alguém diz: "Eu não posso pagar isso produto porque ele é muito caro ", pode ser necessário denunciar esta crença para si mesma sentido metafórico. Você poderia fazer isso, dizendo: "Tudo em tudo o que pode ser muito caro para manter com muita força essa crença ", ou perguntando:" Tem certeza que você pode dar ao luxo de manter essa crença tão firmemente? Poderia mantê-lo de aproveitar as oportunidades de importante "Da mesma forma, se alguém diz algo como:". Um diagnóstico é como uma sentença da morte ", a declaração poderia estar se referindo a si mesma, dizendo:" Esta convicção, com Ao longo dos anos, ela se espalhou como câncer, talvez porque ela é o tempo conjunta para morrer. " Meta-frames. Para relatar uma generalização em si, muitas vezes leva uma pessoa em uma metaposição em relação aos seus próprios pensamentos e suas próprias convicções. Em PNL a 'posição meta "é um meio a aplicação de um processo auto-referencial, de modo a facilitar a mudança e crescimento psicológico. Na meta-posição que se dissocia de nós e, em seguida, volta-se para reflectir sobre a sua pensamentos sobre suas ações e interações, a fim de ganhar novos conhecimentos e entendimentos que ajudar a agir de forma mais eficaz. Tudo isto, por sua vez, ajuda a reconhecer que a crença é na verdade uma "crença", e não necessariamente a única interpretação da realidade. Um dos mais o acesso directo a uma posição meta em relação a uma convicção é a utilização do "Meta-frame". Aplicar uma definição de metas envolve avaliação de uma convicção de quadro do presente contexto, dirigida a si próprio, como por exemplo:. estabelecer uma crença a respeito da convicção. Acreditamos, por exemplo, que alguma outra crença é errônea ou estúpido. A afirmação "eu digo essas coisas só para me fazer sentir-se bem" é um exemplo comum de como alguém poderia usar um meta-quadro para diminuir a importância de uma declaração ou um

avaliação positiva por outra pessoa. A diferença entre o relato da própria convicção e estabelecer uma meta-quadro (meta-frames) é que, quando uma convicção é relativa a si própria, o conteúdo da crença (por exemplo, valores e que expressam generalizações) é usada para avaliar a própria crença. Na meta-enquadramento, a crença sobre outra condenação pode ter um conteúdo completamente diferente do que a que se refere. Por exemplo, considere a generalização: "Você tem que ser forte para sobreviver." O relatório crença em si mesmo significa que você diria algo como: "Eu me pergunto se isso convicção é forte o suficiente para sobreviver até o próximo milênio. "Por outro lado, para estabelecer a meta-frame de convicção, alguém pode dizer: "É muito provável que esta crença é um reflexo de uma maneira de ver relativamente pequena e machista que não podem reconhecer a importância da cooperação e flexibilidade para a sobrevivência. "Metaframing é uma estratégia comum para trabalhar com a crença em psicoterapia e aconselhamento, pelo qual as crenças de uma pessoa são incluídos na meta-frame de sua história Página 106 , bem como na de um outro factor social. A técnica da psicanálise Sigmund Freud é um exemplo clássico da aplicação da meta-enquadramento. Freud explica de forma consistente e 'enquadrada' o distúrbios de seus pacientes, colocando-os dentro dos quadros de suas teorias. Considere a citação apresentado a seguir, retirado do relatório feito pelo próprio Freud, de seu trabalho com uma paciente que estava obcecado com fantasias ratos (o caso do chamado "Homem-rato"): Salientei que, logicamente, deve considerar-se a todos os responsáveis por qualquer aspectos de seu caráter; para todos esses impulsos condenáveis originado de sua infância, que eram apenas derivada de seu personagem infantil que sobreviveu em seu inconsciente; e deve saber que o responsabilidade moral não poderia ser aplicada às crianças. Freud Metai-ncorniciato pensamentos de seu paciente e "impulsos condenáveis" considerando derivados de seu "personagem infantil que sobrevive em seu inconsciente." Ele também sugeriu que, uma vez que "o responsabilidade moral não poderia ser aplicada para as crianças, "o homem não deve culpar mesmo para suas próprias compulsões. Meta-framing freqüentemente dissipa o impacto de uma crença limitante, deslocando o ponto de vista de uma pessoa que a de um observador atende aos seus processos mentais. Analisar esta esquema usando uma das suas crenças. Pense em alguma condenação, julgamento ou generalização que o limita. Que crença sobre essa crença pode alterar ou enriquecer a maneira como você percebe isso? Convicção: Eu tenho essa convicção, porque:

Como todos os outros modelos Sleight of Mouth, a meta-enquadramento também pode ser usado para apoiar ou fortalecer uma crença fortalecedora. Por exemplo, suponha que alguém quer estabelecer esta crença: "A minha inteligência e minha capacidade de comunicar, me ajude a sobreviver." A metacornice capaz de sustentá-la seria: "Você tem essa crença porque você reconhece que a era da informação mudou para sempre os fatores necessários para a sobrevivência. " / níveis lógicos Os modelos Sleight of 'utilização de um índice dentro' Boca e 'meta-frame' estimular tipicamente uma mudança de nossa atenção para um nível diferente de pensar. Fazemos mais consciente do que Bertrand Russell chamou de "tipos lógicos"; eo fato de que não podemos Considere uma classe e um dos seus membros como se estivessem no mesmo nível. O antropólogo e comunicação teórico Gregory Bateson aplicou a teoria dos tipos lógicos de Russell para explicar e resolver muitos problemas em relação ao comportamento, aprendizagem e comunicação. De acordo com Bateson, a noção da existência de diferentes tipos lógicos foi essencial para a compreensão do jogo, a aprendizagem, de nível superior de pensamento e padrões de doença. Bateson Acredita que a confusão de tipos lógicos foi em grande parte responsável pelo que chamamos "Crenças limitantes" e "vírus da mente." Por exemplo, Bateson mostrou que o "jogo" envolve a distinção entre os diferentes tipos de lógica comportamentos e mensagens. Bateson notar que quando os animais e os seres humanos exercer "Game", que muitas vezes levam os mesmos comportamentos que estão associados com a agressão, sexualidade e outros aspectos da vida mais "graves" (tais como quando os animais são "brincar de fazer a luta", ou As crianças brincam no "doutor"). No entanto, em certa medida, os animais e seres humanos são capazes de reconhecer, na maioria dos casos, que o comportamento assumido no jogo pertence a um digitar ou a uma classe de comportamentos diferentes e "não com a situação real." De acordo com Bateson, para distinguir classes de comportamento são também necessários diferentes tipos de mensagens. Bateson-los chamada "meta-mensagens" mensagens que se referem a outros cargos, alegando que eles eram Também de um "lógico" diferente do conteúdo de uma comunicação particular. Ele acreditava que essas mensagens de "nível superior" (que geralmente não foram comunicados verbalmente) foram essencial para as pessoas e animais, que lhes permitam comunicar e interagir eficazmente. Por exemplo, os animais, quando eles jogam pode transmitir uma mensagem, tal como:

"Este é um jogo de" cauda abanando, pulando para cima e para baixo, ou fazer qualquer outra coisa para indicar que o que eles estão fazendo não deve ser levado a sério. Sua mordida é uma mordida brincalhona, não um verdadeiro Page 107 morder. Estudos em seres humanos revelaram o uso de mensagens especiais que permitem que os outros saibam que você quer jogar mais ou menos da mesma forma em que os animais fazem. As pessoas podem realmente 'meta-omunicare' verbalmente anunciando que "Este é apenas um jogo", ou rir, Talvez o cotovelo, ou fazer algo estranho para tornar clara a sua intenção. Bateson argumentou que muitos problemas e conflitos são o resultado de confusão e interpretação de errado com essas mensagens. Basta pensar nas dificuldades que os membros das diferentes culturas experiência ao interpretar as sutilezas das dicas não-verbais na comunicação dos outros. De fato, em Epidemiologia da Esquizofrenia, Bateson argumentou que a incapacidade de reconhecer e interpretar corretamente os meta-mensagens, e distingui-los em classes ou tipos lógicos, comportamento diferente, era a fonte de muitos comportamento aparentemente psicótico ou "louco". Bateson mencionado o exemplo de um jovem doente mental que foi para a farmácia hospitalar. A enfermeira atrás da o contador perguntou: "Posso ajudá-lo?". O paciente não foi capaz de distinguir se a comunicação foi uma ameaça, um avanço sexual, uma repreensão ao fato de que ele estava no lugar errado, uma pergunta sincera, etc. Bateson argumentou que, quando a pessoa não é capaz de fazer estes distinções, eventualmente, na maioria dos casos, a agir de forma inadequada para a situação em que está localizado. Comparado este problema para um sistema de comutação telefónica que não é capaz de distinguir o "código de país" do "código de área" e um número de telefone. Em seguida, o sistema de comutação seria, de uma forma inadequada, os números do código país como parte de um número de telefone, ou alguns dígitos do número de telefone como o prefixo uma cidade, etc. Consequentemente, na maioria dos casos, quem faz uma chamada teria a "Número errado". Mesmo se todos os números (do conteúdo) está correto, a maneira de classificá-los (o form) é confuso e causar problemas. Nas categorias lógicas de aprendizagem e comunicação, Bateson estendeu a noção de lógica para explicar os diferentes tipos e fenômenos de aprendizagem e comunicação. Ele descreveu dois tipos ou níveis

fundamentos da aprendizagem que devem ser considerados em todos os processos de mudança: "The Learning" (condicionamento estímulo-resposta) e "Aprendizagem II" ou Deuterolearning, (Aprenda a reconhecer o contexto mais amplo em que o estímulo está ocorrendo de modo que sua significado pode ser interpretado corretamente). O exemplo mais simples do fenômeno II é o conjunto de aprendizagem de aprendizagem, ou seja, o caso em que um animal se torna lltestwise ": na outra palavras, os animais experimentais tornam-se mais rápido para aprender novas tarefas que se enquadrem no mesma classe de ativos. Isso tem a ver com as classes de comportamentos de aprendizagem em vez de comportamentos individuais isoladas. Por exemplo, um animal treinado para evitar o condicionamento, será capaz de aprender mais rapidamente diferentes tipos de comportamento de esquiva. No entanto, vai ser mais lenta aprendizagem de certos comportamentos de certos 'refletida' condicional (por exemplo, produzir saliva para som de uma campainha) do que os outros animais que tenham sido previamente colocadas em de modo a ter a mesma classe de comportamentos. Em outras palavras, eles vão aprender rapidamente para identificar e manter longe de objetos que poderiam causar um choque elétrico, mas será mais lento para aprender a salivar quando um sino toca. Por outro lado, um animal treinado no condicionamento pavloviano, vai aprender rapidamente a salivar com novos sons e cores, etc. mas será mais lento para aprender a evitar objetos eletrificados. Bateson observou que essa capacidade de aprender padrões ou regras de uma classe de procedimentos para o ar-condicionado é uma "lógica" para aprendizado diferente e ele não funciona de acordo com a mesma seqüência simples de estímulo-resposta-reforço utilizado para aprender comportamentos blocos específicos. Bateson notado, por exemplo, que em ratos a Reforçado dell '"exploração" (uma maneira de aprender a aprender) é de natureza diferente da do "Teste" um determinado objeto (aspectos relacionados com a exploração de aprendizagem). Segundo Bateson: Você pode dar um rato ... um reforço (positivo ou negativo) ao examinar um objeto incomum ou particular, e aprender de uma forma adequada de abordá-lo ou longe dele. Mas o real objectivo da exploração é a obtenção de informações sobre o qual os objectos devem ser aproximado e que evitada. Assim, a descoberta de que um dado objecto é perigoso representa um Página 108 sucesso no processo de coleta de informações. Este sucesso não desanimou o rato a partir de

tornar a futura exploração de outros itens incomuns. A capacidade de explorar, aprender uma tarefa que consiste em fazer uma seleção, ou estar criativo, é um nível de ensino superior do que os comportamentos específicos que constituem essa capacidade, ea dinâmica de mudança e as regras são diferentes a este nível superior. Para o papel ea influência de Bateson no período inicial de desenvolvimento da PNL, a noção de tipos lógicos é um conceito importante no presente contexto. Em 1980, eu adaptei as ideias de Russell e Bateson formular a noção de "níveis lógicos" e "níveis neurológicos" no comportamento humano e em a mudança. O modelo dos níveis derivados de Bateson, diz que em um indivíduo ou de um grupo há uma hierarquia natural dos níveis que actuam como os diferentes tipos de processos lógicos. Cada nível sintetiza, organiza e dirige as atividades de uma determinada classe de nível mais baixo. Uma alteração um nível mais elevado "se espalharia" necessariamente para baixo, acelerando mudanças níveis mais baixos. Mas, uma vez que cada nível é um processo lógico diferente, mudar algo um nível mais baixo não significa necessariamente produzir efeitos em níveis mais elevados. As convicções, por exemplo, são formadas e alteradas por regras diferentes de reflexos comportamentais. Recompensa ou punir comportamentos especial não necessariamente mudar as crenças de alguém, porque crenças são um tipo de processo é diferente do comportamento do ponto de vista mental e do neurológica. De acordo com o modelo de níveis neurológicas, as influências ambientais dependem das condições externas específicas nas quais se manifesta nosso comportamento. No entanto, o comportamento, sem mapa interno, nenhum plano, nenhuma estratégia ou para guiá-los, são como as reações instintivas de flexão do joelho, hábitos ou rituais. Ao nível da capacidade que capaz de selecionar, alterar e adaptar uma classe de comportamentos para um conjunto mais amplo de situações externas. Ao nível das crenças e valores que podem incentivar ou inibir generalizar uma estratégia particular, um plano ou uma certa maneira de pensar. A identidade, naturalmente, fortalece todo o sistema de crenças e valores, no sentido de self. A experiência de nível espiritual tem a ver com a sensação de que a nossa identidade é parte de algo mais mais amplo do que nós mesmos e nossa visão dos sistemas maiores a que pertencemos. Na verdade, o mais níveis são separados dos aspectos do comportamento e da experiência sensorial, mais eles são capazes de

produzir com eles uma muito mais generalizada. Fatores ambientais determinam as oportunidades externas e restrições a que devemos responder. Responde à pergunta "Onde?" e "Quando?". O comportamento consiste em ações ou reações específicas dentro do ambiente. Responde à pergunta: "O quê?". A capacidade de liderar e dirigir as ações comportamentais através de um mapa mental, uma plano ou estratégia. Eles responder à pergunta "Como?". As crenças e valores fornecem o reforço (motivação e permissão) que suporta ou nega a capacidade. Responde à pergunta: "Por quê?". Os elementos de identidade determinar o propósito geral (missão) e forma crenças e valores através do sentido do self. Eles respondem à pergunta: "Quem?". Os assuntos espirituais que têm a ver com o fato de que somos parte de um sistema maior que vai muito além de nós mesmos como indivíduos para o nosso sistemas globais família, comunidade e a que pertencemos. Ele responde às perguntas "Quem?" ou "Por quê?". Do ponto de vista da PNL, cada um destes processos exige um nível de organização e, em seguida, determina um estresse diferente e um maior envolvimento dos Neurológica 'Circuitos'. Curiosamente, algumas das estímulos que produzem este modelo são derivados a partir dos ensinamentos da Sleight of Mouth padrões. Eu comecei a notar que certos tipos de alegações eram tipicamente mais difícil de gerir do que os outros, mesmo que o tipo de julgamento foi afirmado substancialmente o mesmo. Por exemplo, compare as seguintes frases: Este item está em seu ambiente é perigoso. Suas ações eram perigosos nesse contexto particular. Página 109 Sua incapacidade de julgar de forma eficaz é perigoso. O que você acredita que é importante avaliar e perigoso. Você é uma pessoa perigosa. Em cada um desses casos, a opinião expressa preocupações algo "perigoso". No entanto, Intuitivamente, muitos percebem que o "espaço" ou "território" implícito em cada afirmação se torna progressivamente maior, e eles percebem o efeito emocional. Para alguém para dizerlhe que um resposta comportamental específico é perigoso é muito diferente de dizer que você é uma "pessoa

perigoso. "Eu percebi que se eu manter uma constante revisão e substituiu-o apenas um termo para cada ambiente, comportamento, capacidades, crenças e valores e identidade, as pessoas se sentiriam mais insultos ou elogios, dependendo da natureza positiva ou negativa do processo. Tente fazê-lo sozinho. Imagine que alguém lhe diz que cada uma das seguintes afirmações: As pessoas ao seu redor são (estúpido, feio, excepcional bonito). A maneira que você se comportou nessa situação particular foi (Estúpido, feio, impressionante, agradável). Você está realmente capaz de ser (estúpido, feio, impressionante, agradável). O que você acredita eo que melhora-lo (estúpido, mau, grande, agradável). Você está (estúpido, feio, impressionante, agradável). Além disso, observe que as avaliações afirmados por cada instrução são os mesmos. O que muda é o aspecto particular da pessoa a quem se referem. Mudança de níveis lógicos Uma das táticas mais comuns e eficazes de Sleight of Mouth é incluir um novo uma classe de recurso ou experiência, passando de um nível lógico para outro (por exemplo, V identidade separada de uma pessoa de sua capacidade ou seu comportamento). Os comentários negativos identidade são muitas vezes o resultado da interpretação de determinados comportamentos, ou a falta a capacidade de produzir certos resultados comportamentais, entendidas como declarações sobre seu identidade. Rumo a um juízo negativo sobre a declaração sobre a identidade comportamento e da capacidade de uma pessoa reduz grandemente o seu impacto sobre o mental e emocional. Por exemplo, alguém pode se sentir deprimido porque ele tem câncer, e definido como uma "vítima de . câncer "Esta situação poderia ser" reincorniciata 'como resposta do tipo: "Você não é um vítima de câncer, você é uma pessoa normal que ainda não desenvolveu a capacidade de para tirar o máximo proveito da conexão mente-corpo. "Isso pode ajudá-lo a mudar o Sua relação com a doença, de ter outras possibilidades, e para ser considerado um participante no processo de cura. O mesmo tipo de reincorniciamento poderia ser feita com uma espécie de convicção: "Eu sou um . falha "Poderíamos apontar-lhe que:" Não é que você é um "fracasso", é só que você não sabe Ainda na parte inferior de todos os elementos necessários para o sucesso. "Além disso, ele substitui o julgamento limitando nível de identidade de uma forma mais pró-ativa e solucionáveis. Estes tipos de reincorniciamento pode ser formulada por meio das seguintes etapas: um)

Identificar o juízo negativo sobre a identidade: Eu sono_____________________ (por exemplo: "Eu sou um fardo para os outros."). b) Identifique uma habilidade ou comportamento específico que está conectado com o estado atual ou com a identidade desejada implícito no julgamento: Di_____________________ habilidades (por exemplo: "a capacidade de resolver os problemas sozinho"). c) Substituir uma habilidade ou comportamento ao juízo negativo sobre a identidade: Talvez não sei_____________________ (identidade negativa: es:. "um fardo para os outros"), é só que você não tem a capacidade di_______ (capacidade ou comportamento específico:. por exemplo, "resolver os problemas sozinho"). Página 110 Naturalmente, o processo também pode ser invertida para promover as crenças habilitação. Conduta ou capacidade pode ser aumentada para o papel de afirmação ao nível de identidade. Por exemplo, você pode dizer: "Sua capacidade de ser criativo nesta situação significa você é uma pessoa criativa "Outros exemplos são os relatórios:. * sobreviva sobrevivente; comprar uma boa saúde> pessoa saudável; "pessoa capaz de sucesso; e assim por diante. Este tipo reformulação é usado para aumentar ou aumentar a sensação de seus recursos de uma pessoa. 9. Aplicando modelos como um sistema. Definições e exemplos de modelos Sleight of Mouth. No decorrer deste livro, exploramos modelos diferentes Sleight of Mouth específico, e os princípios e métodos que estão na base da capacidade de gerar e utilizá-los. O objetivo deste capítulo é resumir considerando-se um sistema de distinções que pode ser usado em conversas e consultas e debates para ajudar as pessoas a se tornarem mais "aberta para duvidar" contra convicções limitante, e mais "aberto às crenças dos capacitar e útil. Há quatorze modelos Sleight of Mouth cada um que ajuda a mudar o foco, ou para expandir o mapa de uma pessoa em um determinado direção. Considere a crença: "Eu tenho essa crença por tanto tempo que ele será difícil de mudar. "Esta é uma convicção muito comum com a qual muitos lutam quando tentar fazer mudanças em suas vidas. Enquanto reflete um ponto de vista fundado, pode ser muito limitante se for levado para o bem e é interpretada de forma estrita ou rígida. (É também particularmente enganoso, porque é uma crença sobre as outras crenças eo processo de mudança de crença. Esta qualidade 'self' aumenta a probabilidade de que tornar-se "circular" e ele se transforma em um "vírus da mente".) Aplique a vários modelos Sleight of Mouth

pode ser útil para adicionar um novo ponto de vista e 'expandir o mapa "associado a este convicção. A seguir estão as definições e exemplos de como os modelos quatorze pode Sleight of Mouth ser aplicado a esta crença particular. Além disso, lembre-se que a intenção do Sleight of Boca não atacar alguém ou alguma crença, mas sim uma crença e reincorniciare expandir o mapa do mundo de uma pessoa, de modo que a intenção positiva por trás da convicção pode ser mantida fazendo outras escolhas. 1 Intenção:. Chamar a atenção para o propósito ou intenção por trás da crença [Ver Capítulo 2, p. 5665]. Exemplos: "Eu admiro e apoiar o seu desejo de ser honesto com você mesma. " Página 111 Intenção positiva = "honestidade" "É muito importante ser realista sobre a mudança de suas crenças. Olhe realisticamente essa crença e você precisa mudar. "Intenção positiva =" ser realistas " 2 Redesign:. Substituir uma palavra nova a uma das palavras usadas em verbal a crença de que ela tem um significado semelhante, mas diferentes implicações. [Veja o Capítulo 2, p. 6568]. Exemplos: "Sim, ele pode ser um desafio de abrir mão de algo que você realizou com tanta tenacidade." "Já há muito tempo" + ", realizada tenazmente" "difícil mudar" "" desafiador para deixar ir " "Eu concordo que a princípio pode parecer estranho ir além dos limites conhecidos. " "Conviction" >> "fronteiras conhecidas" "É difícil mudar"> "para ir até o topo parece estranho" 3 Conseqüência:. Dirigir a atenção para um efeito (positivo ou negativo) da condenação, ou generalização definido pela crença de que as mudanças (ou reforça) a própria crença. [Ver Capítulo 5 pp 133137]. Exemplos: "Prevendo que algo vai ser difícil, muitas vezes faz com que pareça muito mais fácil quando você faz. " "Admita espontaneamente nossas preocupações nos permite ser capaz de colocá-los parte, para que possa se concentrar no que queremos. " Página 112 . 4 Arrancamento down: quebrar os elementos de uma crença em partes menores, a fim de alterar (ou reforço) da generalização definido por ele. [Consulte o Capítulo 3, p. 7779]. Exemplos: "Uma vez que tendo essa crença apenas por um curto período de tempo que tornaria mais fácil para

mudar, talvez você possa lembrar o que era quando você tinha acabado de criar e imaginar mudou então. "" a longo prazo "," "a curto prazo" "Talvez, se, em vez de tentar mudar toda a convicção de uma vez, você o alterassi pouco a pouco, que seria fácil e até divertido. "" Alterar uma crença ">" alterar pouco a pouco " . 5 Arrancamento Up: generalizar um elemento de convicção, fazendo uma classificação mais ampla que muda (ou reforça) a relação definida pela própria crença. [Consulte o Capítulo 3, p. 7981]. Exemplos: "Não é sempre o passado prevê o futuro com exatidão. Conhecimento pode evoluir rapidamente quando ele for reconectado com os processos que renovam de forma natural. "" Tenha por um longo tempo ">> "Passado", "crença" >> "uma forma de conhecimento" "Vai ser difícil"> "futuro" "Change"> "relacionado com os processos que naturalmente renovar" "Todos os processos de mudança têm um ciclo natural que não pode ser apressado. Demanda a fazer é: qual é a duração do ciclo de vida natural de sua crença "" difícil mudar "? »" Ciclo natural que não pode ser apressado " "Tenha a crença por um longo tempo" "" comprimento do "ciclo de vida" de convicção " Página 113 6 Analogia:. Encontrar uma relação semelhante ao definido pela crença de que a mostra discussão (ou reforça) a generalização definido pela mesma convicção. [Consulte o Capítulo 3, p. 8184]. Exemplos: "A crença é como uma lei. Toda lei antiga pode ser alterado rapidamente se uma número bastante grande de pessoas votam a favor de algo novo. " "A crença é como um programa de computador. A questão não é quantos anos o programa, mas se você sabe ou não a linguagem de programação. "" Os dinossauros eram provavelmente se surpreender com a rapidez com que seu mundo mudou, apesar de terem sido apresentar por um longo período. " . 7 Escolha o tamanho do quadro: reavaliar (ou reforçar) a implicação da crença em no contexto de um período de tempo maior (ou menor), um maior número de pessoas (ou por um ponto de vista individual) ou a partir de uma perspectiva mais ampla ou menor. [Veja o Capítulo 2, p. 5154]. Exemplos: Página 114 "Você provavelmente não é a primeira ou única pessoa que tem essa crença. Talvez mais pessoas

é capaz de mudá-lo com sucesso, mais se tornará mais fácil para os outros a mudar este tipo de crença no futuro. " "Em poucos anos, você provavelmente tem problemas em se lembrar de ter tido essa convicção." "Tenho certeza que seus filhos vão perceber que você tinha tentado mudar essa crença, em vez de as transmitir. " 8 Outro resultado:. Mova a um resultado diferente daquele a que a convicção é dirigida, ou que está implícito por esta última, de questionar (ou fortalecer) a relevância do própria convicção. [Veja o Capítulo 2, p. 4448]. Exemplos: "Não é necessário mudar a convicção. Ele só precisa ser renovado. " "A questão não é tanto a mudança de crença. Mas fazer o seu mapa mundo congruente com o seu modo de estar presente. " 9. Modelo do mundo: reavaliar (ou reforço) da crença a partir da estrutura de um modelo mundo diferente. Exemplos: "Você tem sorte. Muitos nem sequer reconhecer as suas limitações que dependem de crenças que pode ser alterado. Você está muito à frente deles. " Página 115 "Os artistas usam freqüentemente as suas lutas internas, como fonte de inspiração para a criatividade. Eu me pergunto que tipo de criatividade poderia trazer os esforços que estão fazendo para mudar a sua crença. " . 10 Estratégia Realidade: reavaliar (ou reforçar) a condenação com base no fato de que as pessoas operar a partir de percepções cognitivas do mundo para construir suas crenças. Exemplos: "Como você sabe, especificamente, para ter essa convicção de 'longo tempo'? " "O que a qualidade especial do que você ver ou ouvir, quando você pensa que mudar essa crença, o fazê-lo parecer "difícil"? ù 11 Contra-exemplo:. Encontre um exemplo ou uma "exceção à regra" que desafia ou enriquece a generalização definido pela convicção. [Consulte o Capítulo 6, p. 171178]. Exemplos: "Muitos outros processos mentais (como memórias de idade), o tempo mais longo que temos deles, parecem tornar-se mais sempre menos intensa e mais suscetível a distorções e à mudança, ao invés de se fortalecer. O que o torna tão diferente crenças? " "Eu vi estabelecer instantaneamente e mudar muitas crenças quando as pessoas são fornecidos experiência e de suporte apropriado. "

Página 116 12 Hierarquia dos critérios:. Reavaliar (ou reforçar) a crença de que uma política que é mais importante do que todos os enfrentados pela própria convicção. Exemplos: "A maneira em que uma condenação se encaixa e suporta a visão ea missão de uma pessoa é mais importante do que o tempo tinha essa crença. " "A consistência e integridade pessoal valem qualquer esforço necessário para alcançálos." 13. Utilização de um índice dentro de: avaliar a expressão verbal de uma crença de acordo com o relatório ou aos critérios estabelecidos pela própria convicção. Exemplos: "Há quanto tempo você mantém a visão de que a dificuldade em alterar crenças é principalmente uma questão de tempo? " "Quanto você acha que é difícil mudar a sua crença de que as generalizações retidos longo são difíceis de mudar? " Página 117 14 Metacornice:. Avaliar a crença do quadro do contexto atual, orientada pessoa para estabelecer uma convicção sobre a condenação. [Consulte o Capítulo 8, p. 236239]. Exemplos: "Talvez você esteja convencido de que as crenças são difíceis de mudar, porque você tem anteriormente não têm as ferramentas e os conhecimentos necessários para mudá-los facilmente. " "Você já pensou que talvez a sua convicção de que essa especificação crença será difícil de mudar é uma desculpa para ficar como está? Talvez haja alguma coisa na sua atual forma de ser, que você gosta, ou gosta de uma parte de você. " Sleight of Mouth padrões visto como um sistema de intervenção verbal Como se mostra no diagrama a seguir, a catorze Sleight de padrões Boca formar um sistema de intervenção que podem ser aplicados para as reivindicações de causa e efeito ou equivalências complexos são a base de uma crença particular, a fim de se tornar mais "aberto a dúvida 'ou' aberto a crença de "contra que a generalização particular. Página 118 Usando Sleight of Mouth como um sistema modelo Até agora, neste volume, foi analisada a maneira em que o indivíduo de modelos Sleight Boca podem ser aplicadas para ajudar as pessoas a se tornarem mais "aberto a duvidar" contra crenças limitantes e generalizações, e tornar-se mais "aberta a 'crenças e generalizações habilitação. Muitas vezes, uma simples declaração Sleight of Mouth pode ser muito eficaz ajudando a mudar as atitudes e respostas de uma pessoa.

Considere o exemplo da mulher que tinha acabado de aprender a ter uma forma de câncer "raro" que os médicos não tinham certeza de ser capaz de curar. Temendo o pior, o paciente estava ansioso e perturbado. Ele consultou um praticante de PNL, que ressaltou que: "Em raras circunstâncias, as coisas podem acontecer raro "(referindo-se à própria generalização.) Esta simples declaração ajudou a mover Sua perspectiva para que você possa ver a incerteza como um possível benefício, não necessariamente como um problema. Ele começou a agir mais por sua própria iniciativa, e foi concedida uma maior liberdade de escolha por parte dos profissionais médicos que tratam dela, como seu situação foi considerada "rara". Ele teve uma recuperação excelente (ou melhor, "raro"), com uma contribuição mínima pelos médicos, e recuperou a saúde plena. No entanto, muitas vezes, as intervenções Sleight of Boca exigem a aplicação de diferentes modelos, a fim de abordar os vários aspectos de um crença limitante, especialmente quando se lida com um "vírus da mente." Na verdade, o mesmo vírus da mente são normalmente 'realizada no local "através da aplicação de Sleight of Mouth, o para rejeitar tentativas de mudá-los. Por exemplo, em 1980, durante um seminário que foi segurando em Washington DC, com o fundador da PNL Richard Bandler, percebi pela primeira Uma vez que a estrutura do vários modelos Sleight of Mouth. Um dos fenômenos que Bandler era em seguida, a análise da experiência foi dell'oltrepassare o limiar. O fenômeno da "travessia limite "ocorre quando alguém que teve uma relação muito intensa e significativa com outra pessoa por um longo período, de repente rompe todos os contatos, determinada a não vê-la e não falar com ela nunca mais. Normalmente, isto é devido ao facto de a outra excede um certo limite nas suas relações, o que é considerado "a palha que quebra a espinha do camelo". No a fim de terminar a relação "para sempre" de forma congruente, seria necessário para cancelar ou reincorniciare de alguma forma as muitas experiências positivas compartilhadas com o outro. Através de um Bandler processo chamado "inverter suas imagens," as pessoas fariam uma espécie de memórias reincorniciamento negativas que se relacionam com a relação. Memórias negativas, má qualidade Página 119 e hábitos que tinha sido previamente tolerados, são colocados à frente de seu consciência, enquanto aspectos positivos estão confinados em segundo plano. Este processo tem um estrutura semelhante à do "vírus da mente" porque você não pode derrubá-lo facilmente através de

experiência ou por meio do diálogo. Seria preciso um esforço considerável para manter suas memórias de relatar dentro de um 'corniceproblema'. Bandler começou a explorar a possibilidade de "reverse" Neste processo, uma vez que tenha sido iniciada, por forma a criar, talvez, a capacidade de ter uma relação renovada e saudável. Um homem que chamaremos de "Ben" foi oferecido voluntariamente como um assunto para a manifestação. Ben estava tendo dificuldades em seu relatório, e estava pensando em romper o relacionamento com sua namorada. Tendiam a atribuir a responsabilidade por todos os problemas que se manifestaram na seu relacionamento, e parecia determinado a "colpevolizzarla" e acabar com o relacionamento. Bandler (que naquela época estava passando por dificuldades em seu casamento) estava interessado em tentar Ajuda Ben para resolver o seu problema, e, talvez, para salvar o relacionamento. Inicialmente, não foi fácil convencer Ben a dar outra chance para sua namorada e seu relatório. Apesar de a intenção de ser um assunto em uma demonstração de colaboração, Ben foi muito criativo em se opor a qualquer opção, direito ou possibilidade de que Bandler propostas para explicar por que o poderia reconsiderar suas opiniões sobre sua namorada e seu relacionamento. Ben foi convencido de que seu mapa mental de que a situação era certo, alegando ter "testado" várias vezes. Em vez de se sentir frustrado, Richard decidiu "virar a mesa" e colocar metaforicamente Ben, eo resto do público, na posição da menina, para ver como poderia resolver a situação. O seminário realizou-se em um quarto em um hotel. Como foi o caso com muita frequência, e Richard Bem, eles estavam trabalhando juntos em um palco improvisado, feito com diferentes plataformas reunidos em de modo a formar uma única plataforma maior. No entanto, o apoio de uma das plataformas pequenos foram bastante instável. Bandler Quando você colocar o pé pela primeira vez, a plataforma cedeu, causando-lhe a tropeçar. Um dos espectadores chamá-lo de "ruas" veio em seu auxílio, e reorganizado o apoio da plataforma. Infelizmente, isso ainda não funcionou tão adequado, quando Bandler e voltou no mesmo lado do palco depois de ter falado com Ben por um momento, o ângulo da plataforma novamente cedido, empurrando-o mais uma vez. Ruas Quando ele voltou para reorganizar o apoio convés, Bandler, que tinha uma paixão por extravagância, percebeu uma oportunidade de criar uma situação ridícula semelhante ao que Ben

tinha criado em relação a sua namorada. Richard começou a criar algum tipo de situação 'paranóico', quando ele foi intencionalmente atingido por Vie. Para manter a sua "vírus da mente" paranóico, Bandler aplicado muitos dos princípios e técnicas de reincorniciamento verbal de que trata este volume, o orientada para um "frame-problema". A comédia improvisada desdobrou algo como isto: Página 120 Página 121 Página 122 Página 123 Página 124 Página 125 Página 126 Página 127 Página 128 Página 129 Página 130 Página 131 Página 132 Criar e manter um vírus da mente usando Sleight of Mouth Este tipo de diálogo entre Bandler eo público passou um pouco muito bom ", sem evoluir. Era claro que a intenção principal de Bandler para a manifestação foi para manter o corniceproblema, a todo custo. Suas respostas não estavam preocupados realmente o conteúdo da Página 133 convicção de que ele tinha escolhido. Ele conseguiu 'superincorniciare "qualquer intervenção que foi oferecido como uma tentativa de ajudá-lo a encontrar uma solução.

Até Bandler era capaz de controlar o "frame", poderia determinar o resultado da interação. Ele foi capaz de envolver o público em um duplo vínculo que funcionava mais ou menos assim: "Se não tente me ajudar, você está errado; mas se você tentar me ajudar, você está errado de qualquer maneira. "Para alguns, era de partir o coração, para outros, foi frustrante. [Na verdade, em resposta à questão colocada pelo continuamente Bandler: "Alguém ? você pode me ajudar "no final de uma mulher respondeu:" Eu posso dar-lhe um pouco de "canja de galinha"]?. No entanto, enquanto a interação se passava, percebi que o que Richard estava fazendo tinha uma estrutura que eu poderia jogar. Eu percebi que, embora o conteúdo interação foi diferente ao nível da "estrutura profunda" foi uma caixa que já tinha Conheci muitas vezes antes, com muitas outras pessoas. Era uma maneira de criar e manter um "Vírus da mente" reincorniciando negativamente ou "super framing 'tenta colocar o limitando a crença em um frame-resultado em um quadro ou em um cornice'come feedback se '. Para exemplo, percebi que Bandler mudado sistematicamente a estrutura eo tamanho do enquadrar a se concentrar em qualquer coisa que não foram abordados pelas intervenções tentadas pelo público. Também era óbvio que quando alguém tentou 'traço' do quadro de problemas, ou a formulação intenção negativa por trás da crença de que ele estava em uma tentativa de estabelecer 'relacionamento' com Bandler, esteve envolvido em um problema mais profundo. Eu também percebi que Bandler estava usando sistematicamente (ainda que intuitivamente) os padrões de linguagem para quem eu tinha dado um sentido como resultado do meu estudo de figuras históricas e políticas importantes, como Sócrates, Jesus, Karl Marx, Abraham Lincoln, Hitler, Gandhi, e outros (a ser apresentado no segundo volume deste trabalho). Para Tornei-me óbvio que esses padrões podem ser usados tanto para defender e colocar em discussão crenças e generalizações particulares. Essa nova consciência me levou ao limiar do estado em que a PNL é chamado de "aprendizagem inconsciente "de modelagem. tateou O passo seguinte foi para formalizar os padrões que tinham começou a adivinhar. Antes que você possa fazer isso, eu tinha que tentar intencionalmente diagramas em meu próprio, , a fim de ver se conseguia reproduzir de alguma forma o desempenho de Bandler. Na PNL um chave para modelagem eficaz das condições é que você primeiro precisa internalizar o capacidade que estamos modelando, antes de formalizar as distinções como relevantes. Caso contrário, são simplesmente por uma descrição, o que reflete a "estrutura de superfície" do processo, em vez de um modelo dos profundos insights necessários para a construção de capacidade. A oportunidade que eu estava procurando por você

mostrou-se cerca de um mês depois, durante uma performance do PIB que foi realizada em Chicago. O terceiro dia, eu decidi informar o grupo que eu teria mostrado a eles um novo conjunto de padrões estimulantes. Ele O que se segue é uma transcrição (devidamente anotada) da comédia "brincadeira" que eu improvisada, modelado após o estilo de Bandler: ROBERT: Quem me atacou este microfone? Jim? Onde está Jim? Zangado comigo. É na casa de banho? Ele provavelmente está fechado lá para conspirar contra mim. Ele conectou essa coisa ... e você já viu como todos nós tropeçar o tempo todo. Ele quer que a gente tropeçar e me machucar e perder Minha credibilidade como um professor, e você rir de mim. Ele está lá fora, pronto para atacar. Eu quero dizer, isso é bastante óbvio, não é? Alguém pode me ajudar? Em poucos minutos ele estará aqui novamente. (Estabelece a crença limitante: "Jim fez algo que tem me machucar e talvez eu humilhado. Como isso aconteceu, isso vai acontecer novamente. Ele vai me machucar e agora estou perigo. ") Participante 1: Por que você permitir que eles ataquem o microfone se ele tê-lo com você? (Contra-exemplo: inconsistência entre as conseqüências lógicas de convicção afirmados R. e seu comportamento.) ROBERT: Porque ele sabe que você é tudo aqui e se eu tivesse tentado impedi-lo de atacar o microfone tudo o que você teria pensado que eu era um paranóico e ele seria capaz de me desacreditar por na frente de todos vocês. (Metacornice: "Tentando detê-lo teria parecido estranho para mim." Conseqüência: "Você teria pensado que eu era um paranóico.") Página 134 Participante 1: Então, se você não tivesse o atacou microfone que você estaria fazendo fazer um tolo de si mesmo? (Por favor, segmentando-se e redefine "tropeçar no fio e perder credibilidade ", com" fazê-lo parecer um tolo. "Tentativa de desencadear uma reavaliação da convicção, mencionando um resultado de expressão verbal da crença redefinido: "Porque viagem sobre o fio é o que faz você parecer um idiota, então se você não tivesse o fio não seria foi levado para um tolo. ") ROBERT: Por que você está me fazendo todas essas perguntas? (O resto da audiência.) Você sabe o que? Ele está usando uma camisa azul e um par de calças de ganga e Jim vestindo uma camisa azul e um par de azul calças de brim. Você está do seu lado! Estou começando a ficar nervoso com todas essas perguntas que eu seja

fazendo ... Vamos lá pessoal, você tem que me ajudar, a trama se passa. (Metacornice: Você está fazendo todas essas perguntas e você está tentando questionar a minha crença, porque você está conspirar com Jim). Participante 2: Eu concordo com você. Provavelmente ele está tentando envergonhá-lo por na frente de todas essas pessoas. (Trace o frame-edição.) ROBERT: É verdade! E dado que você tem inteligência suficiente para reconhecer o quão perigoso isso situação, ajuda-me a sair. OK. Preciso de ajuda imediatamente. Faça algo agora! (Conseqüência: "Desde que você concorda comigo, você deve fazer algo agora. ") Participante 2: O que você acha Jim está tentando fazer? (Intenção de encontrar Groped positivo.) ROBERT: Eu já lhe disse que o que ele está tentando fazer! Ela está tentando me matar! (Reorientação intenção negativa.) Participante 2: O que você acha que é o seu propósito? (Mais segmentando-se de olhar para um intenção positiva.) ROBERT: Eu disse a você. Ele quer me machucar. Ele quer fazer um tolo. (Arrancamento-se a intenção até que um resultado negativo no nível de identidade: ". fazer um tolo") Participante 2: O que você quer alcançar? (Busca por uma intenção positiva de se mudar para outro resultado). ROBERT: Eu não sei o que ele quer atingir. É evidente que é um tolo. Talvez em seu mapa do mundo é certa a fazer mal aos outros, a fim de prevalecer sobre eles. (Utilize a estrutura de um modelo de concatenarla para um mundo diferente para ir negativo). Participante 2: Bem, então talvez devêssemos chamar o hospital. (Ele se concentra em um Como resultado do julgamento "louco" para tateou para estabelecer uma cornicerisultato.) ROBERT: Bem, não fique sentado lá para me dar conselhos, ir para o hospital e chamar falta trazer distância. (A versão inteligente do relatório para a convicção de si mesmo, que consiste em dirigir o Como resultado da expressão verbal da crença do falante. Também serve para desviar a cornicerisultato sobre quem fala, então R. é capaz de manter o corniceproblema.) Participante 2: Chame isso juntos. (Tente alargar o quadro para envolver R.) ROBERT: Não, você tem que fazer isso por mim. Se eu chiamassi o hospital, você provavelmente pensaria Eu sou louco. Porque você me entende, eu sei que você vai me ajudar, me chamando. (Metacornice: um terço tem mais credibilidade. Eles vão pensar que eu sou um paranóico, se você indicar o que está acontecendo comigo.) Participante 2: Qual seria fazê-los pensar que você está louco? (Rumo a seu modelo

o mundo e realizar segmentação para baixo, a fim de encontrar possíveis opções ou contra-exemplos.) ROBERT: Deixe-me sozinho, você sabe por que eu acho! (Metacornice Reafirmando a forma de pressuposto: ". Você sabe por quê") Participante 2: Eu não acho que você está louco. (Tentando fornecer um contra-exemplo em situação em curso.) ROBERT: Isso não importa. Agora eu preciso de ajuda! (Movendo-se para um resultado diferente ", agora Preciso de ajuda. ") Página 135 Participante 3: O que aconteceria se você tivesse parado de brincar com o fio do microfone? (Utilize o causaeffetto generalização alegado por convicção, para desviar a atenção influenciar o comportamento de R.) ROBERT: (Sospettosamente.) Por que a pergunta? (Metacornice: "Sua alusão a que eu deveria mudar meu comportamento significa que você é contra mim. ") Participante 4: (Rindo.) Você é estranho. Também eu olhar para ela. ROBERT: Yeah .. Jim usa óculos e ela usa-los. O que eu faço? Alguém pode me ajudar? (Estenda o tamanho do quadro.) Participante 5: O que Jim não fazem sentido para que com raiva de você? (Search uma base para contra-exemplos sobre a limitação crença sobre Jim.) ROBERT: Eu não diria nada têm uma percepção diferente do que ele faz. Eu só quero me livrar dele. Eu já sei que tenho comigo. Veja! Isso prova-lo! (Blackout o fio do microfone.) Você não vê? Não você não pode negar que esta é uma prova concreta, certo? É aqui mesmo. Ajude-me. (Ele afirma que o pressuposto de que Jim quer bater R., e realiza segmentação para focar o fio Microfone entendido como prova.) PARTECIRANTE 6: Bem, antes de tirar o microfone; e depois ir para falar sobre este assunto com Jim. Precisa de alívio imediato, certo? (Tenta estabelecer uma cornicerisultato que puts em relação ao fio de microfone e a intenção de Jim.). ROBERT: Mas se eu tirar o microfone vai fazer outra coisa. Esta é apenas uma maneira de tratar o sintoma. Ele me colocou nessa coisa constantemente, todos os dias. O que faz você pensar remover o microfone vai impedi-lo? (Alterar o tamanho do quadro, expandindo o quadro tempo, a fim de focar no corniceproblema e intenção "conseqüências negativo "Jim.) Participante 5: O que você precisa saber que ele não tê-lo com você? (Tente fazer o segmentação para baixo, a fim de estabelecer a estratégia da realidade à convicção da intenção de Jim, e estabelecer possíveis contra-exemplos.) ROBERT: Por que você continua tentando me convencer de que ele não tê-lo comigo! Já posso demonstrar

o oposto. Eu não quero ser convencido de que ele não tê-lo comigo. Isso eu só iria criar o problemas. (Metacornice: "Tentar mudar a minha crença de que ele está com raiva de mim teria consequências negativas. ") PARTICIPANTE 7: O que você gostaria de alcançar com a nossa ajuda? (Tentativas de estabelecer uma relação directa cornicerisultato.). ROBERT: Eu só quero ser salvo ... a salvo dele. E eu não posso fazer isso sozinho. Eu precisam de ajuda. (Utilize uma formulação ligeiramente negativo do resultado, a fim de manter o corniceproblema.) 8 PARTICIPANTE: (Impetuosamente.) Sim, mas você já percebeu que esta discussão tem sido aqui o tempo todo. Este é o primeiro passo que você pode fazer por sua própria segurança! (A conseqüência de Uso R. convicção para tentar estabelecer um cornicefeedback indiretamente se referindo à crença para si e retire o papel da R. 'vítima'.) ROBERT: Eu fico muito nervoso quando alguém começa a gritar comigo. (Metaincornicia o comentário para chamar a atenção para as consequências da parte não-verbal da declaração sobre o estado interno de R.) PARTICIPANTE 7: Como você vai saber quando você estará seguro de Jim? (Tenta estabelecer uma cornicerisultato e uma cornicefeedback segmentando-se e estabelecer o equivalente a critério de "segurança".) ROBERT: Eu não posso ser seguro, até que ele está lá fora. Livrem-se dele para mim agora. (Repete segmentando-se e reafirmando o corniceproblema e sua conseqüência.) PARTICIPANTE 9: O que você ainda precisa manter o fio, mesmo que isso é perigoso? (Rifa chunking para baixo e muda o foco de Jim para "thread", e olhar para a intenção de R., a fim de estabelecer uma cornicerisultato. "Não é seguro", também foi renomeada como "perigoso".) Página 136 ROBERT: O microfone é perigoso somente quando eu ando. O fato é que esta é apenas uma outra maneira onde Jim está tentando me bater. (Metaincornicia e alterar o tamanho do quadro para desviar atenção longe do fio do microfone e da intenção de retorno negativo de Jim.) PARTICIPANTE 9: Então o fio permitindo que você saiba que ele está tentando te bateu? (Arrancamento baixo para verificar a sua estratégia de realidade sobre o modo em que eles são colocados em relação ao fio e o generalização da intenção de Jim.) ROBERT: O thread não vai me deixar saber de nada. Eu já sei que ele está com raiva de mim. Você está tentando

me confundir? (Para o público.), Eu acho que você é louco. (A P. 9) Estou confuso, então você deve ser louco ... Vamos lá, vamos supor que você é um praticante de PNL. Por que você não me ajudar? (Atrair atenção completamente negativo sobre a intenção de Jim entendido como devido ao "perigo". Será que um "Equivalência Complex 'entre o estado interno do A." Estou confuso "e julgamento sobre o outro pessoa "Você deve estar louco." Além disso, R está atribuindo responsabilidade ao público de seu estado problemático.) PARTICIPANTE 6: (Rindo.) Eu, também, começou a ter medo de Jim. ROBERT: com razão. (Para o público.) Ele é o único de vocês que tem um pouco de "cérebro. Querer Jim se livrar de mim. (Ele afirma conseqüência do problema de aceitar o frameproblema para R). 10 PARTICIPAN T: Bem, se ele quer dizer que os laços que você tem com você ... (Ele redefine o problema com o microfone como sendo "ligado"). ROBERT: NÃO. Você não entende nada. Eu não 'ligação'. Ele sabe que, no decorrer do seminário eu vou acabar tropeçar no fio. (Ele questiona a redefinição.) PARTICIPANTE 10: E a única maneira que você pode detê-la é livrar-se dele? (Verifique se contra-exemplos) ROBERT: Isso mesmo! PARTICIPANTE 10: Talvez o fato de ter que fio amarrado ao seu redor é uma coisa boa, por isso evite ficar louca e matá-lo. (Redefine "livrar-se de" como "matar" e tenta estabelecer uma consequência positiva no que diz respeito a fios.) ROBERT: Eu não quero matá-lo! Eu só quero ser protegido dele. O que você está tentando fazer, você quer faz de mim um assassino? Veja! O que Jim está fazendo, me desacreditar, ele está trabalhando. Você está fazendo acho que eu quero tirá-lo. (Metacornice: Sua redefinição de "livrar-se" como "Kill" é um reforço da minha crença limitante e corniceproblema.) Como mostrado neste transcrição, eu era capaz de resumir, em certa medida, o que Bandler tinha feito no seminário em Washington, DC Foi em meu retorno a partir deste seminário que eu formulei explicitamente quatorze modelos que formam o modelo de sistema Sleight of Mouth, com base na aspectos que têm sido capazes de internalizar intuitivamente pelo desempenho de Bandler. O Sleight of Mouth e da lei da variedade necessário Essas experiências iniciais com o Sleight of Mouth me fez perceber que a capacidade de ambos manter tanto superincorniciare uma crença particular é essencialmente uma aplicação a lei da variedade é essencial para o sistema de crenças. De acordo com a lei da variedade

essencial, se você deseja obter um statoobiettivo de uma forma consistente, é necessário aumentar o número das opções disponíveis para alcançá-lo na proporção do grau de variabilidade potencial (incluindo ) sistema resistência possível. Em outras palavras, é importante que existam variações na operações que são feitas para alcançar a meta, mesmo que estas operações têm produzido resultados bem sucedidos no passado, porque os sistemas tendem a mudar e variar. Muitas vezes, é assumido "Se você faz o que você sempre fez, você obterá o que sempre conseguiu." Mas não é necessariamente verdade que "você começa exatamente o que você sempre obteve." Faça o mesmo nem sempre produzem o mesmo resultado, se as mudanças de ambiente do sistema. É óbvio que, quando o trânsito está cortado ou obras rodoviárias bloqueando a estrada que você costuma ir para ir para trabalho, não chegar a tempo se "você faz o que você sempre fez. Em vez disso, você tem que encontrar caminhos alternativo. Nas grandes cidades os motoristas de táxi, muitas vezes conhecer uma variedade de maneiras de ir para o aeroporto ou em uma rua particular, no caso de haver uma interrupção da rota Página 137 habitual. Talvez a necessidade de 'variedades deve ter "em nenhum outro lugar isso é mais evidente do que na biologia básica do nosso corpo. O assassino biológico que nos assola hoje não são uma ameaça ao seu poder, mas por sua "variedade indispensável "; e por causa da falta de variedade é essencial para controlar a parte. O que o torna o câncer perigoso é o grau de mudança e adaptabilidade. As células tumorais mudar rapidamente algumas células que são capazes de se adaptar rapidamente a ambientes diferente. O câncer se torna quando nosso sistema imunológico não é capaz risco de vida necessária para produzir a variedade necessária para identificar e "assimilar" célula eficaz tumor que está sendo jogado. A oncologia encontrou obstáculos na tentativa de tratar o câncer, porque a As células cancerosas têm uma maior variedade do que é essencial para os poderosos venenos químicos ea tratamentos à base de radiação que são usados para tateou para destruí-los. Inicialmente, estes tratamentos eram capazes de matar eficazmente muitas células tumorais (juntamente com muitas células saudável, infelizmente). As mutações das células tumorais, no entanto, acabaram tornando-os resistentes a estes tratamentos; que resultou no reaparecimento dos sintomas de cancro. São

produtos químicos testados mais forte e mais letal, ao ponto em que o tratamento se torna ameaçador para a vida do paciente, e não há nada mais a fazer para ajudar o ponto de vista médico. Vírus II AIDS por causa de problemas semelhantes. Tal como o câncer, o vírus da AIDS é extremamente flexível e adaptável, de modo que é difícil de tratar com quimioterapia. O vírus afecta a mesma sistema imunológico, reduzindo a sua flexibilidade. Deve-se ressaltar que o vírus da AIDS não destruir todo o sistema imunológico de uma pessoa. Ela afeta apenas algumas de suas partes. Pacientes com AIDS continuará a defender todos os dias a partir de muitas infecções e doenças. Qual a influência da AIDS é a adaptabilidade do sistema imunológico. Estudos recentes têm demonstraram que no corpo de um indivíduo saudável, cerca de metade das células do sistema imunitário é 'Pré-programado "para responder a doenças específicas. A outra metade ainda não está programado para responder a qualquer coisa em particular, de modo a torná-los disponíveis para se adaptar às novas tarefas. Em corpo de pessoas com SIDA, a relação muda dessa forma que aproximadamente 80% das células o sistema imunitário está programado, e apenas 20% são funções não-específicas, e é preparado para aprender e se adaptar a novas situações. As células que são afetadas pelo vírus AIDS são aqueles que dão o seu sistema imunológico "variedade indispensável". A as implicações da lei da variedade é essencial que essas doenças seriam tratados muito mais eficaz a aumentar a variedade regulador do sistema imunológico. Substancialmente um sistema imunológico saudável é uma organização para uma aprendizagem eficaz. De facto, aqueles que têm uma imunidade natural para SIDA parece ter um sistema imunitário, que já tem a 'Variety deve "ajustar para lidar com o vírus. Assim, a questão não é tanto a 'força' o sistema imunológico, mas o grau de flexibilidade na resposta. Se estendermos esta analogia com o conceito de "vírus da mente", começamos a entender que a pessoa com o maior flexibilidade é aquele que dirige a interacção. Assim, Sleight of Mouth padrões são uma forma para aumentar a "variedade indispensável" para aqueles que desejam ajudar os outros a transformar ou curar as crenças limitantes e os vírus da mente, e para fortalecer e promover as crenças habilitação. Os modelos Sleight of Mouth fornecer um meio para aumentar a flexibilidade da nossa "Sistema Imunológico" psicológica. Eles nos ajudam a compreender melhor a estrutura do sistema crenças que não existe um "vírus da mente", e de gerar respostas mais criativas e Útil 'assimilar' Reincorniciamenti 'e transformar essas crenças limitantes. Reincorniciare e 'superincorniciare' um vírus da mente usando Sleight of Mouth Uma vez que se familiarizar com o sistema de crenças que não existe um "vírus da mente" em potencial, por exemplo, somos mais capazes de encontrar reincorniciamenti

eficaz, que vai nos ajudar a colocar de volta a crença limitante em um cornicerisultato e em um cornicefeedback. Os vários modelos de Sleight of Mouth pode nos ajudar a chegar mais perto do sistema crenças limitantes de uma forma mais estratégica (em comparação com que reacionária). Página 138 Vejamos como podemos usar a formalização dos modelos como uma forma Sleight of Mouth para lidar de forma mais eficaz com o "vírus da mente" paranóico que adotamos como exemplo neste capítulo. A essência da crença limitante que está na base deste vírus da mente é algo como:. "X fez algo que me machucou mais do que uma vez de Como já aconteceu antes, vai acontecer de novo. X vai me machucar e eu em perigo. " Uma das melhores maneiras de aprender e aplicar o Sleight of Mouth está ciente das questões chave associada aos diferentes modelos Sleight of Mouth. Em certo sentido, cada um dos modelos Sleight of Boca pode ser considerada uma resposta a um pedido de chave que leva a perspectivas e diferentes posições perceptivas. Os exemplos seguintes ilustram a maneira na qual a análise das respostas questões principais podem ser usadas para identificar e formular o Sleight reincorniciamenti de Mouth. O objetivo dessas reincorniciamenti é encontrar maneiras de re-confirmar a tese do alto-falante para nível da sua identidade e a sua intenção positivo, e ao mesmo tempo para reformular o crença em um quadro ou um quadro-result-feedback. Limitando crença: "X tenha feito algo que me machucou mais de uma vez desde então. o que aconteceu antes, vai acontecer de novo. X vai me machucar e eu estou em perigo. " 1. Intenção: Qual é o propósito ou a intenção positiva dessa crença? Há muitas maneiras de começar a desenvolver um sentimento de poder e controle quando você está preocupado com a sua segurança. (Intenção = "começar a desenvolver uma sensação de poder e controle ".) É muito importante tomar todas as medidas possíveis para garantir que as pessoas agem de forma ética e fazer a coisa certa. (Intenção = "tomar as medidas necessárias para assegurar que as pessoas agem ética e fazer a coisa certa. " 2. Redesenho: Que palavra tem um significado semelhante a um dos aqueles utilizados na expressão verbal de convicção, mas que implicações mais positivos? Eu acho que você deve fazer o que estiver em seu poder para evitar para ser uma vítima. ("X tem a intenção de me machucar e eu estou em perigo." "" Eu sou um a vítima. ")

Este é o tipo de desafio que você tem que enfrentar com coragem, e com o apoio de alguém com sabedoria. ("Em perigo", "um" desafio ") Crença limitante: "X tenha feito algo que me machucou mais de uma vez desde então. o que aconteceu antes, vai acontecer de novo. X vai me machucar e eu estou em perigo. " 3. Conseqüência: Qual é o efeito positivo da condenação ou relação definida pela crença? A partir de agora, será muito mais difícil para você se machucar de novo, porque agora você sabe reconhecer situações de perigo e procurar ajuda. Este é o primeiro passo no sentido de transformar de vítima a herói. Sabendo o que você sabe agora irá tornar mais difícil para que alguém se aproveitar de você. 4. Arrancamento para baixo: O que elementos ou peças menores são implicados pela convicção, mas um relacionamento mais rico ou positivo do que a estabelecida na crença? Para lidar eficazmente com a situação, é importante para determinar se o grau de perigo torna-se maior em todas as oportunidades, ou se você está apenas agora no mesmo nível de perigo de quando você foi ferido pela primeira vez. Quando você diz que X "pretende" machucar você, você quer dizer que X tem uma imagem mental que faz algo prejudicial para você? Se assim for, o que parte da imagem que é mais perigoso, e como obtê-X ponto de agir com base no que a imagem? O que você acha colocar essa imagem na minha cabeça de X? " 5. Arrancamento-se: Que elementos ou maior aulas estão envolvidos Página 139 a convicção, mas eles têm um relacionamento mais rico ou positivo que expressa a mesma convicção? As sensações intensas estão sempre na raiz de nossa motivação para a mudança. Como Carl Jung disse: "Não há consciência sem dor." ("Ferido" + "sentimentos intensos", "dor") Gerenciar o desconforto que sentimos ao lidar com os riscos de vida é uma das formas em que nos tornamos seres humanos mais forte e mais competente. ("Ferido" "" angústia "," perigo "," "risco de vida") 6. Analogia: O que é um outro relatório semelhante ao definido pela crença (a metáfora para a condenação), mas que tem implicações diferentes? Aprender a dominar as relações interpessoais é como ser capaz de levantar-se quando

cair da bicicleta por pequenas, deixar para trás o fato de que nós descascada dos joelhos, e ter a determinação para continuar tentando até que sejamos capazes de adquirir equilíbrio. Estar irritado com a moto que nos magoaram não nos faz muito bem. Gerenciando as intenções dos outros é um pouco de "como ser um toureiro. Para ficar seguro, temos que saber o que está em nós, que atrai a atenção do touro, boi a atenção do touro, e aprendizagem para livrar-se de nós quando vemos que ele começa a carregar. Limitando crença: "X fez algo que tem me machucar mais do que uma vez desde que é. aconteceu antes, vai acontecer de novo. X vai me machucar e eu estou em perigo. " 7. Altere o tamanho do quadro: Qual é o período de tempo é mais longo (ou mais bebidas), o maior ou menor número de pessoas, a perspectiva ou maior ou menor do que mudar as implicações da crença em algo mais positivo? Como gerenciar a dor causada por outros é um dos problemas mais desafiadores que os nossos espécies ainda tem de enfrentar e resolver. Enquanto não formos capazes de fazê-lo com sabedoria e compaixão, vai continuar a ser a violência, guerras e genocídios no mundo, bem como em do indivíduo. Todos devem aprender a gerir o lado escuro dos seres humanos que estão ao lado. Tenho certeza de que que no final de sua vida, quando vadear volta a este incidente, vai vê-lo como uma pequena esbarrar em seu caminho. 8. Outro resultado: O que outro resultado ou problema pode ser mais significativo do que estabelecida ou implícita pela convicção? / / Resultado não é tanto como evitar ser ferido por uma pessoa em particular, como desenvolver as habilidades que você precisa para estar seguro, independentemente do que as pessoas pensar ou fazer. Para mim, a questão não é tanto o que era a intenção de uma pessoa, mas sim o que é necessário para assegurar que estes muda a sua intenção. 9. Modelo do mundo: O que é um modelo de mundo que iria fornecer uma perspectiva diferente muito diferente sobre essa crença? Sociobiologists sugerem que a fonte do perigo é que você está correndo o desenvolvimento evolutivo da hormônios de X, em vez de o que você acredita ser ele ou a sua intenção consciente. Imagine todas as pessoas no mundo que estão constantemente enfrentando a realidade opressão social, como o racismo ea perseguição religiosa. Provavelmente gostaria de receber uma situação onde eles têm de lidar apenas com as intenções e ações negativa de um único indivíduo, identificável. 10. Estratégia para a Realidade: Que percepções cognitivas do mundo

eram obrigados a ter construído essa crença? Como você pode perceber o mundo, de modo que esta convicção é verdade? Quando você pensa em qualquer ocasião em que você foi ferido, eu ainda reviver cada um separadamente ou fundos completamente? As memórias associadas a uma perspectiva, ou vê-los todos juntos, apresenta-se como se eu estivesse assistindo algum tipo de documentário sobre a sua vida? Página 140 Estas são as suas memórias de eventos passados agora concluídas, ou em sua imaginação do possível eventos futuros que podem ou não acontecer, que fazem você se sentir mais em perigo? Limitando crença: "X fez algo que tem me machucar mais do que uma vez desde que é. aconteceu antes, vai acontecer de novo. X vai me machucar e eu estou em perigo. " 11. Contra-exemplo: O que é um exemplo ou experiência que os custos constitui uma excepção à regra definida pela crença? Se fosse verdade que não precisa se preocupar com que algo aconteça apenas porque não é aconteceu antes. Provavelmente, uma das coisas que não aconteceram, enfrentamos perigos mais e que devemos começar a trabalhar para se preparar para qualquer possibilidade. Para ser realmente seguro, é importante reconhecer que as pessoas provavelmente positivamente intencionado, que nunca machucou antes, pode constituir um igualmente perigo. Pense em todas as pessoas que, sem querer matá-lo em outros acidentes de viação. Como diz o ditado, "A estrada para o inferno está pavimentado com boas intenções." . 12 Hierarquia dos critérios: Quais os critérios potencialmente mais importante, entre os previstos pelo condenação não foi ainda considerado? Eu sempre pensei que eu percebo o que recursos são necessários para concluir com êxito o caminho que escolhi e para a qual estou envolvido é mais importante do que se preocupar com o efeitos nocivos das intenções temporárias de outros. Você não acha que é mais importante para não ser escravo de seus medos em vez de evitar a inevitabilidade de ser ferido, às vezes? 13. Use um ponto de referência dentro: Como você avaliar a expressão verbal da crença de que a relação ção ou os critérios estabelecidos pela própria convicção? Uma vez que as intenções pode ser muito doloroso e perigoso, é importante prestar clareza sobre a maneira em que nós entendemos, e da forma como agimos de acordo com nossa

intenções. Tem certeza que a intenção positiva do seu julgamento? Quando usamos nossas crenças negativo sobre as intenções de alguém como uma desculpa para tratar essa pessoa para mesma maneira que ela está nos tratando, tornamo-nos como essa pessoa. Ele pode ser tão perigoso para pensar que as únicas pessoas que são um perigo para nós são aqueles que já foram feridos. Ter as crenças internas que nos forçam a reviver experiências, muitas vezes dolorosas do passado pode criar tanta dor que a determinada por outra pessoa intencionado negativamente. 14. Metacornice: O que é uma convicção sobre o assunto com convicção de que poderia enriquecer ou alterar a percepção? Várias pesquisas mostram que é natural sentir-se assustado com os outros e as suas intenções até temos desenvolvido suficiente auto-estima e confiança em nossas capacidades pessoais. Enquanto você ficar comprometida com um "quadro-problema" com relação ao comportamento e intenções para X, você será condenado a sofrer as consequências. Quando você está pronto para passar para um 'Cornicerisultato' você vai começar a encontrar muitas soluções possíveis. Praticando com o Sleight of Mouth Prática por si mesmo estas perguntas usando Sleight of Mouth. O exercício seguinte fornece Exemplos de perguntas que podem ser usados para identificar e formar Sleight reincorniciamenti of Mouth. Comece escrevendo a expressão verbal de uma crença limitante com a qual você gostaria trabalhar. Certifique-se de que é "completa", e que se expressa tanto na forma de equivalência complexo está na forma de uma declaração de causa e efeito. A estrutura típica seria: pessoa de contato (estou / é / são) razão pela qual o julgamento Eu não é bom equivalência complexa Você incapaz de causa e efeito Eles não é digno É impossível Página 141 Lembre-se, a propósito das suas respostas são reconfirmar tanto a intenção positiva ea pessoa que tem a crença, e, ao mesmo tempo, para reformular a crença em um resultado-quadro ou em um frame-feedback. Modelos de exercício Sleight of Mouth Limitando crença: meios / causa 1. Intenção: Qual é o propósito ou a intenção positiva dessa crença?

. 2 Redesign: O termo tem um significado semelhante aos utilizados na expressão Minutos de convicção, embora envolvendo implicações mais positivos? 3 Conseqüência:. Qual é o efeito positivo da condenação ou da relação definida por convicção? . 4 Arrancamento para baixo: O que elementos ou peças menores são implicados pela convicção, mas têm um relacionamento mais rico ou mais positiva do que a estabelecida na crença? . 5 Arrancamento-se: Que elementos ou classes maiores estão implicados pela convicção, mas têm um relacionamento mais rico ou mais positiva do que a estabelecida na crença? . 6 Analogia: O que é um outro relatório semelhante ao definido pela crença (uma metáfora para a convicção), mas que tem implicações diferentes? 7 Alterar o tamanho do quadro:. Qual é o intervalo de tempo é maior (ou menor), uma maior ou menor número de pessoas, ou uma perspectiva maior ou menor que mudar as implicações da crença em algo mais positivo? . 8 Outro resultado: O que outro resultado ou problema pode ser mais significativa do que os estabelecidos ou implicado pela convicção? . 9 Modelo do Mundo: O que é um modelo diferente do mundo que iria fornecer um muito diferente sobre essa crença? . 10 Estratégia Realidade: O que as percepções cognitivas do mundo foram obrigados a ter construiu esta crença? Como você pode perceber o mundo, de modo que esta convicção é verdade? . 11 A-contra-exemplo: O que é um exemplo ou experiência que é uma exceção à regra definido pela convicção? . 12 Hierarquia dos critérios: Quais os critérios potencialmente mais importante, entre os previstos pelo crença, ainda não foi considerado? 13. Utilização de um índice dentro: Como você avalia a expressão verbal de própria convicção de acordo com o relatório ou os critérios estabelecidos pela convicção? 14 A Meta-Frame:. Que outra crença sobre essa crença pode alterar ou enriquecer a percepção? EXEMPLO Vamos dar uma crença limitante comum como: ". O câncer causa a morte" Os exemplos abaixo ilustram a forma como estas questões podem produzir várias intervenções que Sleight of Mouth pode oferecer outras perspectivas. Tenha em mente que o resultado final de um determinado Sleight da boca afirmação depende em grande parte do tom de voz, em que é expressa, e o grau de relacionamento entre o falante eo ouvinte. Convicção: "O câncer causa a morte." 1. Intenção: Eu sei que a sua intenção é a de evitar uma falsa esperança, mas pode ser que você está me dizendo

impedindo qualquer esperança. 2. Redefinição: Em última análise, é o câncer que causa a morte; é uma falha no sistema imune. Encontrar maneiras de melhorar o sistema imunológico. Nossas percepções a respeito da câncer certamente pode causar medo e perda de esperança, que pode tornar a vida mais difícil. 3. Conseqüência: Infelizmente, as crenças desse tipo tendem a se tornar profecias autoverificantisi, porque as pessoas deixam de procurar alternativas e opções. 4. Arrancamento down: Muitas vezes me perguntam: quanto "morte" não existe em cada um tumor de células? Página 142 5. Arrancamento-se: Você está dizendo que uma mudança ou mutação de alguma parte do sistema irá sempre provocar destruição total? 6. Analogia: O câncer é como um campo gramado, que começou a ser infestado de ervas daninhas porque não há o suficiente para ovelhas brucarlo adequadamente. As células brancas do sangue de seu sistema imunológico são como ovelhas. Se o estresse, falta de exercício, uma dieta inadequada, etc. reduzir o seu número, a grama cresce muito e se transforma em ervas daninhas. Se você aumentar o número de ovelhas, estes podem pastar no campo e trazê-lo de volta ao equilíbrio ambientalmente amigável. 7. Altere o tamanho do quadro: Se todos tivessem essa convicção não encontraria nunca uma cura. Você quer que seus filhos tem? 8. Outro resultado: A verdadeira questão não é tanto o que provoca a morte, mas o que torna a vida digna de ser vivida. 9. Modelo do mundo: Muitos médicos acreditam que todos nós temos algumas células que mudam de forma contínua, e que este é um problema apenas quando nosso sistema imunológico está fraco. Eles afirmam que a presença de tumor maligno é apenas um dos vários factores concorrentes incluindo a dieta, atitude, stress, tratamento adequado, etc. que determina a duração do vida de uma pessoa. 10. Estratégia para a Realidade: Como representar-se especificamente a essa crença? Representar o câncer como um invasor inteligente? Que tipo de representações internas têm o maneira pela qual o corpo reage? Ver que o corpo e o sistema imunitário é mais inteligente

Câncer? 11. Contra-exemplo: Há casos de pessoas que tiveram câncer mais e mais documentados e sobreviver gozando de boa saúde por muitos anos. Como é que essa crença tem considerar esses casos? 12. Hierarquia dos critérios: Talvez seja mais importante para se concentrar no propósito e missão na vida, em vez de em quanto tempo isso vai durar. 13. Use um ponto de referência dentro: Nos últimos anos, a crença se espalhou como o câncer; e uma convicção é demasiado chocante para ser mantida tão fortemente. Seria interessante ver o que aconteceria se ele morreu. 14. Metacornice: Uma crença simplista como este não pode ocorrer quando temos um modelo que nos permite explorar e testar todas as variáveis complexas que contribuem para o processo de vida e morte. Página 143 10. Conclusões. Este primeiro volume em Sleight of Mouth é focada na "linguagem mágica", eo poder de palavras que permite ajustar nossas percepções e nossa atitude para com nosso comportamento e do mundo que nos rodeia. Partindo do princípio de que o mapa não é é o território, que examinou o impacto da linguagem sobre a nossa experiência, e generalizações e crenças (que está limitando potencializador) derivado de nossa experiência. Examinamos as maneiras pelas quais certos tipos e certos padrões de palavras são capazes de enquadrar e 'Reincorniciare' nossas percepções, ampliando ou limitando a variedade de opções em nosso disponível. Nós também fizemos uma análise profunda da estrutura lingüística de crenças, e nós determinou que crenças limitantes são aqueles que enquadrar nossa experiência fazendo referência aos problemas, fracassos e incapacidade. Quando essas crenças tornam-se propriedade principal a partir do qual podemos construir nossos modelos do mundo, podemos nos sentir nenhuma Esperamos que, impotente, indigno no que diz respeito a nossas vidas e nossas ações. Neste By the way, o objectivo de aplicar a modelos Sleight of Mouth é ajudar as pessoas se movem atenção 1) a partir de um cornice'problema'' a um cornice'risultato '; 2) cornice'fallimento a partir de um 'a um cornice'feedback'; 3) cormce'impossibilità de um 'a um cornice'come se \

Sleight of Mouth padrões incluem quatorze padrões distintos de relatório 'reincorniciamento'. O objectivo destes modelos é para reconectar nossas generalizações e modelos mentais do mundo para Página 144 nossa experiência e os outros aspectos que compõem a 'metacornice' de nossas crenças: estados expectativas internas e os valores. Neste livro eu tenho desde definições e exemplos específicos para cada sistema, bem como exemplos de como os modelos podem ser utilizados em conjunto como um sistema. Os modelos podem ser aplicada, a fim de obter os resultados como a alavanca reincorniciare crítico na hierarquia política construir motivação, fortalecer capacitar crenças agindo 'como ele mesmo, e tornar-se mais 'Abrir a duvidar' em crenças limitantes, descobrindo perspectiva nova e mais rica. A estratégia básica seguimos usar Sleight of Mouth padrões implica, em primeiro lugar tudo, identificar as intenções positivas que estão por trás das crenças e valores limitantes que dirigir, e, em seguida, encontrar outras formas mais adequadas e úteis para atender a essas intenções positivas. As várias Sleight of Mouth padrões nos ajudar a fazer isso estimulando-nos a: 'Ripunteggiare' nossas percepções e a repetição do 'chunking'; identificar e valorizar as diferentes perspectivas e modelos alternativos do mundo; descobrir as estratégias internas através do qual avaliamos a "realidade", e através da qual se formam e Estamos nos atualizando nossas crenças; explorar as maneiras pelas quais construímos mapas mentais pelos quais se formam as expectativas, vamos determinar as causas e dar sentido à experiência do mundo em que vivemos; reconhecer a influência de nossos estados internos sobre as nossas crenças e atitudes; traçar o processo natural de mudança de crença; entender melhor o poder que a linguagem e as crenças exercem sobre diferentes níveis da nossa experiência; tornam-se mais conscientes do potencial "vírus da mente" verbal e premissas e pressupostos não dito. De muitas maneiras, este livro apresenta o que é apenas o começo das potenciais aplicações dos modelos

Sleight of Mouth. Eles formam um sistema poderoso de modelos de linguagem, que pode ser aplicada para produzir profunda e de longo alcance. Eles têm sido usados ao longo da história da humanidade como o principal meio para estimular e mudança social direto e de desenvolver a nossa mapas do grupo mundial. O próximo volume de Sleight of Mouth, por exemplo, analisar a forma como Página 145 em que alguns personagens históricos (como Sócrates, Jesus, Lincoln, Gandhi, Einstein, e outros) Sleight of Mouth padrões aplicado para moldar os sistemas religiosos, científicos, políticos e filosóficos caracterizam o mundo contemporâneo. Analisar a maneira em que tentaram abordar e vírus 'Superincorniciare' da mente que estão por trás o racismo, a violência, a opressão econômica e política, etc. Volume II de Sleight of Mouth também definir as estratégias fundamentais usar grupos e sequências de Sleight of Mouth padrões, e para explorar a estrutura da crença ou estratégias de "persuasão" por que formamos e avaliar os sistemas de crenças (como modelos de "'inferência plausível" de George Polya.) irá tratar também a maneira em que os princípios, distinções e modelos que examinamos neste livro pode ser útil para: (a) identificar e lidar com falácias lógicas, crenças limitantes e os vírus da mente; (B) gerenciar a expectativas e da curva 'Bandura'; (E) lidar com as ligações duplas; e muito mais.