hipnosis 6

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Octava Clase y Final Primer Nivel “Conversational Hypnosis Specialist”

I COMUNICACIÓN

EMOCIONAL

Copyright © Nº 171.044 Mayo 2008 Dr. Rod Fuentes “Una comunicación emocional e inconsciente permite satisfacer y/o movilizar positivamente las emociones de los demás a nivel mental y a nivel energético” –Rod Fuentes No puede haber NO comunicación. Al callar seguimos comunicando con la mirada, con el cuerpo. Incluso el mismo hecho de callar ciertos mensajes que van a ser transmitidos y leídos –y distorsionados- e interpretados por el interlocutor. Es igual que la inacción. Ya es un tipo de acción. Tanto san Pablo como Goethe hablaban de una dualidad o guerra interior en toda persona. Una lucha entre lo emocional y la lógica o el intelecto. “Hay en mi dos almas…”-Goethe Y los Estoicos y otros filósofos antiguos querían que el ser humano fuera 100% racional y lógico y hablaron de la virtud, la disciplina sobre los instintos. Pero a pesar de todo lo que enseñaron, de sus escuelas, eso no se logró. Porque la verdadera naturaleza del ser humano es emocional. Y muchas veces simplemente instintiva. La gente sabe que algo es malo para su salud -por ejemplo fumar, beber, etc; pero IGUAL lo hacen, porque les atrae, porque les seduce. Porque lo lógico puede ser resistido pero lo emocional, lo instintivo, la mayoría de las personas no lo pueden resistir. Las personas actúan de acuerdo a como sienten y no a cómo piensan o razonan. Esta premisa es conocida y usada constantemente por la publicidad. Una comunicación exitosa debe también ser emocional y estar basada en este mismo principio. Para tener realmente éxito en nuestras relaciones con otras personas, en la atención, en el trato, en la comunicación, debemos preocuparnos del estado emocional y anímico de ellas y secundariamente de la lógica y el pensamiento. Es una comunicación directa con las emociones de las personas lo que algunos han llamado el “Gut Impact” (impacto visceral). Esto se aplica también a la generación de cambios conductuales porque sólo al influir en el estado emocional tendremos éxito en cambiar –como consecuencia- el pensamiento y la conducta de las personas.

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Establecer una comunicación y relaciones emocionales de manera inconsciente con los demás es la clave de que les agrademos o gustemos y también que podamos persuadirlos, y ayudarles a cambiar sus conductas, sus hábitos. La mayoría de los cursos y libros de comunicación interpersonal y oratoria son obsoletos porque cuidan el lenguaje verbal, el estilo (que sólo ejerce un 7% del impacto emocional en los demás) y descuidan elementos muy importantes – especialmente de lenguaje no verbal, corporal y tonal (voz). En el área comercial por ejemplo, nos gusta ser clientes de los lugares adonde nos tratan bien emocionalmente. Y volvemos a ir allí en forma recurrente. Somos clientes de esos lugares. Y es un factor decisivo para nosotros si el precio y la calidad de los productos es el mismo en comparación con otros lugares. Como seres humanos nos gusta que nos hagan sentir bien. Porque somos emocionales. Y es un factor decisivo en este mundo moderno altamente competitivo. Un factor que decide qué médico visitaremos, o en qué “gas station” llenaremos el estanque de nuestro vehículo, y la clínica dental adonde iremos por atención odontológica. Si tenemos dinero y necesidades le compramos al vendedor que nos hace sentir mejor, más cómodos y agradados -si todos los demás elementos son semejantes: precio, calidad, etc.

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Siempre vamos adonde nos atienden bien. También vamos a los lugares donde nos sentimos emocionalmente bien. E incluso no es extraño ver que aún cuando en un lugar los productos o servicios son más altos, los preferimos porque se nos atiende mejor y nos hacen sentir bien. Quizás incluso preferimos ir a un lugar no tan cercano a nuestra casa u oficina, pero allí vamos, si nos hacen sentir bien. Porque somos emocionales y las emociones guían nuestras conductas. Más de un médico y odontólogo tienen la experiencia –y no dudo que en todas las demás profesiones ocurre lo mismo- de pacientes o clientes que viajan de lejos para acudir a la atención con ellos. Porque aquel profesional les gusta como persona, les agrada y les hace sentir bien. Incluso de una ciudad a otra. Habiendo buenos profesionales en la ciudad propia. Este concepto ya está siendo comprendido por un grupo cada día mayor de profesionales en el área de la salud física. Y la enorme importancia de las emociones en la comunicación entre las personas. En este entrenamiento estamos hablando de cosas esenciales y de gran alcance para sostener comunicaciones (hipnóticas) exitosas. ¿Cómo logramos influir e impactar de manera positiva emocionalmente e inconscientemente, en las personas?. ¿Cómo lo hacen los mejores y más exitosos comunicadores del planeta? Mediante un adecuado manejo del lenguaje verbal y no verbal (corporal y tonal). Principalmente a NIVEL GRUPAL, porque en forma individual, lo más importante es el ESTABLECIMIENTO DE RAPPORT O EMPATIA

LENGUAJE NO VERBAL Y SU IMPACTO EMOCIONAL E INCONSCIENTE EN LA COMUNICACIÓN

LO MAS IMPORTANTE AL HABLAR DE COMUNICACIÓN EMOCIONAL GRUPAL EXITOSA (Y TAMBIÉN INDIVIDUAL) ES LA CONGRUENCIA EN LA COMUNICACIÓN. CONGRUENCIA ENTRE EL LENGUAJE

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VERBAL Y EL NO VERBAL. ESTA ES LA CLAVE COMUNICACIÓN GRUPAL E INDIVIDUAL EXITOSA.

DE

LA

Si hablamos de “relajación” con nuestras palabras nuestro lenguaje “no verbal” (voz y cuerpo) TAMBIEN debe reflejar “relajación” Si alegría; ALEGRÍA. Esta congruencia o “coherencia” nos permite gatillar las mismas emociones en los oyentes. A nivel muy inconsciente y subliminal. Lenguaje digital o verbal (7 %) Predicados (sustantivos y adjetivos. Verbos y adverbios).

Lenguaje no verbal 1. Lenguaje tonal (voz) (38 %). RIT de la voz Es decir Ritmo (velocidad), Intensidad (volumen) y Tono (agudo o bajo). 2. Lenguaje corporal (gestual) (55 %). Gestos (SONRISA), velocidad respiratoria, posturas del cuerpo (erguida exitosa o decaída deprimida que afecta no solo a los demás sino a la propia persona), movimientos del cuerpo (o inamovilidad), mirada.

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II Lenguaje Hipnótico No Verbal LENGUAJE NO VERBAL Y SU IMPACTO EMOCIONAL –INCONSCIENTE- EN LA COMUNICACIÓN. ELEMENTOS TEATRALES EN LA COMUNICACIÓN HIPNOTICA

Una persona le dice a otra: “te amo” pero lo dice con un tono de voz poco convincente, o con la mirada perdida en el horizonte, o con un ceño fruncido. El mensaje que enviará a la otra persona será: “No te quiero y trato de hacerte creer que si lo hago”. Un jefe de ventas trata de motivar a otros con frases como:”Estoy realmente decidido a que superemos nuestros resultados este trimestre” pero lo hace con un tono de voz desanimado y con la cabeza mirando hacia el suelo como derrotado. Dará señales inequívocas que está desanimado y despertará el mismo desánimo en los demás. Porque ha prestado importancia a la parte menos importante en la comunicación: su lenguaje verbal, las palabras; y ha descuidado completamente el lenguaje no verbal. El lenguaje tonal de su voz y gestual de su cuerpo. Lo mismo hace otra persona que le grita a otro “RELAJATE” con voz tensa e irritada intentando calmar a otra realmente. O producir una autentica relajación (por ejemplo un profesor de Yoga o un hipnotizador) consiguiendo exactamente lo contrario. En nuestra comunicación natural o hipnótica el lenguaje no verbal es SIEMPRE el que manda. Enfatizamos el hecho que el IMPACTO emocional -e hipnótico- de la comunicación está siempre dado por nuestro lenguaje no verbal. Y este lenguaje no verbal –como se observa en el diagrama de arriba- se compone de un lenguaje tonal (relacionado con la voz -38%) y el lenguaje gestual (corporal 55%) El impacto que tienen nuestras palabras es apenas de un 7% en nuestra comunicación. El 93 % restante estará dado por la voz, ritmo o velocidad, intensidad o volumen y tono –agudeza o gravedad de ella. Lo que en nuestros programas llamamos “RIT de la voz”. A esto se suma el cuerpo: la mirada, los gestos del cuerpo o rostro, los movimientos y el ritmo-velocidad de la respiración. Una misma palabra dicha con distintos RIT de la voz dará señales completamente distintas.

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Por ejemplo: la palabra “cuídate” dependiendo del RIT y del lenguaje corporal puede dar señales tan diversas como ir de la amenaza más violenta hacia otra persona hasta la ternura y el cariño más extremo. ¡LA MISMA PALABRA!. Si una persona que intenta relajar a otra le grita al oído: ¡¡¡Relájate!!!. Y acompaña este grito con una voz tensa y nerviosa, logrará el efecto totalmente contrario. Una palabra o una frase amenazante pueden dar señales inequívocas de amistad o coqueteo. Por ejemplo: la frase “te odio” dicha con un RIT determinado y con una sonrisa en los labios puede significar: “te amo”. La frase “te voy a matar” puede ir desde una amenaza real hasta un jugueteo entre dos personas que se estiman y aman. En este último caso el mensaje real es: “estamos jugando, sabes que te quiero y nunca te haría daño”, etc. La palabra “NO” puede significar “SI” cuando se dice con cierto RIT y acompañado de una mirada condescendiente, aprobadora, que puede significar: “insiste un poco más”. PRINCIPIO MACORI MACORI: Manifestación Conductual de Una Representación Interna Este principio es el Primer Principio en la comunicación hipnótica y señala que cada vez que pensamos respecto a algo se mostrará en la forma como nos movemos, en la forma como respiramos y en el lenguaje no verbal: corporal y tonal. Este principio es mucho más comprendido y aplicado en la cultura anglo sajona que en la cultura hispánica misma- ya que en esa cultura incluso a los niños se les enseña el “Como Si…”. Es decir si estás cantando en un coro de iglesia debes mostrar una cara muy seria, “como si…” alguien hubiera muerto y estás en un funeral, etc. Desde niños se les enseña a tener este dominio del lenguaje no verbal partiendo desde el control interno de imágenes e ideas. El primer paso para comunicarte con la mente inconsciente de otra persona es el estado mental en que te encuentras tú mismo. La gente puede no captar conscientemente tu intención o estado mental pero su mente inconsciente SI lo hará. Los estudios muestran que la mente inconsciente es capaz de “captar” la dilatación o contracción del poro de la piel de una persona. Registra y chequea los cinco sentidos al mismo tiempo. Darren Brown en Londres puso ideas inconscientes en dos diseñadores Londinenses con cosas que estaban en movimiento pero eran captados por la mente inconsciente. Si tu mente inconsciente es capaz de hacerlo con el tamaño de un poro de la piel lo hará con tu estado mental que envía señales corporales y tonales a la otra persona. De esta forma es muy importante tener un adecuado estado mental para no enviar mensajes no verbales erróneos. No “jugar” a engañar a otra persona pues su inconsciente lo captará. Hay que ser VERDADERAMENTE SINCERO desde el interior. Desde el estado mental. Esto se traducirá en el apretón de manos, en el abrazo, la sonrisa, la mirada, la voz. Así que la forma más fácil para expresar un lenguaje no verbal adecuado al momento es entrar uno mismo en ese estado –hacer las imágenes mentales adecuadas, hablarnos a nosotros mismos o recordarnos auditivamente las cosas y sentir aquello- las mismas cosas que queremos comunicar. Esto lo usamos mucho en PNL, para ayudar a entrar a otros a un estado emocional determinado. Para anclar una estado o respuestas emocional.

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Es esencial para todas estas cosas que nosotros mismos ENTREMOS PRIMERO A ESE ESTADO. Por el principio MACORI. Mostraremos un lenguaje no verbal, corporal y tonal, congruente con el estado que queremos generar en otros. A esto le lamamos “Ir Primero” al estado. Así que si queremos decirle a alguien que le amamos, será difícil hacerlo si tenemos en nuestra mente as imágenes de muchas personas que nos desagradan, sus voces y las sensaciones kinestésicas que nos generan. Entonces debemos primer “ir al estado” nosotros. Viendo imágenes en nuestra mente del amor, escuchando voces amorosas y sintiendo realmente amor, antes de transmitirlo con el lenguaje verbal o no verbal. Por ejemplo si queremos comunicar relajación la peor cosa que podemos hacer es pensar en escenas estresantes pensar en personas que no nos gustan o de la persona que se nos atravesó con su auto en el camino hacia el trabajo. Y escuchar los sonidos que acompañan esas imágenes en nuestra mente. Completando así recuerdos totalmente incongruentes con el estado que queremos provocar en otros. Lo mejor que podemos hacer es imaginar que estamos tendidos en una playa maravillosa. Recordar un momento así que realmente ocurrió, el lugar más relajante de nuestra vida. Y VOLVER A ESTAR ALLI (lo que en PNL se denomina “estado realmente asociado a la experiencia”. Oler la playa, escuchar sonido de gaviotas, paleteo de niños. De esa manera cuando digamos la palabra “relájate” o “relajación” estará repleta de nuestra propia relajación y esto se transmitirá a la persona que también se contagiará e irá “segundo” a ese estado. Este es el principio denominado “Ir Primero”. Esta es una técnica hipnótica que algunas personas de PNL no conocen y por eso su práctica en la creación de anclas es deficiente o pobre. Lo mismo ocurre para todos los demás estados o emociones humana, tales como motivación, alegría, ánimo a otra persona, debemos nosotros “ir primeros” al estado, y luego, pedir estas cosas o comunicarlas a los demás. En PNL podemos anclar ese estado y gatillarlo cuando queramos con un color, un sonido o un toque de nuestro cuerpo. Haciendo muy fácil esta tarea para nosotros. Así estos distintos estados positivos se pueden anclar con anclas externas o internas en cualquiera de los sistemas visual, auditivo o corporal. Y gatillarlos cuando los deseamos recuperar en un solo instante. De este instante en adelante cada vez que tengas que desarrollar un tema hipnótico tú debes ir dentro de tu mente y ACTIVAR allí ese tema “primero”. Debes ir –en tu memoria. A un lugar donde tuviste esa sensación, “asociarte plenamente al estado”, escuchar sonidos y sentir. Y si manejas submodalidades de PNL, AMPLIFICA tus propias submodalidades internas visuales: viendo las cosas con más color todavía, más grandes, más cerca; y las auditivas: amplificando los sonidos del lugar, agregando otros; incluyendo especialmente las kinestésicas para crear un estado realmente poderoso antes de transmitirlo a otros. III ELEMENTOS TEATRALES EN LA PRACTICA DE LA HIPNOSIS. LENGUAJE NO VERBAL TONAL Proyectar la voz con emoción desde el plexo solar. Significar lo que señalan las palabras. Después de haber incorporado el principio hipnótico anterior “ir primero”, ahora debes aprender a hacer que tu voz sea congruente con la experiencia que estás tratando de transmitir. Darle VIDA tus palabras. De esta forma la gente puede tener la experiencia que estás tratando de darles.

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Las palabras que necesitan vida son: lo que en PNL se denomina “Nominalizaciones”; son sustantivos abstractos; es decir, verbos transformados en procesos o sustantivos, o EMOCIONES, tales como “odio, amor, excitación, revolución, guerra, orgullo, ideal, tristeza, etc.” Y también aquellas palabras que llamamos “ardientes” que ya has conocido en la clase anterior de este curso que en si mismas están asociadas a algún tipo de emoción de carácter colectivo, pertenecientes al lenguaje del inconsciente colectivo. Tales palabras despiertan emoción y han estado presentes en todos los discursos importantes de la historia. Están en las palabras de Enrique V exhortando a los hombres a la batalla. Han estado en los discursos de Demóstenes, de Boecio, Séneca, Cicerón, en los libros de Thomas Payne, en Lutero. En los discursos revolucionarios. Las usó Napoleón, Hitler, Ghandi, etc. Y también están presentes en las obras de los grandes escritores, Shakespeare, Goethe, Homero, Virgilio, Dante, Cervantes, y nos han cautivado e hipnotizado por siglos –y siguen haciéndolo- como especie humana. Debes ser capaz de hacer que cada una de estas palabras suene lo que verdaderamente significa. Transmitir la emoción. Y hacer sentir a la persona las palabras que estás diciendo. Al acostumbrarte a hacer esto vas a activar el hemisferio no dominante y la mente inconsciente. Y se transformarán así en lenguaje de trance altamente hipnótico. Debes practicar esto hasta que llegues a hacerlo de forma automática e inconsciente. Y obtener así una competencia inconsciente en el arte de hablar hipnóticamente. Todo lo que estimula la emoción es de cierta forma hipnótico. Porque activa respuestas involuntarias e inconscientes en las personas. Por ejemplo alguien que asusta a otra persona, o la confunde, la hace entrar en un trance para luego obtener lo que desea. Esto hacen los que despiertan el miedo, como lo hacían algunos predicadores de la Edad Media. O los vendedores de pararrayos. Ellos inducían (e inducen) un temor súbito o prolongado mediante palabras, imágenes descriptivas (con adjetivos y adverbios) y luego inducen a la acción a la persona que responde automáticamente y sin pensar -.en un trance hipnótico- a sus peticiones. Ellos crean un “Tema Hipnóticos” para guiarlos a un “resultado” (comprar algo) Al despertar la emoción con estas palabras emocionales estamos haciendo lo mismo pero benéficamente Al evocar imágenes, imágenes e imágenes, estamos provocando trances también. Esto lo sabían y enseñaban grandes oradores como Dale Carnegie. Y por eso descripciones visuales de las cosas se encuentran e todos los proverbios, en los libros clásicos, en la Biblia. Y todos aquellos que motivan poderosamente a los demás. Los grandes idealistas y entusiastas del mundo. Hipnotizan a los demás, para bien o para mal –como sea el caso y los resultados Por ejemplo Edwin Slosson para convencer a la gente que la energia perdida o desgastada inútilmente por las cataratas del niágara era pasmosa hizo un relato muy vívido de ello. Apelando a la mente inconsciente impactando emocionalmente: “…Aquí en el niágara se malgasta diariamente el equivalente a 250.000 panes por hora. Podemos imaginar 600.000 huevos frescos cayendo por el precipicio hora tras hora…si se pusiera una gran biblioteca pública debajo del chorro en una o dos horas se llenaría de buenos libros…todo esto seria un espectáculo extremadamente interesante y divertido, tan atractivo para la gente como el actual y no menos costoso. “ Pero no solo imágenes visuales. Cualquiera representación interna visual, auditiva o kinestésica-sensorial que despertamos en una persona mediante nuestro lenguaje digital verbal (palabras) o no verbal (tonal, al sentir las palabras

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que decimos o estrujar su significado) es un estado hipnótico. Especialmente si es el sistema representacional menos usado por la persona. Como bien saben aquellos acostumbrados a producir trances abiertos en otros. Herbert Spencer enseñaba lo mismo. En lugar de decir simplemente : “Según sean crueles y bárbaras las costumbres y diversiones de un pueblo asimismo serán severos los castigos de su código penal” Se debe preferir decir: “Según se regocijan los hombres en batallas, corridas de toros, y combates de gladiadores así serán castigados por la horca, la pira o el potro del tormento”. Porque esta última evoca imágenes y contiene varias palabras ardientes Lenguaje emocional genuino Un lenguaje genuino viene desde el plexo solar. La gente emite su voz desde la garganta, el pecho o el centro del cuerpo. Uno debe comenzar a hablar desde el centro, desde la médula del cuerpo. El plexo solar y proyectar desde allí la voz. Esto especialmente con las emociones-nominalizaciones. Es importante incorporar la EMOCION EN LA VOZ. Para hacer sentir a los demás. Transmitir y contagiar a nuestro interlocutor. Y con mucho entusiasmo. Esta es una de las 7 emociones mayores que una persona puede experimentar. Para darle emoción a la palabra debes ir atrás en el tiempo y recordar (aplicando el principio MACORI) un momento en que te sentinas así antes de hablar. Ver, escuchar y sentir lo que estabas sintiendo en ese momento como si fuera ahora. Y solo entonces hablar o proyectar la palabra desde el plexo solar. Lleno de emoción, para que sea contagioso. Debes aprender a hacer que las palabras, cada una de ellas, reverbere con el contenido emocional que tiene. Para comenzar a aprender a hablar desde el plexo solar haz pequeños ladridos como un perro. Aunque parezca divertido los ejercicios de “ladrido” permiten comenzar a mover el diafragma y poner en acción el plexo solar al hablar alguna palabra de emoción. Asimismo esto desarrolla la potencia (intensidad) de la voz. Practica lo siguiente, hasta que te transformes en un/a experto/a en ello: 1. Pon ambas manos en forma de tazones como para recibir agua sobre las orejas como si fueran dos teléfonos para escuchar tu voz 2. Comienza a ladrar suavemente Y observa las contracciones del diafragama a la altura de tu estómago (plexo solar centro abdominal de las emociones) 3. Luego hazlo sin ladrar con un poco de esfuerzo de tu parte 4. Reemplaza el ladrido por las palabras: cacerola, aurora, paola, canción 5. Cuando se haya acostumbrado a ello, comienza a ejercitarte con palabras emocionales, mientras al mismo tiempo aplicas siempre el principio MACORI FORMULA HIPNOTICA “EERVI” 1. Estrujar las palabras Ahora queremos que comiences estrujar Especialmente a los verbos y adverbios.

el significado a ciertas palabras.

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Realmente estruuuuuujes el significado de ellas. Un hipnotizador debe hacerlo. Por ejemplo si dice relaaaaaajateeeee será muy diferente a si le dice (abruptamente, de forma corta e intensa, con ritmo acelerado): “¡Relájate! Ahora tus ojos se están relajando. Tus ojos se están relajando. ¡Relájate! ¡Relájate más! Tu estás muy tenso. ¡Relájate! ¡Entra profundo en este trance! “ Esta NO es la forma de hacer que alguien se relaje. Si quieres que alguien entre en un trance y se haga más profundo debes decir “Eeeeeso Eeeeessssssss” anda maaaas profuuuuuundo maaaaaaaaas y maaaaaas”. Debemos dejar que la voz haga el trabajo por nosotros. Estas reverberaciones y tonalidades especiales DAN VIDA a las palabras que pronunciamos en trances conversacionales y en toda la hipnosis en general. Hay cuatro tipos de voces en hipnosis que se usan alternativamente y en distintas etapas. Paternal, maternal, flexible y de sueño. La de sueño es evidentemente muy estrujada: Unooooooooooo, Doooossssssss, Tressssssssssss, cuaaaaaaaaaatrooooooooooo.

2. Segundo Principio en la comunicación Hipnótica: Énfasis. Una vez que estamos estrujando las palabras, para hacer más hipnótica la comunicación debemos decidir donde ponemos el énfasis en las palabras. El énfasis hace asumir distintos significados a las palabras. Los dulces junto a otras cosas dañan la salud Los dulces junto a otras cosas dañan la salud Los dulces junto a otras cosas dañan la salud Al poner énfasis en ciertas partes hace asumir distintos significados. En el primer caso solo los dulces dañan por si solos. En el segundo caso solo JUNTO a otras cosas dañarían la salud. Este es el inicio de las órdenes encubiertas hipnóticas. Enfatizar ciertas palabras Por ejemplo: “Realmente a veces uno siente la necesidad de escuchar lo que otros nos enseñan. Porque en esos instantes tu realmente estás aprendiendo algo importante. Cualquiera persona comienza a comprender esto de inmediato cuando se le menciona. Es MUY distinto a decir “Realmente a veces uno siente la necesidad de escuchar lo que otros nos enseñan. Porque en esos instantes tu realmente estás aprendiendo algo importante. Cualquiera persona comienza a comprender esto de inmediato cuando se le menciona.

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Comienza desde ahora enfatizar ciertas palabras. Y nota el impacto que tiene esto en otros e incluso en ti mismo/a a medida que haces esto.

3. Tercero Principio en la comunicación Hipnótica: Ritmo. Lo primero que haremos es crear un “Ritmo de trance”. Cuando escuchamos música entramos en un estado alterado, emocional y mental. Eso es porque la música tiene Ritmo, el Ritmo nos absorbe realmente. De esa misma forma… tú puedes comenzar… a hablar…en cierto…ritmo….y aquel ritmo….va a comenzar....a cambiar…..la forma como tú….eres percibido….por otra persona. Así, cuando cambias ritmos realmente le das a otras personas una indicación de cuando es tiempo de entrar en un estado o entrar a un trance y cuando es tiempo de estar fuera del trance. Ejercicio mediante metrónomo. Y comienza con un Ritmo de 4 beats: 1-2-3-4 Hazlo una vez y otra hasta que físicamente te adaptes a él. Y mueve tu cuerpo con ese ritmo. Haz que el ritmo esté DENTRO de tu cuerpo no solo dentro de tu mente. Mueve tu cuerpo a medida que comienzas a construir este ritmo. Y una vez construido comienza a hablar siguiendo este mismo Ritmo. Luego puedes experimentar con distintos Ritmos emioeza con uno de 4, sigue con uno de tres, luego uno de 2. Los bateristas son expertos en esto. Puedes hacerlo simplemente con el humilde palmeo de las caderas. Para obtener un efecto poderoso. Realmente practica construir estos ritmos internos. Escúchalos y síguelos con tu voz. Puedes tener distintos ritmos para obtener distintos efectos. Un Ritmo más lento para momentos más relajantes. Otro más rápido para momentos más excitantes. Un Ritmo para aprender y un ritmo para otras cosas que también haces durante el día. Pero lo importante es practicar estos físicamente. Haz el palmeo y MUEVE EL CUERPO.

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Porque una vez que EL CUERPO ENTIENDE –una vez que el cuerpo SIENTE EL RITMO- será mucho más fácil solo hablar, y dejarse ir por el ritmo, y dejar que tu voz simplemente se ajuste a los ritmos que están tocando DENTRO de tu mente. Película Cyrano de Bergerac Ritmo.

con Gerad De Pardieu. Está toda hablada en

4. Cuarto Principio en la comunicación Hipnótica: Desarrollar una Voz de Trance Una voz hipnótica personal. Que se usará solamente al practicar hipnosis. Y en ningún otro momento. Para saber qué significamos por esto primero diremos lo que NO significamos por esto. Es falso que existe una voz que hace que la gente entre en trance. No. Todo tiene que ver con una tonalidad que simplemente crea un MECANISMO GATILLADOR (en PNL se denomina ancla auditiva). Educa al inconsciente que cuando hablamos con ESA voz DEBE ir a un estado alterado de trance. Son gatilladores inconscientes y nada más. Que llevan a ciertos estados en los cuales YA has estado en el pasado. En realidad podemos tener diferentes voces. Una para enseñar, otra para interactuar normalmente y otra para hacer entrar en trances a las personas. Al usarla los sujetos caerán instantáneamente en esos estados incluyendo el trance. Debe ser una voz agradable y suave que le guste a la gente escuchar. Como una voz FM si les gusta. No usarla si estamos con otra persona y aquella está conduciendo por la carretera. 5. Quinto Principio en la comunicación Hipnótica: Tonalidades o Inflexiones de la voz Debemos usar tres tonalidades o inflexiones distintas. a) Hacia arriba al termino de la frase cuando hacemos preguntas cuyas respuestas queremos que sean “SI”. Genera un SI no verbal. No es cierto? “Tu has venido hasta acá. Y tu quieres aprender esto. Y aun no sabes esto. Y ahora estas listo para aprenderlo adecuadamente” a.1. Esto hace decir que si con la cabeza. Establece un SET-Si no verbal. a.2 Y también para hacer dudar a alguien: Puse mi auto atrás del edificio? Estacioné el auto? Esto lo usan los abogados para hacer entrar en sospecha sin decirlo abiertamente. Es muy inconsciente y muy manipulador.

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a.3 Mantener a las personas hablando. Hacer esta inflexión de la voz y al mismo tiempo levantar las cejas hace no verbalmente que las personas se mantengan hablando (debilitándolas). En una negociación si hacemos esto repetimos lo que nos dijo pero levantamos las cejas…y SOLO ESPERAMOS. Obligamos a la otra persona a continuar hablando o aportando nueva información y por lo general… a CAMBIAR SU OFERTA. b) Inflexión Hacia Abajo al término de la frase cuando damos una orden. Se debe hacer una pausa antes y luego hacer caer el tono de la voz. c) Y una entonación Recta y a Nivel medio cuando hacemos alguna declaración normal. d) Subir y bajar el tono o inflexión: Cuando estamos describiendo adjetivos que representan cualidades especificas sensoriales de representaciones internas de tipo submodalidades análogas (más o menos tamaño, más o menos brillo, distancia, alejamiento, etc.)

Resumen de los elementos teatrales en los trances conversacionales Para transformar las palabras en algo verdaderamente hipnótico emocional. 1. Los verbos y adverbios: Deben estrujarse 2. Las nominalizaciones-emociones (verbos transformados en sustantivos abstractos): Deben sentirse primero por el principio MACORI y luego proyectarse con emoción con una voz que salga desde el plexo solar 3. Adjetivos: Deben subir y bajar el tono de la voz (cualidad análoga de las submodalidades) y luego acompañarse de un gesto con las manos y/o el cuerpo. -Las palabras ardientes: por si sola tienen poder hipnótico emocional porque son el lenguaje del inconsciente colectivo. Ejemplos: huelga, bebé. Alcohólico, fuego, drogas, traición, infidelidad, secreto, crimen, muerte, fe, llamas, violación, ultraje, humillación, etc. -Sustantivos: No tienen mucho poder hipnótico por lo tanto no se dramatizan a menos que sean palabras ardientes: por ejemplo: sacerdote, político, padre. Madre, bebé. Nota importante: Los verbos, adverbios y adjetivos deben buscar utilizarse al menos usando los 3 sistemas Representacionales principales (visual, auditivo y kinestésico), para hacer más enriquecedora la comunicación. No solamente imágenes visuales. Y el sistema Representacional menos usado por la persona será principalmente la puerta de entrada al trance hipnótico, en forma natural y fácil.

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