149.1 Transcrição - Aula 148

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AULA 148 Estamos gravando. Fala, meu amigo! Sejam muito bem-vindos à nossa aula de número 148 aqui pelo Novo Mercado. Me chamo Ícaro de Carvalho. Se você está assistindo a essa aula através de uma gravação, não importa o dia, a hora ou a data estelar. O nosso tema de hoje é uma continuação da semana passada, da nossa aula de número 147. Nós falamos, na 147, do mínimo necessário pra se fazer um lançamento, eu falei que a aula acabou ficando... ainda tinha muito tema pra falar, e eu decidi estender por mais uma semana, e surgiu a aula 148. E eu decidir colocar o nome de Tipos de Produto num Lançamento. O Eduardo teve que ouvir um pouquinho mais, mas é isso daí. Aula nº 148, aula sobre tipos de produtos em um lançamento. Por que eu acho importante, por que eu acho legal vocês estarem atentos, com papel e caneta na mão? Cara, a coisa mais legal que tem no Novo Mercado é que eu dou aula construindo a minha aula exatamente como eu gostaria de assistir a uma aula se eu estivesse na posição de vocês. Isso é do cacete! Eu construo as aulas que eu gostaria de ter tido, mas não encontrei. Quando a gente fala de lançamento, você tem um milhão de assuntos pra se falar, um milhão de detalhes pra serem escolhidos. A Amanda falou: “To no terceiro dia do meu lançamento”. Você deve tá com a cabeça fervendo, ansiosa, será que vender mais, vai vender menos, o primeiro media foi bom, o segundo não foi tanto, será que o ultimo vende, será que eu cobrei certo... Mas presta atenção: diante das imensas, das inúmeras questões que envolvem um lançamento, das inúmeras possibilidades... tecnologia, que tipo de copy usar, lançamento de 7 dias ou 14, lançamento com desafio, no Instagram ou no YouTube... todas essas são questões que você pode dirimir na sua cabeça, ou assistindo aqui no Novo Mercado ou procurando no YouTube, que tem bastante conteúdo gratuito. E eles resolvem questões como: qual a melhor ferramenta pra disparar um e-mail? Qual a melhor ferramenta pra fazer um webnário? Eu faço um lançamento através do YouTube? Eu compro que tipo de anúncio? Vale a pena fazer anúncio pra stories, pra timeline do Instagram? O que eu falo sempre? Eu falei na aula passada e repito agora: qual a faixa mais importante de qualquer arte marcial? A faixa branca, porque é na faixa branca que você desenvolve o fundamento do que quer que você queira fazer na sua vida. Então, se você quer ser um bom faixa azul, você precisa ser um bom faixa branca; se você é um bom faixa preta, você foi um bom faixa branca. Caso contrário, eu tenho certeza de que você não é um faixa preta ou faixa azul tão bom assim, porque lhe faltou os fundamentos. Ou você faz lá na frente, descobrir que não tinha esse ou aquele fundamento e treinar recuperando o atraso, tomando porrada de quem tá nas faixas superiores, ou você aceita, meu filho, ser um faixa azul ou roxa bem ruim. Lançamento, a mesma coisa. São 3 ou 4 fundamentos que definem o quão bom em lançamento você vai se tornar, a longo prazo. Por experiência própria, eu acredito que você tenha que fazer uns 10 lançamentos até se tornar uma pessoa

que possa dizer: “Pô, eu to tranquilo em fazer meus lançamentos, já tenho até certeza previsibilidade – apesar da previsibilidade nunca existir -, mas o lançamento é um jogo que se joga muito mais com o fígado e o estomago do que com o cérebro, porque envolve muitas questões emocionais, medo de perda e você, às vezes, tá fazendo isso porque tá buscando um caminho não convencional. Hoje eu fui ao dentista e fazia dois anos que eu não ia ao dentista. Sou um puta cara negligente com isso, eu falei: Hoje eu vou. O dentista perguntou o que eu fazia, falei que eu trabalhava com internet, produzia, fazia propaganda, produzia produtos, fazia lançamento, trabalhava com mercado digital. Eu sempre respondo que eu trabalho com internet pra não ter que ficar dando muita explicação, senão o cara fala: “Olha, eu tenho um Facebook aqui, você poderia olhar?”. E ele falou: “Caramba, você fez isso?”. Falei: “Não, eu cheguei até a fazer faculdade de direito”; ele falou: “Cara, qual a coisa mais difícil até dar certo, até você sentir que deslanchou?”. E eu falei pra ele que a coisa mais difícil nesse mundo não convencional que é a internet é você insistir. Quem aqui fez faculdade? Quem aqui fez Direito, Odonto, algum curso superior? Daniel tá falando que fez marketing; psicóloga, a Amanda. Qual a diferença entre fazer uma faculdade pra fazer alguma coisa na internet ou pra trabalhar com isso ou usar a internet pra alavancar seus negócios? A diferença, basicamente, é a pressão social, a pressão intelectual – própria – a pressão espiritual que você tem que sobreviver quando você decide trilhar um caminho não convencional. Quando você entra numa faculdade de odonto, de Marketing, de Direito, por exemplo, digamos que, no primeiro semestre, você ponha a mão na cabeça e pense: “Putz, que merda! Não é isso que eu quero”. Tá bom, mas já acabou o primeiro semestre, vamos esperar o segundo; aí, no segundo, “putz, já foi o primeiro ano”, você piscou, tá no segundo ano. Segundo ano tá chegando na metade alguns cursos, você fica naquele dilema, aquela pressão social, familiar ou do próprio esposo ou esposa pra você terminar, aquele medo danado de não ter um diploma na mão, aquela coisa bem da classe média dos anos 2000, 2010... Só que pensa o seguinte comigo: por pior que seja a situação, você sabe exatamente onde você vai chegar. Por pior que seja a situação, você vai, quando você entra numa faculdade, passar pelo primeiro ano, pelo segundo, terceiro, quarto, tem faculdade que tem cinco anos, seis... e você vai acabar essa faculdade. Com exceção de poucos cursos, como Direito, Medicina, que tem que prestar uma prova – Medicina eu acho que nem é como direito – , você sabe que, ao se formar, você tem uma profissão. Então, digamos que você perceba que não é odonto que você quer. Você sabe que, na pior das hipóteses, você chegou a um lugar especifico: “me tornei dentista, e aí, como dentista, eu posso ser qualquer coisa que eu queira, eu posso ser ortodontista, cirurgião bucomaxilo, posso ser isso, aquilo...”. Se você fez faculdade de propaganda, você pode, depois, fazer uma pós graduação pra tentar caminhar mais pra um lado, você percebeu que gosta mais de grana, e aí você vai fazer uma pós pra trabalhar em determinado setor mais focado em controlling de agencia, sei lá... Na internet, não! Você não tem lugar algum, não existe um caminho. Você não faz o primeiro ano, o segundo ano, o terceiro ano, o quarto ano de alguma coisa. Você tá lá flutuando, tentando vender um produtinho, tentando conversar com a

galera, tentando fazer um e-book, depois você tá lá estudando marketing de conteúdo, depois você tá lá estudando automatização, depois aprendendo a comprar um pouquinho do Google. O que é o mais próximo que existe de uma carreira tradicional dentro da internet? Cara, você se especializar nas ferramentas do Google, do Adobe, da Sales Force, da Microsoft, das grandes empresas e falar pro mercado: “olha, eu sou um especialista nisso”. Então, se você se tornar um especialista em Photoshop, você vai trilhar uma carreira. No primeiro ano eu estudo isso, no segundo, estudo isso, e aí eu vou pra algum lugar ser mão de obra de alguém ou gravar meu próprio curso e eu começo, de fato, a monetizar. Mas fora desse cenário, “Ah, quero trabalhar comprando propaganda pro Google...” fora essas hipóteses, a internet é um grande vazio. E a internet, pra 90% das pessoas, não é fim, é meio. Vocês veem o Ícaro ensinando sobre internet, sobre comunicação, Marketing Digital, ensinando sobre o que ele, de fato, faz no dia a dia, mas isso é uma exceção. E nem é o que dá mais dinheiro. Se você parar pra pensar, nem é o que dá mais dinheiro. É muito mais plausível escalonar um negócio que não seja venda de conhecimento online utilizando as ferramentas que você aprende com quem fornece isso, seja eu, seja Erico Rocha, Raimundo Santos, seja qualquer um desses caras, do que, de fato, ser mais um desses caras ensinando coisa pela internet. Só que tudo é muito flutuante, você não sabe bem pra onde tá indo. Então, lançamento, quando você pensa em vender um produto... O que é lançamento? É a venda de um produto mediante uma técnica especifica criada pra gerar escassez. Olha que bonito! Lançamento é a venda de um produto mediante uma técnica especifica criada pra gerar escassez, elaborada para criar escassez, cujo objetivo é criar escassez. É a forma mais rápida de você levantar um dinheirinho na internet tendo audiência, não tendo audiência... “Ah. Ícaro, mas eu não tenho audiência nenhuma, o que eu vou lançar?” Aula 123 e 124. Você pode usar a sua audiência ou a audiência de outras pessoas. Você pode fazer um lançamento sem nunca ter sido um influenciador digital sem nunca ter feito um banner, sem nunca ter feito um post, sem nunca ter feito um story, sem nunca ter respondido alguém no inbox. Você pode! Você só não faz um lançamento como o Ícaro, que fica o dia todo respondendo stories. Você pode fazer um lançamento sem nunca ter mostrado o teu rosto, sem nunca ter respondido um inbox. Como? Dominando a técnica. E aí a minha sugestão é que você domine uma única técnica. Nós temos 4 que são desenhadas pra funcionar muito bem, que são as nossas quatro injeções de caixa rápido. Escolha uma, masterize ela, fique nela, fique nela... com influenciadores menores até você entender direitinho como funciona. E aí sim você procura um influenciador com 10, 20, 30 mil seguidores e se apresenta pra ele. Assiste lá a aula do cafezinho, dos contratos. “Olá, influenciador, tudo bem? Sou o Ícaro de Carvalho, profissional de Marketing Digital. Percebo que o seu perfil tem bastante potencial, a sua audiência engaja com você. Gostaria de te propor uma parceria comercial. Eu não vou te pedir nada – isso já faz o influenciador: Opa! – e tem aqui uma ótima oportunidade de fazermos uma quantidade expressiva de dinheiro juntos. Vou pegar o seu conhecimento, vou empacotá-lo, vou sugerir que você grave

uma sequência de cursos, vou pedir ao meu redator publicitário pra fazer um manual, vamos fazer um desafio... e depois nós dividiremos o nosso lucro 50 / 50”. Então é possível! Ele faz os posts, ele engaja, ele fala com as pessoas e você fica por detrás das cortinas. Quem aqui olha o Ítalo Marsili lançando, se comunicando, vendendo, faturando milhões, muitas vezes não sabe que existe o Arno por detrás dele, que não é conhecido, e tá lá, agenciando, fazendo os produtos, mantendo as ferramentas funcionando, pra que o Ítalo possa aparecer e brilhar pra sua audiência. Então, a primeira desculpa de que: “Pô, Ícaro, eu queria tanto fazer um lançamento, mas eu não tenho público”. Bobagem! Você não precisa! “Ah, Ícaro, lançamentos são muito complicados”. Bobagem! Aqui no Novo Mercado nós temos aulas de lançamentos que rodam no WhatsApp, de lançamentos que rodam 100% no Instagram, que não precisam de um código, de uma programação. É trazer as pessoas até um grupo de WhatsApp e começar um processo de vendas com ela. Lançamentos que podem dar 10, 20, 30, 40, 50, R$ 100 mil, dependendo do seu público, do seu esforço, da qualidade do seu influenciador, ou, se você mesmo for o influenciador, da qualidade de persuasão que você exerce sobre seu público. Mas, enfim.... um lançamento é uma estratégia de vendas construída com principal proposta: vender através da percepção de escassez. Quando a gente fala em lançamento, temos um universo de variáveis. Ferramentas, automação, comprar ou não comprar leads, fazer grupo no Telegram ou WhatsApp, todo mundo tem dúvida sobre isso. Mas qual é a coisa mais importante que existe? É você dominar 2 ou 3 critérios do lançamento muito bem. Voltando à referência do jiu-jitsu: o que é a coisa mais importante pra um praticante do esporte dominar? A guarda, uma queda ou outra em que ele acaba se especializando, o equilíbrio? Quais são os fundamentos de um bom redator? Gramática, Narrativa e Poética. Quando você escreve corretamente, quando você narra corretamente e quando aquilo que você escreve é esteticamente bonito, você é um bom escritor, um bom narrador. Um copywriter não, ele tem que ter persuasão, saber seus gatilhos, utilizar escassez, mas também são 2 ou 3 fundamentos. Quais são os 3 fundamentos importantes num lançamento? São milhares de variáveis, mas o que eu quero que meus alunos saibam, o que eu quero que um aluno do Ícaro saiba, o que eu quero que uma pessoa que está no Novo Mercado saiba, o que eu quero que você coloque na sua cabeça pra quando você estiver discutindo com outros profissionais, outras pessoas, outros players, as pessoas falem: “Caramba, a turma do Ícaro é conhecida por...” geralmente, né... “escrever bem, apostar muito em conteúdo, ter uma comunicação genuína, um tráfego de personalidade, não fazer spam...”. Mas eu quero que você domine três elementos fundamentais do lançamento, um deles eu falei na aula 147. “Ícaro, tô chegando agora”. Assista à aula 147, não tem uma ordem especifica, pode ver essa e depois a outra. O segundo ponto, eu quero que você domine o produto. E na próxima quarta-feira nós vamos falar sobre canais de distribuição.

Então o primeiro passo é conceito, eu quero que você domine o conceito do que é um lançamento, como ele surgiu, por que ele surgiu, pra que ele é feito... aula 147. Tipos de produto. Que produto escolher, que preço colocar, por qual eu começo... E, na próxima aula, canais de distribuição. Quando eu vendo pelo WhatsApp, quando eu vendo pelo telefone, quando eu vendo por funil de e-mail, quando eu vendo por e-mail marketing, quando eu vendo pelo Instagram. Se vocês dominarem esses 3 elementos, não importa qual o seu talento, o seu expert, não importa o que você faz em que nicho você está, você vai saber o que fazer. E sabendo o que fazer, você só precisa insistir. Depois da primeira, da segunda, da terceira vez, você perde o medo de principiante, perde a ansiedade e começa, de fato, é um jogo de tentativas. Lançamentos via internet não são jogos de acerto, é um jogo de tentativas. Quando você tenta mil vezes, você tá à frente das pessoas que só acertaram duas, ainda que você tenha errado 300 ou 400 vezes. Porque você está experimentando em diversos cenários. Quais são os aspectos fundamentais de um lançamento? Nós falamos disso na aula 147, eu quero só reaquecer aqui na sua cabeça. O lançamento exige 4 elementos: História – tem que haver um motivo pra você aparecer pro seu lead e decidir falar com ele, porque, se você não fizer isso, na cabeça do seu lead, automaticamente, será: “Pô, esse cara apareceu porque ele quer me vender alguma coisa”. Correto? Todo lançamento começa com uma história. Todo lançamento, todo processo, toda promoção comercial, toda venda começa com uma história. Então, por exemplo, imagina que eu tivesse agenda hoje e eu tivesse com aquele dentista e eu quisesse fazer uma venda pra ele dos meus serviços. Essa venda começaria com uma história. Antes de eu sentar na cadeira e abrir a boca... geralmente eles perguntam: “Com o que você trabalha?”. Em São Paulo é clássico isso, as pessoas sempre perguntam: “Com o que você trabalha?”. Nos outros Estados é menos frequente. Eu falaria.... ao invés de responder... quando eu não quero alongar, eu falo: ah, eu trabalho na internet. Quando eu percebo que o cara pode ser um cliente em potencial, e eu quero fazer pitch, e você tem que fazer pitch o tempo todo. Eu só não faço mais porque eu não tenho tempo. Eu foco em únicas coisas, é importante vocês entenderem isso. To focado agora no lançamento dos administradores, que nós vamos começar na sexta-feira a pré produção dele e botar no ar em julho Quando você quer vender algo pra alguém, você tem que começar com uma história. Então, quando ele me perguntasse o que eu fazia, ao invés de eu dizer que trabalho com Marketing Digital, que não faria nenhum sentido pra ele, que gera menos interesse, eu falaria: “cara, eu ajudo negócios a venderem mais na internet, eu faço negócios aparecerem, ganharem ascensão através das redes

sociais, eu ajudo negócios a ocuparem mais espaço na internet”. Porque... sensível à minha explicação. O cara ouve e fala: “Pô, faz sentido”. Então, todo lançamento, assim como toda boa venda, começa com uma história. E isso nós chamamos de “tiro de alerta”. É um motivo muito simples pelo qual você está iniciando aquela conversa. Um lançamento começa com uma explicação muito simples, e geralmente essa explicação não é provocada pelo seu autor, porque se é provocada pelo seu autor, ela perde um pouco esse senso de “pô, esse cara tá fazendo isso pela comunidade dele, pela audiência dele”. Eu vou te dar um exemplo: nós colocamos no ar hoje uma ação pra geração de cadastros pra Avenue Securities. Nós geramos um relatório sobre o dólar, para onde vai o dólar, em que nós temos uma tese. Essa é a nossa história. 2019 começou com grandes promessas, um PIB muito forte, grande mudança econômica, estamos chegando ao fim do primeiro semestre e nada mudou. O dólar foi pressionado, chegou a bater quase 4,20, e as reformas ainda patinam para serem aprovadas. E se elas não são? E se o Paulo Guedes sai? E se o Sérgio Moro sai? E se o governo coleciona sucessivas derrotas? E se vai pro Congresso Nacional e perde na votação da previdência? Pra onde o dólar vai? E se o dólar for a 5, a 6, o que acontece com o seu dinheiro? Eu aposto que quem aqui gosta de investimentos, de negócios, já tá pensando: “Putz, cara, e pra onde que vai? Isso é verdade”. O que fazer? Então, nós começamos com uma história. A nossa voz, o nosso expert, que é o Willian, que é chefe de estratégias da Avenue Securities, ele aparece com uma abertura no seu vídeo. “Olha, pessoal, muita gente tem perguntado pra mim pra onde o dólar vai...”. Vocês conseguem prestar atenção? Ele não é o dono da história. “Olha, na última semana, muito leitor do Bug – é o blog dele – tem perguntado: cara, e se a reforma da previdência não passa? Eu tenho 3 respostas simples pra te dar: se a previdência não passa, o dólar vai a 5, a bolsa vai a 50 e você vai perder metade do seu patrimônio a longo prazo. Sei lá, to só pensando aqui... são 3 efeitos imediatos...”. Mas isso nunca parte do Willian. Eu não chego e decido fazer um desafio de 21 dias sobre vendas porque eu quero começar um lançamento. “Fala, galera, então, a partir da próxima segunda-feira, nós vamos começar um desafio de 21 dias sobre vendas. Dominando as principais técnicas de vendas. Eu estou começando esse desafio porque, ao final dele, eu quero fazer uma oferta pra você”. Ninguém faz isso. Você começa como? Você abre pra perguntas, as pessoas perguntam, você vai respondendo, você pega uma pergunta estratégica de alguém que fala: “Quando é que vai ter desafio de novo?”. Você pega justamente essa pergunta e fala: “putz, não sei, faz pouco tempo que eu fiz. Vocês querem outro desafio? “. Percebeu a nuance? “Vocês querem outro desafio?”. Aí vai dar lá, 98% dizendo que sim. Aí eu compartilho esse print e falo: “OK, vocês venceram! Vou fazer outro desafio!”. Não é porque eu quero fazer outro desafio, é porque eu fui provocado a isso. Porque quando você é provocado a isso, quando sua história começam através de uma “Cara, as pessoas estão pedindo, as pessoas me perguntam, é uma das principais dúvidas da minha audiência, essa dúvida faz muito sentido pra você”, a sensação de entrega à tribo, ao grupo, é muito maior. Eu vou encontrar uma horinha do

meu dia aqui pra fazer isso pra vocês. É muito maior, E gera um senso de reciprocidade muito maior. Esse senso de reciprocidade cria essa dependência do lead, de contra prestação, “Pô, esse cara me dá tanto…”. Quem aqui assinou o Novo Mercado pela quantidade de conteúdos que eu posto no Instagram? Tem gente que tá no Novo Mercado e que nem tem produto na internet. Tá aqui porque gosta, gosta de ouvir, de aprender, de se atualizar... gosta do Ícaro. Então é isso, você vai servindo, servindo, e as pessoas vão assinando, elas vão seguindo o que você recomenda. Se eu aparecesse e falasse: “Pessoal, eu sou sócio da Avenue Securities. Por que vocês não abrem uma conta lá? Lá é a conta que eu tenho, que eu uso. Se eu fosse você, eu estaria lá”. Eu sou dono dessa corretora, alguma coisa nesse sentido, por exemplo. As pessoas estariam abrindo a conta na Avenue. Então, assim, um lançamento exige uma história, e exige sequência O que é sequência? Essa história precisa continuar. Tá bom, eu trouxe aqui uma mensagem, as pessoas me pediram, eu vou fazer um desafio. Mas isso precisa continuar, eu não posso sumir. Então, como é esse desafio? Esse desafio vai ter 21 dias. E ele ensina o quê? Ensina vendas, Marketing Digital, copywriting. Ele é feito pra quem? Ele é feito pra todo aquele que quer trabalhar na internet. Quando ele começa? Começa dia 10, todos os dias às 8h. E assim você tem a sequência. A sequência vai continuando até o fim do desafio. E tem uma escassez. Ao fim do desafio, existe uma oferta. E quando há oferta, ela precisa acabar. Pessoal, oferta de lançamento precisa acabar. Eu sei que é difícil isso. Existem duas dificuldades grandes num lançamento, que nós vivemos, né… Existe uma terceira que é a maior de todas, que é quando um lançamento não vende nada. Vamos excluir essa. Existem dois momentos... eu acho que era Napoleão que dizia que existem duas tristezas na vida: quando você more sem conseguir o seu grande objeto de desejo, e quando você consegue. Quando você consegue, você perde o seu objetivo. Então, existem duas grandes dificuldades psicológicas dentro de um lançamento com abertura de carrinho, principalmente uma abertura de carrinho rápida. O lançamento dá menos trabalho, principalmente no começo. Hoje, com a prática, você é capaz de fazer um lançamento em 5, 6 dias, botar no ar, ver como é que ele fica. Mas quando você tá no começo, o lançamento custa muito, às vezes custa meses. Quem aqui já ficou um ano pra fazer um lançamento e, às vezes, acabou até não fazendo. Eu já peguei clientes, amigos meus, cara... demorou um ano pra fazer um lançamento. Um ano pra fazer um lançamento e, no final, o produto já estava desatualizado, o curso nem era mais aquilo que ele queria. Então, assim, existe todo um envolvimento emocional. Aí você abre o seu carrinho. Existem duas grandes dificuldades emocionais. A primeira: você abre seu carrinho e começa a vender pra cacete! E aí vem a pergunta: “Putz, será que eu fecho mesmo na sexta-feira? Tá vendendo pra caramba!”. FECHE! Sempre que você tiver essa dúvida, dê um murro na própria cara, lave sua cara na pia e feche, porque você

só está vendendo porque vai acabar. Tem muita gente que faz um lançamento, faz outro lançamento, faz 50 mil, 80 mil, 100 mil, 200 mil e fala: “Nossa, sempre que eu abro o carrinho vende pra caramba. Então acho que vou deixar o carrinho aberto sempre”. E aí para de vender. Por quê? Porque escassez é um dos elementos mais importantes num processo de decisão. Você só toma, de fato, a decisão quando você precisa tomar a decisão. Caso contrário o seu dinheiro vai pra outra prioridade. Se você tem pouca grana, você não vai priorizar a compra de um treinamento. Se você precisar, você descobrir que a sua mulher vai te contar que você tem que pagar a última parcela do material escolar da criança. Então escassez é... E a outra dor, lá no extremo oposto... a primeira dor é: “Caramba, tô vendendo tão bem, será que eu fecho mesmo? Será que eu não fico mais uma semaninha?” . A hora que você... sempre feche. Perca venda, mas feche! A não ser que você faça aqueles fechamentos de venda sempre no inbox, do tipo: “Putz, os caras cancelaram o boleto”, mas é pontual. É só pra atender um cara que, de fato, esqueceu, que não pôde estar ali, um cara que te segue há muito tempo, o carrinho fechou e ele estava viajando, aí você atende o cara. Afinal de contas, o cara não vai ficar esperando mais 6 meses, sacanagem, o cara te acompanha. Mas você fecha... E a outra dor é quando você faz o lançamento, abre o carrinho e vende pouco. Você fala: “Nossa, eu precisava fazer 100 mil nesse lançamento, eu precisava fazer 50 mil nesse lançamento, mas eu vendi 18. Será que eu fecho?”. FECHE! Feche, diga que foi um sucesso, uma grande experiência, porque um sucesso não quer necessariamente dizer que foi um sucesso financeiro. “Foi muito legal, uma puta experiência...” e prepare pra fazer outro, com história, começo, meio e fim. E aí você abre de novo o carrinho. 95% das vezes você faz mais dinheiro abrindo e fechando dois carrinhos do que mantendo um carrinho perdedor aberto. Carrinhos perdedores devem ser fechados! Carrinhos vencedores devem ser fechados! Alguém aqui tentou comprar o "Transformando Palavras em Dinheiro" e não conseguiu, ou porque não me seguia na época ou porque não tava com grana... Todo dia tem gente que aparece e fala: “Nossa, Ícaro, por que você não vende o "Transformando Palavras em Dinheiro"? É o seu melhor curso”. Porque tá fechado! Eu tenho mais umas 500 vendas pra fazer do TPD. Mas eu não posso fazer essas vendas porque, se eu fizer, as pessoas não vão acreditar na escassez. Esse é o efeito Perini. O Perini abre o curso dele, bate mil vendas, ele fecha. E ele fecha em 10min e aí todo mundo fica esperando de novo. (lendo o chat) Fernando: “Nossa, trabalho com um expert que decidiu ficar com o carrinho aberto mais alguns dias. Vendemos mais 35 mil”. Você vende! Se eu tivesse aberto até hoje o "Transformando Palavras em Dinheiro" , eu iria vender. Ia vender 2, 3, 5, 6 por dia, pinga, pinga, pinga... mas o ponto não é esse. O ponto é que no próximo lançamento, quando teu expert disser: “Eu vou fechar esse carrinho na sexta-feira, as pessoas falam: Pô, sexta-feira...”. O próprio Érico

passou por isso, porque ele usou 5 ou 6 vezes seguidas a técnica de “Nossos sistemas caíram, vamos dar mais um dia... esse último dia foi só pra quem tentou comprar...” Na quinta ou na sexta vez já estava perdendo o efeito, então ele abandonou. Então, o problema não é na venda de agora. Você vende. Quando você tá vendo um carrinho aquecido, quando você tá no fervor, você tá vendendo. O problema é daqui a 6 meses, quando você for reabrir o seu carrinho, e você já fez isso 3, 4 vezes, e alguém começa a postar um meme dizendo: Putz, cara, de novo você vai dizer que acabou e não acabou? E gatilhos... o que são gatilhos? Percepções injetadas através de técnicas de persuasão. Reciprocidade é isso. Responda as pessoas nos stories e elas comprarão o seu curso, comprarão seu produto, irão ao seu salão. As pessoas dizem: “Nossa, Ícaro, você fica respondendo stories pra vender curso de Marketing Digital?”. É que eu adoro fazer isso. Mas eu tenho certeza absoluta que se eu tivesse um bar, meu bar estaria chapado de gente... eu ia fazer a mesma coisa, eu ia postar umas fotos, eu ia falar umas coisas, gravar uns stories falando sobre a vida e o que eu aprendo do outro lado do balcão, coisas que eu aprendo no meu bar... e eu falaria a história do seu fulano, da dona beltrana, quando as famílias fizeram aquilo.... E meu bar estaria chapado, as pessoas iriam pro bar pra... “Ô, Ícaro, posso tirar uma foto? Muito legal a maneira como você se comunica”. Porque o meu conteúdo é sobre a minha personalidade, não sobre aquilo que eu vendo. Se eu estivesse vendendo investimento, as pessoas estariam investindo, porque elas gostam do que o Ícaro fala. Deve ser preferencialmente digital. Um lançamento deve ser digital, ele deve ter início, meio e fim, ou seja, de fato, prefira os lançamentos com abertura e fechamento de carrinho. “Ícaro, eu posso lançar um funil perpétuo?”, apesar de parecer meio estranho, né, lançar um funil perpétuo. Você pode fazer um perpétuo. O Novo Mercado é um perpétuo, mas o Novo Mercado está deslanchando depois de 4 anos. Eu estava vendo, nós temos 7 alunos ainda que assinaram na primeira abertura de carrinho. Cara paga R$ 49,00. Tem lá, 7 contas. Mas as outras agora são todas diferentes. Mas assim, lançamento é muito mais fácil que perpétuo, muito mais fácil que assinatura. Principalmente que assinatura. Alguns perpétuos muito redondinhos, muito bonitinhos podem ser bem legais financeiramente falando. dão pouco trabalho e bastante dinheiro. Mas assinatura, cara, seria minha última opção, hoje em dia, se eu estivesse começando, ainda que eu tenha uma assinatura como uma das minhas principais fontes de receita. Vamos lá. Presta atenção agora... fecha celular, olha pra tela... Independentemente do momento que você tá, independentemente se você trabalha com produto digital ou não, se você sabe o que vai fazer da sua vida ou não, se você tem uma agência ou não, se é uma pessoa que lança pra você... Presta atenção nisso aqui. Isso aqui é o “cor”, o núcleo do lançamento, é o que eu quero que você saiba, o que eu quero que você saiba bem antes de lançar .Se você souber isso daqui, presta atenção! Se você dominar exatamente quais

são os 6 tipos de produtos de um lançamento – existem mais, mas... foda-se, esses são os 6 mais importantes – nunca mais você passa fome na sua vida. Porque você é capaz de vender qualquer coisa pra qualquer pessoa. Você é capaz de vender qualquer coisa pra qualquer negócio. Você é capaz de vender qualquer coisa, enfim... você se torna, de fato, um fazedor de dinheiro. Quais são os 6 tipos de produtos que você pode encaixar num lançamento? E aí, na aula que vem, a gente fala sobre quais são os veículos de distribuição. O primeiro deles é o No Brain. O que é o No Brain? É um tipo de lançamento criado pelo Russel Brunson, que me cativou desde a primeira vez que eu vi, que hoje é, talvez, a minha estratégia preferida e que eu mais aconselho pra quem tá começando agora. Vocês lembram que... qual é a frase característica do Ícaro? “Marketing é transformar segundos em minutos”. Você não faz a sua venda agora, você faz sua venda daqui a pouco. Você não chega na menina e fala: “Oi, tudo bem? Te achei bonita no Instagram. Vamos tirar a roupa agora?”. Uma venda acontece como um relacionamento humano. Você não chega num trabalho novo, olha pra uma pessoa no escritório que você não sabe quem é e fala: “E aí, meu irmão! Caralho, vou na tua casa hoje!”. A venda é só mais um elemento do leque de relacionamentos humanos. Então, da mesma forma que você não tira a roupa com a menina que você acabou de conhecer, você não chega e pede uma venda. O que é um No Brain? É a tese de que quanto mais contato o teu público tem com você, com teu conteúdo, maiores são as chances dele comprar algo de você, independentemente total do que você faça, do que você venda. Se você é uma pessoa que está sendo vista o tempo todo, não importa o que você venda, as pessoas vão chegar e comprar de você. As pessoas não compram o produto do Ítalo Marsili só porque ele é médico. As pessoas compram do Ítalo Marsili ainda que ele seja médico. Ele poderia estar vendendo curso de emagrecimento, as pessoas iriam comprar; ele poderia estar vendendo óculos, as pessoas iriam comprar os óculos do Ítalo Marsili, porque as pessoas compram o Ítalo Marsili. Porque ele é uma pessoa interessante, porque ele posta bastante conteúdo, porque ele responde as pessoas, porque ele tá disponível. Cara, o Ítalo é multimilionário. Às vezes, eu abro um stories dele e ele postou duas vezes mais stories do que eu. Eu penso: como é que esse cara consegue fazer isso? Como é que esse cara consegue responder tanta gente, atender, viajar, sair daqui pra lá... Qual o conceito No Brain? O conceito é de que você tem mais chance de vender para as pessoas quando elas conhecem você do que quando elas acabaram de te encontrar. Então, o que é o No Brain? O No Brain, pura e simplesmente, é: Crie a melhor oferta possível e dê de graça! (pausa pra ajeitar a tela) Por quê? Porque quando é de graça, você mata seus concorrentes. Eu lembro que tinha um rapaz que, uma vez, logo no começo do meu Instagram, eu tava falando do conceito de No Brain, e ele falou assim... printou algo que eu escrevi

e ele postou no Instagram dele assim: “Kkkkkkkk! É por isso que as pessoas perdem tanto dinheiro na internet: dar as coisas de graça”. Eu devo faturar por mês o que esse cara fatura a cada dois anos. Por quê? Porque ele só quer vender. Porque ele esconde o produto dele por detrás de uma barreira de preço. Você não consegue ver. É como se eu te falasse: “Ei, Amanda, você quer comprar uma calça? Ela é muito boa, muito confortável”. A Amanda fala: “Posso ver?” , “Não, só depois que você comprar”. Por quê? Porque esse é o acordo. Então é isso que ele faz. “Olha, eu sou bom, meu produto é bom, sou um bom profissional, as pessoas confiam em mim. Quer comprar o meu produto?” Qual é? “Não, primeiro você compra, depois eu te digo o que ele é”. Então, quando você usa No Brain, você perverte o sistema. Por exemplo: pega lá o livro do Cialdini, “Armas da Persuasão”, tem uma hora que ele faz testes com chocolate. Então, o Cleberson falou: “O Raiam não trabalha assim? O cara parece só trabalhar com produtos exclusividade”. O Raiam, ele tem outra estratégia, não é que tá dentro do exclusive, eu vou chegar nele. Ele oferece tudo de graça e cobra só pelo contato, só pelo networking, só pelo tempo, com ele e outras pessoas. Como o tempo dele não era tão forte assim, ele teve uma grande sacada. Ele falou: “Cara, se eu encher essa sala só com milionários, o tempo dentro dessa sala vai ficar muito valioso, não só porque é um tempo comigo, mas porque é com muitos milionários...”. O Raiam é o cara mais pobre da sala sempre. Esse é o grande ponto. É como se eu falasse assim: você quer comprar um curso de copywriting com o Ícaro? E aí, de repente, as pessoas falassem: “Putz, quero, mas... o Ícaro não é tão bom assim...”. Cara, é um curso de copywriting com o Ícaro e com o cara que fez a campanha do Trump pelo mesmo preço. Na verdade, você tá vendendo o cara do Trump, mas ele tá, por sinal aprendendo, tirando foto... O No Brain, ele muda o sistema. Quando eu pergunto pra você assim: Cleberson, você prefere um bombom Sonho de Valsa ou um bombom da Copenhague? Geralmente você vai dizer: “da Copenhague”. Porque é um produto melhor, mais refinado, mais caro, mais gostoso. Sonho de Valsa... meu, 1,50 ali nas Lojas Americanas, às vezes nem isso. E se eu falasse assim: Cleberson, um bombom Sonho de Valsa ou um bombom da Copenhague pelo dobro do valor? Você ainda pensa: “Putz, Copenhague por 20 ou Sonho de Valsa por 1,50?”. Cara, dependendo da grana da pessoa, ela ainda fala: “Cara, foda-se, 20 aqui, é isso que eu quero”. Agora, quando você anuncia Copenhague a 10 – preço normal – e Sonho de Valsa de graça, as pessoas pegam sempre o Sonho de Valsa. Porque não é mais só financeiro, é que elas não precisam mais tirar a mão do bolso pra comprar nada, elas só passam e pegam. Então, as pessoas dizem assim: “Você concorre muito por lead. Se você não tem muita audiência assim, você ainda precisa muito de lead, ainda precisa chamar a atenção das pessoas”. Cara, qual a melhor forma de chamar a atenção das pessoas? Pegue a sua melhor oferta e dê de graça. Porque você perverteu o sistema. Imagina o seguinte: tem um concorrente do Novo Mercado. E imagine que ele custe 39,90, mas seja uma merda. Você prefere pagar 79,90 no Novo Mercado ou prefere pagar 39,90 num de merda? As pessoas vão no 79,90.

Agora, imagine que o de merda seja de graça. Um monte de gente ia ficar no de graça, porque é só chegar no YouTube e dar o play. O Rodrigo tá falando: “Toda oferta precisa ser razoável”. Sim, o No Brain não deixa de ser razoável. Você não vai aparecer e falar: Pessoal, consultoria comigo, de graça, pro resto da vida. Não, você vai pegar a sua melhor oferta, não uma oferta mentirosa, não uma oferta maluca, não uma oferta que vai te gerar prejuízo, é a tua melhor. É como se você entrasse numa loja de vinhos e falasse: “Cara, qual é o teu vinho que é o melhor custo benefício?”. Esse aqui. Esse que você vai dar pro cara em troca de uma compra, de um relacionamento, em troca de ... se ele fez uma compra de R$ 200,00, você dá isso aqui pra ele. Qual o equilíbrio? O bom senso. Por exemplo, o que é o desafio? O desafio é uma oferta No Brain. Eu to te dando 21 aulas, 21 dias, todos os dias, a troco de nada. Eu não to te pedindo sequer seu e-mail. É só chegar aqui, apertar no botãozinho do Instagram que você já usa todo dia. E qual o conceito de uma oferta No Brain? O conceito é: cara, eu preciso que você venha aqui pra eu ter relacionamento com você. Então, quando eu faço um grupo de Telegram com um monte de conteúdo, quando eu faço uma lista de transmissão cheia de conteúdo útil, quando eu faço e-mail marketing cheio de... toda quarta-feira um puta artigo de graça, eu falo pra ele: Cara, eu to te dando tudo isso de graça. A troco de quê? Do seu tempo, do seu relacionamento e você continuar aqui me consumindo. O que é um puta No Brain meu? Qual o melhor No Brain que eu tenho hoje? Alguém consegue saber o melhor No Brain que eu tenho hoje? E que me traz 50% dos assinantes que eu tenho no Novo Mercado? É o stories. O stories é a consultoria grátis. A consultoria grátis é meu melhor No Brain. Porque, primeiro, é de graça, não tem como bater. Eu não te peço nome, e-mail, telefone pra você receber. Segundo, ele chega dentro do app que você usa o dia todo. Terceiro, eu respondo uma pergunta direta sua. Quarta, quando eu respondo 20 ou 30 perguntas, é um caso típico de 1+1=3. O que é 1+1=3 que o Peter Thiel (51:28) fala, que o Tim Ferris fala? O que é 1+1=3? Quando o esforço que você faz gera, depois de duas ou três vezes repetida, um resultado maior. Então, quando eu respondo o Leonardo, eu tenho uma resposta; quando eu respondo o Rodrigo, eu tenho duas respostas; quando eu respondo 30 pessoas, eu tenho um show, eu tenho um entretenimento. As pessoas não entram mais só pra perguntar pro Ícaro, elas entram pra assistir o que o Ícaro tá respondendo. Esse é o meu No Brain. Cara, eu te dou conteúdo útil todo dia, de graça nos stories, e ainda te respondo. E eu tenho umas válvulas técnicas. Eu poderia fazer uma aula só de stories, porque eu cheguei a esse modelo. Eu não falo só sério, eu uso humor, pra ter uma válvula de humor, pra você perder um pouco de pressão, aí respondo um pouco de família, então assim... O que é um Tripwire? Qual o problema... nenhuma dessas estratégias é perfeita. Então, qual é a grande vantagem do No Brain? No Brain é impossível de concorrer, por isso que é No Brain, você não precisa ter cérebro para adotar. Agora, qual é o calcanhar de Aquiles do No Brain? Alguém sabe qual é a coisa ruim do No Brain? Quando você cria uma No Brain muito boa, qual é o ponto fraco dessa estratégia? Alguém tem ideia? Dinheiro? Pode ser, mas não é a

principal não. Opa, as pessoas não valorizam? Pode ser também. Ofertar demais e a audiência não poder comprar? Pode ser também. Credibilidade, plágio? Ainda não... Entregar demais? Ainda não. Não conseguir colocar no produto pago? Ainda não.. é pelo contrário, quanto mais você oferece, mais valor gera. Presta atenção! Não, eles não querem parar aqui, tanto é que você vê que as pessoas estão aqui. Então, qual é o calcanhar de Aquiles do No Brain. É controle, qualidade da sua audiência. Quando tudo é de graça, lembra, todo mundo pega, inclusive quem não quer, inclusive quem não come chocolate. O cara está passando, oferecem um chocolate de graça, o cara pega, mas ele fala: “Puta, mas eu não como chocolate, deixa eu por aqui na minha bolsa que eu vou dar para minha esposa.” Mas aí ele esquece de dar para a esposa, porque também é de graça, aí ele fica na mochila até estar todo amassado, derreter e estragar tudo e você: “puta, era verdade!”. Ainda tem um sentimento ruim: “Nossa, meu, que merda esse chocolate aqui, não deveria ter pego”. O No Brain, ele te dá todo mundo. Todo mundo quer assistir, todo mundo quer consumir, todo mundo quer fazer o “21 dias”. Não necessariamente ali tem pessoas que, de fato, irão comprar, mas são ossos do ofício. Eu prefiro atender bem essas pessoas e perder as outras, sem problema. Aí vem o Trip. Vocês vão perceber que um vai regulando o outro. Eu já vou ter que mudar a estratégia, porque a gente vai bater em uma hora de aula e eu não cheguei nem no Trip. Então, provavelmente eu vou estender. Vão ser duas aulas o conteúdo de hoje, eu vou dar No Brain e Trip e eu 3, 4, 5 e 6 na próxima aula... ou até eu faço 3 agora e 3 na próxima aula. Como é que o Trip surge? O que é o Trip? É uma oferta inicial muito barata. Ele surgiu para suplementar, ele surgiu pra... como é que eu posso dizer... complementar. Não é suplementar, desculpa. Ele surgiu para complementar o No Brain. O que é No Brain ? Crie a sua melhor o oferta e dê de graça. O que é o Trip? (pausa problema com o mouse) Sim, Alencar! E-book de 9.90 seria um Trip? Sim, e-book até de R$ 1,00 é um Trip. E o que é No Brain? Vamos lá! Boa, Alencar! O que é um Trip? E-book de R$ 39,90 por R$ 9,90! O que é um Trip? Cara, é um puta oferta! É legal, traz as pessoas! Vê quem realmente quer! Porque o cara que quer, que vai pagar R$9.90, o outro não vai querer. Agora vamos lá, vocês já estão chegando lá. O Rodrigo já tá chegando. O Trip serviria então para qualificar o seu público? Tá chegando! O que é o No Brain com esse e-book? Se eu quero um Trip de R$39,90 por R$9.90, e se eu quisesse fazer dessa oferta uma oferta No Brain, o que eu precisaria fazer com esse e-book? (pausa) – Exato, de graça! O No Brain é E-book + audiobook grátis. Qual dos dois é melhor? Não dá para saber qual dos dois é melhor! O No Brain vai te dar uma enxurrada de download, você vai ter um custo por lead baixíssimo, mas você vai ter uma conversão pequena porque ali tem um monte de gente que está fazendo download no “oba,

oba.”: “Ah, vou fazer um download pra dar pro meu primo”, “Ah, vou fazer um download porque já tô aqui”, “Ah, vou fazer porque é de graça.” O que é o Trip? Cara, eu não quero pagar por essa gente toda! Pergunta: “Por que que você não quer pagar por essa gente toda?” Porque essa gente toda custa dinheiro! Custa dinheiro você manter essa lista no Active Campaign da vida, num MailChimp da vida. Custa dinheiro você fazer remarketing sobre essas pessoas. Caralho, essa aula! Puta que pariu! Se essa aula durasse umas 3, 4 horas, ela seria a melhor aula do Novo Mercado hoje. É que tem alguns conceitos que são um pouco técnicos pra vocês, mas puta merda, essa seria uma puta aula de Master Mind. Uma puta aula de Master Mind. Qual é o problema? Eu vou dividir, mas é foda, essa aula está muito boa. Eu não posso continuar muito tempo porque eu tenho que pegar as crianças. Presta atenção nisso, isso daqui é ensinamento 100% de trincheira. Assim, só quem faz realmente sabe disso! Você vai lá e faz um Trip e fala: “Puta, eu estou te entregando uma puta coisa boa de graça”. Certo. O que você faz? Você consegue um monte de gente, você consegue uma turma enorme na sua lista. Você consegue 10 mil pessoas na sua lista. Por quê? Porque é de graça! Fodase. Eu to te dando e-book de graça, eu to te dando o relatório de graça, eu tô te dando um desafio de graça. Tem 10 mil pessoas que tão entrando ali pra pegar essa tal dessa coisa de graça. Você faz o seu No Brain. Eu não vou usar 100 mil porque não é muito da realidade das pessoas aqui. Vamos falar 10 mil! 10 mil é muita pessoa. Quem aqui tem 10 mil leads agora que pegou no último lançamento? Não é tão pequeno assim pra realidade da maioria de vocês. Então, No Brain você pega 10 mil pessoas. Quando você faz um Trip, você tem 400. Por que que você tem 400 pessoas numa Trip? Porque você teve que cobrar e o cara teve que pagar. Pergunta: o que vai te gerar mais dinheiro: a tua lista de 10 mil pessoas do teu No Brain ou a tua lista de 400 pessoas da tua Trip? Rebeca... Você vê que... meu, mulher responde rápido. A resposta? Não dá pra saber! Porque se eu falar agora Trip, pode ser que apareça alguém amanhã e fale: “Olha, Ícaro, eu vi sua aula e, na verdade, eu fiz o No Brain e deu mais dinheiro”. Não dá pra saber, mas por experiência própria, eu, Ícaro, quando fiz isso daqui, eu prefiro 400 pessoas que me pagaram. Eu prefiro ter 400 pessoas que me pagaram do que 10 mil pessoas que entraram do nada, sem pagar nada. Por quê? Por dois motivos. O primeiro motivo: o custo. Manter 10 mil pessoas custa dinheiro, disparar pra 10 mil pessoas custa dinheiro, armazenar e contabilizar 10 mil pessoas custa dinheiro, mas esse não é o principal motivo. Esse é um motivo. O outro motivo é o que me faz... pessoal, isso daqui é discussão em alto nível, pra quem realmente se preocupa com lançamento bem feito. R$ 3.500 não viraram R$ 824 mil no "Transformando Palavras em Dinheiro" à toa. Meu público tinha 30 mil pessoas no "Transformando Palavras em Dinheiro". Lançamentos de 800 mil costumam ter 1 milhão de pessoas como público. Eu tinha 30 mil. E aí vem o principal motivo: porque eu quero trabalhar

essas 400 pessoas. E pra trabalhar 400 pessoas, a estrutura é uma, pra trabalhar 10 mil pessoas, a estrutura é outra. Quando eu falo trabalhar, o que eu estou fazendo? Call ativo + Remarketing. Quando eu for fazer minha oferta pra essas pessoas e elas tiverem telefone comigo e eu pedir pro Vitor ou pro Christopher ou eu mesmo pegar o telefone, uma coisa é ligar pra 400 pessoas que já compraram algo meu, que já se interessaram por algo meu, outra coisa é ligar pra 10 mil. Alencar, a aula é chamada Cold Call e tem outra chamada Funil pra Whatsapp. As duas falam sobre isso. Ah, e uma aula lá antiga, bem antiga, tá na primeira parte do Novo Mercado, deve ser uma das primeiras 30, chamada Push. Essas três aulas. Quando eu vou fazer um call ativo com 400 pessoas, eu sei que 400 pessoas já compraram algo meu. Quando eu vou fazer call ativo pra 10 mil, como é que eu faço? Pra quem eu começo ligando nesses 10 mil leads? E aí vem o remarketing. Como é que eu pago o remarketing? Eu pago por impressão e por clique. Se nós fossemos fazer uma discussão de altíssimo nível sobre remarketing, você veria que você só paga, na verdade, por impressão. Mas foda-se, esquece isso, vamos manter aqui no nível um pouquinho mais inicial. Eu pago remarketing por impressão e por clique. Se eu tenho R$ 1 mil pra fazer remarketing, eu pego esses R$ 1 mil e imprimo pra 400 pessoas, o que vai acontecer? Vou imprimir um anúncio duas vezes e meia, em torno, pra cada uma dessas pessoas. Não é assim que funciona exatamente, mas uma média de dois anúncios e meio, três, por pessoa. Mais ou menos isso. Esquece um pouco a matemática. Se esses mesmos R$ 1 mil pra 10 pessoas, é ponto 10. O que é ponto 10? Facebook vai pegar ali um número muito pequeno de pessoas, provavelmente ele nem pegue o púbico todo, e ele vai imprimir uma vez só pra esse cara. E se eu pegar R$ 1 mil e imprimir pra 100 pessoas, elas vão ficar me vendo o tempo todo com muito mais qualidade. Então, quando eu pegar o telefone, essa pessoa já viu o meu remarketing. “Ah, Ícaro, então é melhor só fazer o Trip, No Brain esquece”. Não, eu faço No Brain também, o tempo todo. A discussão aqui é: vocês têm que abandonar essa ideia de “qual é o melhor?”. Todos são bons! De fato, todos são bons! Você tem que aprender só as vantagens e desvantagens de cada um deles. Então, quando você faz um No Brain, o que você tá fazendo com o No Brain? Você tá trazendo lead. Às vezes você tem cliente, tem experts que ficam inseguros num lançamento e falam: “Nossa, Ícaro, a gente tá quase sem lead, eu preciso de lead”. Faz um No Brain, cala a boca do cara e enche a lista dele de leads. E depois você trabalha com leads. “Não, Ícaro, eu quero fazer um lançamento mais inteligente, mais enxutinho, mais redondinho...”. Vocês acham que lançamento é acumular lead, acumular lead... às vezes, uma listinha pequena, bonitinha, é melhor do que 50 mil leads, que você comprou de qualquer jeito. Faz um tripzinho legal... pega uma promoção... “Pessoal, Novo Mercado!

Somente essa semana, de 79,90 por 1,99 o mês, por 7,90 esse mês...”. Olha que do caralho! Imagine só se eu virar pro Vitor e pro Eduardo e fale assim: “Pessoal, eu quero triplicar o tamanho do Novo Mercado pro mês que vem”. É possível? É. Eu gero uma promoção, Novo Mercado por 9,90, por 7,90, só essa semana e eu compro anúncio. BUM! E eu boto 8 mil pessoas dentro do Novo Mercado. Mas a clausula é: o primeiro mês é 7,90, e os outros meses, 79,90. É lógico que eu vou ter muita gente que vai entrar e vai sair. Eu vou ter esse bum, bum muito rápido. Mas é lógico que uma boa parte vai entrar, experimentar, gostar e ficar. Então Trip também é muito poderoso. Um Trip bem feito também é muito bom, ao invés de virar um No Brain. Se vira um No Brain, eu falo: “Pessoal, Novo Mercado grátis esse mês”. Fodeu! Avacalhação, bagunça... Botar 30 mil pessoas no grupo, depois tirar essas 30 mil pessoas do grupo, puta confusão. Os caras vão entrar e avacalhar. A aula aqui estaria agra com 400 pessoas, vocês não iam poder entrar no chat. Ia pegar minha Active Campaign, ia jogar ela pra 2 mil dólares por mês. E aí, no fim do mês, todo mundo vai embora. Então, assim, existem motivos e motivos pra você usar o No Brain. Cara, não existe no Brasil... não tem, duvido... uma aula que esteja explicando tão bonitinho cada tipo de produto, de lançamento que tem. Caralho, eu pensei que essa aula ia ser bem mais resumidinha, mas não, é muito importante você entender isso. Então, seguinte... eu não vou nem esticar... Cara, fórmula demora 10 minutinhos nisso que a gente tá falando aqui há uma hora sem parar, só de um negocinho. Não, e tem muita coisa que não tem... até porque, se a gente fosse trabalhar cada conteúdo ia ficar muito grande... Não vou nem pro terceiro. Vamos parar por aqui. Na próxima aula a gente continua com Penny Product... Penny Product é, pra mim, o peão do xadrez, é o que define jogo. Se você sabe trabalhar com Penny, você tem um negócio bom. Penny é o que fez a minha vida, comprou a minha casa, o que mantem minha família... Penny... Produtinho de 50 mangos... Novo Mercado é Penny. Foi Penny, 49,90, agora é um Regular. E o Regular... Não, na verdade eu vou ser justo: Penny e Regular construíram minha vida. Foi “Brasil Paralelo” no Regular e Novo Mercado no Penny. Mas é aquilo: o meinho. Você não precisa nem ir pro muito barato nem pro muito caro. Mas o importante é que você entenda tudo. O Ítalo é um cara que se tornou multimilionário com Penny Product e com Exclusive. Penny. Guerrilha Way; Exclusive, o atendimento. Então assim... O José: “Pode revisar o Trip rapidinho?” Trip é um produto que você vai pôr um grande promoção pra vender. Você pega uma grande promoção e vende. Se o e-book custa 99, você vai pôr ele por 9,90. Você pega uma aula como essa e ponho a R$ 6,00. Eu só preciso que tenha um precinho, só pra garantir que esse cara entendeu o que eu to falando, pegou o cartão de credito e passou. Só pra garantir que ele realmente se interessa na minha proposta.

Uma dica de Penny... Não, não vou dar nenhuma dica de Penny, é na aula que vem. Recomendação: quem aqui for esperto, quem aqui quiser de fato estudar e não ficar só dando play em vídeo. Eu terminaria essa aula amanhã porque eu iria rever essa aula. E faria a mesma coisa com a próxima até eu dominar todos esses produtos muito bem. Fechado?