Aula 207 - Transcrição

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AULA 207 O mapa do lançamento com Desafio – Parte 2 E aí, meus caros! Estamos aqui para nossa aula 207. Meu nome é Eduardo Costa e faremos uma continuação aqui do Mapa do Lançamento com Desafio. Diretor, se quiser já jogar na tela o tablet aqui, já pode jogar. Qual que é o objetivo dessa aula? Fazer uma revisão rápida do que tivemos na última aula. Eu sei que teve bastante coisa, mas eu prometo que será bem rapidinho. E depois nós faremos a finalização. Afinal de contas, a partir aqui do item 35 ficou para essa aula. Eu também recebei muitos feedbacks positivos dessa aula e também muitas dúvidas. Mesmo que nós tenhamos feito um mapa bem completo, algumas pessoas ficaram com dúvidas em alguns detalhes, então se vocês quiserem mandar essas dúvidas aí no chat enquanto nós passamos pela aula, eu vou parando e respondendo aí conforme for possível. Então, se alguém tiver alguma dúvida, já pode aproveitar que ninguém está mandando e já pode começar a mandar. Então, vamos lá. Já até comentaram aí: “Ah, eu não assisti a primeira aula”. Eu imagino que tenha outras pessoas também nessa situação. Pode ficar tranquilo que você não vai ficar tão perdido, mas eu recomendo que vá na aula anterior, depois que essa aqui acabar, e assista para poder entender direitinho, já que lá eu expliquei com muito mais detalhes do que eu farei agora. Vamos lá então. Opa. O nosso lançamento, como eu falei na última aula, é dividido em PPL, CPL e carrinho. O PPL é o pré-pré-lançamento, é quando você está preparando o período onde você vai divulgar o conteúdo de prélançamento — que é o CPL. Então CPL é o conteúdo de pré-lançamento; nesse caso aqui é o desafio, certo? O desafio que você fará para promover o seu produto. E, por último, a etapa de carrinho. Foi assim que nós separamos para poder passar aqui nos itens do nosso mapa. Voltando aqui para ele. Então, nós começamos lá na (1) separação das informações do produto. Por quê? Porque nós queremos fazer o trabalho de uma forma em que tudo fique pronto antes do lançamento, para que quando chegue no dia do lançamento, seja só a questão de apertar alguns botões e aproveitar o momento, não ter que ficar naquela correria, não ter que ficar fazendo monte de coisa de última hora. Então, já deixamos as informações todas separadas no item 1.

No item 2, fizemos uma verificação se a conta do Instagram estava como Comercial, que é muito importante para fazer os anúncios. No item 3, nós definimos as ferramentas utilizadas e os meios de entrega do desafio. Se de repente vai ser por live no Instagram, se vai de alguma forma parecida. Perguntaram sobre número de seguidores do primeiro lançamento. Eu vou deixar essa pergunta para o final, porque a resposta dela é um pouquinho mais longa. Vocês me lembrem qualquer coisa se eu esquecer qual que é a pergunta, é sobre número de seguidores... número mínimo de seguidores para fazer um lançamento. Vamos lá. Continuando aqui, depois vamos para o (4) planejamento do PPL, que é aquele período de aquecimento e de criação de lista, e definir como será feita a criação e a alimentação dessa lista: definir se a gente vai criar uma página de captura linkada com o MailChimp, e aí vamos capturar os leads por ali. Novamente, se você caiu nessa aula de paraquedas, não viu a anterior, depois você vê a anterior que lá eu explico direitinho todos esses pontos. Depois, chegamos no (5) planejamento do desafio. Para fazer o planejamento do desafio, você vê lá a aula de desafio aqui no O Novo Mercado. Se não me engano, são duas. Vamos para a parte de (6) escrita de e-mails, o item 6. Lembrei aqui que dá para dar o zoom. É... fica muito perto do limite da tela assim. Pera aí, vou aumentar um pouco mais, tenho sempre que lembrar. Então aqui nós chegamos na parte da escrita dos e-mails onde tem toda essa lista aqui para você preparar os e-mails, tanto antes do desafio, tanto durante o desafio, tanto durante o carrinho:

Chegamos então no ponto 7 onde é a criação das artes de publicações. Então, todos os anúncios, todos os stories, todas as publicações especiais que você for fazer são planejadas e criadas nessa parte aqui. E aí basta você ver lá naqueles... naquelas tarefas... naquela parte da lista mais aqui para frente. Esse “fazer durante o PPL”, “fazer durante o CPL” e... cadê, cadê, cadê? “Fazer durante o carrinho”, que você terá uma ideia de quais publicações serão necessárias e conseguirá planejá-las de antemão. Depois falamos da (8) criação (se necessário) de um canal do Telegram para o PPL e para o CPL. Se você quiser distribuir por lá também os avisos das suas lives, o aviso do carrinho aberto, informações sobre o lançamento. Depois tem a (9) criação da página de captura para a lista. E aí eu deixei até como opcional aqui de quando a pessoa deixar o e-mail, deixar um botão para também mandar essa pessoa para o canal do Telegram. Item 10: planejamento da estrutura da página de vendas. Era aquele ponto onde você ia pensar em como estaria estruturado a sua página, como é que ela... o que teria de informação nela. Logo em seguida viríamos para o (11) desenho, para você preparar o desenho e facilitar depois na hora de programar, na hora de construir mesmo. Depois tem o (12) desenho da página de obrigado. Da página de obrigado tiveram... vieram para mim com uma dúvida se ela é uma página de obrigado de captura ou se ela é uma página de obrigado de carrinho. Nesse caso aqui, o que acontece? Normalmente a ferramenta que você utiliza para PPL, para captura... O que é a página de captura? É aquela página que vai pedir o e-mail para a pessoa, para você ter o contato dela ali registrado. E essa página você normalmente fará em uma ferramenta, como, por exemplo, o MailChimp. Quando você fizer no MailChimp, vai ter uma opção para você configurar a página de obrigado, que normalmente ele só retira o formulário e coloca lá: “Muito obrigado por participar”. Então, aquilo também é uma página de obrigado. Qual que é o objetivo das páginas de obrigado? Informar à pessoa se a operação deu certo ou não; e orientar sobre os próximos passos; e fazer, acima de tudo, uma marcação de pixel, você saber rastrear. E aí você vai saber disso melhor lá nas nossas aulas de tráfego, você entenderá melhor o porquê disso. Mas você rastrear o comportamento da pessoa e saber que ela chegou à conclusão daquela tarefa. E também tem a página de obrigado da página de vendas. Depois que a pessoa fez a compra... Na verdade seria uma página de obrigado do checkout. Depois que a pessoa fez a compra, ela cai nessa página, é marcada pelo pixel e ali ela descobre próximos passos ali de como que ela vai receber o acesso, quanto tempo que vai demorar para ela receber,

então está tudo ali. Então essa página de obrigado pode ser dos dois, normalmente na página de captura já vem configurado isso. Vamos lá. Alguma dúvida? Não, acho que não. Então vamos continuar. 13) Escrever a copy principal da página de vendas. Eu falei que no meu caso eu sempre escrevo em texto grande contando a história, tanto a minha quanto a do produto, e tentando convencer como se eu estivesse conversando com um amigo meu, tentando explicar para ele do que se trata o meu produto, do que se trata o que eu estou fazendo. Opa. Pode continuar? Depois, vamos para o item 14: para escrever aqui as perguntas frequentes. As perguntas frequentes onde você vai já, antes que elas surjam, antes que as pessoas tragam problemas para você, você já vai preparar ali uma lista de coisas que vão surgir na cabeça do cliente durante o lançamento. Ou até durante todo o processo: antes da pessoa realizar a compra, depois que ela realizar a compra. Então é ali que você vai orientar sobre como que você... como que a pessoa vai receber o acesso, como que ela pode ter suporte, qual que é o período de garantia. Já levanta todas essas perguntas para ter uma base. Perguntaram da revisão. Sim, eu estou fazendo uma revisão, nesse momento uma revisão rápida do conteúdo da aula passada e daqui a pouco nós vamos continuar já a de hoje, porque se eu continuasse simplesmente, vocês não lembrariam de muitas coisas. Já que é uma continuação, muitos conceitinhos... Ia falar: “Ah, você lembra daquela parte que nós falamos sobre a criação do anúncio?”. E “Ah, poxa, eu assisti semana passada, não lembro”. Então vamos rapidamente aqui fazer essa lembrança. Depois vem o (15) desenvolvimento da página de vendas, que é onde você de fato vai programá-la. Tem a questão da (16) OG Tags da página de vendas e o (17) Page Speed Tools, que são aqueles dois testes, o primeiro de thumbnail e de informações do Facebook, e o segundo de desempenho da página. Lá no nosso portal, na aula anterior, tem os três links que eu recomendei na aula passada. Tem o link da compressão de imagem, tem esse link de desempenho e tem o link de tags para Facebook. Eu vou até pedir depois que adicionem nessa aula também esses links que é interessante, mas por enquanto vocês podem até ir lá e pegar que eles já estão disponíveis para vocês. Depois, item 18: a criação e configuração do produto na Hotmart. Esse é o ponto onde você colocará o seu produto lá, e é muito interessante você fazer isso para não correr o risco de acontecer o principal problema que as pessoas têm quando estão fazendo lançamentos — que é não dar tempo

de aprovar o produto. Então o item 18 é para você começar a se garantir contra isso porque depois tem a continuação aqui. O 19, você vai configurar a coprodução (se houver) — se não for o caso, não precisa. O item 20, você vai enviar o produto para aprovação, um dos itens mais importantes aí. E item 21, você vai criar e configurar a área de membros (subir as aulas, subir algum conteúdo, deixar a parte textual pronta). Feito isso, nós vamos aqui para a parte 22 do nosso mapa. A parte 22 é onde você vai configurar as informações básicas de checkout. E aí você vai configurar como que vai aparecer o seu... o nome da sua empresa na fatura do cliente; como é que vai aparecer... qual que é o link do chat para caso a pessoa precise de suporte; ou então quais são aqueles balõezinhos, não é? As modificações que vão aparecendo e informando quantas pessoas se interessaram no seu produto nas últimas 24 horas, nos últimos 7 dias, quantas pessoas compraram. E aí, novamente, acho que eu já avisei isso na outra aula, mas é bom sempre tomar cuidado com isso, porque se de repente você coloca para aparecer todas as pessoas que compraram o seu produto e só uma pessoa comprou o seu produto, isso é na verdade negativo, não é? Porque vão olhar e falar: “Caramba! Só uma pessoa comprou? Será que é bom mesmo?”. Mas lá na Hotmart dá para você configurar mais... Dá para você configurar o número mínimo. Ou seja, eu quero mostrar a partir de 30, então só quando eu chegar em 30 vendas que começará a aparecer essas notificações. Aqui, novamente, voltando, eu estou falando de Hotmart, mas existem outras formas de você lançar. Inclusive já falei em aula aqui sobre você fazer produtos com entrega no Telegram; cobrança no mercado pago; tem gente que faz entrega em perfil fechado de Instagram, pega um perfil privado e vai aceitando as pessoas no pedido para seguir e vai liberando os conteúdos ali. Então... Tem gente que faz o lançamento dos conteúdos na Memberkit, então tem várias opções, e aí vai do seu gosto. Tem a Eduzz também, mas a que eu uso, a que eu estou acostumado a trabalhar, a que nós usamos aqui no O Novo Mercado é a Hotmart, então é com base nela que eu estou fazendo esse conteúdo dessa aula. Depois temos a (23) configuração do checkout com o checkout builder, outra ferramenta aí da Hotmart que permite que você construa páginas de checkout mais bonitas. E aí muita gente, inclusive, pula a etapa da página de vendas, fazendo direto com o checkout builder, direto no checkout, essa página de vendas. Normalmente para produtos mais baratos, produtos menores, até que funciona, mas, mesmo que você tenha um produto mais

caro, é interessante adicionar aí algumas informações, deixar essa página mais bonita, com a identidade visual da sua empresa. Ponto 24: configuração do List Boss. Que é aquele sistema de gerenciamento de e-mail, então você adiciona lá na ferramenta de e-mail uma tag, adiciona a pessoa que comprou em alguma lista, a pessoa que pediu reembolso em alguma lista, isso tudo você vai configurar nesse item, e aí você pode disparar e-mails automaticamente para as pessoas. Perguntaram sobre... para quem está começando, o que eu indicio de landing pages e captura de e-mails, se vale a pena o WordPress mais Elementor mais MailChimp. Olha, o WordPress, ele é um pouquinho mais difícil de usar do que, por exemplo, o Wix. O Wix você faz uma conta, e de imediato já faz a sua página e ela já sai com o domínio. O WordPress você tem aquela... Primeiro você tem que resolver aquela eterna confusão que as pessoas fazem. Que tem diferença entre o WordPress.com e o WordPress.org. O WordPress.com é uma empresa que pega o código do WordPress e cobra para você, cobra de você para poder colocar um WordPress para você rodando ali. E ele normalmente é bem mais limitado do que o WordPress que você pega no .org. O WordPress.org você pega a versão completa do WordPress. Mas aí qual que é o ponto negativo? Você mesmo tem que instalar lá no seu servidor e começar a usar. É o caminho que eu recomendo. Se você sabe pegar o WordPress, baixar, colocar no seu servidor, instalar um plugin como o Elementor — que é um construtor de páginas, para quem não conhece, um rapaz perguntou —, você instala esse plugin para construção de página (e aí ele tem também a versão Pro que tem alguns template, tem algumas melhoras); é melhor do que usar o Wix, você vai ter uma página de maior qualidade; mas é um pouquinho mais difícil. Agora, para você fazer a parte de e-mail, eu sempre recomendo o MailChimp para quem está começando, porque os primeiros 2 mil contatos ele não cobra. Depois disso ele cobra e cobra caro, então eu não recomendo que você fique com ele. Você consegue exportar a sua lista e levar para outra ferramenta, ou você pode (se já tiver dinheiro, se já tiver contatos) pegar a ActiveCampaign, que é inclusive a que a gente usa aqui hoje, que é a melhor ferramenta aí que eu conheço. Um pouquinho cara, mas depois do seu primeiro lançamento talvez já valha a pena (ou se você tem dinheiro para investir nesse primeiro). Opa. Vamos lá. E... bom, na parte de landing pages e ferramentas de e-mail é isso. Vai da sua escolha, se você quiser... Para quem é mais iniciante, Wix, MailChimp; para quem não é, Elementor no WordPress e ActiveCampaign.

Depois tem outra pergunta... Já subiu ali? Mas tem uma pergunta que o rapaz perguntou se isso aqui serve também para lançamentos internos. Então, os lançamentos, eles todos têm essa estrutura que eu mostrei lá no começo, de PPL, de CPL e de carrinho. Só muda que em algumas situações você vai pegar um público diferente do que um lançamento de desafio. Em algumas situações, você vai fazer, por exemplo, ao invés de o CPL ser um desafio, vai ser uma “semana de alguma coisa”. Então nesses casos você vai fazer a substituição, vai fazer a adaptação aqui. Mas, fora isso, embora esse mapa seja focado em desafio com lançamento, você faz essas adaptações e, simples, você coloca para rodar da mesma forma, do mesmo jeito, só tem que ver o que é que é específico de cada tipo de lançamento. Depois tem a (25) parte de configuração de eNotas, que é o programa que eu recomendo para emissão automática de notas digitais, de notas eletrônicas, não é? Para quem está vendendo produtos digitais. E, para a maior parte das pessoas, isso aqui não vai fazer tanto sentido agora, porque dificilmente o pessoal emite nota no primeiro produto, mas você já fica aí... já tem em mente que futuramente você vai fazer esse upgrade, vai atrás desse produto para poder emitir as suas. Depois tem a parte de (26) criação do Gerenciador de negócios do Facebook, que isso aqui é para fazer anúncio, não é? Você vai ver lá na parte de tráfego como é que funciona isso aqui. Ô, diretor, se quiser já jogar o chat até o final, pode jogar que eu já vi lá a pergunta lá de cima, só para poder ficar mais fácil de acompanhar. Depois vem a (27) instalação do pixel no seu site, na página de captura e na Hotmart. Eu expliquei também sobre pixel, você pode pegar aqui o pixel do Facebook, pixel do Google, a ferramenta para você usar, ou, até das que você não usa ainda mas já tem conta criada, é interessante pegar para poder ter uma coleta de dados desde o início. Depois temos a parte da (28) instalação do pixel da Hotmart. A própria Hotmart tem um pixel e tem o próprio Analytics dela, é interessante você pegar e colocar no seu site inteiro, e aí é até interessante vocês procurarem no próprio... Para quem está usando WordPress, segundo aí a indicação do nosso amigo aí do chat, existem plugins para o WordPress que permitem que você insira códigos nos cabeçalhos de todas as páginas do seu site, então se você usa já é uma boa procurar por um dessas ferramentas que fazem inserção de, e já coloca ali todos os pixels que você utiliza, já coloca em todas as páginas automaticamente. Depois tem a parte das (29) configurações das conversões personalizadas no Gerenciador de Anúncios. Onde você vai justamente configurar ali quando considerar que alguém comprou o produto, caiu na página de obrigado, se registrou para poder fazer a exclusão de públicos depois. Isso

tudo, novamente, quem tiver dúvidas, o nosso módulo de tráfego, se não me engano, sai semana que vem já. Semana que vem? Você sabe? Acho que é semana que vem e vocês já vão poder tirar essas dúvidas em relação a isso. Depois vem a parte de (30) planejamento dos anúncios, que tem anúncios de PPL, de CPL e de carrinho. Tem a parte de (31) emissão e pagamento do boleto com o orçamento de tráfego, então você não esquece de subir os fundos para poder fazer o tráfego pago do seu projeto. Tem a parte de (32) criação, em si, dos anúncios, de ir lá na ferramenta e prepará-los. Tem a parte de (33) marcar as lives com emissores de tráfego para o PPL. Que aí, naquele período onde você está coletando leads — que é um período muito importante de você trazer muita gente para poder depois mostrar o seu produto para elas —, é interessante de você fazer lives com perfis maiores para se apresentar para novas audiências, isso é bem crítico aí para o seu lançamento. Perguntaram se tem alguma perda de você migrar do MailChimp para outra ferramenta. Quando você vai fazer essa migração, você exporta a sua lista de contatos, e depois na outra ferramenta só importa, só puxa para ela, então não tem problema nenhum, Inclusive, se você passar desses dois mil contatos, o MailChimp para de funcionar, mas ele continua coletando, então você pode deixar lá coletando e depois se for usar outra ferramenta só exporta para ela. Então, sem problema nenhum, você não perde nada. Onde paramos aqui? Anúncios... Ah, tá, as lives... Aí tem também as (34) lives com emissores de tráfego para o carrinho. Da mesma forma como é interessante se apresentar a novas audiências no período de PPL para coletar mais pessoas para o lançamento, também é interessante se apresentar para novas audiências durante o carrinho para te ajudar a conseguir mais resultados ali nas vendas. E, acima de tudo, deixar os seus... o seu... Quais são os momentos que nós mais temos vendas dentro de um carrinho? É no primeiro e no último dia. Mais no último por causa daquela correria de não perder o último dia, a última oportunidade de compra. Então, os seus melhores... os seus melhores emissores de tráfego, as pessoas com mais seguidores, você deixa sempre para esses períodos. O que mais tiver seguidores, o que mais trouxer gente, o que mais colocar pessoas na live, você deixa para o seu último dia de carrinho, porque aí vai ser onde você vai ter o maior aproveitamento dessas pessoas. Chegando aqui no 34, nós terminamos... terminamos a nossa revisão, foi até aqui que nós chegamos na última aula. Só que a diferença é que nós

demoramos 1 hora e meia, porque vimos esses pontos mais devagar. E aqui chegamos na continuação, no item 35. Aqui é onde, de fato, você vai avisar para as pessoas de que tem um lançamento acontecendo. Então tudo que aconteceu até aqui era uma preparação para esse momento. Aqui é onde as pessoas finalmente vão saber e é onde você já não pode mais dar para trás, porque agora você já falou para todo mundo que vai fazer, você vai ter que fazer. Então, aqui é onde está tudo pronto para você só ter que disparar as coisas e não se preocupar, não precisar correr nada, e não... e não perder alguma cosia, não deixar de fazer alguma coisa. Estão falando bastante da Builderall, que também é uma ferramenta de construção, que o pessoal usa bastante para construir páginas, para construir tudo relacionado a um negócio. Leadlovers também. Mas, assim, eu já vi, por experiência de outras pessoas... O Leadlovers eu já usei, pessoalmente eu não gostei muito, achei que tinham muitos erros, não gostei muito; mas muitas pessoas já usaram para lançamentos e reclamaram das duas ferramentas, principalmente o Builderall, já reclamaram que trava, que dá bug e que a página não fica boa. De qualquer forma, vejam por vocês mesmos, depois façam lá o teste no Page Speed da Google, que eu mostrei na última aula, o link vai estar nessa também. Façam o teste lá e descubra se a página fica rápida ou não. Vamos lá então para o item 35: Fazer durante o PPL. O PPL, aquele período onde você deixará as inscrições abertas para lembrar as pessoas do seu desafio. É onde você vai construir a sua lista, é um momento muito importante. Talvez o momento mais importante desse seu processo, porque de nada adianta você caprichar depois nas suas lives, caprichar no seu carrinho, caprichar no seu produto, se você não construir uma lista para quem vender. E, claro, essa lista... E aí nisso eu vou falar um pouquinho mais lá no final quando eu for responder a dúvida sobre número de seguidores para poder fazer o lançamento. Mas essa lista é uma lista... a lista em si, a lista de e-mails que você vai capturar, mas a gente não pode esquecer que também influencia o... nesse número da lista, o número de seguidores que você tem e quão ativos eles estão, mas isso aí a gente vê mais pro final e a gente conversa com mais calma sobre isso. Então, durante o PPL, você vai “Enviar o e-mail de lembrete das inscrições (uma vez no início e outra no último dia, para toda a base)”. Aquele e-mail que você vai mandar para todas as pessoas que você já tem cadastradas. E aí se você não tem nenhuma lista, se você não tem leads, se você não tem contato nenhum, essa parte você não vai fazer. Então, você vai enviar um email para toda a sua lista avisando que vai ter um evento novo, e aí se eles quiserem eles se cadastram para esse evento.

Como eu falei, se vocês perceberem aqui, olha:

Nos itens de e-mail, eu sempre deixo “para inscritos/toda a base”, você vê no primeiro item aqui do 37. Por que eu deixo assim? Porque se você tem... Você toma a decisão baseado... Isso eu expliquei melhor na aula anterior. Você toma a decisão baseado em quantos e-mails você manda para as pessoas. Se você manda muitos e-mails, é interessante você mandar esses e-mails do lançamento só para quem se inscreveu nele. Agora, se você nunca manda, você pode mandar sempre para toda a sua base. Você abre um pouquinho ali a possibilidade de estar incomodando a sua audiência, mas você tem um... Você atinge mais pessoas, alcança mais pessoas. Então, se você tem já uma base de e-mails, você manda para todo mundo e pede para as pessoas se cadastrarem especificamente no desafio, senão você pode pular esse passo aqui. Também é interessante você fazer esse cadastro, porque você consegue marcar, separar na sua ferramenta lá, se você fizer o acompanhamento dos seus clientes, você consegue separar quem teve interesse de cada coisa, e aí na hora de fazer campanhas lá na frente, você vai conseguir fazer campanhas mais inteligentes. Coisa que para quem está fazendo o primeiro lançamento com esse mapa talvez não faça muito sentido, mas lá na frente você vai me agradecer. Depois tem a parte de publicar sobre PPL no feed do Instagram (uma vez no começo, outra vez no último dia de inscrições). Eu recomendo que você faça stories todos os dias, que inclusive é aqui o terceiro ponto: “Criar stories diários no Instagram enviando para a página de cadastro do CPL”. Então eu recomendo que todo dia você fale do seu desafio nos stories, mas essa inscrição, essa página para a qual você vai mandar todos os dias, você

faça no feed (uma vez no primeiro dia e outra quando já estiver vencendo o prazo) — ou um dia antes ou no dia do fim do prazo —, você fazer essa publicação para lembrar as pessoas de se inscreverem. Depois nós temos a publicação de lembretes diários no Telegram. E aí depende se você lá naquele passo lá no começo criou ou não um canal no Telegram. Falamos da diferença de canal e grupo, se você não viu, veja a aula anterior. Mas depende se você criou o canal, esse é o momento de lembrar de todos os dias avisar as pessoas, no meio dos conteúdos que você normalmente coloca, que estão sendo realizadas as inscrições para o seu desafio. Depois temos as lives agendadas com os emissores de tráfego. Então, todas aquelas lives que você agendou lá no item 33 você fará agora nos dias que foram marcados. E rodar os anúncios de PPL, os anúncios para criação de lista. Então você vai avisar que um evento vai acontecer e criar anúncios que avisem que esse evento vai acontecer. “Semana de alguma coisa”; “Desafio de alguma coisa” e mandará as pessoas para a página de captura onde elas vão se inscrever no seu desafio. Depois, feita essa etapa de PPL, você vai chegar no final dele, não esqueça do item 36: pausar esses anúncios. Iremos para o item 37, que aí aqui já estamos no desafio. Então passou aí uma semaninha ou duas semaninhas que você falará sobre o... sobre o seu desafio e agora chegamos nele. Esse tempo de falar sobre o desafio... Assim, eu recomendo que você deixe pelo menos uma semana com as inscrições abertas. Duas está ótimo. Pelo menos duas está ótimo. Mas se você pode já aquecendo as pessoas falando sobre o tema do seu desafio, o tema do seu produto, até um ou dois meses antes. Então, se você precisar fazer uma mudança de linha editorial, de alguma linha editorial auxiliar de uma para outra, você pode começar um ou dois meses antes. Mas, para fazer as inscrições mesmo, uma semana já serve. Chegamos então na (37) parte do desafio. O primeiro passo do desafio é lembrar de enviar os e-mails de lembretes diários, então todo o dia você tem que lembrar às pessoas de estarem nas lives. E é interessante até que você pode conversar com ela sobre a live anterior, engajar um pouco, mas é interessante lembrá-las todos os dias para que sempre tenha gente, porque senão vai diminuindo ali o... vai diminuindo ali o número de pessoas online, você vai desanimando, então é complicado. Depois vamos para o publicar lembretes diários do CPL nos stories do Instagram. Não deixe de falar todos os dias nos stories sobre o seu desafio, e, acima de tudo, não deixe também de publicar conteúdo, até com mais intensidade do que você normalmente fazia, durante esse período. Eu já vi acontecer de o expert fazer ali o desafio, e colocar sempre mais de 100

pessoas nas lives, e aí ali na semana... nos últimos três dias do desafio, na hora de abrir o carrinho, ele desanimar, perder uma live, não fazer determinada live e aí no dia seguinte não manda aviso, não manda lembrete. E aí, quando chega no dia da abertura do carrinho... Nesse caso em específico, o expert no dia da abertura do carrinho não fez nenhum story, só fez story falando: “Olha, gente, vou fazer a live!”. E a live não deu nem 30 pessoas, sendo que a média era acima de 100. Então, você tem que fazer o maior número de stories que você puder, você tem que gerar o maior número de conteúdos que você puder. Lembre-se que cada vez que você publica uma coisa nos seus stories você sobe na lista de pessoas que publicaram, então se você dividir ao longo do dia, que é o que eu chamo de “espaçamento de stories”, se você dividir o seu conteúdo ao longo do dia, você vai subir na lista mais vezes, e você vai aparecer mais vezes para as pessoas que te seguem. Então, nos dias de desafio, nos dias de lançamento, nos dias de carrinho, é interessante você postar o dia inteiro, você intensificar a sua produção de conteúdo para estar sempre lá em cima e para mais gente ver e participar das suas lives; senão, às vezes chega no fim do desafio e as pessoas nem sabem que ele estava acontecendo, e elas te seguem e elas te acompanham, mas você não apareceu ali para elas. A gente sabe que o Instagram entrega para uma quantidade assim muito pequena das pessoas que te seguem, ele entrega o que você posta para pouquíssimas pessoas. Perguntaram sobre porcentagem de conversão. Isso aí a gente vai falar lá no final, também é uma parte da resposta sobre a pergunta de com quantos seguidores começar, pode ficar tranquilo, a gente vai abordar isso daqui a pouco. Então passamos dos lembretes diários nos stories, faça também no Telegram, lembre todo dia no Telegram. E aí é legal que isso também vira conteúdo no Telegram, não é? De você comentar sobre o desafio, entregar algum extra. Se tem alguma checklist, se tem algum mapa, se tem algum relatório, se tem alguma imagem... Qualquer coisa complementar à sua aula do desafio você pode entregar no Telegram depois — e aí já vira conteúdo, já é uma coisa a menos que você precisa fazer. Depois tem o “publicar e criar as lives de CPL”. Então você vai fazer as suas lives diárias do desafio, e sempre publicá-las ao fim. Antes o Instagram deixava nos stories durante 24 horas as lives, agora ele deixa no IGTV, então é o que muitas pessoas fazem, já que elas normalmente usam o desafio depois no produto. Então, por exemplo, por que as pessoas fazem isso? Tem 14 dias de desafio, 14 dias de live, tem gente que vai entrar por compartilhamento de outras pessoas na quinta live, na décima live, na décima terceira live, e elas não viram as outras, e elas podem gostar demais do seu conteúdo, e quererem ver o resto. E aí você pega todo esse desafio

que você deixou salvo, tira ele do ar, então ninguém mais pode acessar, e coloca ele de volta no seu produto, então ele vira um bônus. Então, quem gostou do desafio mas não viu inteiro pode comprar o seu produto porque está lá. Muitas vezes a pessoa compra só pelo desafio, e aí o produto em si fica como um bônus. E aí, claro, não se esqueça de publicar, salvar no seu computador, fazer uma cópia de segurança e apagar lá do seu IGTV, para as pessoas não terem acesso a todas as lives do desafio. Até porque uma... tem a questão também da escassez. Isso é muito importante porque às vezes a gente tem essa ideia de ajudar a nossa audiência e a gente acaba se ferrando, porque, por exemplo, já aconteceu de eu fazer uma live e uma moça entrar assim na live e falar: “Nossa, eu estou no meio do meu trabalho, eu vi que você estava fazendo uma live, vi o tema, ele é do meu interesse, queria muito ver, mas, poxa, infelizmente eu não vou poder assistir agora. Tem como deixar salva?”. E aí eu, inocente: “Não, tudo bem, eu vou deixar. Olha, a moça pediu aqui, eu vou deixar essa live salva no final e vocês podem ver depois”. O que aconteceu? Metade da live saiu. “Ah, legal, eu posso ver depois? Então eu vou lá fazer minhas coisas. Quando eu tiver mais tempo eu venho aqui mais tranquilo e assisto a sua live.” Então, tem essa questão da escassez. Você nunca pode deixar solto, porque se as pessoas souberem que elas não precisam ver ali na hora, elas não vão ver na hora. E, provavelmente, elas não vão nem ver depois. Tem perguntas? Não, o pessoal está conversando, tranquilo. Então, chegamos aqui no “salvar o conteúdo de CPL caso ele seja utilizado no produto final”. “Criar publicações no feed do Instagram (...)” Essa aqui ficou grande, hein? Deixa eu até ampliar aqui. “Criar publicações no feed do Instagram perguntando o que a audiência achou do conteúdo do dia, ou qual foi a lição mais importante que foi tirada daquele conteúdo, ou pedindo sugestões de hashtags que definam o que foi publicado”. Ou seja, aqui é você criar publicações de interação. Para cada live que você fizer, vai criar ali uma publicação, perguntar para o pessoal o que eles gostaram, pedir para... Criar essa identificação: “Vamos criar uma hashtag que defina... uma frase que defina a nossa aula. E o que vocês aprenderam e o que vocês vão conseguir aplicar”. Assim as pessoas vão engajando, vão comentando... Você pode falar: “Olha, marca uma pessoa que também gostaria de ver esse conteúdo e gostaria de ver o conteúdo de amanhã”. E aí você vai conseguindo marcações, vai aumentando o seu engajamento, vai aumentando a visibilidade do seu perfil e, de repente, até trazendo novas pessoas aí para o meio do seu desafio.

Passada essa parte, chegamos no último item para você ter em mente para o seu período de desafio, que é rodar os anúncios. Então todo dia você vai rodar anúncios lembrando que o desafio está acontecendo. Se você tiver mais capacidade criativa, fazer um anúncio para cada dia, falando sobre o tema mesmo que será abordado para gerar essa curiosidade nas pessoas. Mas normalmente um anúncio genérico de... Genérico que eu digo é em relação ao tema da aula, não é? “Olha, hoje vai ter uma aula comigo tal horário!” Ele funciona. E isso faz com que mais pessoas lembrem e estejam na aula lá com você. Perguntaram se deixaria a live salva no IGTV apenas por 24 horas e depois excluiria. Então, nem por 24 horas eu deixaria, para te falar a verdade. Depende da forma como você fez, do modelo que você fez. Porque o que acontece? Se você deixar 24 horas, as pessoas que não querem se comprometer em estar ali e assistir ao vivo, elas vão sair. Então não vai... você vai perder pessoas online. Você pode deixar até por 24 horas, não é? Porque aí você ainda tem a escassez de que quem chegar em outro dia vai ter que comprar o produto para poder ver tudo, mas você perde nessas pessoas que estão online. Por outro lado, também tem o contra-argumento de que você vai se expor a mais pessoas porque pessoas que nem estavam na hora da live receberão o aviso, então até dá para você fazer alguma coisa como, sei lá, talvez nem 24 horas, ou 2 horas, 6 horas depois da live, você pode deixar (aí vai de critério seu). Mas tem essas modalidades aí: dá para você deixar 24 horas, dá para você deixar menos, só não dá para você deixar para sempre, porque senão você perde aí um bônus para o seu produto. Perguntaram se é comum as lives do desafio com emissores. Tem gente que faz, tem gente que faz o desafio inteiro convidando outras pessoas. É legal que você aproveita o tráfego dessas outras pessoas. Também funciona, se você conseguir fazer, pode ser. Se couber dentro do seu plano de conteúdo, pode ser... Eu acho que fica um pouco mais complexo, porque cada pessoa fala sobre uma coisa. Aí, imagina, você vai trazer 14 pessoas da sua área para falar 14 dias sobre o seu produto que, por elas serem da mesma área, de repente é concorrente delas. É difícil. Então, bom, se você conseguir, tudo bem, mas é um pouquinho complicado. Terminada essa parte de desafio, de CPL, você vai (38) pausar os seus anúncios, para começar o item 39, que é a próxima etapa que é o carrinho, em si. E aí aqui você vê que tem bastante coisa aqui te lembrando de (39) fazer no carrinho:

Lembrando, para quem não viu a aula anterior, esse mapa aqui estará disponível nessa... Ele está disponível na aula anterior e estará disponível nessa aula aqui. Quando nós terminarmos, você pode baixar e usar para os seus próprios projetos, usa uma cópia dele para cada um, vai marcando, então pode ficar tranquilo que isso aqui é só você baixar depois. Durante o carrinho, você vai mandar um e-mail de aviso de abertura do carrinho (ou para os inscritos no desafio ou para toda a sua base). Eu recomendo que nesse caso aqui você mande até para toda a sua base, porque, mesmo que você já mande e-mails regularmente, poxa, é um evento totalmente diferente. Tanto o e-mail de abertura quanto o último email de fechamento de carrinho, é interessante você mandar para todo mundo, independente do que seja. Mas, se você preferir, pode mandar só para quem se inscreveu nesse evento em si. Depois temos a parte do “envio do e-mail de aviso de 48 horas do carrinho”. Então, você tem que lembrar que, quando estiver faltando dois dias para o seu carrinho fechar, você tem que mandar um novo e-mail lembrando as pessoas que o tempo está acabando. Assim como quando faltarem 24 horas para o seu carrinho fechar. Eu acho até inclusive que, bom, não deve ter colocado aqui na lista, mas tem também o envio do email de 2 horas antes. Então você avisa 2 dias antes, 1 dia antes e 2 horas antes do fechamento do seu carrinho. O 2 horas é aquele meio no desespero, assim: “Olha, é a última vez que eu vou falar com você sobre isso aqui. Daqui a 2 horas o meu carrinho vai fechar, entra lá e faz a sua compra, se não você não vai mais ter nenhuma chance”.

Passada essa parte, vamos para os lembretes diários nos stories do Instagram. Todo dia durante o período de carrinho você tem que estar falando sobre o seu carrinho, você tem que lembrar que o seu produto está à venda, e você tem que falar sobre o seu produto. Vender o seu produto ali para os seus seguidores todos os dias. E, claro, você também não pode ficar insuportável, falando sobre isso o dia inteiro, mas falar ali numa sequência, fazer dois minutos de vídeo ali entre os seus stories normais, não vai incomodar ninguém. Então todo dia você fala um pouquinho do seu produto para poder criar essa vontade das pessoas de comprar, normalmente elas vão deixar lá para o último dia, mas é interessante construir ao longo do período de abertura, normalmente é uma semana, não é? Ao longo dessa semana de carrinho, construir esse desejo. Depois tem a publicação do aviso de abertura do carrinho no feed do Instagram. Então você vai chegar lá no seu feed e, no dia da abertura, você vai fazer um post. Lembre-se que você tem um post já feito na abertura das inscrições para o PPL; no encerramento delas; durante o desafio, para as pessoas engajarem, para as pessoas interagirem; e agora na abertura do carrinho, você vai frisar que tem um produto sendo vendido. Da mesma forma, você vai fazer de 48 horas e de 24 horas. Então, faltando 2 dias, faltando 1 dia para o fechamento do seu carrinho, você vai fazer uma publicação de lembrete. Também você tem que lembrar de fazer as lives agendadas com os emissores de tráfego. Aquelas lives que eu te falei que não tem nada a ver com desafio, que não fazem parte de nenhum projeto educacional, são lives mesmo para você conversar com a pessoa, se apresentar para a audiência dela e apresentar o seu produto para a audiência dela. Então, aqui não necessariamente você precisa falar sobre o tema que você está fazendo. Pode ser uma conversa descontraída e em algum momento vocês vão entrar na parte referente ao seu produto e você vai falar sobre ele. Então não fica cansativo. E também não fica com cara de pitch de vendas para a audiência da outra pessoa. Depois tem o lembrete aqui de, nas lives, você fazer um “fixar”, não é? Um comentário — e aí você pode pedir para alguém da sua equipe fazer ou então usar o celular de outra pessoa, outro celular, o perfil de outra pessoa, mas fazer um comentário, deixando ali o link da página de vendas e deixar ele fixo. Por quê? Porque conforme você for falando, várias pessoas vão chegando no meio da live e elas não sabem que alguma coisa está sendo vendida, ou então elas não sabem onde aquilo pode ser comprado e eles têm que toda hora ficar repetindo, então é legal deixar um comentário fixo, assim todo mundo que tiver ali já vai na sua página e já vê o seu produto, já fica sabendo mais sobre ele.

Aqui também na parte de carrinho, para finalizar, nós temos os lembretes de rodar os anúncios. E aí você faz os anúncios de “inscrições abertas, 48 horas”. Esses anúncios de tempo são muito legais. O de 2 horas é mais difícil de fazer porque você tem que ter... tem que se programar melhor, mas o de 48 e o de 24 horas, não. Você prepara ali uma... Prepara ali um lembrete de que elas estão acabando. De que se a pessoa não fizer a compra, ela não vai conseguir mais. E aí, claro, você consegue colocar outros anúncios aqui também, não é? Me perguntaram isso: “Se, por exemplo, quando alguém entra, chega na página de checkout, mas não conclui a compra, dá para fazer anúncio para ela?”. Dá. Dá para você fazer algum anúncio perguntando se ela teve alguma dúvida, deixando um link para ela entrar em contato direto com o seu suporte, direto com você, para tirar as dúvidas sobre o produto, para contar por que é que ela não concluiu. Ou fazer anúncios especiais de perseguição mesmo pela internet daquela pessoa que chegou até essa etapa. Porque, se você parar para pensar, é o seu lead ali mais quente, porque ele viu o seu conteúdo, viu a página de vendas, clicou em comprar, mas ele não foi até o final, alguma coisa aconteceu que fez ele mudar de ideia, é o seu dever descobrir o quê e ajudá-lo para que ele tire as dúvidas. Depois, feito, fechado o carrinho — você pensa que acabou, não acabou ainda —, você pausa todos os seus anúncios, isso é importante senão você vai gastar uma verba que às vezes você nem tem. Pior coisa que tem é você fazer anúncio de alguma coisa que não é nem clicável, não é? A pessoa clica e cai numa página de vendas que não vende o produto, você está jogando dinheiro fora e frustrando a pessoa que clicou, que participou ali do seu anúncio. Depois tem a parte de (41) planejamento de flash opening, porque não acabou ainda, tem aquela famosa abertura depois de algum período, normalmente o pessoal faz depois de um mês. Que é aquele negócio... O Ícaro, inclusive, tem aqui... Acho que não faz muito tempo que ele fez uma aula sobre flash opening, e ele dá esse exemplo, não é? De que quando alguém quer comprar alguma coisa, às vezes ele até queria comprar aquilo mas nem tanto. Se alguém chegar e falar “Ah, que bom, porque a partir de agora acabou, você não pode mais comprar”, a vontade da pessoa de comprar aquilo aumenta, porque agora aquilo está inacessível, está escasso. Então, no momento em que você fecha o carrinho, tem gente que acompanha o dia inteiro, o dia inteiro, o dia inteiro e fica naquela “Compro ou não compro? Compro ou não compro?”. Quando dá 23:59, a pessoa fala: “Não compro”. O carrinho fecha, ela vai dormir, “Tudo bem, não comprei”. Quando chega no dia seguinte, ela vê você falando do produto, vê falando quantas pessoas entraram, quantas pessoas estão já assistindo e

gostando. Pronto, já muda completamente, porque agora ela não tem mais a opção de comprar, então: “Nossa! Eu queria demais comprar esse produto, mas agora eu não posso”. E aí a flash opening vem para pegar essas pessoas, porque aí você não faz exceção. Você fala: “Não, olha, infelizmente acabou, mas eu vou te colocar aqui na lista de espera”. Ou então você anota ali o contato da pessoa e aí, quando chegar depois de um mês, você faz uma abertura rápida, uma abertura ali de dois dias, de novas vagas e venda para essas pessoas. Depois, temos aqui o item 42, de planejar os anúncios de flash opening. A flash opening, como será um novo carrinho, é só você usar como base os anúncios aqui do carrinho mesmo, não é? Do período de carrinho. Agora que eu percebi. Eu estava falando aqui dessa parte e os últimos quatro itens não deu para vocês verem o começo, não é? Porque estava com a minha imagem ali no cantinho. Mas, tudo bem. Agora pode deixar, diretor. Que agora eu já... Estamos chegando no fim, finalmente, depois de duas horas e meia de aula. Haha! Duas horas e meia falando do nosso desafio, do nosso mapa de desafio, estamos chegando ao fim. Perguntaram se fazer a flash opening sempre não fica manjado. Assim, a gente às vezes se ilude muito pela nossa bolha. Muitas vezes alguém chega e me pergunta lá no Instagram: “Olha, mas você não acha que tem muita gente vendendo curso online? Para todo lugar que eu olho tem gente vendendo curso online. As pessoas não cansam, não? As pessoas... Eu vejo hoje alguém falar que vai fazer desafio eu já até sei que no final vai ter uma abertura de carrinho, alguma coisa do tipo. Poxa, será que... não está saturado?”. E eu falo: “Bom, isso aí você tem uma impressão porque você está numa bolha, você está vendo isso acontecer a todo momento”. Até, você vê a minha própria esposa. Minha esposa vê eu trabalhando com isso todo dia. Outro dia ela estava vendo... Eu não lembro sobre o que é que era. Alguma coisa relacionada... Acho que era relacionada à reforma de casa. E ela viu que a pessoa ia fazer um desafio. Ia fazer um desafio e a pessoa avisou que depois ia fazer a venda de um produto. E ela: “Nossa! Caramba! Eu queria ver isso aqui, porque olha só que legal, ela vai abrir um curso”. E aí eu falei assim: “Ah! Já até vi, não é? Ela vai fazer um desafio e depois lançar um curso”. E ela: “Não, mas por que você está falando isso? Tem algum problema? É picaretagem? Você conhece alguma coisa... Sabe de alguma coisa errada em relação a isso?”. Eu falei: “Não, não. Pode ficar tranquila”.

É que para a gente que já conhece é uma coisa bem manjada, mas para quem está de fora não, então muitas vezes isso é só da sua cabeça, as pessoas não... As pessoas que sabem que normalmente tem flash opening depois, são pouquíssimas. E ainda assim elas vão sempre ficar na dúvida: “Será que você vai mesmo fazer a flash opening?”. Porque às vezes nem vale a pena. Sei lá, se você faz um lançamento desses por mês, não vale a pena você ficar voltando no anterior, aquele lá já foi, já vai para o próximo. Para vocês que normalmente, para usar o mapa para fazer isso aqui, estão mais no começo, não; aí vocês vão fazer a flash opening. Mas pode ficar tranquilo que o pessoal não vicia, não. Depois tem a parte de (43) emissão e pagamento do boleto com orçamento de tráfego para a flash opening também, não pode esquecer disso. E aqui em cima, item 44, para a flash opening, a mesma coisa: o envio de um e-mail de aviso de abertura de carrinho — e aí novamente você pode escolher se você vai fazer para toda a sua base ou só para os inscritos no desafio, para quem se envolveu no desafio, para quem se envolveu no processo. Publicar lembretes nos stories do Instagram. E aqui você pode ser mais incisivo porque normalmente a flash opening são só dois dias, então você pode ficar em cima... mais em cima das pessoas, pode lembrar mais vezes. Depois tem o “aviso de abertura do carrinho no feed do Instagram”, então você vai... você não vai lembrar do fechamento, você vai só avisar que está com algumas novas vagas abertas para quem quer aproveitar e entrar naquele produto que você fez mês passado, ou quinzena passada, tem gente também que faz duas semanas depois. Depois tem “rodar os anúncios de carrinho”, os anúncios de “inscrições abertas”, aqueles mesmos anúncios que você vai fazer aqui durante o carrinho. Talvez até valha a pena você fazer o de 24 horas. Se você tiver tempo e mão de obra para poder montar esses anúncios, legal, mas você vai rodar esses anúncios aqui. E aí, no nosso último item finalmente: 45) lembrar de pausar os anúncios da flash opening também. Afinal de contas, você também não quer gastar mais nessa parte. Inclusive perguntaram se dá para fazer com cartão de crédito. O cartão de crédito te traz esse risco. Se você esquecer, por exemplo, esse item 45 e deixa ali para fazer os seus... a sua cobrança diariamente, seus anúncios vão continuar rodando e você vai continuar sendo cobrado, caso você esqueça. Mas também tem um ponto um pouquinho mais complicado, porque quando você começa, você coloca ali 100 reais, 200, 500, mil reais de tráfego, você consegue numa boa fazer lançamentos assim com o seu

cartão. O seu cartão normalmente tem mil reais de limite ali sobrando, 2 mil, às vezes 5 mil reais sobrando. Agora, quando você vai fazer um lançamento maior, e aí você tem que colocar, por exemplo, 30 mil, 40 mil, 50 mil, como é que você vai fazer? Porque é muito difícil encontrar um cartão que tenha esse limite todo, então o melhor é você sempre usar o boleto. Eu não sei se ainda tem essa limitação, não é? Antes a gente não conseguia voltar de cartão de crédito para boleto, tenho até que me atualizar quanto a isso. Eu acho que ainda tem, então se você coloca uma vez, a sua conta de anúncios ali vai ficar sempre dessa forma, portando... E aí verifica isso, tá? Nas nossas aulas de tráfego provavelmente falaremos sobre isso. Então vale a penas sempre fazer com boleto desde o início. Você tem mais controle também, não é? E aí, só para finalizar aqui, aquela pergunta lá no começo: se... a partir de quantos seguidores que valeria a pena fazer o primeiro lançamento. O diretor até separou aí a imagem da pergunta para a gente. Então: “A partir de quantos seguidores eu consigo fazer o meu lançamento?”. Essa pergunta depende bastante de várias questões como, por exemplo, o seu engajamento, porque não basta ter seguidores, senão era só comprar um monte de seguidores e fazer um lançamento e, pô, maravilha, vendi para caramba. Mas não é assim. Depende muito do seu engajamento, depende muito de quanto os seus seguidores consomem o seu conteúdo. Então, qual que normalmente... quais são os números que as pessoas usam? Que eu uso como base para definir se um perfil tem um engajamento bom ou não. Eu sempre olho só para o número de visualizações de stories, tá? Então é em relação ao número total de seguidores que você tem. Até os 10 mil seguidores, você tem que ter no mínimo 10% de visualizações e — ideal — 30%. Então digamos que você tenha 10 mil seguidores, se você tem mil visualizações em todos os seus stories, você está na média, é aquele “5” só para passar, mas não está ruim. Se você tem 2 mil, está bom. Se você tem 3 mil, está ótimo. Normalmente você não vai ter mais de 3 mil, em alguns casos acontece, mas é bem difícil. Agora, depois desses 10 mil seguidores, conforme você ruma ali para os seus 50 mil — até antes, com 30 mil seguidores já começa a ficar mais difícil —, mas essa taxa vai abaixando de volta até os 10%, então você ter, depois dos 10 mil seguidores, 30% é ótimo, mas 20%, 15%, até 10%... 10% que antes era razoável, agora está bom. Se você tem 30 mil seguidores, 3 mil seguidores estão vendo os seus stories, legal. A partir dos 50 mil, é muito difícil ter mais de 10% de visualizações constantes, então é muito difícil você passar desse número. E aí, por que eu estou falando isso? Porque, se você vai basear a sua comunicação de vendas do seu produto, principalmente no seu Instagram, pelos seus stories, se essa é a sua principal forma de comunicação, você vai

depender muito desse engajamento. A conta que eu normalmente faço é você pegar a sua média de visualizações... “Ah, mas como assim a média?” É você pegar o primeiro story do dia, que normalmente, depois das 24 horas, é o que mais vai ter visualizações, pega ao longo da semana... Porque é normal ter variações, tem dias que tem mil visualizações a mais do que em outros dias. Final de semana às vezes tem mais, para outras pessoas às vezes tem menos. Depende do seu público. Então pega, faz uma média da semana inteira. E aí, normalmente você vai vender... E aqui é o número... Assim, se você fizer tudo certinho, tudo razoável ali, não errar em nada no seu desafio, fazer ali o básico, fazer o que você tem que fazer, em média, normalmente, você vai vender para 10% da sua lista. Eu já vi casos... Eu, no meu primeiro produto, eu vendi para 30% da minha lista, só que a minha “lista” era só seguidores, não tinha uma lista propriamente dita, eu não capturei e-mail de ninguém, mas eu já vi gente vender 40%. Mas, normalmente, para você até não se frustrar com as expectativas, 10% da sua lista. E aí o que é que é a sua lista? A sua lista é, tanto o número de pessoas que você captou durante o período de PPL, para fazer os envios depois, como também se você... Não pode esquecer que as pessoas que estão ali te acompanhando diariamente nos seus stories também contam como lista, mas você tem que lembrar que boa parte delas também se registrou. Então, para quando você faz um registro de lista para poder anunciar o seu produto e você relembra a todo momento dele nos seus stories, a gente considera a lista de e-mails. Quando você não tem lista de e-mails, a gente considera os stories. E aí, poxa, eu tenho mil pessoas lá na minha de e-mails capturados, então eu vou vender ali para 100 pessoas o meu produto? Normalmente sim, mas isso eu estou colocando como base um produto ali dos seus 300 reais, vai um produto de 297 que vale 297. Agora, se você tem um produto de 297 que, sei lá, valeria mil, as pessoas pagariam mil por ele, esse número pode ser um pouco maior. Assim como se você tem... abaixa o preço desse produto, o número de pessoas que vai comprar esse produto também pode ser maior, então depende muito. Esse 10% da sua lista é baseado em um produto... em um lançamento feito de forma ok, em um produto corretamente precificado, de um ticket que não é alto, não é? A Hotmart considera, pelas estatísticas dela, de que as pessoas começam a ter problema de limite de cartão, de parcelamento a partir de 300 reais, então 300 reais é ali o preço médio. Essas condições todas são para produtos nesse nível. Se você vende um produto que vale 300 mas você vende a 50 reais, não é anormal você vender 20% em vez de 10% da sua lista.

E aí a gente volta à pergunta: “Então, com quantas pessoas eu posso fazer o meu lançamento?”. Aí vai de você. Se você olhar para o seu número de seguidores, olhar para a sua média de visualizações... Você olha para a sua média, imagina que 10% daquelas pessoas vai comprar o seu produto; se você ficar feliz com isso, é momento de lançar; se aquilo ali não for suficiente para você, aí é melhor esperar mais um pouco. Tudo depende de quão satisfeito você ficaria, de quão... do quanto atenderia ali as suas expectativas. Beleza, pessoal? Nós já tivemos aqui uma hora de aula, hoje foi um pouco mais rápido do que a última. Aqui está o nosso mapa completo disponível para vocês. Espero que tenha tirado todas as suas dúvidas, espero que ajude aí nos seus lançamentos futuros e nos vemos aí em uma próxima aula. Beleza? Abração!

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